01 01 二手車如何吸引粉絲買車(都說買車套路深，買二手車怎樣跟車商討價還價呢？)

都說買車套路深，買二手車怎樣跟車商討價還價呢？

大家有沒有發現一個現象，就是好多懂車的都買了二手車，因為大家都知道二手車的性價比更高，特別對于那些精品車來說，不僅省了一筆車輛購置稅，而且還能夠省不少的車價。但好多人卻不敢碰碰它，因為二手車市場的套路實在是太多了，一不小心就掉進二手車商的陷阱里，交了智商稅。最近有好多朋友問我怎么跟二手車商砍價的，社長就和大家好好聊一聊。

為什么不會砍價呢？其實就是大家對該車的車況不了解，也就是不會去挑毛病。那些二手車商為什么能夠收到比市場價低的車子呢？還不是他們會挑毛病嗎？本來值20萬的車子，車商挑出一大堆毛病之后還價18萬，車主還不是接受了嗎？因為車商挑出這些毛病之后，車主的心理就會平衡很多，車主心里想著自己的車都這么多毛病了，也就值這么點錢了。

當然，作為普通的買家，我們不可能對車況有很深入的判斷，但好多肉眼可見的瑕疵我們是可以看出來的，其實我們大多數人是可以看出70%左右的問題的。

很多人去買二手車的時候，只會問車輛的一些模糊信息，比如車輛的上牌時間、車輛的公里數、大概車況等，其實這些是沒有力度的。那么，當你想砍價的時候，該從哪里入手呢？

接下來，社長就和大家聊一聊檢查二手車毛病的步驟！

首先是外觀，整體看一下車漆，看看車輛有沒有剮蹭和凹陷。再看看車輛的內飾情況，看看座椅、方向盤等有沒有明顯磨損。然后再試一試燈光、喇叭、空調等功能是否正常。以上這些都可以作為砍價的點，雖然外觀方面的砍價幅度不是很高，但最起碼有了砍價的籌碼了。

然后就是發動機和變速箱，在靜態的情況下，我們可以觀察發動機有沒有明顯的生銹和漏油情況，觀察皮帶有沒有明顯的老化。發動機啟動后，看看發動機有沒有明顯抖動或者異響，再看看汽車尾氣是否正常，如果藍色說明該車燒機油有點嚴重了。然后再試一試換檔是否順暢，看看有沒有很明顯的頓挫感。

接下來再試一試車輛的懸掛和避震，盡量讓車輛經過一些坑洼路面，看一看這車的濾震怎么樣，有沒有明顯抖動和異響。

最后就是看車輛的手續，看看車輛是哪一年的車，是哪一年上牌的，并且看一下車證是否一致等問題。

把以上的問題挑出來之后才能更有力度的跟車商砍價，價格砍下來之后在合同上寫上這句話：“保證該車無泡水、無火燒、無重大事故，否則退車退款”。

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教大家買二手車怎么砍價，想買車的進來學習

買二手車應該怎么砍價？掌握這幾個砍價技巧，再也不怕花冤枉錢

我想搞個二手車交易，請問怎么做？包含：買車，賣車，中介。

申請設立舊機動車交易中心必須具備下列條件：

（一）注冊資本金不低于500萬元；

（二）有固定的交易場所，場地面積不低于10000平方米；

（三）有專業的評估定價人員；

（四）具備車輛檢測、維修、配件供應等設施；

（五）能夠為客戶提供過戶、上牌、保險、代收稅費等服務；

（六）具備舊機動車收購、銷售、寄售、代購、代銷、租賃、拍賣、美容和信息務等功能。

申請設立舊機動車交易中心，須經當地人民政府同意，向上級商品流通行政管理部門提出書面申請，并提交所規定的書面證明材料。

舊機動車交易中心實行分級審批制度，原則上每個地級以上的城市批準設立一個。

國務院商品流通行政部門負責直轄市、省會城市、計劃單列市舊機動車交易中心的審批。

省、自治區、直轄市、計劃單列市商品流通行政主管部門負責各地級市舊機動車交易中心的審批，并通報國務院商品流通行政主管部門備案。

為什么選擇二手車直賣網買車？

二手車市場在近年來逐漸火熱起來，相信大家都有過買賣二手車的經歷。如果你想更加安心、省心地購買二手車，那么二手車直賣網是個不錯的選擇。來看看它的優勢。

相比傳統的個人交易、車商出售等方式，二手車直賣網的車輛價格完全透明公開，消費者可通過大數據分析得知每款車的市場平均行情和當前的報價水平，并可根據自己需求選擇最具性價比的車型，避免因買車被宰的風險。此外，個人交易中可能出現的“花言巧語”也會在二手車直賣網上少一些，讓消費者放心購車。

二手車直賣網將對每輛車進行全面的車況檢測和評估，確保車源可靠、車況良好。在購車過程中，消費者可以查看到評估報告和車輛照片，了解到車輛情況。這也成為了消費者選擇二手車直賣網的最大原因之一，尤其是對于不熟悉汽車知識或不懂維修的消費者來說，通過專業的檢測報告了解車況是十分必要的。

在二手車直賣網上購車，交易過程更加規范和安全。消費者可選擇線上付款或線下交易，線上支付可以選擇銀行匯款、第三方支付等多種方式，線下交易則由平臺提供的專業服務人員進行現場繳費、車輛交接等整個過程的指導，保障交易的安全性和規范性。

作為一個專業的二手車交易平臺，二手車直賣網上的車源非常豐富，涵蓋了眾多品牌、價格范圍，滿足了消費者不同需求的選車范圍，可以說是一站式二手車購買服務。

在二手車直賣網上購車，可以省去繁瑣的車況檢測、過戶等程序。消費者只需關注符合自己需求的車源，看完車輛信息和檢測報告后，選擇付款方式和時間，由專業的服務人員指導后完成交易流程。

在二手車直賣網上購車，消費者也需要注意以下幾點：

在選車過程中，消費者需關注車源的詳細信息，包括車型、年份、里程數、車況狀況等信息。確認車輛的合法性和真實性時，可以查看車輛的檢測報告和評估報告。

在購車過程中，消費者需了解線上和線下兩種購車流程，選擇適合自己的購車流程，同時需要保留好交易記錄和相關付款證明。

消費者可以選擇多種付款方式，如銀行匯款、第三方支付等方式，付款過程中需要保留好付款記錄和相應證明文件，以確保交易的安全性。

二手車直賣網作為一個專業的二手車交易平臺，有著透明、安全、規范的交易流程，以及車況保真、選車范圍廣泛等優勢，是購買二手車的不錯選擇。在購車過程中，消費者也需注意車源信息、購車流程和付款方式等細節，以確保購買安全與放心。

很多人說新手先買輛二手車開，然后再買新車，有道理嗎？

我是二手車行業從業人員：

建議：第一輛車強烈建議買一手新車。可以把預算放低點。盡量在保留自己必須的配置基礎上，把那些花里胡哨的配置全部忽略掉。

理由：

主要理由，二手車水太深。

1、價格不透明。逛二手車市場，保證把你逛暈，價格也不透明。逛大型的車商，比如車王，入門車型的價格未必便宜。打個比方，一輛老款的福克斯，1.8自動，和一輛全新的飛度差不多價格的話，當然選后者，動力油耗都比這種老車好很多啊。

     二手車的價格一直是在波動的，波動是由市場決定，但絕不是買家決定，也許某車二手車價格已經跌了1W,車商還是原價賣你，你一點都不知道，還沒買就虧了。

2、車況不透明。不要說女司機了，男司機90%以上都不懂二手車。別說新司機了，老司機90%以上也看不懂二手車車況。絕對不是扯的，買二手車需要運氣。

     一臺二手車的核心價值在于，車輛的車型、年份、款式，以及他的骨架情況也就是出沒出過大事故、火燒、泡水等。假設車商賣給你的車，車型年份款式都是真的，那OK ，你能判斷這個車有沒有骨架損傷呢？也許你說，我開不出差別。但是一臺出過事故的車，可能要比無損傷的車便宜一萬甚至幾萬，你開的時候覺得沒問題，但是賣的時候就傻了眼，別人可以賣10W，為什么我的只值8W呢？畢竟行業里像車王這樣的車商是少數，你如果選擇車王這樣的相對靠譜的車商，也必須為車源的品質買單，前面提過了。

3、維護不省心。你認為你省下了購置稅，但是你并不知道上一任（幾任）車主在用車到什么樣的程度下，考慮把車賣掉。（也許是有那種開幾天就不喜歡的車主，所以我說要看運氣。）但是大部分情況下，二手車多多少少有一些上一任車主不能忍的問題，是他不得不考慮賣掉，而不是再開半年。也許這個問題你對來說不是問題，但是畢竟需要付出時間和金錢，而往往這臺車已經出保，所以你必須自掏腰包。

以上問題是比較突出的問題，其實也沒有什么特別要說的了，我的觀點就是，新手尤其是女車主，一定要冷靜，不要被二手車的價格所蒙蔽。這就是行情價，而不是你撿了便宜。10W內 20W內，都有適合你的車型，不需要越級去買一臺你HOLD不住的車型，保險費，維護費用都不一定便宜。

說道這里，畢竟我干這行，說說什么樣的情況下可以買把。

1、你對這臺車的情況非常熟悉，不是精通也要了如指掌。

打個比方，我收了一臺E90 3系，我之前就應該知道這車有什么毛病。6缸，燒機油厲害，怠速抖，油耗大，配件貴，保養貴，保險貴，這些都是我必須考慮的。買還是要必須精打細算。

如果你都非茶清楚，說明你是玩家中的高手。可以考慮試試。

2、你對目標車的情況要非常清楚。

這臺車骨架有沒有問題，有沒有泡過水，大部分人沒法判斷，這也是我建議各位不考慮二手車的原因。這臺車現在的發動機、變速箱狀況如何，油耗跟同款車型比差別大不大。之前車主用的是什么保養方案？

也許這臺是你朋友的車，那可以考慮收下來。

3、你對使用這臺車的成本已經非常清楚。

一臺老3系，當時50W不到的價格，保險一年就要8000，但車價可能只要十幾萬。

一臺全新的十幾萬的小車，可能保險只要四五千。

另外，老325的油耗很大，可能比某些新車型要高出50%甚至80%左右。不說油錢，你跑加油站的頻率要高很多，麻煩。

如果你對這臺車的使用成本比較了解，或者有朋友也開這臺車，能給你很多中肯的建議，那你可以考慮收下。

4、你有靠譜的修理廠，能夠以不錯的價格整修這臺車。

離家要近，因為你不知道什么時候會出什么問題。

價格要實惠。同樣配件，人工費可能差幾倍，但是手藝是一樣的，這種情況太多了。拋開在保的4S店“服務”，你有這樣的資源嗎？

如果有，那還是不錯的。

好了就說這么多了，這是我作為一個從業人員，和一個玩家的建議。

如果有不同意見，歡迎交流。

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