01 01 主播叫粉絲買東西(為什么有些主播要粉絲刷禮物？)

為什么有些主播要粉絲刷禮物？

在如今的信息時代，每個成年人幾乎都有手機，所以主播行業在近些年越來越吃香，幾乎受到各個年齡段人們的喜愛。

看直播，不但能夠消遣、還能購物、看別人打游戲、聽別人唱歌、跳舞，看自己喜歡的明星等等，總之直播功能已經強大到了一定的程度。

“謝謝哥哥送來的禮物，等PK結束后，我就滿足榜一大哥一個愿望。”

刷禮物，是直播平臺收入的一種方式，而在現實生活中，有很多觀眾熱衷于給主播刷禮物。

對于刷禮物這件事，也是存在著不少的爭議

有人認為與其給主播刷禮物，沉迷于虛幻的生活，倒不如用那些錢來提高自己的生活質量。

還有人認為，給喜歡的主播刷點禮物也沒什么，又不會影響到自己的生活，況且要是沒有人去打賞，主播還怎么生存。

不知小伙伴們怎么看待這件事？歡迎在文章下方留言。本人覺得刷禮物其實沒什么對錯，但是對于那些刷到自己傾家蕩產的人，也是很難叫人理解。

就在近幾日，就有一名90后挪用了公司幾千萬打賞女主播

這個奇葩的少年名為王磊，大學畢業后，在濟南某公司做出納 ; 入職后他發現公司查賬并不嚴格，恰好王磊欠下網貸，于是就動了歪心思，第一次他挪用了五萬元公款。

后來膽子越來越大，最終欠下4800余萬元的巨款，無法回頭。

原來，王磊熱衷于給女主播刷禮物，他游走在各大直播平臺，看到心動的女主播就揮霍數萬元，成為女主播的“榜一大哥”，享受女主播對自己的崇拜。

“謝謝哥哥送來的禮物，等PK結束后，我就滿足榜一大哥一個愿望。”女主播聲音甜美，嫵媚動人，讓王磊心跳不止。

據王磊稱，有些主播還會給他發一些暴露的照片和視頻，說一些情話。

嘗到甜頭后，王磊越陷越深，也更加離不開被女主播寵溺的感覺，然而一旦停止打賞，女主播又會青睞于別的大哥，這才導致王磊進退兩難。

對此，有網友表示，有些榜一大哥可能是傳媒公司的合伙人，傳媒公司團隊里有很多漂亮的主播，在主播直播時，合伙人就進直播間當榜一大哥，而榜二榜三的網友也會心存不甘，與其爭奪榜一大哥的位置。

實際上，榜一大哥刷的錢，最后都快流到自己公司的口袋，同時也起到也活躍直播間氣氛的作用，也給直播增加了不少收入。

再說王磊，美夢醒來之后，將要面對的是沒有邊際的深淵，毫無疑問，法律制裁了他，12年的牢獄之災在等待他。

工資3K，打賞女主播2.8K后吃泡面

有一個網友表示，他是一個月薪3000塊的打工仔。

剛剛發了工資，就給心愛的女主播打賞2800塊。

然后就吃著泡面看著她說感謝大哥的火箭，愛你，么么噠。

這位網友心里瞬間感受到了心動的滋味，口中的泡面也變得格外美麗。

攀比心理

每個人或多或少都有攀比心理，因為相比于女人，男人更有征服的欲望，在看到直播間的其他人都在刷禮物時，喜歡看直播的你，就會感覺自己格格不入，同時又喜歡女直播，就導致攀比心理被激起來。

然后，不由自主地去刷禮物。

據媒體報道，現在生活節奏太快，生活壓力大，而很多上班族與同事之間很難成為真正的朋友，又因為工作忙沒有時間交朋友，就導致空閑的時候會很孤獨。

而在刷禮物時，能感覺到女主播對自己的重視，所以當事人就會通過不斷打賞去強化這種感覺，時間久了，就會依賴上這種感覺。

另外，一些資金條件好的人，也會享受榜一大哥帶來的優越感，被直播間網友羨慕，被女主播獨寵。

姜子牙釣魚，愿者上鉤

前幾年，有這樣一段采訪，那名90后曾經也是白領，短短兩年時間，他過上了靠當搬運工還網貸的生活。

小飛（化名）表示，他無意間認識了一名女主播，覺得她長得很漂亮，就給了刷了幾天禮物，沒想到加到了對方的買粉絲。

在后續的一段時間，小飛幾乎每天都給她刷禮物，兩人在買粉絲上的關系也是越來越親密，這讓小飛嘗到了甜頭。

然而又過了一段時間后，小飛發現，要想和女主播保持這種關系，就要在她直播間瘋狂地送禮物，她就會在買粉絲上和自己聊天，并親密的叫自己寶貝兒、愛你之類的。

小飛表示自己一天最多刷了四千塊錢，就這樣，小飛在一個月的時間里花光了所有的積蓄。

接著，出于對女主播的依賴，小飛又轉向了信用卡和網貸，自己就是為了能繼續給女主播送禮物。

直到小飛刷到信用卡不能再刷了，網貸也貸不出錢了，女主播的買粉絲號也就注銷了，快手號也把小飛拉黑了。

小飛表示自己很憋屈，花了十幾萬，連人都沒見著……自己為了還債，只能蝸居在一間出租屋里，靠給人送貨來還錢。

看網絡上面的人搞直播，送禮物給他們到底有什么意思？

禮物是觀眾在直播平臺買的，名曰打賞主播，被打賞的主播與直播平臺按比例分觀眾購買虛擬物品的錢

主播的粉絲量是可以買的，最重要是怎樣用粉絲帶來收入？

我覺得主播的粉絲量是可以買的，最重要是怎樣用粉絲帶來收入這個觀點是錯誤的，這種觀點下使粉絲和主播脫離了，主播和粉絲本就是一體的。主播依靠粉絲掙錢生存，而粉絲通過看主播有目標和方向，達到娛樂和發現美的目的，如果只用經濟利益將二者聯系，最后必然翻車。有的主播通過買粉絲量可以將那些粉絲轉化為自己的買貨粉兒，但是有的主播就不會。

這樣買賣下的粉絲量，他的粘性度不高，他會很快取關你，甚至脫粉，變成黑粉，其實是一個惡性循環。正確得是應該是用自己某一方的魅力，然后留住這些粉絲。轉化為自己的后備軍，不得不說買粉絲量一定程度上有利于更快實現目的，但是如何長期的留住卻是一門學問。而不是單純依靠這些粉絲來賺錢，達到經濟利益。如果只是依靠這些粉絲來獲取經濟利益，這些粉絲也不是傻子，他們不會任由你索取，他們也有判斷力和辨識力，時間一久，這些粉絲都會人清你的真實目的，最后只能是竹籃打水一場空。

主播要怎么做，才能讓粉絲給你刷禮物？

第一，賣藝謀生。

主播帶給粉絲的形象是什么？開播的時候，不管粉絲什么時候進來，不管主播是在唱歌還是跳舞，粉絲會很清楚，這是某個主播的直播間，這也是主播謀生的一種方式，就像在地鐵的通道我們總能看到一些唱歌賣藝的人，不管好聽與否，大家是很樂意打開口袋的。

而作為一名鏡頭前的主播，你要讓粉絲知道，直播是你收入的來源，也是你為了謀生而直播的，這樣就會激發很多主動性的打賞，也就成功的激活了粉絲的心理，當然這和賣慘是不一樣的，也并不是教主播去賣慘，要搞清楚哦。

第二，獲得粉絲的疼愛。

大家都有自己喜歡的愛豆，很多人都覺得自己的愛都是宇宙無敵第一好，甚至愿意為愛豆做很多事情，特別是在一個明星剛出道的時候還沒有太多的粉絲，這時候你一直支持和守護著對方，有一天對方擁有眾多粉絲的時候，自己是不是也很開心呢？

一路的陪伴讓你很了解自己的愛豆，對于愛豆來說你也是無可替代的存在，其實主播也是一樣的，雖然很渺小，但是將自己放到重要得角色上時，粉絲會很疼愛你的，關心你的嗓子是不是有點嘶啞，禮物是不是有點少，粉絲是不是漲得太慢等。

第三，主動展示自己收到的打賞。

比如最近打賞你的粉絲比較多，除了感謝的話以外，還可以說“因為大家的打賞，自己將直播間重新布置了一下，可以在更好的環境中給大家直播了”，再或者“謝謝大家的打賞，自己換了一個新的聲卡，可以更好的唱歌給大家聽了。”

這些看起不起眼的話可以刺激你的粉絲給你繼續刷禮物，但是千萬不要作死的說“因為大家的打賞，自己終于可以買一輛什么什么樣的豪車”之類的話，否則粉絲會后悔給你刷禮物的，也沒有人愿意繼續給你刷禮物了。

第四，讓粉絲知道自己的付出。

很多的粉絲覺得主播的生活都是光鮮亮麗的，但是現實中，粉絲很少有時間出去玩，更不要提陪朋友和父母了，比如主播可以告訴粉絲，自己每天都要守在電腦前直播，想要帶父母出去玩都沒有時間，還要帶妝直播到半夜，甚至每天宅在家里等。

為什么有時候主播明明很坑，粉絲還給刷禮物？

這個心理就是最簡單的一種粉絲心理，想一想，為你喜歡的人做一些你力所能及的事，況且這些事情對于她來說還是她最重要的生活來源，倘若她以后成為了平臺大主播，也不可改變你是她的第一批粉絲，你一路陪伴她走過來，你對她來說一定是不可替代的存在。

試問這樣的行為是不是能讓用戶更加快樂，更加積極的主動消費。

幫助心理

“謝謝我們家寶寶們最近這么給力，今天買新衣服穿給你們看哦！”“我花了巨資給我的直播間打扮了一下，好看嗎？”“終于有錢換更好的聲卡唱歌給你們聽了。”以上對話會經常出現在一些月入X萬的主播直播間里。不要以為這只是平常的一句話，這些話其實也是在刺激粉絲消費最主要的一種套路：粉絲的打賞可以給我帶來形象上的提升，我變得更美了，都是你們刷禮物的功勞呀！

有不少主播，最開始會選擇在看起來很廉價的出租屋里直播，“雖然我是個主播，但是我真的沒錢”她們走的就是一種親民路線。這會讓用戶覺得你的社會地位和金錢地位都低于他，此時此刻他的幫助心理會蹭蹭蹭的往上漲，而且打賞完之后，還會站在疼惜你的角度，希望你變得更好，能搬去更好的公寓直播。就像papi醬，一開始的視頻背景都是自己家的臥室，即使拿到了千萬融資，依然選擇繼續在簡陋的房間進行小視頻錄制。

貓咪心理

很多人想要養一只寵物的時候，大多都會選擇貓咪。摸著它柔順的皮毛，聽它舒服的咕嚕咕嚕叫心情也會好起來。

當貓咪感到高興、滿意的時候，它們會發出咕嚕咕嚕的聲音；當貓咪發出喵喵聲時，就表示它需要別人的關注，以此來吸引別人的注意力。而且有些寵物貓在高興的時候，還會主動去蹭你的腿，會主動的和你交流。

主播也是一樣，當玩家刷禮物投喂的時候，也要做出適當的反應，表達自己激動的情緒。

貓是很驕傲的，只愿意跟親近的人互動，因此主播對于老粉絲的維護也要像貓咪對自己的主人一樣，對送禮物的粉絲要表達出更親近的態度，會讓他覺得你感受到了他的關心，但要記得保持幾分神秘感。

對于新粉絲不需要表達太親密的情緒，但該有的招呼還是不能少。

讓粉絲感知你的付出成本

在《主播職業報告》中顯示84%全職主播患職業病，主播職業病正吞噬著主播的健康，網絡主播每天戴美瞳，結膜炎成行業病，很多主播夜夜濃妝直播到半夜，身體消耗不起被送醫院大有人在。網上以此為噱頭的新聞越來越多，這些也可以成為一種刺激用戶消費的形式。“我每天都在網上陪你們，哪有空交男朋友呀，我連朋友都沒有。”之前接觸過陌陌平臺的一個大主播，聽她說起自己的辛酸史，粉絲最多的那會兒，她雖然賺了錢，但是連一次出去旅游都不行，因為每天都必須在家里直播，唯一一次帶父母出國旅行，還是跟粉絲和公會各種請假才求來的假期！

要讓你的粉絲們知道你的巨大成本，刺激他們產生獲得利益后產生的負罪感，讓他們主動消費去彌補這種負罪感。

不過所有的打賞心理都基于一個準則，粉絲是被主播的個人魅力所折服，你能夠給他們帶來愉悅感。主播要明白套路只不過是加速成長的助推器，善良正直的準則不能丟了。

為什么粉絲要給主播送禮物

1、引起主播的注意

網絡就是虛擬的現實，用戶渴望社交，尤其是用戶覺得這個主播是自己心儀 的對象且主播還跟自己有互動，這是建立“朋友”關系的基礎。為什么粉絲 想引起主播注意呢?引起主

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