01 01 不同粉絲類型購買力(什么是網紅經濟？網紅們如何做到利用人氣盈利的)

哪些粉絲的購買力讓你深深震撼？

朱一龍的粉絲吧，因為我朋友就是他的粉絲，天天買他的周邊和代言，經過她的講解我還知道了他拍的雜志在兩個小時內賣點40萬，關鍵是價格還不便宜！

粉絲用戶群分析

粉絲群體的類型實際上非常廣泛，包括娛樂明星、網紅、網絡文學、二次元、名人等，近年最熱門的網紅們，往往都是在短期內，依靠某方面獨特的表現，在網絡媒體上吸引很大的注意力，但如果缺少長期的運作機制，不能持續產出吸引用戶的新內容，可能很快會泯為眾人，而這些正是明星的優勢，職業化甚至終身制的運作模式，在很長時間跨度內，不斷產出歌曲或者影視劇作品，依靠大眾媒體和網絡媒體的的影響力，更容易被粉絲視為偶像，也更容易付出情感，而且雖然同樣是依賴粉絲力量，不過在商業化途徑上兩者也存在差異，網紅依靠更親民的互動，支持方式以商品購買和打賞為主，轉化率甚至直接決定了網紅的收入，明星粉絲的支持方式會復雜得多，除了周邊商品購買，演唱會/各類其他活動參與，歌曲專輯或者影視內容購買，還有線下線上應援，粉絲極力維護偶像的個人品牌形象，為偶像爭取最大的盈利，甚至已經形成了很多職業化的追星人群。

這里根據粉絲相關的信息收集，總結了一些比較典型的用戶：

1、用戶A，女，馬上開始讀大二，非常喜歡李易峰，顏控愛自拍，經濟條件一般

平時經常發一些和偶像相關的照片或者感悟，QQ空間里有專門的好幾個照片收集相冊

對于偶像的影視幾乎必看，收藏少量實體周邊產品，愿意為偶像公益出一部分力，未加入大的粉絲群體

2、用戶B，男，在讀大三學生，“初級職業粉絲”，兩部分原因，一是可以有機會離明星偶像更近，二是賺外快，主要是在明星粉絲活動前進行宣傳，拉同學一起參與活動，負責吶喊舉牌等，根據人數和現場效果拿錢

3、用戶C，女，大學生，某SNH成員后援會管理層，自身經濟條件不錯，非常熱愛偶像，極力維護其形象

4、用戶D，姐姐粉，初中語文老師，喜歡TFBOYS，自稱“四葉草”，寫文章稱呼他們為孩子們

會盡可能以實際行動支持他們，參與演唱會、公益、投票等，想起年輕的自己，看到美好向上的力量

5、用戶E，男，互聯網從業人員，喜歡多個明星，學生時代喜歡周杰倫，佩服他的才氣，經常聽他的歌，會購買偶像的音樂專輯以表支持，對于許巍也比較喜歡，加入了許巍的粉絲后援團，但平時主要是閑聊，遇到偶像在本城市開演唱會，時間合適會參加

根據以上典型用戶還不足以做合適的用戶群的劃分，這里結合新浪微博的數據：

根據年齡段劃分如下：

1、小于15歲，學生，好小鮮肉，以日常明星動態跟蹤，照片收集為主，和小伙伴分享偶像的故事

2、16歲~24歲，高中/大學，女生傾向于顏控，男生傾向于才華，有一定自由支配財產，偶爾參加線下活動和對偶像的支持，收集量的周邊

3、25歲~30歲，工作不是很久，偶像性格方面也很看重，逐漸有獨立的經濟實力上，愿意支持偶像的發展，舍得在喜歡的偶像身上投入，只要時間允許，線下活動參與多

4、30歲以上，中層職場，對偶像的需求減弱，而且沒有太多的精力投入，但是對有經濟實力的粉絲，而且有自己真正喜歡的明星時，絲毫不會吝嗇金錢上的投入

粉絲購買力屬于什么

該能力屬于粉絲經濟的一部分，是直接經濟價值的一種體現。

在娛樂領域，粉絲購買力表現為對偶像代言產品或相關衍生產品的消費行為。這種購買力不僅體現了粉絲對偶像的喜愛和支持，也反映了他們在消費行為中的情感和經濟決策。

除了直接購買行為，粉絲的間接經濟價值也非常重要。他們可以通過口碑傳播和其他營銷方式，營造有利于產品的意象氣候，從而促進產品的推廣和銷售。這種影響力甚至可以擴展到整個娛樂產業，形成粉絲經濟的現象。

王一博雜志上線破紀錄，為什么大家愿意買單？

1.粉絲經濟的影響

2.粉絲年齡層的影響 

如今粉絲群體與之前相比有很大不同，追星年齡不斷上升，從年齡比較小、購買能力比較低的學生群體慢慢擴大到工作族。這類粉絲的經濟基礎相對比較高，購買能力大大提高。從王一博的粉絲內部結構來看，通過《陳情令》圈粉的人占據絕大多數，其中很大部分包括已經工作的上班族。從這個角度來看，王一博粉絲的購買力大大增強，粉絲群體中有能力的人自然會愿意多出力。與追星的狂熱程度相比，購買雜志對于她們來說只是奉獻愛意的方式。

3.流量明星缺乏實力作品

電子刊在所有雜志類型中是最為特殊的一種，通常會選擇當下流量和熱度較高的明星當作封面，同時通過線上的方式預熱發行。因此嚴格來說，電子刊并不像人們傳統認知中的主流雜志，反而像是專門為“流量明星”的粉絲專門設立的一種線上雜志，用來最大化收割粉絲的利益。王一博目前處于剛剛爆紅的起步階段，粉絲的熱情和購買的意愿非常高漲，粉絲群體需要通過購買能力證明王一博的人氣，雜志正好看中這一點。王一博目前并沒有代表作品，在主流圈內部非常需要證明自身價值，因此獲得投資商認可的最直接方式是粉絲的購買能力。從某種程度上來說，粉絲強大的購買力對于王一博的事業同樣有很大的幫助。

4.粉絲之間的攀比心態

流量明星的粉絲群體之間總是水火不容的狀態，粉絲內部之間會認定 “對家”，從而把對方當作比較的對象。對于王一博來說，大家公認的“對家”自然是肖戰。兩個人通過《陳情令》成名，擁有數量龐大的CP粉，同時兩家唯粉之間的關系非常緊張。因此雜志剛剛上線時，粉絲內部以肖戰等流量明星的成績為目標，致力于打破以往線上記錄，購買熱情格外高漲。由此可見，在粉絲們看來，購買能力是證明人氣最直觀的方法。出于比較的心理，王一博粉絲對于此次電子刊的銷售成績格外看重。在這種氛圍影響下，大部分喜歡王一博的粉絲會愿意為他的作品買單。

粉絲們對于偶像的熱情難以想象，在流量時代，粉絲能夠為偶像付出的只有自己的購買力。對于“頂流明星”來說，購買力已經成為證明自己價值的最好方式。然而如何把“流量”轉換成自身的實力和作品，是 “小鮮肉”們真正需要思考的問題。

什么是網紅經濟？網紅們如何做到利用人氣盈利的

網紅經濟是以一位年輕貌美的時尚達人為形象代表，以紅人的品味和眼光為主導，進行選款和視覺推廣，在社交媒體上聚集人氣，依托龐大的粉絲群體進行定向營銷，從而將粉絲轉化為購買力。

網紅的影響力為何越來越大？

每一次互聯網的換代都會造就一批網絡紅人，但僅靠犀利言辭或另類行為保持長期的熱度很難，需要有持續不斷的特色內容，并緊跟媒介傳播方式的變化。

與持熱度超過10年的紅人楊冰陽這種高產作家型網紅不同，新晉網紅們并不需要太多專業的技能。雪梨、張大奕、林珊珊們靠著穿衣打扮就獲得萬千粉絲，papi醬靠3分鐘短視頻吐槽社會熱點就能迅速走紅。

能夠沉淀粉絲的網紅一般具有3個特點

首先，節目的頻次一般不會太低，至少是一周，甚至是每天，“最好是頻次高一點，跟觀眾接觸的概率要增加”；

其次，網紅節目背后一定要有一個主線，或者說是有一個核心價值觀，有一個靈魂，“你只有這個靈魂、價值觀才會吸引到跟你一樣價值觀的粉絲跟你對話”；

再者，還要能夠持續，所謂的“持續”，不僅僅是網紅本身節目的持續，更意味著其背后的商業性價值開發，即“商業變現”。

她們把自己真實的生活狀態分享給粉絲，就像跟朋友分享一樣。這也是網紅的影響力逐步擴大的基礎。粉絲們在網紅的生活里找到了自己向往的影子，并且覺得這比明星更真實。

網紅經濟是粉絲經濟的一種表現形式

相比于品牌的冷冰冰，網紅是鮮活的”人“，網紅做的事情是“人與人的連接”因而傳播的東西是有人性的。

ayawawa傾聽粉絲的感情困擾，papi醬的吐槽讓對某些社會現象感到不滿的大眾心中一快，網紅電商們能通過更個性化的方式為本來很普通的產品增加情感的溢價。

在這背后，也體現出新消費群體的興起。

90后跨入社會主流，形成新的媒體消費習慣

【90后與手機】

90 后是名副其實的指尖一代，手機對于他們而言早已不僅限于應對基本生活的工具，而是幫助他們提升生活品質（社交、旅游、理財、生活）以及增強個人綜合競爭力（查詢、閱讀、自學）的貼身助手。

90 后每天花在手機上的時間為 154 分鐘，高于其它三個群體。手機正不斷擠壓 90 后對于其它媒體的消費時間。

【90后的欣賞內容多元】

90 后與其它群體的另一個有趣的區別在于他們欣賞的角度十分多元，各種類型的內容都會有 90 后去欣賞。

他們是非常富有個性的一群年輕人，對內容的欣賞水平也較高。

【90后追求極致內容】

從小接觸的一流日韓美劇幫助他們開闊了眼界，因此追求做到極致的內容。比如看似主流且沉悶的央視紀錄片《我在故宮修文物》，由于對故宮的諸多文物、以及文物修繕工作者的日常工作進行了非常細致的刻畫，在

90 后網站Bilibili 播出后，就受到了許多 90 后的熱捧。

【90后熱衷于社交】

與 80 后成長于 QQ 聊天的時代不同，90 后剛好成長在社交網絡飛速發展的時代，因而他們更喜歡利用社交網絡展示獨立的個體，思索自我、探索世界。

這就是愿意分享的新晉網紅形成的原因以及這些網紅受到熱烈追捧的原因。

網紅1.0到2.0的商業變現之路

過去，像芙蓉姐姐這樣全民皆知的網紅，雖然名氣響亮，但除了一些活動和表演，缺少變現渠道，一個知名的頂級網絡紅人月收入可能最多在2到5萬元。現在，微博廣告、品牌代言、直播、電商許多渠道都可以為網紅制造收入。

知名網紅都能做到一個月收入20萬甚至100萬元，她們為游戲公司拍攝一天廣告，就可得到20萬元的收入。比如前幾年的葉梓萱，接一條微博廣告的價格大概是6000元，為了避免粉絲抵觸，公司還要規定每月最多只能接8條廣告。

網紅楊英鵬從2011年讀大學開始，就嘗試在線上做視頻，有搞笑，也有吐槽類的。那時供上傳的移動視頻網站不多，分享渠道主要也是類似人人網這樣有限的渠道。楊英鵬成名很早，雖然一條視頻點擊經常過幾十萬，但只能偶爾接到品牌找他做貼片廣告，那時一條廣告的行情是500元。

在2014年2月，他的脫口秀節目中植入了一條零食電商廣告，這條廣告給這家店在20天內帶來了26萬元的收入，幾乎翻了十倍，與此相類似變現渠道已非常豐富。

在國外，有220萬Instagram粉絲的KristinaBazan，2015年10月和歐萊雅簽訂了一單七位數合約，這個價碼毫不遜色于一線明星。

“現在才是網紅最好的時代。”

“網紅經濟”的經典變現模式

第一，廣告

廣告是網紅變現的首選方式，因為網紅是內容的生產者，有極強的內容駕馭能力，粉絲對其極易產生共鳴，并且由于網紅的個人魅力以及極高的粉絲忠誠度。使得粉絲對其內容中的廣告接受度較高。段子手薛之謙的微博廣告便是有趣又有效的典

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