01 fca貿易術語和Exwork的區別(貨物交付方式有哪些)

什么是外貿？外貿工作具體是干嘛啊？

外貿通俗來說就是把國內的貨物出口，賣到國外去。

2021年，外貿形式一片大好，越來越多的新伙伴紛紛加入了外貿行業。但是，小編最近也接觸了很多外貿人員，尤其是想要入行或者是剛剛入行的小伙伴，對整個外貿的全流程都不太熟悉，本篇文章小編就帶你輕松了解外貿全流程哦！

外貿全流程總結概括下來就是“約—貨—款—運—單”，從客戶開發、詢盤、報價、簽訂合同、訂貨、備貨、報檢報關、裝船、結匯等等

1、客戶開發

a、客戶開發前期準備（公司、產品&行業分析）

外部準備：所處行業了解、產品當前市場容量以及未來發展趨勢和前景。

內部準備：公司的產品類型、英文功能描述、市場定位、公司優劣勢、同行業產品優劣勢

b、客戶開發渠道

搜索引擎找客戶、社交平臺、B2B平臺、分類信息網、論壇、線上&線下展會、行業協會、海關數據、黃頁名錄、電話直接溝通等方式都可以進行客戶渠道開發。

c、發送外貿開發信

一直以來開發信都被稱為外貿的敲門磚，不管是擴展外貿業務量，還是開發培養新客戶，開發信都是十分重要的。開發信怎么發可以參考下文哦！

d、回復詢盤

收到買家的回復詢盤，需要辨別詢盤的類型、用戶身份，解析買家詢盤信息，明確買家需求，著手回復詢盤并后期跟進。

2、報價&議價

報價，是外貿流程中最為關鍵的環節之一，報價直接決定了你是否促成這個訂單的關鍵因素。外貿業務員接到詢盤后第一時間確認用戶來源，對客戶需要的產品進行報價，列明交易的條件，回復客戶的 提問的價格和提出的條件以及各項資料數據的提供。

如果報價完之后跟了一段時間客戶就不回復了，先檢查一下你回復的郵件里有沒有公司簽名、標明產品并且最好做個前封郵件的小概述。

3、樣品寄送（視客戶需求）

1、新客戶索取樣品，不同情況不同對待。

寄樣前需做的工作

樣品確認、取樣原則、寄樣地址、費用承擔以及運輸方式對比（快遞名、價格、速度、服務、優勢）

2、寄樣后的跟蹤事宜

4、簽訂合同

貿易雙方就報價以及付款條件等達成一致之后，雙方即可簽訂合同。一般合同需要確認的內容包括：確認書(Confirmation) 、協議書（Agreement）、備忘錄（Memoranm）、定單（Order）、委托訂購單（Indent）等。

5、備貨生產

合同簽訂，收到定金之后，就可以下訂單到工廠生產或采購。這個環節，所有的貨物上產規格、顏色、數量、包裝必須按照客戶要求或確認樣品做，最后與買家確認。

6、驗貨 

在交貨前1周，需要通知公司的驗貨艷來驗貨。一般有3種情況：

1、國外客戶親自驗貨：一般提前1-2周，根據客戶的行程來安排驗貨。

2、客戶委托國內貿易公司驗貨：一般出貨前1-2周，提前安排人員驗貨。

3、第三方機構驗貨：提前1-2周，根據客戶要求或者是雙方協商，選定一家第三方機構根據客戶的要求進行驗貨。

7、商檢

 出口產品進行法定檢驗的，必須取得出口商品檢驗證書。提供出口合同和信用證復印件、商業發票、包裝單、報關單、出口商檢申請表等商品檢驗所需資料。

8、訂艙送貨

 據合同或信用證上的裝運條款發訂艙委托書給貨代幫忙安排訂艙。FOB條款下，賣家提前聯系客戶的或貸公司，將貨物交付到指定地點。CIF，CFR情況下賣家貨運承擔，提前安排訂艙、確定船期等內容。

9、投保裝船

根據價格術語，對商品進行投保，在裝貨期限之前發運貨物。

10、報關

 貨物離境前一般要經過5個環節：出口申報，審核單證，查驗貨物，辦理征稅，清關放行。將海關需要的單據，單證準備好通過貨代或代理報關公司代理申報、然后海關對貨物進行查驗、海關開出稅單收取關稅、最后放行。

手續通關手續極為繁瑣又極其重要，如不能順利通關則無法完成交易。

 11、交單結匯

1、采用L/C（信用證）收匯的，應在規定的交單時間內，備齊全部單證，并嚴格審單，確保沒有錯誤，才交銀行議付。

2、采用T/T（電匯）收匯的，在取得提單后馬上傳真提單給客人付款，確認收到余款后再將提單正本及其他文件寄給客人。

3、如果T/T收匯（電匯）的，要求收全款才能做柜的，要等收款后再安排拖柜。拿到提單后可立即寄正本提單給客人。

 12、核銷、退稅

 第一次申領出口收匯核銷單，需要提前開戶領單（不然無法報關），憑海關注冊登記證明書、申請書、營業執照、外經貿部門批準經營進出口業務批件等材料到外匯局辦理登記。

報關時，核銷單是不可或缺的。報關后，自報關起兩個月內，要憑商業發票、核銷單和海關出具的出口報關單，到外匯局辦理存根手續。

最后就是核銷了，您需要在收到外匯之日起的一個月內憑核銷單、銀行出具的"出口收匯核銷專用聯"和其它材料到外匯局辦理出口收匯核銷。

13、業務善后

1、每單出口業務在完成后要及時做登記，包括電腦登記及書面登記，便于以后查詢，統計等。

2、所有的文件、L/C和議付文件必須留存一整套以備查用。

3、單證員平時應注意收集運價變動，船期，航線，等信息，為業務員報價提供幫助。

貨物交付方式有哪些?

問題一：交貨方式有哪些 10分 國際貿易上的交貨方式，根據INCOTERMS2000有11種，常用的是FOB梗FCA/CIP/DDP等。

問題二：一般的交貨方式有哪幾種呀？ 車運, 船運, 空運, 火車運, 郵寄, 快遞, 自取.

問題三：電子商務的貨物交付是什么 別理解得那么專業。通俗一點好，電子商務就是平臺選購，通過郵寄快捷的方式送貨。減少中間中轉，互通解決各地貨源難題

二、外貿有哪些術語要掌握的 1.工廠交貨（......指定地點）：本術語以EXW（nmedplace）表示賣方在其商品的產地或儲存地將貨物交由買方處置，即完成了交貨義務、買方則負責自行將貨物裝運，并承擔其間的全部風險、責任和費用。包括貨物出入境手續和費用。這個術語是賣方承擔義務最少的貿易術語，如買方無法直接或間接辦理貨物出境手續時，則不宜采用這一方式

。2.船邊交貨（--指定裝運港）：本術語以FAS（namedportofhipment）表示賣方負責將貨物交至裝運港買方指定的船邊，若買方所派船只不能靠岸，賣方應負責用駁船把貨物運至船邊，賣方在船邊完成交貨義務。裝船，出口結關的手。

三、外貿專業術語都有哪些 想做外貿有哪些術語是要掌握的，謝謝FOBCIF最重要了。moq最小訂貨量也很重要。以下也要關注EXW工廠交貨適用于各種運輸方式F組主運費未付FCA交貨，2000通則中的貿易術語一、六種主要貿易術語FOB裝運港船上交貨CFR成本加運費CIFCost，Insuranceand，2.關于貿易術語的國際慣例有關貿易術語的國際慣例，主要有三種。A．1932年它們均屬于象征 *** 貨。《通則》對在不同運輸方式下的貨交承運人這一交貨，EXWORK，工廠交貨，是賣方的責任最小化的一種國際貿易方式。買。

問題五：采購有幾種方式 轉載以下資料供參考

采購的方式

（一）按價格分類 1.招標采購 2.詢價采購 3.比價采購 4.議價采購 5.定價采購 6.公開市場采購

（二）按采購主體分類 1.個人采購 2.集團采購 （三）按采購方法分類 1.傳統采購 2.科學采購 （1）訂貨點采購 （2）MRP采購 （3）JIT采購 （4）供應鏈采購 （5）電子商務采購

問題六：交貨方式和運輸方式有什么區別 ①交貨方式通常比較常用的有

FOB：成本，出港前的一切費用和運輸以及風險

CFR：成本+運費，到港卸貨前的一切費用，責任以及風險（不包括保險）

CIF：成本+運費+保險，到港卸貨前的一切費用，責任以及風險，包括保險

等。一般多少你們跟客人訂的交貨方式 一般就是雙方的運費劃分責任劃分等。

②運輸方式：就是你們想船公司訂艙是的方式有CY-DOOR,DOOR-DOOR,DOOR-CY等

如果罰Y-DOOR到了目的港就是還有一個內托費，

我是做這行的很高興能幫到你。。。

問題七：國際海運中，交貨方式有哪幾種？ 交貨方式多了，根據INCOTERMS確定的，按照2000版本的，好像有13個貿易術語，EXW，FAS，FCA，FOB，CFR，CIF，CPT，CIP，DAS，DES，DEQ，DDU，DDP；按照承運人的收貨方式有DOOR，CF，CFS，你排列組合以下就知道了，呵呵：DOOR TO DOOR, DOOR TO CF, DOOR TO觸CFS・・・・・・

問題八：國際貿易中交貨時驗收方法有哪些 1. 查對、包裝、標記

賣方必須支付為了將貨物交給買方處置所需進行的查對費用（如查對貨物品質、丈量、過磅、點數的費用）。

賣方必須自付費用提供按照賣方在訂立合同前已知的有關該貨物運輸（如運輸方式、目的地）所要求的包裝（除非按照相關行業慣例，合同所指貨物通常無需包裝）。包裝應作適當標記。

2. 貨物檢驗

買方必須支付任何裝運前檢驗的費用，包括出口國有關當局強制進行的檢驗。

問題九：請問合同上的交貨與交付的區別與定義，謝謝 合同中的交貨一般是指交付貨物，該條款多指交貨的時間、地點、交貨方式、運輸方式等，多和付款方式、驗收等環節掛鉤。交付一般指運輸，簡單意義上來講就是規定賣家的負責人義務時機，是運到算履行完合同還是起運算履行好合同。

問題十：請問買完東西簽訂技術協議時，交貨方式寫“落地交貨”是什么意思啊，還有其他什么交貨方式？請指教！謝謝 15分 簽訂協議的時候不是有合同或是協議的文書嗎？上面應該會寫買方承擔運費，或是賣方承擔運費，要么買方賣方各自承擔一半的運費。還有的就是要看雙方是怎么談定單價的，因為有時候運費這部分還分為：單價含運費，單價不含運費，單價不含運費代付，運費到付。

如果是交貨的方式的話，一般就是有人簽收，或是無人簽收，貨運方送到交貨地點走人，一般都是選擇有人簽收的，因為如果有什么問題的話，這樣比較說的清楚

如果再有什么問題的話，你可以直接跟賣方或是買房聯系，把你的具體情況告訴他們，讓他們幫你跟貨運方聯系，這樣的方式比較繁瑣和麻煩，最好還是看看你的協議是怎么寫的。

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