01 01 主播讓粉絲買電商的貨(抖音電商土豪刷的禮物是真實的嗎？)

揭秘電商直播帶貨亂象，你覺得直播購貨可靠嗎？

其實我們可以發現生活在一些短視頻平臺上面，有很多的主播都會去進行直播，然后售賣一些東西。有的主播確實是給粉絲們選擇了自己真正需要的東西，但是有一些主播則是賣了很多假貨就想著去賺錢。這樣的行為在發生之后也讓很多的人都不會選擇在直播將當中去購買一些東西了，而我覺得直播購貨其實是不靠譜的。

直播帶貨亂象

因為很多的主播他們在試一套護膚品或者是一套衣服之前都會去提前能做好準備，而在直播間當中大家也是不好去看見一些東西真正的質量還會有一些人去刷好評。其實我覺得在一些平臺上面去購買一些東西可以看一些評論，雖然說也有刷屏這樣的現象發生。但是在這個時候也是會有一些差評的，所以說大家也是可以專注的去看一些差評，如果說這些差評大家能夠接受的話，也是可以進行購買的。

拒絕直播帶貨選擇相信的主播

而且在直播間當中大家可能會覺得別人穿得非常的好看，所以說自己想要去進行購買。但是在拿回來之后完全就不是同一件衣服，因為大部分都主播在去售賣一些衣服的時候，都會去把這些衣服熨一下，而且也會把這些衣服去整理好。這樣的話也就讓大家看起來十分的好看，也會覺得物美價廉，可是拿回來之后，當抹布都覺得有一些多余了。

我本人是沒有在直播間當中去購買過一些東西，因為在網絡上面就看見了有很多人在直播間當中去購買東西被欺騙了，所以說我并不喜歡在直播間去購買一些東西。而且也希望大家能夠選擇一些大主播和自己比較信任的主播，這樣的話也是不會被欺騙。其次像一些主播把一個東西吹的天花亂墜，肯定是有一些不對的。因為一個東西的品質跟它的價格肯定是相對等的，如果說一個東西十分的便宜的話，那么這個東西的質量肯定也就是那回事。

抖音電商土豪刷的禮物是真實的嗎？

抖音土豪刷的禮物是真實的。像在抖音直播，有些粉絲喜歡直播，會為主播打賞禮物，一般嘉年華需要30000抖幣，為你打call需要999抖幣，這些都是粉絲花錢買的抖幣。

不過花幾百萬給主播刷禮物的土豪就不是真實存在的了。首先，直播平臺作為一個平臺，在直播過程中還是會收取一定的利潤，但是平臺收取的錢是很少的，假如刷了幾百萬的禮物，那么平臺只會收取幾萬塊。而公會刷給主播的錢只是走個形式，最后這筆錢在分成時還是會回到公會。

其次，工會其實是看到了大眾的從眾心理，一旦有人帶頭刷禮物，那么就會有很多人認為該主播的人氣很高，于是也跟著刷禮物，這樣就有會有越來越多的人給主播刷禮物。其實從頭到尾，工會并沒有投入多少，但是卻能獲得巨大的收益，這樣對于工會和主播都是很好的，可謂是雙贏。

抖音禮物的價格：

抖音禮物最貴第一名：宇宙之心18888抖幣2698元。

抖音禮物最貴第二名：抖音一號10001抖幣1428元。

抖音禮物最貴第三名：獨角獸8888抖幣1269元。

第四名以后分別是：直升機2999抖幣、愛心光波槍1314抖幣、為你打call999抖幣、鈔票槍699抖幣、熱氣球520抖幣、做我的貓299抖幣、dis買粉絲299抖幣。

主播帶貨是賣貨給平臺還是個人？

談到直播帶貨，我們就要談道其背后的本質：網紅粉絲效應。我們接下來淺談一下實現網紅帶貨需要哪些條件。

我們熟知的一哥一姐，李佳琪和薇婭，在主流平臺的粉絲積累均超過千萬，且都擁有強大的選貨團隊和運營團隊。新晉帶貨網紅羅永浩，在第一場帶貨直播開始前，也早早開始造勢，于2020年4月首秀時便坐擁超過500萬粉絲；截止到2020年5月，粉絲也破千萬。可見貨是賣給粉絲的，帶貨第一要素是：積累粉絲。

網購用戶比例，女性占比超過8成，而女性通常更會對自己精挑細選的商品持有苛刻的要求。一但商品收貨后，與自己的預期不符，便會出現退換貨的情況。此時如果售后處理不當，主播小心翼翼積累的粉絲羽毛便會掉落，甚至粉轉黑的不在少數。因此帶貨主播的第二要素：選品和售后。

作為一個在直播行業混跡6.7年的老人，可明確告訴大家，寶寶們作為新人，粉絲基數是非常小的，帶貨訂單可想而知有多慘淡。即使我們偶然爆單，我們選品的商品質量和售后服務能跟上嗎？寶寶們帶的能賺錢的貨，基本都是二線產品，因為一線品牌傭金無法入目。然而二線品牌的售后服務，往往不如人意，這就是目前很多人在黑直播帶貨的原因，因為他們也是曾經選擇相信而后發現售后維權困難。此時作為新人，我們的第一和第二要素都是很難滿足的。

李佳琦早在2016年就與美one簽約，薇婭也在同年成為淘寶簽約主播。早在4年前，公司就已經再布局，才孵化出現在的李佳琦和薇婭。我們在19年也蹭嘗試過直播帶貨，分別找了藝術系，營銷系，主持系的大學畢業生，均是反響平平。所以如果你不是像羅永浩老是那種自帶流量的網紅，此時進入直播帶貨會讓你遍體鱗傷。

現在各大主流電商平臺和大型商家都已經有了自己的主播，現在進入直播帶貨，無異于以卵擊石。現在要加入直播這個風口行業，應該是著眼于娛樂直播。畢竟看直播的9成用戶都是男性，男性的打賞欲望是遠遠高于消費欲望的。這就是為什么我們熟知大網紅基本都是娛樂類，而帶貨類聊聊無幾的根本原因。

娛樂類主播才是新人寶寶的發力點，變現快，結算快，線上維護好粉絲即可，無需有帶貨的售后顧慮。

網絡直播賣貨是怎么套路的？

當下正是互聯網的時代，也正是直播電商盛行的時期，我經常看到不同的主播在直播間賣貨，我總結了一下，大概有以下幾種套路:

套路一、激情秒殺；

主要是先通過送福利、送獎品的方式來吸引消費者，等人氣高的時候，然后再開始賣貨，把直播間的氣氛調起來，讓粉絲跟著主播的節奏走，還喊十個數倒計時，大家害怕搶不到，都趕快下單……

套路二、套路演戲；

說白了就是旁邊的人配合主播一起來賣貨，就像說相聲一樣通過相互壓價，捧殺，來勾引起大家的購買欲，讓你不由自主的就下單購買……

套路三、pk帶貨；

也就是說兩個主播通過一款商品來進行pk，兩個不同的顏色看誰賣的多，輸得一個要做懲罰，讓粉絲選擇支持誰，趕快下單購買以表示支持自己喜歡的主播……

套路四、價格對比；

這個大家就比較明白了，就是主播拿出一款產品，然后把超市和其他平臺的價格公示出來，然后再報出自己要賣更低的價格，讓大家看到有便宜可撿，誰不愛占便宜啊……

套路五、刺激消費；

比如說，直播賣美食，現場直播他們吃的津津有味，非常好吃的樣子，以此來刺激你的食欲，想要吃就得下單買唄……

套路六、贈送禮品；

賣一款產品，等把價格說好上架以后，然后又故意要拿出一些其他一個或兩個商品，表示凡是今天下單購買的，每個人都會免費贈送，這也是抓住大家都愛占便宜的心性，讓你下單購買……

總而言之吧，五花八門的各種套路，被這些主播演繹的是淋漓盡致，你一不小心就會掏腰包的！最后，奉勸大家:“請理性消費，不要盲目跟風”！

抖音直播為啥需要進粉絲群跳轉淘寶購買呢

因為需要通過淘寶等電商平臺進行購買

進入粉絲群后，主播可以通過群內的鏈接或二維碼將商品鏈接到淘寶等電商平臺，讓觀眾進行購買

這種方式可以幫助主播將直播和電商平臺進行有效結合，提高商品銷售量和觀眾粘性，同時也可以讓觀眾更加方便地購買到自己喜歡的商品

需要注意的是，觀眾在進行購買時，應該注意商品的真實性和質量，避免上當受騙

我剛才在快手上面看到一個一百多萬粉絲的主播，賣的商品為什么這么便宜，而且月銷好幾萬，那為什么

歸結于“快手老鐵”的支持和貨源的便宜。

快手老鐵有一個特點，一旦喜歡上誰家的東西點了關注后，就會一直在這兒買，商家完全不用擔心流量流失。正是在這種穩定的環境下，才有越來越多老鐵支持。

直播的即時性和互動性幫助消費者與商家之家搭建起信任的“橋梁”，使得快手電商購物的退貨率遠低于其他平臺。

其次就是平臺影響力大，短視頻時代基本人人都有快手。然后快手電商從2018年到現在發展非常快，快手很多規則的細化比較迅速，平臺要求也比較嚴格，這對商家和消費者都是一種保障。

更重要的一點是，快手主播都在賣源頭好貨。

如果商品都是直接從優質代工廠出來的，省掉了很多中間環節，加上又把利潤壓得很低，使得商品真正具有高質低價的強大競爭力。

擴展資料：

快手帶便宜貨技巧：

按照快手帶貨經驗，賣得最好的產品有兩類，一類是比pdd還便宜的巨便宜，看起來巨劃算的便宜貨；另一類是號稱和巨貴的大品牌品質一樣的自主品牌貨，比如化妝品。

總之，都是得給老鐵一種買了就賺了的感覺，才賣得出去。

實際上，除了部分原產地貨以為，帶貨的，大多都是爛貨。

尤其是零食。

關鍵是，快手電商賣貨已經形成模式了，貨都是獨家，在淘寶上也能搜得到，但那個都是開的店鋪，專門讓搜索比價用的，證明確實便宜。比如一瓶洗發水，淘寶搜出來三家店，全部標價一百塊，快手微商直播限時五分鐘，只賣二十塊！過期不候！

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