01 01 主播說粉絲買不起衣服(我不明白抖音上，很多主播在直播時只有十幾個觀眾，這真的能賺錢嗎？)

為什么有時候主播明明很坑，粉絲還給刷禮物？

這個心理就是最簡單的一種粉絲心理，想一想，為你喜歡的人做一些你力所能及的事，況且這些事情對于她來說還是她最重要的生活來源，倘若她以后成為了平臺大主播，也不可改變你是她的第一批粉絲，你一路陪伴她走過來，你對她來說一定是不可替代的存在。

試問這樣的行為是不是能讓用戶更加快樂，更加積極的主動消費。

幫助心理

“謝謝我們家寶寶們最近這么給力，今天買新衣服穿給你們看哦！”“我花了巨資給我的直播間打扮了一下，好看嗎？”“終于有錢換更好的聲卡唱歌給你們聽了。”以上對話會經常出現在一些月入X萬的主播直播間里。不要以為這只是平常的一句話，這些話其實也是在刺激粉絲消費最主要的一種套路：粉絲的打賞可以給我帶來形象上的提升，我變得更美了，都是你們刷禮物的功勞呀！

有不少主播，最開始會選擇在看起來很廉價的出租屋里直播，“雖然我是個主播，但是我真的沒錢”她們走的就是一種親民路線。這會讓用戶覺得你的社會地位和金錢地位都低于他，此時此刻他的幫助心理會蹭蹭蹭的往上漲，而且打賞完之后，還會站在疼惜你的角度，希望你變得更好，能搬去更好的公寓直播。就像papi醬，一開始的視頻背景都是自己家的臥室，即使拿到了千萬融資，依然選擇繼續在簡陋的房間進行小視頻錄制。

貓咪心理

很多人想要養一只寵物的時候，大多都會選擇貓咪。摸著它柔順的皮毛，聽它舒服的咕嚕咕嚕叫心情也會好起來。

當貓咪感到高興、滿意的時候，它們會發出咕嚕咕嚕的聲音；當貓咪發出喵喵聲時，就表示它需要別人的關注，以此來吸引別人的注意力。而且有些寵物貓在高興的時候，還會主動去蹭你的腿，會主動的和你交流。

主播也是一樣，當玩家刷禮物投喂的時候，也要做出適當的反應，表達自己激動的情緒。

貓是很驕傲的，只愿意跟親近的人互動，因此主播對于老粉絲的維護也要像貓咪對自己的主人一樣，對送禮物的粉絲要表達出更親近的態度，會讓他覺得你感受到了他的關心，但要記得保持幾分神秘感。

對于新粉絲不需要表達太親密的情緒，但該有的招呼還是不能少。

讓粉絲感知你的付出成本

在《主播職業報告》中顯示84%全職主播患職業病，主播職業病正吞噬著主播的健康，網絡主播每天戴美瞳，結膜炎成行業病，很多主播夜夜濃妝直播到半夜，身體消耗不起被送醫院大有人在。網上以此為噱頭的新聞越來越多，這些也可以成為一種刺激用戶消費的形式。“我每天都在網上陪你們，哪有空交男朋友呀，我連朋友都沒有。”之前接觸過陌陌平臺的一個大主播，聽她說起自己的辛酸史，粉絲最多的那會兒，她雖然賺了錢，但是連一次出去旅游都不行，因為每天都必須在家里直播，唯一一次帶父母出國旅行，還是跟粉絲和公會各種請假才求來的假期！

要讓你的粉絲們知道你的巨大成本，刺激他們產生獲得利益后產生的負罪感，讓他們主動消費去彌補這種負罪感。

不過所有的打賞心理都基于一個準則，粉絲是被主播的個人魅力所折服，你能夠給他們帶來愉悅感。主播要明白套路只不過是加速成長的助推器，善良正直的準則不能丟了。

大家有沒有發現快手上的衣服特別便宜,商家進都進不來,他們還包郵賣

快手直播賣貨是騙人的，那些網紅和快手公司都是互相的利益關系，是合起來騙粉絲錢的。有一定粉絲量的主播都得和快手公司簽合同，快手就像經紀人，主播就像包裝出來的明星。大家想一下，能成為一個人的粉絲首先是相信這個人，那么這個人對粉絲怎么樣哪？就是忽悠粉絲為他花錢。明眼人都能看透，這就是個欺騙忽悠粉絲的行為，就跟賣拐小品道理一樣就是忽悠。快手公司就是互聯網的一個毒瘤，把國人的價值觀都帶壞了，完全不符合社會價值觀，應該禁止。

雙十一馬上要到啦，這段時間小編一直沉迷淘寶。大家在淘寶上購物的時候，肯定都會選擇包郵的商品吧。不知道大家有沒有發現，有一些只賣幾塊甚至只有幾角錢的商品都是包郵的。我們都知道，快遞費用并不便宜，小編見過最便宜的快遞費是八塊。那么問題來了，這些商家是怎么賺錢的呢？商品售價可是連快遞費都不夠。

小編買粉絲了一下身邊做淘寶的朋友，朋友告訴小編，其實很簡單，這是商家的一種宣傳手段。原來，商家特地用這些價格特別便宜的商品來吸引用戶的目光，借此可以宣傳店鋪里其他的商品。而且，這些店家基本上都和快遞公司有合作，他們的快遞費肯定比我們普通人要便宜。

一般來說，賣便宜商品的店家地理位置一般都在江浙滬，也就是我們通常所說的“包郵區”。

這些地方不僅有很多小商品市場和工廠，還有非常發達的物流體系。不知道大家有沒有發現，物流發達的地方，其實物價是非常便宜的。

當商家通過這種手段來吸引到用戶之后，店鋪人氣自然也就水漲船高。很多朋友在網購的時候肯定會選擇銷量比較高的商品吧，這些商家就是抓住了這一點。所以，自己的店鋪銷量跟著往上漲，等銷量達到一定程度之后，淘寶的推進機制就會啟動，自己的店鋪也會被推薦到首頁。

我們都知道，以前的一些淘寶商家為了推廣自己的店鋪，選擇了刷單。但是刷單有很多弊端，不僅費用非常貴，還容易被淘寶拉黑。聰明的商家就想出了這種方法，靠價格來吸引用戶，不僅銷量上去了，還非常安全，可以說非常靠譜。

說實話，做生意又不是做慈善，商家又不是什么“圣母”，不可能做虧本生意的。所以大家在網購的時候一定要擦亮自己的雙眼，看清楚商品質量。不要被這些好評所蒙蔽，現在可是有不少好評是商家引導買家寫的呢。

在小編看來，淘寶機制其實應該做出改變，為了讓很多小商家能夠輕松入門，應該多鼓勵這些小商家。

對此嗎，有網友表示：現在快遞都是包倉制，給你分配一個區域，交80元包倉費，你發1000件快遞，也是給總部交80元，就看你的攬件本事。還有網友表示：原來是這樣，明白了。

我不明白抖音上，很多主播在直播時只有十幾個觀眾，這真的能賺錢嗎？

他們賺錢就取決于他們粉絲送給他的禮物。即便直播沒有什么人看，他為的就是不那個可以傳播以后時間的累積，盼望他粉絲又數量也會劇增。

主播剛剛開始的時候、確實只有十幾個觀眾、慢慢地越做越好、擁有的粉絲就越多、就會有錢賺得。當粉絲越多的時候、賺錢就變得越來越容易了。當然不是所有的主播都能賺到錢、有的主播沒有天賦、所以就沒有粉絲、也就賺不到錢。

監管政策

2019年10月12日，全國網絡節目主持人職業素養能力培訓考試培訓中心四川基地透露，各自媒體平臺的網絡節目主持人，也就是大家俗稱的網絡主播可以持證上崗了。

成都和北京、上海、杭州等十個城市成為全國首批網絡主播持證上崗試點城市。凡有志于此的主播和準主播們都可以參加該項目的培訓，考試合格后將取得《網絡節目主持人崗位合格證》。

一個粉絲超過千萬的網紅可以收入多少錢呢？

有一千萬的粉絲就有廣告效應，就會有公司談合作，打廣告，所以擁有千萬粉絲一天開一場直播能賺幾萬到幾十萬之間，具體就看有多少人觀看送禮物，廣告商有多少，廣告費給多少，下面看幾位千萬粉絲主播的收入：

方丈，快手上最另類的主播，唱歌跳舞樣樣精通，可謂網紅中的全能選手。直播風格幽默風趣，快手1300多萬粉絲，90后與00后居多，與快手另一位紅人“王逗逗”相戀，是快手上最火的網紅情侶之一，每場直播觀眾都在5萬人以上，預計年收入1000萬左右。

以前的外星人陳山，號稱最丑的網紅，但作為男人來說，算是成功的，坐擁快手1000多萬粉絲，不僅吸金能力很強而且名氣大，更靠個人魅力找到一位相知女友，作為快手另一位網紅人物“散打哥”的最強CP，每場直播萬人以上，現在屬于散打哥公司旗下的主播，預計年收入500萬左右。

網紅的收入來源如下：

1、網絡主播平臺分成

網絡主播一般都具有一定的才能和人設。網絡主播與平臺簽訂一定的勞動合同，在直播的過程中，粉絲給喜歡的主播刷禮物，而所刷的禮物是由粉絲花錢充值購買，禮物的金額大小各不相同，有便宜到1元左右的“花朵”，有貴到幾千甚至幾萬的“豪車”“飛機”不等。

在對網絡主播的工資進行結算的時候，一般是底薪加分成，而分成就是從海量粉絲刷禮物中獲得，底薪則是和直播平臺所簽訂的勞動合同薪資，一般是3000（月）-6000（月）不等。

2、廣告代言營銷

給廣告商打廣告也是網紅的收入來源之一。因為網紅坐擁大量的粉絲，他們對粉絲具有一定的號召力和影響力，因此網紅一般通過粉絲來達到廣告宣傳的目的。

對于一些商家來說，網紅的廣告費相對明星來說是比較低的，而且廣告受眾也更接近大眾生活，因此近幾年網紅的廣告效應有的比一般的明星還有好。

3、站臺，跑場

相信很多的小伙伴都知道網紅一旦紅起來以后，他一般都具備了一定的知名度，而這對于一些電視臺來說無疑是一個很好的收視率來源，因此很多的電視臺節目都會選擇去邀請一些網紅來錄制一些綜藝節目，當然電視臺節目制作方也要出一定的出場費給網紅們，這也是網紅的收入來源之一。

吳昕賣天價T恤沒人買，直播現場秒變臉，嫌棄粉絲太摳門，T恤究竟有多貴？

吳昕在2006年時正式進入到《快樂大本營》成為了“快樂家族”中的一員，十幾年來，舞臺上的吳昕似乎一直都是不爭不搶的“小透明”。但是光鮮的名校履歷，也讓這個“小透明”等到了“發光”的那一天。吳昕直播再翻車，“400元T恤還嫌貴”堪比“650伙食費不夠吃”。

關于吳昕

很多真心喜歡吳昕的粉絲們不忍心吳昕就此埋沒在《快樂大本營》的舞臺上，紛紛“上書”希望電視臺能多給吳昕一些表現的機會。近幾年來，吳昕除了主持以外，也開始了自己的“跨界”人生。

一場“奧黛麗赫本”的走秀，直接讓吳昕驚艷全場，讓網友直呼：原來吳昕還有這樣自信、美麗的一面。《浪姐》的舞臺上，吳昕也再次證明自己，扎實的基本功，高難度的舞蹈技巧，在吳昕的努力也能完美呈現。

演戲、做嘉賓、當評論員，吳昕的職業生涯不再只是“主持人”。但是，隨著節目越上越多，吳昕的“翻車”現場也是屢現不止。早在“快樂家族”被爆出“收禮”事件后，吳昕的二手平臺也被爆出，在吳昕的二手平臺上，商品累計成交量多達8000余件。

雖然“收禮”事件后吳昕關閉了自己的二手交易平臺，但是連朋友送的禮物都能“賤賣”的行為，也讓吳昕陷入了人品“翻車”的危機中。

關于直播帶貨

吳昕再次上演“翻車現場”。吳昕在直播間里上架一款哆啦A夢周邊T恤，從外觀看去除了印有哆啦A夢的logo以外，并無太大的賣點，然而就是這樣的一件T恤在直播間中竟然被買到了400元。

吳昕原本想憑借自己知名度與粉絲的支持，再加上網友們對哆啦A夢的情懷，這樣的T恤足以賣到爆款，然而，任憑吳昕使出渾身解數賣力宣傳，最終這件T恤的銷量也不足80件。看到遠低于預期銷售量的T恤，吳昕臉上明顯露出了不開心，并且“黑臉”質問直播間粉絲：“才400元的T恤還嫌貴？為啥沒人買？”

雖然吳昕解釋了“400元T恤”并不是直播間的價格，但是“400元T恤”還是真實存在的，重點是，吳昕的“質問”還是引起了網友們不小的反響。甚至讓“650元伙食費不夠吃”的蘇芒再次成為網友們的焦點。

結語

雖然網友們都知道，“明星”屬于高收入群體，隨便一部影視劇片酬7位數起，一條廣告、一個綜藝動輒也需要五六

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