01 facebook黑五類廣告(哪些行業適合投放信息流廣告)

哪些行業適合投放信息流廣告

高頻消費產品

其實，用戶都是很健忘的。

他們每天都會接收到很多新鮮事物、品牌，尤其是在這個快速發展的社會，隨時都有可能被新的產品或品牌所替代。

而廣告的作用就是：告知、說服、提醒、強化。

比如家喻戶曉的可口可樂為什么還要繼續打廣告?人盡皆知的麥當勞為何還要花重金投放世界杯廣告?

為了強化認知。

而恰好，信息流最大的優勢就是“增加產品曝光度，提升產品認知度”，符合高頻消費產品的投放需求。

新興產品

像一些產品初期、產品發展期等新興產品都是極為適合投放信息流。

在新興產品初期，能夠真正搜索產品詞的用戶是很少的。

比如食材凈化器、智能學習機器人等。

若投放競價就只能放開匹配，那么用戶需求是和產品不相匹配的。

而此時，恰好可以利用信息流的定向投放去獲取人群，增加一定的曝光度。

以“掃地機器人”為例。

我們便可通過大數據匹配到一些高消費人群，以及最近購買過相關智能產品的用戶進行投放。

消費升級產品

所以，為了滿足用戶的需求，市場也做出了相應的調整。但消費升級畢竟只是針對部分用戶，所以，這也就代表了投放競價，效果我們是無法把控的。

為什么?

我們要注意：競價是按照品類對產品進行劃分;而信息流是按照場景和人群對產品進行劃分。

那么這就代表，我們無法完全地把控對于競價搜索的流量，所以這就會帶來一定的消費浪費。

比如精釀啤酒，它要比普通啤酒貴10倍。試問，按照啤酒這個分類進行搜索用戶，有多少人愿意花10倍的價錢去消費一瓶“精釀啤酒”?

而信息流，我們卻可以通過定向去把控流量，且通過一定的曝光度，去提升用戶對產品和品牌的認知度。

游戲、應用產品

像一些網游、頁游、APP等產品是極為適合投放信息流的。

其原因和新產品投放是一樣的，搜索人數極少。而我們恰可利用信息流的定向以及社交等層面來獲取流量。

比如SOUL某app，“隱瞞身份，只憑興趣和三觀，你會被什么樣的人愛”。你覺得投放競價效果會有人搜索嗎?

但我們卻恰可利用信息流的定向以及人群來投放此類產品。

在產品推廣中，根據產品特性以及渠道特性選擇最適合的渠道固然重要。但在這個過程中，我們要明白“商業本身就是一個動態”，沒有什么是永遠。

我們一定要及時做好數據監控，定期觀察品牌在不同渠道的表現，并根據具體表現來調整營銷策略。

亞馬遜封號潮1年了，那些轉型做獨立站的賣家們還好嗎？

1、獨立站賽道每年的增速明顯，是一個快速的賽道，shopify最近2-3年，gmv50-60%的增速，證明全球對于獨立站仍然是一個快速渠道，增速很快。參考文章：亞馬遜布局獨立站，欲挑戰Shopify，可以看得出亞馬遜對shopify的擔憂。

2、國內獨立站遇到瓶頸，從paypal數據得出，中國大陸的增速放緩。是由于站群：仿品，擦邊球，不發貨，a/b貨，高低配，黑五類等受到了來自于Facebook、Google、PayPal、shopify等平臺的打壓，屬于站群的紅利已經過去，到了尾聲，難度增加。

理由：

a.IOS的隱私保護，導致fb的廣告難度增大，數據回傳不精確，大盤只有40%-50%的回傳率。

b.安卓未來也將推出隱私保護模塊，fb為主的會更大受打擊，以后廣告只能做到20%左右的回傳。導致廣告極度不精準，盲投一般。純靠運氣。

c.paypal對中國pp注冊的限制，已有國內幾家saas一綁定就死號，甚至直接180的。

d.Googlegmc對中國商家的限制。

e.廣告一代來自于fb,gg的壓力，控制違規率，返點的壓力

f.不同saas建站公司對違規商家的清理

如上代表了fb/gg純投放堆人的時代進入尾聲，

當然仍然有部分商家能賺到錢，雖已經飽和，但不代表獨立站不能做，畢竟shopify大盤仍然在增長。

但2022年必須開始轉變思維，由投放轉內容。精品站思路具體現：

1.shopify穩定增長的動力，來自于商家合規，以及買家的信任，重內容，輕投放

國內：投放80分、供應鏈80分、內容10分。國外：投放40分、供應鏈70分、內容90分

中國已經有了足夠多的優化師，相對成熟可用的，投放能力思路都沒有問題，但是純投放已經進入尾聲。

國外獨立站堅挺，背后是內容的積累，內容的積累具備門檻，具有品牌傳播效應，純RMB廣告是沒有門檻的，誰都能做。

如果一切的運營，不是為了讓客戶記住你的logo，最終生意都難以長久，因為產品到一定階段，差異化不明顯，量化的指標大差不差。

決定買家購買的主要因素將會是品牌，

比如：

被熱追的奢侈品蘋果手機、耳機..產品都一樣，國外溢價更高。國內只能內卷/價格戰

2.控制投放團隊規模，做精品并不需要那么多優化師。

3.重復購，拉新成本一定每年增高，但沒有復購，生意不長久。

4.團隊氛圍管理，戒驕戒躁。盡量不要有想賺快錢的人，行業被一些人/組織帶偏，總想3個月就賺錢。紅利時大部分靠運氣賺到的錢，紅利后可能都要憑本事虧掉。能否持續盈利，取決于賺錢時能否沉淀經驗

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