01 instagram在國內用什么追隨者(跨境藍海品類市場之爭：美妝平臺大廝殺，亞馬遜C位不保？)

海外網紅營銷是什么

海外網紅營銷，其實與國內的網紅營銷大同小異，最終都是為品牌發展服務的。而海外網紅營銷，主打的是一種“營銷差”，或者說是一種“觀念差”。

由于文化差異，在海外潛在用戶的眼里，對我們國內的產品大多有一種“神秘感”濾鏡。我們可以反過來參考在國內社交網站發展的海外博主，是如何吸引粉絲的。這里有一個例子，b站的穿搭博主@AndreaAndJayden

去年開始，法式穿搭盛行，火起來了一批法式穿搭KOL，但到了今年，法式風略顯疲軟，很多網友吐槽“不日常”、“太刻意”，或是“法式穿搭的精髓是長了一張法國人的臉”。小編分享的博主Andrea來自斯洛伐克，與中國老公結婚后生活在倫敦，在b站、小紅書上發自己的穿搭視頻，以極具地域特色的風格在一眾法式KOL中脫穎而出，雖然她不刻意營銷法式，但她的視頻里都在向粉絲傳達著“慵懶隨意”的穿搭態度，僅在b站一個平臺就收獲了80多萬的粉絲。

這就是一個因地域差異而脫穎而出的例子。“法式”來自歐洲，我們自然很難得其精髓，但有一位真正的歐洲KOL分享她的日常穿搭，顯然很有說服力。我們在海外市場開展KOL營銷也可以用同樣的思維，海外用戶好奇的、不得精髓的點，我們可以去展示，“法式”可以在中國流行，“中國風”也可以在國外流行。

海外網紅營銷也是提升品牌口碑的新方法。品牌在主營市場做得越大，就越容易有一種困惑感——現在的市場已經被挖得很深了，還應該怎么挖？海外市場就是一個全新的空間，在拓展市場的同時提升知名度和社交影響力，對品牌的口碑也會有幫助。

而對于小品牌來說，如果在國內市場競爭力稍有不足，國內營銷之路走得比較緩慢，海外市場營銷也會是一個很好的選擇。比如國民小吃衛龍，就填補了海外的零食市場，滿足了“老外”們對中國零食的好奇，通過獨樹一幟的口味在零食消費領域殺出了一條血路。在b站上搜索“外國人第一次吃辣條”，就會搜索到很多外國人吃中國零食的“挑戰視頻”，這種本土文化向外種草，已經成為一種新的玩法，現在加入還不晚。

外國人把頭像叫什么

1. 外國人是如何稱呼頭像的？

在國內，我們通常會用“頭像”這個詞來形容社交媒體或者論壇等地方用戶上傳的個人照片或者頭像。但是，在國外，人們對于這個東西的稱呼卻有所不同。

例如，在英語中，“頭像”一詞通常被翻譯成“avatar”，這個單詞源自印度教和佛教中的概念，指的是某個神靈或者超自然生物在凡間的化身。而在日本，人們同樣使用“avatar”這個單詞來稱呼頭像。而在一些歐洲國家，人們可能會使用“profile picture”來形容。總的來說，外國人稱呼頭像的方式是各有不同的。

2. 外國人頭像的使用習慣

在外國社交媒體中，用戶上傳頭像的使用習慣也與國內有所不同。例如，在中國，用戶上傳頭像時可能會選擇與自己相關的圖片、明星的照片或者是一些流行的表情包。而在外國，用戶更加注重自己的形象和獨特性，往往會選擇與自己相關或者自己喜歡的一些圖片作為頭像。

此外，外國人上傳頭像時還會根據社交媒體的不同進行選擇。例如，在 LinkedIn 上，用戶更傾向于上傳自己的正臉照片，以突出自己的專業形象；而在 TikTok 上，用戶則會上傳一些與自己相關的、有趣或者有創意的視頻截圖作為頭像。

3. 外國人頭像的意義

在外國人的社交媒體中，頭像的意義也更加多元化。除了突出自己的形象和個性外，頭像還可以代表用戶所屬的社交群體、其價值觀念以及政治立場等方面。例如，在美國的 Twitter 上，許多人會將自己的頭像改為某個政治人物的照片，以表達自己的政治立場。

4. 外國人如何選擇適合自己的頭像

對于選擇適合自己的頭像，外國人也有一些經驗和技巧。一般來說，用戶需要選擇一個既能代表自己、又能與自己的身份和興趣相關的圖片。此外，對于那些希望在社交媒體上成名的人而言，頭像還需要具備一定的辨識度和吸引力。

另外，頭像的質量也十分重要。如果頭像是一張模糊或者低分辨率的照片，那么就很難體現出用戶的形象和個性。因此，在選擇頭像時，用戶需要盡可能地選擇高質量的圖片，以確保其在社交媒體上能夠有更好的表現效果。

5. 總結

通過以上的介紹，我們可以看出，外國人在稱呼頭像和選取頭像方面與國內有一些不同。在外國社交媒體中，頭像不僅可以代表用戶的形象和個性，還可以在一定程度上反映出用戶的價值觀念、政治立場等方面。因此，在選擇頭像時，用戶需要根據社交媒體的不同和自己的需要進行選擇，以便達到最好的效果。

6. 注意

本文不是很好的反映了頭像在世界各地的重要性，或者頭像在世界不同地方的不同意義。有關世界各地頭像的文章會更加的豐富多彩。

跨境藍海品類市場之爭：美妝平臺大廝殺，亞馬遜C位不保？

這幾年，“顏值經濟“成就了當下炙手可熱的互聯網行業，美妝、護膚等產品一時間成為大熱門。在這場全球女性共同參與的美麗修煉中，跨境美妝行業迎來急速發展。

在此契機下，國內涌現出一批優質彩妝品牌，正迅速地沖擊國外藍海市場。可謂是中國跨境電商美妝行業的新元年。

當美妝成為下一個跨境藍海，各大平臺新一輪的洗牌也在悄然進行著：占據半壁江山的亞馬遜，美妝銷量持續上漲但有減緩的趨勢；沃爾瑪增長量則遠超亞馬遜；專業零售商sephora和ulta的線上銷售量不斷增長；中國第一大跨境B2C電商平臺速賣通快速擴張，目前已開拓6000家美容 健康 類店鋪；美妝行業的獨立站也不甘落后，新成員Glossier年銷售量破一億美元。

未來的美妝市場，將會發生什么樣的變化呢？

美妝電商巨頭與專業平臺的正面交鋒

毫無疑問，作為美國最大的美妝零售電商，亞馬遜在線上美容銷售方面占據一定的主導地位。據分析公司1010Data數據顯示，亞馬遜占有美妝市場21%的市場份額。其銷售額也在持續地增長。僅在2018年第二季度，亞馬遜的 健康 與個人護理和美容產品的總預計銷售額為190萬美元，同比增長23％。

（2018年6月亞馬遜美國站各品類銷售額）

近年來，亞馬遜也在加速蠶食美妝市場，除了與露華濃等國際大牌達成合作外，今年還發布了自有彩妝系列Find Beauty，以及推出首個護膚品牌Belei。

然而，亞馬遜的美妝領域最大的限制，來自于高端品牌的“缺席”。目前亞馬遜主要的美妝產品仍局限于大眾市場品牌以及一些年輕的獨立品牌，而缺乏價格較高的高端美妝。因為許多化妝品公司擔心，在亞馬遜上銷售他們的高端產品會降低其聲望，這在很大程度上會讓亞馬遜丟失很大部分的美妝消費者。

亞馬遜的最大競爭對手——沃爾瑪，在美容銷售上也緊追亞馬遜。據營銷分析平臺Jumpshot數據顯示，與亞馬遜相比，2018年沃爾瑪的幾種消費品類別增長速度飆升，其中美容類的銷售額同比增長42%，而亞馬遜的增長僅為8%。這個大幅度的增長可歸因于沃爾瑪2016年收購Jet.買粉絲及其大型實體店，使得零售商在亞馬遜之前獲得了更高效的運輸能力。

同時，美妝行業的專業零售商絲芙蘭和Ulta也在不斷彌合線上與線下的差距，給亞馬遜等電商平臺帶來很大的威脅。

絲芙蘭主要追隨奢侈品牌，吸引高端客戶，而Ulta則擁有高端品牌和大眾消費品牌，不過兩者都擁有比電商和百貨商店模式更吸引購物者的友好環境，尤其是絲芙蘭的店內體驗在零售商中脫穎而出，獨有的Skincare iQ、Color IQ計劃，能幫助消費者為他們的皮膚找到合適的護膚品和化妝品。而且絲芙蘭把全渠道作為其戰略的核心，在線銷售也迅速發展。

Ulta的在線銷售額也相當穩定，在2018年第三季度增長了63％，正在成為行業中的主要競爭對手。據Fung Global Retail and Technology稱，他們發現盡管沃爾瑪和亞馬遜在美容方面做得很不錯，但18-34歲的人更有可能購買Target、絲芙蘭和Ulta的護膚品和化妝品。

新平臺的崛起與擴張

當老牌電商與專業零售商還在暗自較量，新興平臺已經摩拳擦掌，準備好搶占這一市場。

阿里巴巴旗下的跨境電商平臺速賣通，目前已積累6000家美容 健康 類店鋪，其中600多家實現100%的年高速增長。據官方提供的數據，在2018年下半年美妝行業在線商品數增長率超過50%，主營商家數量增長率超過35%。接下來還將不斷快速擴張，今年3月，速賣通宣布將重點推進美妝品牌扶持計劃，孵化1000個全新的國產美妝品牌，并推動至少100個國產品牌出海。

雖然，目前海外的美妝市場，被亞馬遜等電商平臺捏在手上，速賣通在美妝銷售份額上僅占很小的一部分，但隨著市場的拓展、物流的完善，會成為撬動這塊市場的一大平臺。

而這幾年強勢發展起來的獨立站，在美妝領域也表現出很大的殺傷力。

美妝品牌的新成員Glossier，前身是創始人Emily Weiss的美容博客，分享美容秘訣并與消費者進行互動，花了很長的時間去掌握客戶的偏好，以此推出個人產品，不斷完善產品體系，如今一路高歌猛進，出海到加拿大、英國、愛爾蘭、法國、瑞典和丹麥等多個國家，年銷售破一億美元，最新估值高達12億美元。

美國Top5美容電商零售商，Glossier銷售增長量排第一

Glossier品牌，最開始源于其千禧年創始人Emily Weiss的美容博客，名為“Into the Gloss”，Weiss在這個博客上分享美容秘訣并與在線的網友進行互動，在這個過程中收集到消費者的第一手資料，了解到她們對傳統美容品牌的詬病。因此，在2014年推出了Glossier最初的四種產品系列，包括清潔劑，底漆保濕霜，潤唇膏和霧化噴霧劑。

至今，Glossier的產品已拓展至約40個SKU。主要專注于護膚品、彩色化妝品和香水，并且建立了一批狂熱的追隨者，在Instagram上約有150萬粉絲。

Glossier的成功，一方面來自于通過社交媒體挖掘出消費者的真實需求，從而推出天然、無妝感的產品，更符合新一代年輕人的追求。同時，在產品的調性上也貼近消費者的喜好，產品的設計和色彩乍一看有“網紅”爆款的氣質。采用當下很流行的“ins粉”，但偏灰的莫蘭迪粉，加上有質感的設計，又不會凸顯出粗制濫造的廉價感，整體官網的色調和設計給人的感覺就很清新舒適。

回顧Glossier的成長路徑，我們會發現與國內創立個人品牌的黎貝卡非常類似，她們都同樣是通過社交媒體積累起忠實粉絲發展起來的小眾品牌。

這些小眾品牌，通過直接面向消費者，收獲了一批忠實的追隨者，客戶的粘性往往很高，隨著獨立站的發展、社交媒體傳播力的強化，這些品牌也在邁開海外市場的步伐，給市場帶來一定的沖擊。

當前，許多中國賣家也在意識到這個問題，通過轉型獨立站，能夠建立與消費端直接對話的通道，因為獨立站能夠積累高價值的用戶數據，并運用它們樹立起貼近目標消費者的品牌形象，從而做好長期的品牌沉淀。

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