01 01 買車給粉絲砍價(買車最簡單砍價方式)

抖音上買車幫砍價訂車的是真實的嗎?確實比4s店報價便宜很多？

首先價格基本上是真實的，也確實比4s店報價便宜很多，但是不建議您從短視頻平臺購車。

一直以來我都堅信銷售成功與否的本質就是建立信任的過程。短視頻平臺目前沒有這種基礎，服裝、鞋帽、快消品這些還有個不滿意就退貨的基本保障，汽車退換貨難度太大。

價格上來說，短視頻上的優惠報價基本上您當地的汽貿公司都能夠找到渠道，與其信任這個還不如去找到有門店支撐的汽貿公司，而且大多數的短視頻作者也都是汽貿背景。

這種生意賺的都是信息差的錢，多了解下不是壞事，今年新車銷售極其困難，各個品牌對區域價格的管控也相當嚴格，適當了解價格對于到4S店砍價是個不錯的選擇。不過僅限于4S店提車4S店開具發票的車子。作為授權經銷商，4S店目前還是處于供應鏈的頂端。

注意：

請我們的消費者在面對一些低價誘惑時，一定要擦亮雙眼，保存足夠的證據！如果不是因為洪先生在簽訂補充協議的時候多了一個心眼，拍攝下簽訂補充協議的視頻。那么洪先生可能連這3900元都無法收回！

現在抖音上的各種各樣的人，各種各樣的宣傳也非常多，這其中真假難辨！請大家一定要擦亮雙眼小心防范！

4S店買車可以砍價嗎？該如何有效的砍價呢？

在4s店買車當然是可以砍價的。4s店的車價本來就比市場價高一點，如果不砍價的話肯定會當冤大頭。在買車時可以多買粉絲幾家4s店，選擇那個優惠力度最大的一個，并且在買車時要先談車價，然后再談落地價。

汽車市場

要知道去4s店和去超市是不一樣的。你去超市是不能講價的，但是你去4s店是完全可以講價的。因為現在市面上的汽車并沒有一個固定的標價，有很大的周旋余地。去4s店買車，其實也就和去商業街買衣服一樣，在價格上有很大的回旋余地。

現在的汽車都有一個官方指導價。這個官方指導價其實是汽車廠家給出的價格。但是這個官方指導價并不是市場價。因為很多4s店都會在官方指導價格基礎上進行一個優惠。每個地方每個地區的優惠都不一樣。并且在優惠的基礎上，價格還能繼續講一下。 

買車如何能便宜

1 在買車時一定要貨比三家。即使在同一個地區，每個4s店的優惠力度也不同。買車和買衣服可不一樣。一定要多去轉幾家。尋找一個優惠力度最大的4s店。

2 在買車時，不要直接問最后的落地價。因為這個車價是分很多部分的。首先是汽車的裸車價格，然后還有購置稅，保險費和上牌費等。這個價格是需要一個一個談的。直接去問落地價，很有可能就會被4s店的銷售人員給忽悠了。

其實現在網絡這么發達，汽車的價格相對來說也比較透明了，汽車的優惠力度和落地價在網上一查就能知道，在去4s店之前一定要做好攻略，如果4s店給出的價格和市場價的差距太大了完全可以選擇換一家4s店。現在買車基本上不會存在信息不對等的情況，只要做好準備想被坑都很難。

買車怎么砍價能拿到最低價

1、了解市場行情，先自行比價。

首先，去4S店買車之前，最好先看一下行情，網上的報價看一下，要不了多少時間，心中有個數。廠家每年都會制定《商務政策》，結合4S店的銷量任務完成情況、各項檢查結果，是給予不等的返利的。

說白了就是：業績、提成。返利占了4S店售前利潤的大頭，也就是說：不同的4S店讓利的空間不同。對我們買車的來說，“貨比三家”，提前了解，有意義，能讓砍價事半功倍。

2、保留心理價位，分層次砍價。

可以先在展廳看看車，等到銷售顧問來接待之后，聊聊車子，再坐下來談一下價格，這樣是可以給銷售顧問一個“準意向客戶”的感受。盡量不要去透露自己的心理價位，逼著對方報出更低的價格。

可以跟銷售顧問去說：“你找你領導去請示一下，要是價格合適的話，是可以交定金的。”這個是因為銷售經理、總監，或者是再厲害的總經理什么的，他們有可能會有更高的優惠權限。請示過領導之后，價格有可能是降了一截，但是對方一般也不會直接報出領導的底價，還是留點余地的。

陪同的親友就幫忙來打一套配合。這個時候，親朋好友在邊上一邊肯定這款車子，勸勸我們自己，給銷售顧問一種“左右為難、欲拒還留”的感覺。

最后，在報價基礎上再試探性地砍一些，作為一個心理價，告訴顧問。這個也是屬于談判當中的“紅白臉策略”。

買車最簡單砍價方式

買車最簡單砍價方式：

1、買車之前一定要通過網絡了解車型的情況，了解車型的廠家指導價。這些基礎的東西都要提前做，現在相關的論壇也很多。也可以注冊用戶，然后全面了解車輛價格。俗話說“知己知彼，百戰不殆”。

2、到達商店時，會有一個銷售接待處。這個時候要保持一種猶豫不決的狀態，時不時的講講這款車的同級競品車型的優點，讓銷售覺得不用買這款車。只要價格不到位，可以選擇別的車，但得拿出買車的誠意。

3、介紹完后，再向銷售表示對某款車型感興趣，希望能聽聽語錄。這時候銷售員會帶到座位上，問對車或者車型了解多少，最后第一個報價。

一般來說，銷售的第一次報價很可能低于之前知道的指導價。這個時候，不要一臉驚訝或詫異，因為車價會隨著時間和市場需求而波動。

4、在銷售的基礎上討價還價。一般銷售都會請示領導，不管別人有沒有請示領導，銷售開出的二次報價還是有下調空間的。這時候就需要坐下來靜靜等待，讓銷售感覺到是有意買車。總之，不能急著砍價，就得跟銷售磨。

5、如果價格降不下來，那我們就不應該繼續關注車輛的價格。可以在其他方面做文章，比如有東西送，不管有沒有價值，都會照單全收。但需要注意的是，銷售承諾的贈品價格通常很虛，幾百個東西到了嘴邊，就會變成幾千個。

6、然后可以在售后討價還價，比如要求免費保養幾個月，送油等。最后是汽車保險，除了必要的主險，包括車輛損失險、第三者責任險、免賠額險，其他險種可以根據自己的需求提供，也可以不提供。

買車能講價嗎？一般可以講多少？

可以講價的

講多少就要看能力了

砍價步驟：1

賣車之前先到網上看看，一是看這個車的資料，二是看這個車網上各地的報價，三是看論壇里已經買了這個車的車主怎么來評價這個車和買車經過、技巧、以及注意事項等；2

在網上看個差不多之后，就實地到4s店現場去看現車、試駕，順便還可以跟來維修保養的車主聊聊，問問對這個車的評價，給銷售顧問留電話，自己看中了這款車，價錢合適就提車；3

如果同城有兩家店就到另外一家店去看看，同樣的車子比服務、價格、送的東西等

兩邊都可以留電話，告訴有活動給電話

4

如果考察完準備買這款車，就去店里談價，告訴另外一家是什么價格，價格如果比那邊的低，就在這買，告訴今天就提現車，（有些業務人員怕不買，只是套套價格的）一般會告訴優惠情況，說不滿意，在少點，怕走一般會說讓等會，去找經理申請，覺得跟了解的價格差不多了，就出手，不行再看，到另外一家去談談

到另外一家告訴上一家談的價錢，說在這個基礎上少點就買，如果達到心目中的價格就提車，不行再看

5

剛才說的是同城有兩家以上的店，如果說只有一家店，可以多去這個店幾次，每次都找不同的銷售顧問，銷售顧問為了業績的競爭，聽說來過很多次，都想把做進來，知道是個準客戶，可以跟不同的銷售顧問詢價，（因為一家店也有好幾個組，都有任務）

6

一次性付清和銀行貸款購車在價格上有一定的區別，看清楚了再說

7

吊住銷售的胃口，不要一開始就流露出迫切的需要一輛車的想法

說什么優惠、讓利、禮包，全部記住

買車的時候講價講的是裸車價格

后期要加的費用是購置稅，保險費用等都是大差不差的，是要跟保險公司談的

一般看好一款車后，去網上或4S店看指導價

買車，還是建議去4S店買

不建議去“綜合店”，都是些拼縫的

到店后，看清指導價（就是車上貼的價格），問銷售優惠多少，最多多少，別怕麻煩，問他

再問送什么，一般有鋪地膠，貼膜，座套，車把套等東西，可以笑納

買保險，一定要自己選好，別讓4S店替你指定再買

他會多買、胡買，好多拿回扣

三角牌、滅火器，另收費否，要問清

一條龍服務，代上牌，收500元左右

“出庫費”“手續費”是非法的，拒交

一般砍不了價，只能問清優惠多少

團購有一定的話語權

去4S店買車一般可以講價的，具體能講多少價就看你講價的能力了

具體可以按照以下的步驟砍價：1、賣車之前先到網上看看，一是看這個車的資料，二是看這個車網上各地的報價，三是看論壇里已經買了這個車的車主怎么來評價這個車

2、實地到4S店現場去看現車、試駕

3、貨比三家

4、決定了哪家店就開始砍價，告訴他們你看其他店的價錢

@2019

買車時的砍價技巧

誰懂買車時的砍價技巧？

您或您的好友近期打算買車嗎？如果是，不妨看完本文，或許對您有些幫助。基本上一套下來，銷售顧問也會被弄的吐血。

你到了4S店后可以先看看車，在樣車內坐坐，等銷售員過來找你（注：別一進店就急吼吼拉著店員坐下來殺價，那會讓人家一眼就看出你是鐵了心，想不宰你都對不起那刀）。先和銷售員聊聊車，并表示出你很喜歡這車，但也不時透露出其他牌子的幾款車也不錯的想法。火候差不多時，可以要求大家坐下來談談價格（注：一定要坐下來談，這樣才讓銷售人員覺得你有誠意，你要是站著問價格，詳情保證十有八九是指導價，要不就是一個與網上報價詳情請看 665203相去甚遠的價格）。重要提醒：關于尋找談判的銷售人員，請選擇男性，男人一般容易沖動、爽快，銷售人員也是一樣，女的就比較斤斤計較點，談到最后肯定費力。再說女顧客砍男銷售肯定有天然優勢，男顧客要是砍女銷售，那就難羅！一般地，坐下后銷售會拿出張表來幫你算各項價格，

這里需要注意的第一個重點：首先我們把價格分為以下四塊，1、凈車價，2、購置稅，3、保險，4包牌。四塊中購置稅與保險是與凈車價直接掛鉤的，凈車價砍下來了，稅和保險都要重新計算（注：很多銷售會在這里設下陷阱，比如全包四塊總價為15萬，凈車價是13.5萬，當你把車價砍去3000時，銷售就自然在總價里幫你扣去3000，變成14.7萬賣給你。這里其實被他隱瞞了購置稅和保險下調的那一塊，顧客在這里吃了暗虧）。綜上所述，我們要砍的目標就是凈車價。你在砍價時，不要暴露自己的低價，讓銷售摸不到你的心理價位，逼他報出自己的最低價。

4s店買車砍價技巧

作為業內人士，給你幾點意見供參考：

1、去4S店買車，千萬不要以一些網站掛出的所謂優惠價蒙蔽，一輛車往往比指導價便宜好幾萬，這對4S店來說，一般不太可能，4S店的車有一個價格最低限制，而且這個最低限價和綜合店比，往往是比較吃虧的；

2、到了4S店，不要急吼吼地在賣車工作人員面前表現處自己強烈購買意圖，你要記住一條，普通銷售和銷售經理受眾的最低價權限，基本一致，不要聽普通銷售忽悠你說要去請示經理

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