01 facebook投流培訓(中歐創業營的培訓計劃)

信息流廣告投放技巧有哪些?

大家好，我是羽翼課堂創始人Benny。

一

目標群體需求分析

不是圍繞自己的品牌特點，主觀決策宣傳，而是從用戶的視角，深入分析這些問題，不斷思考，充分研究，針對不同的客戶創造不同的場景給客戶留下深刻印象，或刺激用戶選購自己的品牌，可以有效實現轉型。

二

設計廣告圖

在確認用戶的群體肖像后，我們將開始設計廣告材料的創意。

信息流通常有大圖.針對不同的渠道，具體的圖片規格和顯示位置也不同。根據一般規律，三張圖片的風格點擊量較高，全部廣告主通常挑選效果顯著的三張圖片。

在挑選材料時，我們需要注意與標題一致，以最大程度地提升呈現效果。在充分分析用戶后，具體的照片信息和文案信息基本上已經確定，其余的是讓框架更為豐滿，精心雕刻，使效果顯著。

三

著陸頁面的邏輯順序

創意明確后，應該考慮如何設計登陸頁面。因為登陸頁面影響用戶的轉換，我們還需要了解廣告主的廣告目的和有針對性的設計轉換方法。

一般廣告目的有：

點擊下載促進客戶APP，以游戲為主；

引導用戶參與活動，留下聯系方式等個人信息；

引導用戶網上訂購，一般客戶價格在400以下，到付；

引導用戶進行在線買粉絲，實現用戶轉型，產生購買行為，多用于服務產品。

為了吸引用戶的興趣，確保用戶的瀏覽時間，減少跳失率，在設計登陸頁面時，要注意內容的邏輯性。

如何保證著陸頁內容的邏輯？能夠這么做

一開始描述麻煩，引起客戶共鳴；提出可能的麻煩或后果，引起客戶的擔憂和焦慮；隨后提出解決方法去滿足用戶的需要。

為了清除用戶的顧忌，還應進行品牌認同，增強信賴；與競爭商品相比，進行風險評估，清除疑慮；最終，通過第三方評利用共同心理促進用戶轉型。

在登陸頁面設計中，應依據頁面適度設計轉換按鍵，方便用戶轉換，但不得超出2個，以免造成用戶的負面情緒。

四

設定后臺信息流

在每個主流平臺中，背景基本一致，有全面的設置和分類。您只需要根據之前的用戶肖像設定、挑選客戶和向目標客戶展現信息。

一般來說，年齡主要從這些方面設定：.性別.個人愛好.習慣養成.手機系統等。

在針對IOS在端和安卓端，需要分離進行測試，在同一類型下，不能同時挑選。IOS與Android相比，盡管流量較低，但流量較低ROI更高。

五

追蹤推廣數據

廣告推出后，并非萬事大吉，真正的考驗正式來臨。

廣告發布后，我們應該監控和追蹤發布后的數據，并找到我們覺得合適的統計工具。

記錄每次轉換，檢查設定的轉換按鍵是否達到目的，分析各階段設定是否對用戶轉換有影響，有哪些方面？

通過分析數據和信息，調節廣告，提升廣告效應。

一

六

檢測創意方案

在信息流中，沒有完全正確的方式。唯有通過不斷發布，搜集真實的用戶數據，根據數據反饋不斷調整，廣告方案才能不斷完善。

在信息時代，信息變化特別快，商品的麻煩和情景也不是獨一無二的，只有經過時間的檢查，才能找到最好的創意方案。

在信息流交付中，根據收集到的用戶數據，不斷完善用戶肖像，在交付過程中不斷優化交付效果，最后獲得最佳的具體交付效果。

信息流交付流程

1：渠道挑選

如果你想做好信息流，首先選擇一個好的渠道。所謂的渠道是你想把它放到抖音里.頭條上.百度上.還是騰訊系，還是快手？首先要挑選你想投放的信息流的方式或渠道。

2：開戶

選擇好渠道后，找到該渠道的代理商或直接客戶開戶。開戶后，您可以在賬戶上操作。

3：分析群體

開戶結束后，有平臺，有控制內容，隨后分析群體。

4：定向方式

在闡述了群體肖像后，我們的方向基本上就出來了。然而，我們應該分析與確定我們選擇的方式、這些渠道的方向、設定、初期需要設定的方向、后期賬戶運行后需要使用的方向。

5：出價方式

什么叫cpc，什么叫cpm，什么是智能出價？ocpm.ocpc？現在這個預算這點錢，這個渠道適合哪種投放方式？這是出價的挑選。

6：創意

設定出價方式后，能夠進入創意階段。創意的表面表現形式是什么，是圖片還是視頻？是水準視頻還是垂直視頻？我們的文案標題應當用什么方法？是軟還是硬？

7：頁面

訪問者點擊創意進入我們的頁面。頁面的類型是什么？頁面應當怎么設置？我們應該使用哪種轉換方法？需要有方向。

8：賬戶結構

頁面結束后，我們將建立一個賬戶結構上有賬戶結構：定向.出價.創意.他們在頁面中的搭配。我們應該關注哪些方面來測試，你的賬戶應該以怎么樣的投標方式與哪種方向合作？怎么樣的創意和什么樣的頁面效果最好？A/B檢查找到最好的效果。

9：數據優化

我們的賬戶放出去，消費出去，有呈現.點擊.轉換等數據后，需要分析數據。數據分析能幫助我們更好地提升賬戶，降低成本，合理分配預算。數據分析實際上是在改進賬戶結構。

哪種出價方式比較好？哪種定向方式比較好？哪種方式對我們的創造力有顯著影響？哪里需要改善頁面？……

中歐創業營的培訓計劃

中歐新生代創業領袖成長營項目有別于傳統的商學院管理培訓項目，培訓計劃具體為以下幾個方面：

一、7大模塊跨區域教學－教學形式采取知行合一模式：每個模塊都將由中歐教授及行業精英共同授課，從理論基礎到實戰經驗。課程還將采用模擬真實商業決策的迷你案例進行教學。學員完成前五大模塊基礎課程后將參加創業創新大賽，獲勝者將有機會獲得下一輪風險投資。授課地點將選擇在創業創新方面最具有代表的中國北京、上海、深圳等城市。

二、中美跨國學習：第6個模塊將選擇去創業天堂美國硅谷游學，該模塊跟斯坦福商學院合作。學員將有機會去斯坦福商學院聽一流的教授講授有關創業的課程，還可以實地學習考察硅谷高科技創新型企業的產品創新，技術創新，商業模式創新及人才管理方面的創新戰略（如思科， HP，谷歌，蘋果， Facebook等）。

三、私人董事會：學員自由組成七人小組，組成私人董事會，互助學習。到彼此創業企業去作為期兩天的訪問，相互診斷各自創業企業的問題，并進行經驗分享。

四、8類專業服務機構－創業輔導的一站式服務：每個模塊的授課日的第2天和第3天晚上，創業者將免費獲得8類專業服務機構（融資顧問、會計師事務所、律師事務所、獵頭公司、培訓公司、營銷及公關公司、管理顧問公司、地方招商引資職能部門）的現場買粉絲和指導。五、百家投資機構－創業投資平臺360°對接：學員可接觸到中歐校友會金融與投資俱樂部、紅楓會、中歐校友私募基金協會等投資行業的近百家的專業投資機構的人脈網絡（包括紅杉、鼎輝、IDG、北極光、軟銀等知名投資機構），滿足不同發展階段所需要的投資平臺的服務。六、1+3互助模式－創業伴侶一路同行：每組學員將被安排一名創業導師，可以幫助學員的創業企業做一對一的創業買粉絲和指導；每組學員還可以對接一名中歐資源向導，協調中歐內部資源；每組學員還將分配一個中歐優秀的MBA學生作為創業學術助理，輔助學員完成行業調研及畢業課題報告。 創業營首創三大特色教學模式：

一、聚光燈案例：以熱點問題和鮮活案例為主題，使營員與企業家直面探討企業問題，洞察和分析企業家的思考決策。

二、融資模擬：請投資人當場評判決策學員的商業計劃，在二者的互動中，讓學員了解方案的主要問題和投資人在考慮決策時的關鍵因素。

三、群體智慧：多人對一人的私人董事會形式讓營員獲得最直接、最獨到的同伴建議，共同分享行業經驗。 創業營講師團由中歐教授、知名企業家、資深投資人和行業專家組成

部分授課講師

朱曉明

中歐國際工商學院中方院長、管理學教授

原上海市政協副主席

佩德羅∙雷諾（Nueno, Pedro）

中歐國際工商學院歐方院長、創業學教授

成為基金創業學教席教授

李善友

中歐國際工商學院創業學兼職教授

中歐創業與投資中心執行主任

方睿哲(Velamuri, S. Ramakrishna)

中歐國際工商學院創業學教授

EMBA 國際項目學術主任

中歐創業與投資中心學術主任

許小年

中歐國際工商學院經濟學與金融學教授

西班牙國際銀行經濟學與金融學教席教授

忻榕

中歐國際工商學院管理學教授

副教務長

《哈佛商業評論》（中文雜志）主編、總策劃

馬科恩.布魯斯(McKern, Bruce)

中歐國際工商學院國際商務學教授

中歐中國創新研究中心聯合主任

王高

中歐國際工商學院市場營銷學教授

馮侖

萬通地產董事長

古永鏘

優酷網創始人、CEO

黃怒波

北京中坤投資集團董事長

江南春

分眾傳媒董事局主席、CEO

季琦

漢庭連鎖酒店創始人、CEO

攜程旅行網、如家連鎖酒店聯合創始人

馬云

阿里巴巴集團創始人、主席和首席執行官

俞敏洪

新東方教育科技集團董事長兼總裁

周鴻祎

奇虎360 董事長、CEO

白文濤

分享投資執行合伙人

中歐國際工商學院教育發展基金會創始會員

李世默

成為基金創始人

鄧鋒

北極光創業投資基金創始人、CEO 沈南鵬

紅杉資本中國合伙人

郭廣昌

復興國際董事長

閻炎

軟銀賽富基金管理有限公司首席合伙人

吳曉波

著名財經作家

李學凌

多玩游戲網總裁，YY創始人

謝偉山

“定位之父”杰克・特勞特先生全球合伙人，特勞特戰略定位課程主講師

張邦鑫

學而思教育創始人、董事長兼CEO 入選第一屆創業營的49名優秀創業家代表了中國各種背景、各個年齡階段的創業者。營員企業的平均銷售額為1.16億元人民幣，平均融資規模為5700萬人民幣，平均年齡為39歲，其中32%為中歐校友，平均員工人數為300人，平均創業年限為6年。

2013屆中歐新生代創業領袖成長營錄取學員56人。在符合報名條件的169位報名者中，經過層層面試選拔，56人最終從激烈的競爭中脫穎而出。他們都是各行業的翹楚，平均創業年齡為8年，企業平均年銷售額為1.46億，平均融資額度是8900萬，其中TMT行業占到了30%。入營者中中歐的校友占到了35.7%。

信息流的轉化率怎么提高？

眾所周知，信息流廣告用戶主要有兩大特點：1. 興趣明確，訴求不明確。2. 擁有多個興趣標簽，且標簽之間不沖突。

簡單來說：假設，信息流廣告

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