01 01 主播幫粉絲買禮物(為什么粉絲要給主播送禮物)

為什么粉絲會給主播刷禮物啊？

我感覺這和給游戲氪金的心態差不多。

首先，是因為喜歡。粉絲的錢也不是大風刮來的，不可能平白無故給一個主播送禮物。他\她們喜歡這個主播，可能是喜歡主播的直播風格，可能是喜歡主播的為人處世，或者是喜歡看主播說騷話，甚至可能是想聽主播謝自己禮物等等。一切都是建立在喜歡主播這個基礎上的。(不是每個粉絲都想著和主播發生的點什么戀愛或者床上關系)

其次，是出于支持。送禮物往往會給主播的直播間增加熱度，像顏值主播，大都是有每日的禮物數量要求的，很多主播會把禮物數打在公屏上。還有就是活動的時候，斗魚和虎牙會定期搞pk什么的，就是在一個時間段里面兩個主播互相pk禮物數什么的。

當然，還有虛榮心。直播平臺往往會設置粉絲榜和周貢榜刺激粉絲進行消費。很多粉絲本來只是送10塊錢，結果刷過去一看周貢，發現前一名只多自己兩毛錢，然后會忍不住刷個幾塊錢，超過別人。就像題主提到的“榜一”有特殊服務什么的。有沒有特殊服務不知道，但是，榜一在主播心中的地位肯定是不一樣的，畢竟不是誰都能給你一擲千金。很多主播對榜一大老板態度都很好，噓寒問暖不一定，但是在直播間看到老板id出現都會親切問好什么的，畢竟是衣食父母嘛。至于其他的，就看主播個人了。

再然后，就是習慣。當你看直播久了之后，就會不自覺的養成用戶付費的習慣。可能去其他直播間隨便逛逛也會掏錢給看得順眼的主播“卡牌子”支持一下。或者是去自己喜歡的主播的好盆友直播間送點禮物表示一下親切。很多戶外直播共同出鏡的時候也會跑到對方直播間給那個主播送點禮物，表示一下，希望對方能照顧一二自家主播。

直播是一個新興行業，很多人一時半會都很不理解為什么有人會送禮物給主播，就像很多人不理解為什么要花錢買游戲來玩一樣。其實，我個人認為兩者的心理是差不多的。

看網絡上面的人搞直播，送禮物給他們到底有什么意思？

禮物是觀眾在直播平臺買的，名曰打賞主播，被打賞的主播與直播平臺按比例分觀眾購買虛擬物品的錢

直播間送禮物給主播算不算為主播打榜？

先說結論，直播打榜漲粉確實是目前比較靠譜的漲粉方式之一。

直播打榜漲粉，一般是博主通過在其他主播的直播間給主播刷禮物的方式獲得打榜排名，直播間的用戶通過榜單關注博主的行為。

打榜漲粉的粉絲特質：

1、粉絲更精準

打榜漲粉來的粉絲一般都是主播給直播間的觀眾對打榜的博主做簡單介紹，引導大家去關注，直播間的觀眾通過主播的介紹以及去看你主頁的介紹，大概就知道你是做什么的了，也會決定要不要關注你，這樣來的粉絲大概率都是對你比較感興趣，更加精準。

2、價值更高

打榜引流來的粉絲，來源都是其他主播的直播間。而我們完全可以對主播進行篩選，選擇粉絲質量比較高的主播進行打榜，平常我們也可以根據主播的個人情況以及直播間的互動情況，來判斷直播間的用戶質量。高質量的博主的直播間，一般大部分粉絲的質量也會更高一些，帶給你的粉絲價值自然會更高。

3、信任度更強

打榜來的粉絲有天然的信任度，這個信任度來自“愛屋及烏”以及直播間主播的信任背書。

比如，我給蕭大業老師打榜，他給直播間粉絲介紹我，說我是視頻號運營的高手，有xxx代表賬號，目前粉絲量60萬+等等信息，如果大家想要系統學習視頻號運營就可以關注我。

經過大業老師這個簡單的介紹，雖然他直播間很多用戶對我并不了解，但是因為有大業的背書，這個直播間對視頻號運營感興趣或者有困惑的人大概率都會關注我。

那這些關注我的人必然對我從一開始就有天然的信任度了，這個對我們要做商業變現肯定是有非常大的幫助的。

信任是一切交易的前提，信任的快速建立勢必會加速促成交易的完成和復購。

4、成本更低

前面我們說了打榜來的粉絲的精準、有價值、信任度高。目前很多直播間去打榜，折算下來粉絲單價1-2塊錢左右。可以說已經非常非常低了，要知道一個精準粉絲的價值是非常高的，有些行業的精準粉絲獲取成本要幾百塊一個。

｜主播如何讓打榜效果最大化？

1、真誠感謝

當別人給我們在直播間打榜的時候，真誠的感謝是每個主播必須要做的反饋行為之一。無論別人打榜是處于情感紐帶關系打榜，還是利益打榜，主播都應該真誠的表示感性。

當然，這個感謝并不一定是實時的，有時候我們在講干貨，或者跟別人連麥的時候，有人刷禮物，但是我們又沒法中止，就可以簡單記錄一下，在后面統一進行感謝。

如果用戶打榜的時候，沒有使用視頻號身份（非視頻號身份無法引導用戶關注打榜用戶的視頻號）主播也可以提醒他們后面打榜的時候，可以切換視頻號身份來打榜，這樣也可以給自己做一些適當的引流。讓打榜的用戶感受到，這個主播是非常真誠的，并不是只收禮物，沒有任何表示。

說白了，就是主播面對用戶在給你打榜的時候，必須要有的情商。

2、簡單介紹

當我們感謝給我們打榜的粉絲的時候，如果認識或者有所了解，需要對粉絲進行一個簡單的介紹，介紹一下他的優勢，有什么值得關注的地方，最好有一些數據能佐證。便于直播間粉絲對自己要關注的這個人有一個基本的認識。如果主播不認識，可以在介紹前簡單翻一下打榜用戶的視頻號主頁，看一下簡介。

這個是對打榜者的尊重也是對直播間粉絲負責任的體現，畢竟直播間的粉絲是主播很重要的資產，我們不能什么人都讓粉絲去關注，一定是要能給粉絲提供價值的人，值得粉絲關注的人。

同時，打榜者也能感受到主播的誠意和驚喜感。比如，一個普通用戶來蕭大業直播間給他刷禮物，實際上他只是因為社交關系，情感關系給他刷禮物，但沒想到蕭大業老師在直播間不但介紹了他，還給他引導關注，這種驚喜感會讓打榜用戶非常有好感。

這樣，你覺得這個用戶以后還會給你繼續打榜嗎？

3、引導關注

介紹完以后，主播要引導大家去關注打榜的博主。比如：所有粉絲點開熱度榜給榜1的xxx點個關注。

4、打榜反饋

光是引導關注還不夠，得讓打榜的用戶看到正向反饋。比如：大家關注xxx完回來直播間打“已關注”。通過直播間的粉絲的反饋，讓打榜者直觀的感受到在這個直播間獲得的即時“利益”。

5、激勵動作

一般在主播的直播間打榜的往往都是多位，針對這些打榜的用戶，主播也可以適當做一些激勵。比如：直播結束前榜單前3名，可以跟主播連麥5分鐘，做簡單的自我結束，并且引導大家關注他的視頻號。這樣的簡單激勵行為，就能引起榜單前三名的不斷變化，尤其接近直播結束前。

6、“鐵粉運營”

對于給我們刷禮物打榜的用戶，主播可以給這些人建立一個社群，適當的去做一些運營，給到一些不定期福利，維護好這些“金主爸爸”。直播間打賞也是遵循二八定律，80%的打賞都來自于20%的鐵粉。所以運營好這20%的鐵粉就是主播要做的事情。

7、粉絲證言

當然，我們也可以在直播結束后，主動跟打榜的用戶溝通，看看漲粉情況等等，通過主動交流的信息去選擇性宣傳。

｜打榜前后，你需要做什么？

1、打榜前首先我們要做的就是優化好主頁的簡介，一個好的簡介會讓用戶快速的了解知道為什么要關注你，如果能在給用戶一個鉤子就更好了。關于怎么寫好的簡介在我們后面的21天視頻號訓練營中，也會跟大家詳細說。

2、打榜前發起直播預約，打榜的時候，如果是認識的主播，也可以提前讓主播引導用戶去你主頁點直播預約。通過預約你的直播，在直播中快速拉近跟新關注用戶粉絲的距離，增強信任度。

所以，你看打榜這么一細小的操作，實際上你要想把他做好，是需要做很多準備工作以及精細化運營的。只有這樣，才能真正的發揮這一功能的最大價值。

在視頻號里面還有很多類似的漲粉方法，很多人都僅僅局限于知道，但并不清楚真正的落實到執行上，想要做出效果，應該如何精細化運營，這就是很多專業人士和普通博主最大的區別。

除了今天給大家分享的打榜漲粉的方法外，實際上在視頻號里，還有9種很實用的漲粉方法，都是可以通過我們的優化去實現一個比較好的漲粉效果的，關于視頻號漲粉的方法以及具體的操作等等，我總結了10種方法，都在我們即將開始的21天視頻號訓練營的課程里面了，這也是我跟蕭大業老師合作的第一個線上課程，如果你感興趣，想要系統的學習，歡迎來跟我們一起深度學習交流。

在訓練營里，我們不僅僅是上課，還會給大家設置對應的目標和作業讓大家完成，以始為終，目標導向，希望大家都能抓住這個時代的機遇。

視頻號目前仍然處于一個功能和體驗不斷優化的階段，在訓練營的同學，即便未來學期結束，關于視頻號的最新玩法以及功能體驗都會第一時間同步到群內，供大家討論和學習。

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為什么粉絲要給主播送禮物

1、引起主播的注意

網絡就是虛擬的現實，用戶渴望社交，尤其是用戶覺得這個主播是自己心儀 的對象且主播還跟自己有互動，這是建立“朋友”關系的基礎。為什么粉絲 想引起主播注意呢?引起主播關注的目的有很多。第一，粉絲想要獲得主播 的感謝，或者主被主播記住;第二，粉絲想要獲取主播的聯系方式，達到其 他目的;第三，增進跟主播之間的關系。



2、支持主播/熱鬧的氛圍

當主播的某些行為引起了粉絲的共鳴，或者主播難過需要安慰，亦或主播生 日以及一些特殊的日子，粉絲通常會通過刷禮物的方式去支持喜歡的主播。 特殊性會讓粉絲覺得這是偶爾的一次，所以收到禮物的概率越大。



另外主播玩游戲、連麥、打比賽、參加官方活動等有組織的一些活動，粉絲 更會站隊支持自己的主播，也會為了幫助實現自己喜歡主播的夢想而并肩作 戰，所以這就是為什么會有一些土豪日常少見，特殊時間就會出現的原因了。3、對主播的直播表示贊賞

真正的才藝主播，粉絲跟隨的時間會比一般的顏值主要要長，因為粉絲主要 是欣賞主播的才能，就像街邊藝人或酒吧歌手，除了讓人覺得感同身受之外， 更重要是通過才藝征服粉絲，變成自己心目中的“偶像”。



4、炫富/虛榮

粉絲越刷越起勁的一個很重要原因是獲得滿足感，滿足他的虛榮心 ，除了主播的感謝之外，其余粉絲的力捧會讓刷禮物的用戶特別有成就感。 另外粉絲之間競爭刷禮物也容易促進直播間禮物的增長， 因此主播需要利用“炫富”“虛榮”這些人性特質進行

主播要怎么做，才能讓粉絲給你刷禮物？

第一，賣藝謀生。

主播帶給粉絲的形象是什么？開播的時候，不管粉絲什么時候進來，不管主播是在唱歌還是跳舞，粉絲會很清楚，這是某個主播的直播間，這也是主播謀生的一種方式，就像在地鐵的通道我們總能看到一些唱歌賣藝的人，不管好聽與否，大家是很樂意打開口袋的。

而作為一名鏡頭前的主播，你要讓粉絲知道，直播是你收入的來源，也是你為了謀生而直播的，這樣就會激發很多主動性的打賞，也就成功的激活了粉絲的心理，當然這和賣慘是不一樣的，也并不是教主播去賣慘，要搞清楚哦。

第二，獲得粉絲的疼愛。

大家都有自己喜歡的愛豆，很多人都覺得自己的愛都是宇宙無敵第一好，甚至愿意為愛豆做很多事情，特別是在一個明星剛出道的時候還沒有太多的粉絲，

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