01 instagram應該用什么追隨者(SNS營銷的策略)

海外網紅營銷是什么

海外網紅營銷，其實與國內的網紅營銷大同小異，最終都是為品牌發展服務的。而海外網紅營銷，主打的是一種“營銷差”，或者說是一種“觀念差”。

由于文化差異，在海外潛在用戶的眼里，對我們國內的產品大多有一種“神秘感”濾鏡。我們可以反過來參考在國內社交網站發展的海外博主，是如何吸引粉絲的。這里有一個例子，b站的穿搭博主@AndreaAndJayden

去年開始，法式穿搭盛行，火起來了一批法式穿搭KOL，但到了今年，法式風略顯疲軟，很多網友吐槽“不日常”、“太刻意”，或是“法式穿搭的精髓是長了一張法國人的臉”。小編分享的博主Andrea來自斯洛伐克，與中國老公結婚后生活在倫敦，在b站、小紅書上發自己的穿搭視頻，以極具地域特色的風格在一眾法式KOL中脫穎而出，雖然她不刻意營銷法式，但她的視頻里都在向粉絲傳達著“慵懶隨意”的穿搭態度，僅在b站一個平臺就收獲了80多萬的粉絲。

這就是一個因地域差異而脫穎而出的例子。“法式”來自歐洲，我們自然很難得其精髓，但有一位真正的歐洲KOL分享她的日常穿搭，顯然很有說服力。我們在海外市場開展KOL營銷也可以用同樣的思維，海外用戶好奇的、不得精髓的點，我們可以去展示，“法式”可以在中國流行，“中國風”也可以在國外流行。

海外網紅營銷也是提升品牌口碑的新方法。品牌在主營市場做得越大，就越容易有一種困惑感——現在的市場已經被挖得很深了，還應該怎么挖？海外市場就是一個全新的空間，在拓展市場的同時提升知名度和社交影響力，對品牌的口碑也會有幫助。

而對于小品牌來說，如果在國內市場競爭力稍有不足，國內營銷之路走得比較緩慢，海外市場營銷也會是一個很好的選擇。比如國民小吃衛龍，就填補了海外的零食市場，滿足了“老外”們對中國零食的好奇，通過獨樹一幟的口味在零食消費領域殺出了一條血路。在b站上搜索“外國人第一次吃辣條”，就會搜索到很多外國人吃中國零食的“挑戰視頻”，這種本土文化向外種草，已經成為一種新的玩法，現在加入還不晚。

SNS營銷的策略

2018年是社交營銷的轉折年。由于算法的變化和隱私問題，Facebook陷入了巨大的爭議之中。Instagram終于有了自己的特色，推出了一系列商業功能，同時用戶突破了10億的大關。各個平臺也發布了更加大膽且富有爭議的活動。

去年發生的事件加上今年的新興趨勢，使營銷人員感到萬分頭疼，不知道下面的路該如何去走？于是億恩網分解了制定社交媒體營銷計劃的步驟，讓你在2019年有目的性的完成sns營銷。

一.設定目標

首先:你需要弄清楚你想從社交媒體營銷中獲得什么。也許是為了獲得善于社交的顧客，也許是為了在行業中占有更大的份額。無論如何，請記住，社交媒體營銷是一場馬拉松，而不是短跑。

品牌應該努力設定切實可行的目標。比如，2019年想在Instagram上吸引100萬新粉絲那基本上是不可能的。通過實現更小，更現實的目標，您可以以合理且經濟實惠的方式擴展您的社交工作。綜合來說，您的目標將影響從預算到您將要處理的社交網絡的所有內容。

2019年社交媒體目標樣本

下面是所有類型的品牌都可以制定的一些可操作的目標。

實現更高的銷售質量。如果沒有監控或傾聽特定的關鍵詞、短語或話題標簽，你幾乎不可能挖掘你的社交渠道。通過更有效的社交媒體定位，你可以更快地接觸到你的核心受眾

驅動面對面銷售。許多實體企業正在尋找一種推動店內銷售的社交媒體營銷策略。你的品牌在社交上的推廣是否足夠吸引人們來看你？你需要提醒顧客你的商店發生了什么，包括但不只限于促銷和你的商店照片。

提高投資回報率ROI。積極的社交媒體投資回報率并非偶然發生。花時間審核您的社交渠道有助于降低人工，廣告和廣告素材的成本。

建立忠誠的粉絲群。您的品牌是否推廣用戶生成的內容?你的追隨者在沒有任何指導的情況下會做出積極的反應嗎?你的客戶可以成為你最好的啦啦隊長和新鮮內容的來源，但前提是你要鼓勵他們代表你發表內容。

二.研究你的粉絲

對營銷人員來說，做出假設是一種危險的游戲。由于人口統計數據和社交媒體分析工具的豐富，你真的不需要了再盲目的猜測。您需要了解的關于影響您的社交媒體營銷策略的受眾群體的大部分內容已經公開。以今天的社交媒體人口統計數據為例。以下是2018年值得注意的社交網絡數據點的快照：

這些數字直接說明了您的品牌應該采用哪些網絡以及要發布的內容類型。以下是一些要點：

Facebook和YouTube都是投放廣告的首選網站，部分原因可能是它們的高收入用戶群。

Instagram的大多數用戶都在30歲以下，這表明大膽、令人瞠目的內容散發著個性的力量。

在Pinterest上，女性的數量遠遠超過男性，該網站以社交購物者的平均訂單價值最高而聞名。

LinkedIn的用戶群受過良好的教育，使其成為深入的、特定行業內容的集線器，這些內容可能比你在Facebook或Twitter上看到的要復雜。

雖然上面的人口統計數據可以讓您深入了解每個渠道，但您自己的客戶呢？在您真正了解社交媒體上的客戶人口統計數據之前，需要進行進一步的分析。那么我們就需要使用社交媒體的儀表盤功能。

三.深入了解競爭對手正在做的事情

在開始創建內容之前，您應該清楚競爭對手的最新動態。這樣做可能只需要一些表面級分析。一些品牌也可能會研究第三方競爭對手的分析工具，以深入挖掘其競爭對手的數量。

觀察您的競爭對手的存在將直接告知您自己的社交媒體營銷策略。這里的目標不是模仿或竊取競爭對手的想法。相反，它是確定什么對他們有用，以及如何相應地調整自己的活動。

四．創建和策劃引人入勝的社交內容

您的社交媒體營銷策略顯然以內容為中心。此時，您應該根據自己的目標和品牌標識很好地了解要發布的內容。

1.從挑選正確的創意和字幕到在促銷和個性之間找到平衡，需要考慮很多。在一個46％的用戶表示他們將取消過度宣傳品牌的時代，品牌肯定會受到壓力。此外，41％的用戶表示他們會取消關注共享過多無關內容的品牌。

2.在所有網絡中，社交視頻內容是觀看次數最多，分享最多的內容。尤其是Facebook和Instagram正在推動視頻現在的發展，/這一點值得注意，因為它們各自的算法將在2019年繼續發展。

3.發布及時有效的內容，客戶不僅希望在2019年更快地響應品牌，而且還要定期進行有意義的對話。

五．評估哪些有效，哪些無效以及如何改進

到目前為止，您應該對2019年的社交營銷策略有一個全面的了解。但是，重要的是，您需要全年同步調整策略。

無可否認，很多社交媒體都是一個試錯的問題。實時監控廣告系列背后的指標可讓您對社交媒體營銷策略進行小幅調整，而不是進行徹底，耗時的變更。這種動態的營銷方式在社交媒體不斷發展的日子和時代都非常有意義。

SEO與自媒體

自媒體平臺和搜索引擎優化(seo)是營銷陣地。它們都是有效內容營銷的關鍵部分，因為它們能夠帶來無限的潛在客戶。盡管前者可能不會直接影響搜索引擎排名，但它們可以獲得無與倫比的營銷特點。同時，SEO有助于建立和擴大品牌的在線形象。如果將兩者結合起來，則期望進行一次營銷活動。

然而，說起來容易做起來難。當然，自媒體和SEO在成功開展內容營銷活動方面發揮著至關重要的效率。但首先，需要通過了解它們的主要區別來學習如何將兩者結合起來。在開始在Facebook、Twitter、Instagram、YouTube、TikTok和LinkedIn等自媒體平臺上進行營銷之前，必須首先了解它們的規則。

首先，社交網站只是可以用于營銷的平臺，但最重要的是如何使用它們。這就是SEO探索的地方。

當然，自媒體營銷會提升搜索引擎優化，但不會像大多數人想象的那樣神奇。需要在社交媒體營銷活動中結合SEO的重要元素，例如：

關鍵詞

鏈接

有機含量

簡而言之，如果希望你的在線形象進一步增長，應該在自媒體上結合有效的社交媒體策略。幸運的是，這就是營銷顧問協助企業發展的原因！我們列出了一些簡單的技巧，可以充分發揮你的SEO+自媒體的企業營銷活動。

關于如何使SEO和自媒體協同的幾個技巧

1.與自媒體大號建立聯系

俗話說，重要的不是你知道什么，而是你認識誰。雖然不是100%正確，但在大多數情況下，確實如此，尤其是在營銷行業。這是耐克、阿迪達斯和迪斯尼等大品牌花錢請名人、模特和其他公眾人物為其產品代言的主要原因。

通過自媒體進行營銷時，可以通過與“名人”合作來在線推廣你的產品或服務來執行相同的策略。這種方法被稱為“網紅營銷”，如果方法正確，它可以進一步提升搜索引擎優化！

由于他們已經有人欣賞他們，你們的產品或服務也將成為他們的焦點。與自媒體名人建立聯系是向目標受眾展示品牌的好方法。

無論如何，它是如何開展的？

第1步：與有自媒體名人取得聯系。

應該聯系并建議他們認可你的產品或服務，以換取協同服務等。

第2步：在自媒體上宣傳你的品牌。

試著想想網紅會如何向他們的追隨者和目標受眾認可你的產品或服務。

第3步：轉化！

嗯，不是馬上，但網紅的代言會影響數百萬人，特別是如果他們已經很受歡迎的話。因此，你可以向廣大受眾展示您的品牌，甚至影響他們的購買決定。

網紅營銷有助于建立關聯、提高品牌知名度并接觸目標受眾。但是，當然，你需要選擇合適的網紅合作。請記住，你選擇的任何人都將代表你的內容營銷活動的形象。

一般來說，自媒體名人分為三個類型：

普通的自媒體：這些自媒體人擁有大約1,000到10,0000名粉絲，其中大多數都有小眾受眾。

宏觀的自媒體：但它們的受眾范圍從100,000到100萬粉絲的歡迎。

知名網紅自媒體：還有超級影響者。這些人是達到了明星巔峰的社交媒體鑒賞家。他們可以是名人或知名公眾人物，在全球各種社交媒體平臺上有數百萬人關注他們。

與可以幫助接觸目標受眾的網紅自媒體類型聯系。例如，如果你從事時尚行業，請聯系YoyoCao。她是一位時尚達人，僅在Instagram上就有大約426,000名粉絲。

另一方面，如果你想向美食愛好者展示你的食品品牌，請聯系BradLau，一位在Facebook上擁有839,298名關注者的美食博主，而且還在不斷增加！

最后，為你的品牌選擇合適的自媒體名人的利基受眾的購買決定。從長遠來看，選擇理想的選項將極大地改善SEO和內容營銷活動。

2.一致是關鍵

內容營銷有兩種類型的一致性：

數量

每天至少發布一次以保持目標受眾的參與度。

質量

不一定需要每天發布文章或創建數字內容，但要確保制作的每個內容營銷活動都具有卓越的質量。

無論哪種方式，都應該專注于創建一致的質量內容。比如，有的YouTuber一個月才發一次，但質量并不缺，因為他們在每個搞笑視頻上都投入了足夠的創意。