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01 facebook黑五類廣告(亞馬遜封號潮1年了,那些轉型做獨立站的賣家們還好嗎?)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-05-23 09:55:39【】6人已围观
简介哪些行業適合投放信息流廣告高頻消費產品其實,用戶都是很健忘的。他們每天都會接收到很多新鮮事物、品牌,尤其是在這個快速發展的社會,隨時都有可能被新的產品或品牌所替代。而廣告的作用就是:告知、說服、提醒、
哪些行業適合投放信息流廣告
高頻消費產品
其實,用戶都是很健忘的。
他們每天都會接收到很多新鮮事物、品牌,尤其是在這個快速發展的社會,隨時都有可能被新的產品或品牌所替代。
而廣告的作用就是:告知、說服、提醒、強化。
比如家喻戶曉的可口可樂為什么還要繼續打廣告?人盡皆知的麥當勞為何還要花重金投放世界杯廣告?
為了強化認知。
而恰好,信息流最大的優勢就是“增加產品曝光度,提升產品認知度”,符合高頻消費產品的投放需求。
新興產品
像一些產品初期、產品發展期等新興產品都是極為適合投放信息流。
在新興產品初期,能夠真正搜索產品詞的用戶是很少的。
比如食材凈化器、智能學習機器人等。
若投放競價就只能放開匹配,那么用戶需求是和產品不相匹配的。
而此時,恰好可以利用信息流的定向投放去獲取人群,增加一定的曝光度。
以“掃地機器人”為例。
我們便可通過大數據匹配到一些高消費人群,以及最近購買過相關智能產品的用戶進行投放。
消費升級產品
所以,為了滿足用戶的需求,市場也做出了相應的調整。但消費升級畢竟只是針對部分用戶,所以,這也就代表了投放競價,效果我們是無法把控的。
為什么?
我們要注意:競價是按照品類對產品進行劃分;而信息流是按照場景和人群對產品進行劃分。
那么這就代表,我們無法完全地把控對于競價搜索的流量,所以這就會帶來一定的消費浪費。
比如精釀啤酒,它要比普通啤酒貴10倍。試問,按照啤酒這個分類進行搜索用戶,有多少人愿意花10倍的價錢去消費一瓶“精釀啤酒”?
而信息流,我們卻可以通過定向去把控流量,且通過一定的曝光度,去提升用戶對產品和品牌的認知度。
游戲、應用產品
像一些網游、頁游、APP等產品是極為適合投放信息流的。
其原因和新產品投放是一樣的,搜索人數極少。而我們恰可利用信息流的定向以及社交等層面來獲取流量。
比如SOUL某app,“隱瞞身份,只憑興趣和三觀,你會被什么樣的人愛”。你覺得投放競價效果會有人搜索嗎?
但我們卻恰可利用信息流的定向以及人群來投放此類產品。
在產品推廣中,根據產品特性以及渠道特性選擇最適合的渠道固然重要。但在這個過程中,我們要明白“商業本身就是一個動態”,沒有什么是永遠。
我們一定要及時做好數據監控,定期觀察品牌在不同渠道的表現,并根據具體表現來調整營銷策略。
亞馬遜封號潮1年了,那些轉型做獨立站的賣家們還好嗎?
1、獨立站賽道每年的增速明顯,是一個快速的賽道,shopify最近2-3年,gmv50-60%的增速,證明全球對于獨立站仍然是一個快速渠道,增速很快。參考文章:亞馬遜布局獨立站,欲挑戰Shopify,可以看得出亞馬遜對shopify的擔憂。
2、國內獨立站遇到瓶頸,從paypal數據得出,中國大陸的增速放緩。是由于站群:仿品,擦邊球,不發貨,a/b貨,高低配,黑五類等受到了來自于Facebook、Google、PayPal、shopify等平臺的打壓,屬于站群的紅利已經過去,到了尾聲,難度增加。
理由:
a.IOS的隱私保護,導致fb的廣告難度增大,數據回傳不精確,大盤只有40%-50%的回傳率。
b.安卓未來也將推出隱私保護模塊,fb為主的會更大受打擊,以后廣告只能做到20%左右的回傳。導致廣告極度不精準,盲投一般。純靠運氣。
c.paypal對中國pp注冊的限制,已有國內幾家saas一綁定就死號,甚至直接180的。
d.Googlegmc對中國商家的限制。
e.廣告一代來自于fb,gg的壓力,控制違規率,返點的壓力
f.不同saas建站公司對違規商家的清理
如上代表了fb/gg純投放堆人的時代進入尾聲,
當然仍然有部分商家能賺到錢,雖已經飽和,但不代表獨立站不能做,畢竟shopify大盤仍然在增長。
但2022年必須開始轉變思維,由投放轉內容。精品站思路具體現:
1.shopify穩定增長的動力,來自于商家合規,以及買家的信任,重內容,輕投放
國內:投放80分、供應鏈80分、內容10分。國外:投放40分、供應鏈70分、內容90分
中國已經有了足夠多的優化師,相對成熟可用的,投放能力思路都沒有問題,但是純投放已經進入尾聲。
國外獨立站堅挺,背后是內容的積累,內容的積累具備門檻,具有品牌傳播效應,純RMB廣告是沒有門檻的,誰都能做。
如果一切的運營,不是為了讓客戶記住你的logo,最終生意都難以長久,因為產品到一定階段,差異化不明顯,量化的指標大差不差。
決定買家購買的主要因素將會是品牌,
比如:
被熱追的奢侈品蘋果手機、耳機..產品都一樣,國外溢價更高。國內只能內卷/價格戰2.控制投放團隊規模,做精品并不需要那么多優化師。
3.重復購,拉新成本一定每年增高,但沒有復購,生意不長久。
4.團隊氛圍管理,戒驕戒躁。盡量不要有想賺快錢的人,行業被一些人/組織帶偏,總想3個月就賺錢。紅利時大部分靠運氣賺到的錢,紅利后可能都要憑本事虧掉。能否持續盈利,取決于賺錢時能否沉淀經驗
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