01 01 主播幫女粉絲買車砍價(帶貨主播薇婭一年狂掙20億，她為什么這么成功？)

帶貨主播薇婭一年狂掙20億，她為什么這么成功？

俗話說，站在風口上，豬也能飛起來，最近幾年隨著短視頻的流行，許多人都成為了網紅，走上了帶貨的這條發財道路！要說如今帶貨帶的最好的，肯定就是李佳琦和薇婭了。今天我們就來聊聊帶貨女王，我認為她之所以可以一年狂掙20億，有以下幾點原因：

1.薇婭的生長環境

1985年，一個叫黃薇的女孩出生在安徽廬江縣，這就是帶貨女王薇婭。但是在薇婭7歲的時候爸爸媽媽離婚了，薇婭的外婆照顧她。外婆脾氣火爆，說一不二，而媽媽總是在外面忙碌。“不要做一個多余的人”，是很小的薇婭就懂得的道理，打針的時候不要哭，自己的事情自己決定，不要麻煩別人，像媽媽一樣努力賺錢，只有忙碌才能獲取安全感。

薇婭沒有讀太多書，沒事的時候經常去媽媽的服裝店里幫忙，她看著媽媽給不同的客人選款，跟不同的人砍價，媽媽忙的時候，她也會幫忙招呼客人，給客人拿衣服試衣服，給客人報價。媽媽的服裝店，是薇婭接觸市場的第一個學校。沒人教她，也沒人理她，在耳濡目染中，一位未來帶貨百億的流量女王正在慢慢成長。

2.成功的背后是一個支持薇婭的團隊

2003年，17歲的她通過朋友認識了在校大學生董海峰，兩人開始談戀愛。薇婭父母覺得沒有賺錢能力的他不大靠譜。他為了證實自己，拿出兼職存下的6000元，和薇婭一起在北京動物園服裝批發市場附近開了家幾平方米的小店賣衣服。小店三個月就賺了10萬元。

中途還有明星夢的薇婭去參加選秀 、當歌手，這段嘗試反而讓她后來堅定了從商的信念。接下來幾年在西安開了7家服裝店，最好時一天流水40萬，兩個人買車買房賺到第一桶金.薇婭堅實的合作伙伴就是她的丈夫董海峰，當你們看到鏡頭上的薇婭時，卻并不知道在她身后是一個完整的產業鏈，你們以為直播就是賣東西，事實上卻是很多團隊的作戰結果。

3.光鮮的成功離不開在每一次轉折期做出的選擇

2011年正是淘寶創業的流行期。自以為看到商機的薇婭，當機立斷：關閉全部線下店，轉戰淘寶！但線下和線上的差距，現實給她好好地上了一課！她的店鋪虧損600多萬元！薇婭深感失落，還要不要堅持？當時的薇婭猶豫了！最后，她咬了咬牙，把廣州一套120多平米的商品房賣了，換回一筆資金用以周轉。但真正改變她人生的，不是這筆賣房錢，而是一通電話。

2016年5月，薇婭接到了一通來自淘寶直播小二的電話，邀請她入駐淘寶直播。死馬當活馬醫，薇婭決定試試。從此，薇婭的勢頭一發不可收拾。尤其是第一次引起公眾關注的那場直播— 僅僅5個小時，她就幫助一個0粉絲的店鋪創下7000萬元成交額，直接刷新了直播賣貨記錄。從那時起，薇婭漸漸坐實“帶貨女王”的稱號。

4.獨特的薇婭才是吸引人的地方

薇婭的直播滿足了消費者網上購物的需求。滿足了他們競爭心理的需求；伴隨著薇婭對商品的解說，通俗易懂接地氣的話語使其功效或功能深入人心，夜晚的直播正是人們工作或學習后的休息時間段，薇婭除了帶貨，也與網友們進行交流，拉近心靈的距離，產生對薇婭的認同感和依偎感。

每天生活的不容易都能在直播間被治愈，滿足網友對社會互動的心理需求。既獲得了心理上的滿足，也獲得了物質上的購物滿足。所以我認為薇婭的成功離不開她的堅持和努力，離不開她丈夫對她的支持與陪伴。

雖然堅強的薇婭這么成功卻也有讓她遺憾的地方，時間是公平的，事業與家庭兩者如何調衡，也就成為了職業女性考慮的重要問題。毫無疑問，薇婭選擇了拼搏事業。薇婭曾經參加一檔綜藝節目被主持人問及：平時工作不能陪伴女兒，會有遺憾嗎？薇婭表示：遺憾肯定會有的。

薇婭說到自從自己“出了名”以后就特別忙，陪伴女兒的時間是很少的，一段時間之后，她突然發現女兒特別“早熟”，懂事得讓她心疼。所以再忙也要抽時間陪陪孩子啦。

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