01 01 為什么這么多人為粉絲經濟買單(同樣的努力，為什么明星的回報率這么高？)

為什么這么多人會為粉絲經濟買單, 會癡迷于娛樂明星?

體會理解不到所謂粉絲的瘋狂舉動,在老家農村一起長大的孩子沒有人會癡迷所謂的明星，也沒錢為明星捐錢

為什么這么多人會為偶像心甘情愿花錢？

偶像是什么，是精神糧食啊。

你吃了精神糧食，不想白白吃掉，想付點錢，有毛病嗎，沒有。

其實現在的粉絲對于偶像有點像一個養成計劃。

粉絲花錢買專輯刷銷量，花錢給偶像投票買榮譽，花錢給偶像做應援買臉面。

然后偶像變成一個更好的偶像，粉絲就有一種成就感，這種感覺就和把自己的兒子養大，成材了一樣。

花錢買的就是這種感覺。

在粉絲圈里面有一個詞叫“白嫖”看字面也能理解什么意思吧，是指那些說是死忠粉，但是從來沒給偶像花過錢的人。

這個詞的產出，可以看出來在粉絲圈里面，花錢是天經地義的，不花錢才是不太“道德”的。

粉圈是個怪圈，入圈請慎重吧。

你為什么不愿意繼續為明星餐飲買賬了？

因為大家都更理性了。畢竟民以食為天，明星效應卻終究是有限的，粉絲的錢包也是有限的，那些只是一味地透支明星的名氣，而不注重餐飲行業本身的食品安全、味道、服務的明星店，理性的人是不會為此買單的，而且，那些明星的形象也可能遭受嚴重的損害。

近年來，明星店如雨后春筍般冒出來，但同樣，問題也緊跟著來了，例如杜海濤的火鍋店就有人投訴過，在他的”辣斗辣"火鍋店就餐時，發現湯菜中有蒼蠅，像店員反映時，店員態度很差，后經有關部門核查，發現他們沒有取得食品經營許可證，然后被責令整改。還有鄭凱的火鳳祥火鍋店也曾被爆出個別店鋪存在食品安全問題，甚至關曉彤代言的“天然呆"奶茶還被加盟商起訴。

我們都知道，明星店一般都是依靠自身流量來吸引顧客的，明星的粉絲愿意去明顯餐廳，多數不是為了性價比，而是為了多一個能跟自家愛豆見面的機會，也可以說是為了自家偶像而買單，這本身是可以理解的，但是當粉絲出了錢，卻沒有享受到該有的服務，也是會心生不滿的，可能還會因此降低對這個明星的印象分。

所以明星靠自身流量去維持生意，這并不是長久之計，要想生意興隆，還是要回歸餐飲本身，要味道好，服務好，這樣顧客才會樂意買單。

同樣的努力，為什么明星的回報率這么高？

明星為什么收入這么高呢？

為什么為什么為什么呢？

經濟學告訴你原因：

01

明星創作的邊際成本很低

一部戲，一曲歌，一次表演，一次綜藝，你一百人看，還是一百萬人看，還是一億人看，對明星藝人來說，他并不會增加邊際成本。

他只需要做好他的表演就好了。

邊際成本低的商品，能有多少利潤就取決于銷售量有多大。

有一萬人喜歡，可能是城市里的酒吧歌手。

有十萬人喜歡，可能是一個小眾明星了。

有一百萬人喜歡，開始有機會跳入真正的演藝圈。

有一千萬人喜歡，摸到二線了。

有五千萬人喜歡，妥妥一線了。

明星們追求的是市場份額的擴大，只要粉絲數量足夠多，演藝產品中其他成本都將隨著銷售量增加，但明星本人增加的邊際成本有限，最多忙一點，最多加幾個保鏢。

所以，明星會成為演藝產業中，利潤最高的人，因為他的邊際成本最低。

02

每一位顧客都想消費最好的產品

對于文化類產品，因為消費成本很低，有時只需要花時間就可以了。

所以人們都傾向于消費最好的產品，也就是追最火的明星。

你和開勞斯萊斯的人可能同時在聽一個相聲，一樣哈哈大笑。

聽相聲，只聽德云社的，這才是頂流。

聽歌，只聽現在最火的，這才是時尚。

看電視劇，只看最火的明星的，這才能和朋友聊的上。

看書，只看最暢銷的，這才代表自己在追求新知。

于是，在演藝圈就有這么一個現象，最頂級的明星月入上億，而最普通的藝人，連混口飯吃都很難。

因為人們的時間有限，注意力有限，只能被最好的東西吸引。

如果你也是美女，你也走演技路線，不好意思，這條路上有五十萬人在和你競爭，有一百人就占據了九成九的市場，一百人中有二十人拿走了七八成的收入。

03

喜歡一個明星的偏好不容易改變

市場上雖然有很多商品可以選擇，但明星是娛樂公司精心包裝出來的商品。

他的人設、一言一行、都在公司的包裝下，盡可能地滿足消費者偏好，明星一切公之于眾的行為，都在娛樂公司的設計當中。

而消費者一認準一個明星，就如同生活中認知到的一個朋友，很難移情他戀。

一個好的明星產品往往有持續數十年的生命周期，雖然其價格越賣越低，但始終有一部分老顧客群體愿意消費。

象齊秦這樣唱功基本廢了的老明星，居然還可以找到機會火兩年。所以，能夠被大眾記住并喜歡的明星數量非常少。

超大眾化的，也就是舉國皆知的明星，數十年來，也就是這么數十上百位，再多，就超出人們的注意力范疇了。

底層的小明星要出頭非常難。為什么有很多女演員，為了追求上鏡，找機會出位，不惜付出很大代價，因為出頭太難，而出頭后的利益又太高。

04

影視發行機制催漲明星片酬

電視劇和網劇，很多是一次性出售。平臺和電視臺采買節目，然后他們賺取廣告費。而平臺和電視臺在購買產品時，第一要務也是看是否有明星資源，能否在一開播就有足夠高的產出。

一部劇宣傳投入可能是幾千萬，上億。

如果沒有明星資源，那這種宣傳就會帶來巨大的不確定性。相反明星牌越大，影響力越大，平臺方風險越低，因為投入與產出有更好的確定性。

宣傳就是找流量，而最好的流量就是明星。

制作方請明星出演，就已經在為這部分戲的發行傳播進行流量付費了。

05

流量費上漲導致明星價格高

互聯網媒體越發達，網劇越多，綜藝節目越多，買粉絲群越多，流量就越貴，因為人們注意力分散了。

一個春晚九億民眾坐在電視機前面看一個節目的時代過去了。

一部《渴望》《還珠格格》就讓萬人空巷的時代也結束了。

有無數的好的娛樂產品在競爭人們的眼球。

淘寶、京東這樣的APP引流一個客戶的成本高達一百多；

而明星就是天然的流量池，他自帶流量。流量越貴，他的價格就越高。

一個買粉絲這種消費比例低（我的意思是給我打賞的人比較少）、閱讀比例低的粉絲去引流一個的成本都得好幾塊一個呢。

更何況明星粉絲這種高頻高消費的粉絲，那就貴了。

唐國強這些人還老強調什么演技，鄙視小鮮肉，小鮮肉背后有幾千萬粉絲，付幾千萬上億買這個流量算價格高嗎？

06

明星的產出機制很難

因為明星產業實際上是在生產完人，生產符合所有用戶心中的那個最完美形象，而事實上，所有人都不是完人。

即使專業的娛樂公司在生產藝人時，也沒有把握誰會紅，誰不會紅。

很多藝人都曾多年默默無聞，甚至失去了希望，只當作一份混飯吃的工作。

他需要好的劇本，一首好歌，一個好導演，一個好的制片人，還要是最好的時機，而自己呢，可能并不是主角，卻能有機會脫穎而出。

拼命找機會出頭露面，然后努力，再把人生交給運氣，這是大部分藝人的處境。

因為稀缺，而試圖進入娛樂產業的制作人多，無非是一個競價的結果。

一個六線藝人，給部戲，不要錢可能還得求爺爺告奶奶才能上。

因為一部戲幾個配角可能數千藝人競爭。

07

明星收入高，是經濟發展的見證

最終誰是明星的付費者？是明星的受眾。

觀眾是消費者，他們在指揮生產，哪里是投資商在花錢在請明星，明明是消費者在付費請明星，你有明星我就去看，你不請明星，我不去看。

消費者越來越有錢，能消費明星產品的人越來越多，娛樂業才越來越繁榮，明星收入上億，上兩億，上五億，只能說明經濟發展了，人民有錢了。

有一億粉一個人出五十塊去電影院看電影，這個電影就五十億的收入，給明星一個億算什么多？

中國影視業越來越繁榮，明星收入才越來越高。

消費者有錢，明星才有錢的，消費者收入上漲，明星收入才水漲船高。

抖音上崛起無數小明星，唱唱歌，搞搞直播，甚至上山挖個泥鰍，表演個吃飯睡覺，都能一晚收到打賞十幾萬、幾十萬。幾千萬粉絲有明星一晚上收到一億打賞，你會奇怪嗎？一人幾塊錢而已，小意思啦。

在一個繁榮發達的社會，人們才愿意花錢在藝人身上，對藝人的收入大驚小怪，眼紅嫉妒、甚至喊打喊殺的人，是沒有經濟學常識的人。

面對明星的高收入，我們要尊重市場規律，而不是盲目仇富。

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