01 01 3w幫粉絲買二手車(全款買車為什么非要在4S店上保險，而且保險還這么貴？)

我想在金華地區，買輛在3W左右的二手車代步，實惠點，各位有什么好的推介嗎？

  吉利汽車 優利歐

    優利歐外觀比較簡單，價格低，油耗低保養費用便宜，配置簡單實用，車的輪胎大抓地面積大跑路平穩。

 

    極富現代感、明快利落的外觀設計，個性、自由的內部裝飾，強勁省油的發動機，“優利歐”處處體現出一個市場中堅產品的風范。“優利歐”在外觀上完全擺脫以往吉利汽車“模仿秀”的影子，最新款的水晶大燈配以極富個性的前臉設計，使這款轎車具備了濃郁的現代氣息，尤其是進風口部分的設計，則更顯高檔氣質。

 

    奇瑞汽車 QQ3

    QQ3價格便宜，外型比較好看，空調效果非常好，雨刮設計合理，后期維護很好，停車方便，排量雖小，但動力能夠滿足人們正常使用。

 

    擁有靚麗色彩、靈炫外形、時尚配置的奇瑞QQ3是國內第一款專為時尚人群打造的轎車；也是中國第一款擁有汽車文化的轎車，奇瑞QQ3在中國汽車行業樹立起了積極樂觀、世上個性的品牌形象。短短5年時間，奇瑞QQ3已擁有十幾個產品系列，獲得了近百家媒體評選的80多個獎項，擁有遍布全國的QQ3車友會100多個，它已經成為中國汽車工業史上最具影響力的汽車品牌之一了。

 

    吉利汽車 自由艦

    自由艦在外觀有很大進步，采用液壓挺桿的支撐方式，車內局部細節配置很好，分布了四個閱讀燈并且在把手處還設計有衣物掛鉤，價格便宜。

 

   

    自由艦是吉利全新的頂級產品，吉利控股集團與韓國大宇國際株式會社合作開發的擁有自主知識產權的經濟型標桿車型，自由艦外部輪.9廓舒展大氣。車身前部設計十分寬闊，有舒適的視覺效果；側面明快流暢，圓滑而柔和；車頭部位精巧而穩重，采用德國“BOSCH”新型M7.9.7燃油噴射ECU系統，提前實現歐Ⅲ環保排放標準；采用性能優良的前柱式懸架和多連桿式后懸架系統，操縱的平順性、穩定性、舒適性、抗側傾、甩尾側滑等方面的性能得到了全面提高。

 

    長安汽車 長安奔奔

    奔奔車內空間比較大，提速相對比較快，音響效果比較好，發動機動力中規中矩，同類車中，配置較高，車燈效果比較好。

 

   

    “奔奔”是長安的首款自主品牌轎車產品，給人一種充滿力量、時刻蓄勢待發的銳勁感覺，這對于喜歡追求新鮮事物，對生活充滿激情，同時追求不斷進步不斷超越自我的“奔奔族”，是一種極佳的契合。準憑其在小型車領域多年積累的經驗與技術，以其大氣的造型、卓越的品質和高性價比為消費者帶來新的驚喜。

 

    長安鈴木 羚羊

    長安鈴木羚羊有著可愛的外形，操縱比較靈活，省油，網店比較多，維修便利。

 

   

    長安鈴木公司堅持以市場為導向，以更高的性價比產品滿足用戶需求的全新力作。羚羊1300有3種不同規格。經過一段時間的調整后在2007年7月新羚羊上市，不僅具有超越傳統低能耗轎車的更精致時尚的外觀，更典雅的內飾以及更人性化的舒適設置，而且，將以突出的性價比優勢續寫“省油大師”的低能耗高品質的奇跡。

3萬左右買什么車好 3萬元左右的汽車

3萬左右的車種類也不少，其中奇瑞QQ3、鈴木北斗星、江南TT、長安之星、五菱之光這幾款車還算在同等價位中不錯的。

1、奇瑞QQ3

QQ311采用CAC472四缸16氣門雙頂置凸輪軸發動機，運轉平順性更好，單缸4氣門進排氣更充分，是目前國內同排量發動機中功率最大的發動機，功率（50kW/rpm）、扭矩（90N.m/rpm），最大時速（≥130km/h），全面達到國III排放。

2、鈴木北斗星

昌河北斗星發動機采用鈴木的k10a超輕量化鋁合金發動機，16位微處理器控制點火正時和燃油噴射進氣量，能夠改善整車的燃油經濟性。由于發動機艙的設計非常緊湊，因此，散熱器被布置在車頭的一側，這對夏天行車可能是一個考驗。

3、江南TT

江南TT長3300mm、寬1465mm、高1410mm，軸距2175mm。采用0.8L三缸電噴汽油機和JN465QA四缸電噴汽油機。 由于價格的原因，所以江南TT僅能夠滿足日常的基本需求。標配了鋼制輪轂、黑色保險杠、手動車窗、不帶轉速表的儀表盤、收音機/USB接口、前后排安全帶等。

4、長安之星

長安之星車頭前突且具有碰撞緩沖架，減輕碰撞對駕駛員的傷害，保證行駛安全；前輪前置，減少正面碰撞的沖擊力；前車門安裝防撞桿，有效抗擊側面沖擊；雙回路液壓制動系統，真空助力裝置，前盤后鼓式制動器，制動更可靠。

5、五菱之光

五菱之光07款的儀表板，采用時尚T型設計，注入科技化元素，造型新穎，更顯大氣、簡潔、美觀，臺面更顯寬敞視野空間更大；中部多了鍍銀飾件、儲物盒，收放機由原來的卡帶收放機改為配有數據線的帶USB接口收放機，多種材質應用搭配更和諧；空調出風口設置更合理。

選購要點：

1、看價格

購買車輛，價格是決定性因素，所謂一分錢一分貨也是這個道理。

2、看配置

在同等價格中，在進行選擇時必須要看清楚車子的配置，開起來時配置不一樣，感覺也不一樣。

3、看外觀

車子的外觀夠不夠大氣，有沒有達到心目中的理想要求，也是一個重要的方面。

全款買車為什么非要在4S店上保險，而且保險還這么貴？

本人也做過 汽車 銷售一段時間，全款買車，不是一定要在4S店買保險的，這個取決于你自己！

4S店賣車的幾大收益我給大家分析一下：

1. 我相信很多人都知道，4S店的保險業務也是跟別人合作的一個延伸項目！為什么他們要強力推薦你在他們那里買保險呢？其實大家都知道，那樣他們會有利益！保險公司會給他們返點，一般保險的返點都在百分之二十到百分之三十不等！試想一下，保險在6000的樣子，按照百分之二十的返點，4S店就會有1200的額外利潤！所以4S店當然會盡全力讓你的保險在他那里買！

2.廠家給的任務返點，這也是4S店的最大收益！一般廠家都會給4S店下發任務，一般是一個季度的任務一個4S店要賣多少臺車，完成任務廠家就會返利給4S店！

3. 汽車 車價利潤，一般廠家都會給出優惠活動！打個比方：英朗2018款18T自動精英型官方指導價為13.39萬，現在重慶優惠政策大概在3.2萬，如果4S店賣給客戶最終優惠價格在2.8萬，那么在廠家給的優惠政策上他就賺了4000！

所謂無利不起早，4S店的工作人員如果不從保險中獲得好處，沒事給你折騰個啥，人家前前后后幫你辦手續，這也是要時間成本的，對不對？所以，讓你在4S店買保險，一定是利益相關。

實際上，保險公司會給4S店返點大約20%，有的甚至更高，按照一般的 汽車 5000多的保費來說，20%就可以返點1000多塊，這比4S店賣一臺車還賺得多。有的銷售人員表示，他們全款賣一臺車，提成只有幾十塊，100都不到，而4S店也不過賺幾百塊。

而保險、 汽車 貸款等金融服務，則可以讓4S店的銷售人員拿到幾百塊的提成，你說這樣的獎勵機制下，4S店工作人員當然讓你在他那里買保險。

不僅如此，這些銷售MM和GG也不容易，他們每月都是有銷售任務的，除了銷售車輛的數量，還有保險、貸款的數量考核，完不成收入低啊，都是為了工作，為了生存。

大家都知道，第二年保險都會打折，有的項目直接是9折，那么第一年保險為何這么高呢？原因主要是保險公司為了控制風險，投保前沒有考察駕駛員的技能，也沒有考察駕駛人的心理素質，但是第一年誰知道你的駕駛技術如何呢，會不會有多次事故，所以，他們能做的就是提高保費，讓金錢來說話。

而第二年第三年，如果都不出保險，保險公司肯定高興啊，這樣的客戶，歡迎，那就給點獎勵吧，保費就打折。

當然，說到底，保險這事只是給我們的家庭生活帶來保障，萬一真出個事故，不會導致家庭經濟受損，否則傷筋動骨，影響到家庭了，那還不如不開車呢！國家950元的交強險的目的也正是在于此。

有意思的是，最新新聞現實，摩托電動車都在考慮必須購買交強險了，大家覺得這是一種進步呢？還是一種進步呢？

如果是全款提車，完全可以不用在4S店上保險。但很多時候，4S店銷售缺不乏“價格陷阱”，于此，我們還是需要警惕。

正常情況下，對于車價的優惠是并沒有網上那么大的，比如在某些 汽車 銷售網上，經常可以看見“經銷商報價”特別瘋狂，以奧迪為例：

實際上有這么高嗎？沒有的，但這個優惠額度怎么出來的呢？

必須在店內上牌、保險、置換、貸款、還得本月提車。

打個比方，去詢問車價，經銷商會告訴你，這個車的優惠有5W，這5W是怎么來的呢？上牌的價格挪一點，保險的返點挪一點，二手車置換的利潤挪一點，全加在裸車優惠上，把純粹的裸車優惠變成了所謂的“綜合優惠”。如果按這個綜合優惠去購車，那么就等于是接受經銷商的提議，那么自然就得按綜合優惠的條件來處理了。

因此，我們在談價格的時候，一定要分開來談判，裸車優惠就只談裸車優惠，上牌、保險、精品等裸車談完之后再談----或者直接把這些優惠折現，然后裸車提走，自己上牌、保險。

這個“恐嚇”不是真的就威脅你必須在此上保險，不然就把你如何如何，不是的，而是以你的安全性來“恐嚇”。保險的生效日是24小時，那么銷售會告訴你，如果您直接提裸車走，那么在沒買保險的這段時間，您的車輛是不受保障的，您在這里先買好保險，然后次日提車是最安全的。

這可不要被忽悠了，您完全可以付了款，拿著相關資料自己去購買保險，等到保險生效之后再提車。

其次，保險是會有一定比例的返點的，所以價格并不是紙面上的價格，還需要算上返點之后的價格。自己去買保險的時候，一定記得詢問關于返點的事項。

以上，感謝閱讀，歡迎關注。

全款買車在4S店上保險已經成為行業內不爭的事實，大家可能覺得4S店的主要利潤來源就是賣車，其實并不是。4S店并不是 汽車 的生產廠家，他只是個經銷商而已，所以利潤是有限的，大部分4S店都是靠 汽車 的成交量，然后年底去找廠家領返點。當然廠家也會給4S店一定的支持，但是不會允許4S自己想賣多少錢，就賣多少錢。車輛售價是有統一規定的，優惠力度也是如此。 所以4S店就會在與新車相關的方

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