01 01 女博主帶粉絲買二手車(一年交易2000億 閑魚到底有多膨脹？)

各大短視頻頻臺出現了“二手車推銷媛”，是否該嚴厲打擊這種現象？

序言：網絡上出現了很多一些名媛，這些名媛通過網絡直播平臺來做出一些不正當的行為。現在短視頻平臺上出現了”二手車推銷媛“，這些網紅在短視頻平臺上在網絡上直播帶貨買賣二手車，為了吸引大家的關注，這些女主播們穿著非常暴露在鏡頭前搔首弄姿，用各種性感的姿勢和挑逗性的言語來刺激著網友。

一、直播露骨

二手車行業的人士表示他們不反感美女直播賣車，但是用這種打著色情擦邊球的營銷行為，讓整個行業都拉低了檔次，很多二手車業內人士表示，希望能夠回到比拼品質的正軌上，并不是比誰家的女主播好看暴露。這些視頻跟以往的二手車博主視頻不一樣，在平臺上有部分二手車行會選擇年輕的女網紅來推銷二手車，雖然是拍攝的推銷短視頻，但情節非常的令人看不下去，還有個別的女網紅，在直播的時候會對打榜第1名的粉絲公開喊爸爸，這種行為非常的讓人不適。

二、加強整治

很多網友看到了這種情況都大聲呼吁，希望有關部門能夠整治這些亂象，營造清朗的網絡環境。也有很多網友表示，這種露骨的直播不僅存在于二手車行業中，在其他行業也是非常常見的，所以平臺應該做好審核的義務。很多業內人士表示，雖然這些女網紅的專業水平非常的低頭，跟專業從事二手車的人員有著很大的差距。

三、道德底線

但是因為這些女網紅長得比較好看，而且穿著露骨，能夠吸引到消費者，也可以賺取流量，所以很多車行都會選擇讓女主播直播來進行推銷。這種運營手段早就脫離了正常的營銷范疇，在道德和法律的邊緣來回試探。現在很多的女網紅在網絡直播的時候為了博人眼球都會出現一些低俗的動作和言語。

北京二手車博主推薦都有誰

北京二手車博主推薦都有：

1、王哥說車。

2、劉哥說車。

3、張哥說車。

4、胖胖說車。

5、大頭說車。

6、白姐說車。

一年交易2000億 閑魚到底有多膨脹？

賣二手閑置的閑魚，竟不知不覺長成了巨獸。

5月25日，阿里巴巴發布的2020年財報顯示，閑魚2020財年GMV（商品交易額）超過2000億元，同比去年增長超過100％。這樣的成績，足以讓閑魚在國內二手電商領域稱霸。

而早在2018年，閑魚在二手電商領域中滲透率就已高達70.7％，第二位的轉轉，占比20.38％。

閑魚似乎再一次驗證了自己做社交“賣貨”的能力。然而，外界有關閑魚的爭議一直未停。

一方面，閑魚因賣“奇葩”閑置物，以及為玩家開啟的“賣藝”功能為人津津樂道；另一方面，閑魚上充斥著防不勝防的賣貨套路，各種因貨不對板、以次充好的投訴層出不窮，就讓這個二手交易平臺的可信度大打折扣。

盡管風波不斷，但閑魚從未停下拓寬自己的邊界。 從打造玩家頻道，到做租房、交易二手車，閑魚的理想早已不局限于“閑置” 。

可就算它做的內容再吸引眼球、品類再豐富，閑魚做的終究是二手交易的生意。馬云寄托過的社交夢，閑魚完成得怎樣了？

阿里扶持，一騎絕塵

背靠阿里起家，閑魚常被外界解讀為“富二代創業”。然而，在閑魚的負責人諶偉業 （花名“處端”） 看來，閑魚卻是“富人家的窮孩子”。

閑魚的前身，其實是淘寶的二手頻道。直到2014年6月，淘寶二手品牌升級之后，閑魚才有了屬于自己的平臺。第一年沒有從淘寶拿到一分錢，但必須做到100萬的DAU。想起當時研發時的情景，諶偉業還歷歷在目，“當時，他們迅速組建起28人的團隊，日夜趕工，三個月后產品就上線了。”

在內部不被重視，在外部又缺乏知名度，甚至連應用都被“趕鴨子上架”，閑魚的處境可謂艱難。更重要的是，二手交易早已不新鮮了。早在閑魚誕生前，像58同城、趕集網等平臺，還有論壇，都陸續出現了不少二手商品交易的信息。

雖然同是做二手商品交易的生意，但閑魚從一開始就走出了一條不同的路。它不僅有意淡化“電商”，還反復強調自身的“社區”屬性。 “魚塘”成了閑魚戰略中的關鍵 。

最開始，魚塘主要是根據地理位置劃分，將不同的社區、學校等劃分為不同的魚塘，方便同一個區域的用戶進行交流。不久之后，又新增了興趣標簽，讓魚塘成為天然適合交流的社區。最開始，很多用戶都是在魚塘里逛和玩。后來，用戶也開始在魚塘里發布一些閑置信息，有人回復后信息會被頂上來，這模式有點像BBS和貼吧。

閑魚2017年舉行了塘主大會，圖片來自網絡。

不經意間，閑魚漸漸發展壯大。才短短兩年，閑魚移動端和PC端的總訪問量就超過2億，用戶也攀升至2億。由此也帶來了交易，截至2016年3月，閑魚成交的閑置物品就達到1.7億件。

憑借出色的業績，閑魚逐漸得到阿里的賞識。

在阿里2016年Q1的財報中，閑魚第一次與釘釘等新興業務一起被并稱為“四小花旦”。從那時起，閑魚成了類似于菜鳥的獨立事業部，還順利拿到阿里1億的投資。按阿里內部的說法，那時，因為馬云時常念叨這個業務，閑魚在內部還被戲稱為“馬云的初戀”。

看到閑魚漸有起色，阿里將圓“社交夢”的希望都放在了閑魚身上。也因為有了阿里的扶持，閑魚才有能力不斷突破邊界。“ 閑魚對干掉京東毫無興趣，我們所要做的是顛覆淘寶 。”2016年6月，諶偉業的一番話顯露出閑魚的野心。

不得不說，一開始從興趣入手來積累用戶，閑魚的內容戰略頗為成功。但從另一個角度看，用戶之所以愿意在這樣一個新晉的社區中進行交易，在很大程度上是因為閑魚的背后站著阿里。

自誕生起，閑魚就繼承了淘寶用戶過往的交易信息、信用體系和芝麻分，還有完備成熟的支付交易流程。在閑魚上，直接點開對方的頁面，就可以看到芝麻分和過往交易評價。沿襲淘寶的支付習慣，讓閑魚比58、轉轉等平臺天生多了一層信任的屏障。

閑魚APP首頁截圖。

可即使有阿里做“擔保”，在二手商品交易的實際操作中，閑魚還是問題頻發。

早在2016年，就有媒體陸續爆出有店主閑魚上售出低俗色情產品。盡管多家二手平臺將這些列入禁售品，依舊有賣家十分隱晦地在閑魚發布商品信息。

被曝光之后，平臺清理了相關商品，但還是攔不住部分賣家繞過這些關鍵詞，再利用某些暴露的圖片或者諧音詞匯進行暗示。

有電商人士認為，這是“流量”惹的禍。“ 淘寶能夠禁掉，說明阿里具備這樣的能力，閑魚未能監管到位，可能是阿里為了將流量導向閑魚 。”電商分析師李成東認為。

事實上，閑魚在管理上沒少下功夫。先是在2017年1月上線“見一見”，即面交功能，閑魚會提醒用戶“等待見面驗貨，拿到貨再付款”；不久后，閑魚又設置民眾法庭，由信用度良好的資深用戶擔任成員，“開庭”討論是否要刪除被舉報太過奇葩的商品信息。整治效果未算明顯，反倒是規則引發爭議。

鮮花與口水齊飛，閑魚給用戶的印象不算靠譜，但這無阻它繼續扶搖直上。如今，閑魚在二手電商中已是一騎絕塵。

不斷膨脹的社交夢？

踏入千億規模，只是閑魚邁出的第一步。畢竟，它有一個更遠大的目標——“未來要做一個萬億價值社區”。

在粉絲眼里，閑魚不僅是一個能賣“奇葩”閑置的平臺，還是一個能互動的有趣社區。這張“社交牌”，還引來了許多明星前來開店“賣貨”。

自2018年底開始邀請明星，閑魚只用了短短4個月，就迎來了張雨綺、應采兒、戚薇等40多位明星入駐。之后，又借著冠名綜藝《花花萬物》順利走紅。無冕 財經 研究員搜索發現，截至目前，已經得到閑魚認證的明星玩家達到155位。

都是賣閑置物，但明星們可以在閑魚上盡情立起自己獨特的人設。前有張雨綺豪氣給粉絲送1克拉鉆石，活成新時代女性；后有林依輪大幅折價賣大牌，一舉吸粉24萬成為“金牌賣手” ……閑魚似乎成了明星爭搶的又一流量高地。

得益于這些明星資源，閑魚有了源源不斷的話題量。實際上，閑魚沒有把過多的流量傾向明星，而是有意識地打造屬于自己平臺的活躍玩家。

還記得2019年4月，閑魚發布“玩家戰略”時，就聲稱要在未來三年匯聚超過10萬玩家，包括 時尚 博主、潮玩收藏家、手工匠人、買粉絲ser等。憑借玩家營造的熱鬧的社區討論氛圍，閑置商品很容易就流動起來了。有數據顯示，在閑魚社區中沒有互動的用戶的成交轉化率只有0.07％，但有過互動的用戶，成交轉化率可以達到13.5％。

閑魚人氣雖然高，但里面的貨物質量參差不齊，如何管控仍是個大問題。“ 在二手電商領域，社交起到的作用其實很有限，更重要的還是平臺的服務能力、供應鏈能力 。”私域電商研究中心主任莊帥向無冕 財經 （ID :wumiancaijing）研究員表示。

可最終，閑魚還是拋開了最核心的服務能力，繼續發展自己的社交玩法。

2019年10月，閑魚推出包括服裝、數碼、繪本、玩具等多個租賃品類在內的“會員租”服務；緊接著，又在同年12月推出“逛同城”業務，涵蓋租房、小站、演出撿漏在內的多個交易領域。變革動作頻繁，可見閑魚的心思并不只在做“二手電商” ，而是劍指整個線下服務。當中，最引人注目的莫過于閑魚做起了租房和二手車業務的生意。

對于二手車業務，除了此前曾披露已經和大搜車、瓜子等平臺有所接觸，至今仍未透露新的進展。相比之前，閑魚的租房業務已是初見規模。

早在2018年9月，閑魚就已經與小豬短租達成了戰略合作。與此同時，閑魚還不斷招攬中小中介機構入駐。

對于租房者，閑魚租房提供免中介費服務，成了“吸粉”的利器。當然，閑魚的賣力表現還不止這些。今年3月，閑魚上線1800多套特價房源，甚至還給出了最低5折、封頂8折的優惠。閑魚租房發布的最新“合租”租房報告顯示，每天有近萬人在閑魚平臺找室友。

然而，危機也在滋生。無冕 財經 研究員搜索發現，黑貓投訴上出現多條關于閑魚租房的投訴，內容直指閑魚沒有做好租房平臺的認證、發布虛假信息。

黑貓投訴上關于閑魚的投訴。

莊帥向無冕 財經 （ID：wumiancaijing）研究員分析，閑魚做租房、租車業務都會涉及到專業度問題，“若想去分這兩塊蛋糕，必然會涉及到投入和產出的問題，這個需要阿里從戰略層面去考慮。”

此外，莊帥還提到同城化交易的問題，“租房和租車業務都有明顯的區域化特征。對于阿里這種，本地化經營并不算強項，目前還在搭建服務能力的玩家，可能會面臨很大的經營壓力。”

閑魚“什么錢都想賺”，可要想真正撬動二手車和租房這兩塊大蛋糕，恐怕沒那么容易。就在閑魚不斷開拓版圖時，因其粗放的管理而起的問題仍在發酵。

2019年年末，一篇名為《我用九天時間，深挖一條閑魚詐騙黑色產業鏈》的文章引發熱議，網友被賣家誘導到QQ上，點擊了對方發來的假冒閑魚的鏈接后被騙。同類的騙局層出不窮，甚至連賣家也“難逃一劫”。明星玩家沈夢辰就曾在微博上說過自己在閑魚被騙的經歷，表示有不法分子冒充買家在平臺上騙錢。此外，A貨泛濫、賣貨套路多、網絡售假、退貨難等問題，也在一步步侵蝕著閑

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