01 01 土豪幫粉絲買手機(抖音電商土豪刷的禮物是真實的嗎？)

抖音電商土豪刷的禮物是真實的嗎？

抖音土豪刷的禮物是真實的。像在抖音直播，有些粉絲喜歡直播，會為主播打賞禮物，一般嘉年華需要30000抖幣，為你打call需要999抖幣，這些都是粉絲花錢買的抖幣。

不過花幾百萬給主播刷禮物的土豪就不是真實存在的了。首先，直播平臺作為一個平臺，在直播過程中還是會收取一定的利潤，但是平臺收取的錢是很少的，假如刷了幾百萬的禮物，那么平臺只會收取幾萬塊。而公會刷給主播的錢只是走個形式，最后這筆錢在分成時還是會回到公會。

其次，工會其實是看到了大眾的從眾心理，一旦有人帶頭刷禮物，那么就會有很多人認為該主播的人氣很高，于是也跟著刷禮物，這樣就有會有越來越多的人給主播刷禮物。其實從頭到尾，工會并沒有投入多少，但是卻能獲得巨大的收益，這樣對于工會和主播都是很好的，可謂是雙贏。

抖音禮物的價格：

抖音禮物最貴第一名：宇宙之心18888抖幣2698元。

抖音禮物最貴第二名：抖音一號10001抖幣1428元。

抖音禮物最貴第三名：獨角獸8888抖幣1269元。

第四名以后分別是：直升機2999抖幣、愛心光波槍1314抖幣、為你打call999抖幣、鈔票槍699抖幣、熱氣球520抖幣、做我的貓299抖幣、dis買粉絲299抖幣。

怎么才能激起粉絲打賞的欲望呢？

一般來說，每一個看直播的用戶都是潛在的打賞群體，就像每一個去逛淘寶的人都是網購的消費群體一樣。首先，作為主播，你必須要了解打賞行為的本質，其次你要摸清粉絲們的打賞心理，這樣成功刺激他們進行消費自然不在話下。

 

關于打賞心理的研究，柚播手機直播平臺認為下面這四個套路總結的很到位，值得主播了解借鑒。

 

一、謀生/賣藝心理

 

用戶來到主播的直播間，不論你是在唱歌，還是在熱舞，或者只是在嗑瓜子聊天，撇開多樣的直播形式不談，你主要傳遞給我的一種概念必須要是，我是主播，你在直播間能看到我，因為這是我的社會謀生方式。

 

就像我們會在街頭看到有人抱著吉他高歌，不論是否動聽，總讓人有打賞的欲望，他們沒有賣肉，也沒有搔首弄姿，但我還是愿意打開我的口袋。這是因為我覺得我的打賞是他們重要的謀生方式，他們為什么唱歌？為了賺錢。我停下了腳步，說明我遵循了這個隱形的消費約定。

 

作為全職主播，你必須要讓你的粉絲們知道，你現在就是個以直播為生的人。當他們明白你是以此為生，他的消費是你重要的收入來源，就有可能產生主動打賞的消費行為。這一刻開始，你做到了成功激活了他們的打賞心理第一步。

 

二、疼愛/幫助心理

 

學堂君前段時間在一個平臺為了觀察一個新人男主播，故而進了他的粉絲群。在群里潛水了幾個月，卻發現這個男主播很快就成了熱門榜常客，基本每次直播都能收獲很多禮物。其實他的粉絲并不是真的都是大土豪，但是她們會真心的疼愛和幫助他，每天關心他的直播時長，今天嗓子有沒有嘶啞，今天禮物收的是不是太少，今天粉絲是不是漲的不夠多，我們能為他做什么？

 

這個心理就是簡單的一種粉絲心理，想一想，為你喜歡的人做一些你能做到的事，況且這些事情對于他來說還是他重要的生活來源，倘若他以后成為了百萬粉絲的大主播，也不可改變你是他的第一批用戶，你一路陪伴他走過來，你了解他，你對他來說是不可替代的存在。

 

試問這樣的行為是不是能讓用戶更加快樂，更加積極的主動消費。說直白點，就是讓一個渺小的人在改變世界的過程中，發現自己扮演了重要的角色。

 

三、主動展示打賞對你的幫助

 

“謝謝我們家粉絲寶寶們這么給力，今天買新衣服穿給你們看哦！”“終于有錢換更好的聲卡唱歌給你們聽了。”“我花了巨資給我的直播間打扮了一下，好看嗎？”以上對話會經常出現在一些月入X萬的主播直播間里。不要以為這只是平常的一句話，這些話其實也是大主播們的套路！

 

也是在刺激消費的后期主要的一種套路：粉絲的打賞可以給我帶來形象上的提升，我變得更美了，都是你們刷禮物的功勞呀！

 

有不少套路滿滿的主播，開始會選擇在看起來很廉價的出租屋里直播。“雖然我是個主播，但是我真的沒錢。”她們走的就是一種壓低地位，親民路線，這會讓用戶覺得你的社會地位和金錢地位都低于他，此時此刻他的幫助心理會蹭蹭蹭的往上漲，而且打賞完之后，還會站在疼惜你的角度，希望你能搬去更好的單身公寓直播，希望你能變得更好。

 

就像papi醬，一開始的視頻背景都是自己家的臥室，即使拿到了千萬融資，依然選擇繼續在簡陋的房間進行小視頻錄制。

 

四、讓粉絲感知你的付出成本

 

在《2017主播職業報告》中顯示84%全職主播患職業病，主播職業病正吞噬著主播的健康。網絡主播每天戴美瞳時間長達12小時，結膜炎成行業病。很多主播夜夜濃妝直播到半夜，身體消耗不起被送醫院大有人在。

 

網上以此為噱頭的新聞越來越多，但在學堂君看來，這些也可以成為一種刺激用戶消費的形式。“我每天都在網上陪你們，哪有空交男朋友呀，我連朋友都沒有。”學堂君之前接觸過陌陌平臺的一個知名大主播，聽她說起自己的辛酸史，粉絲多的那會兒，她雖然賺了錢，但是連一次出去旅行都不可以，因為每天都必須在家里直播，一次帶父母出國旅行，還是跟粉絲和公會各種請假才求來的假期！

 

在直播間瘋狂打賞主播的人都是怎么想的？

在直播平臺上，沒有人知道其背后究竟是寒門還是豪門，主播們只通過打賞數額來判斷其是不是富家子，選擇對待其的態度，直播的互動性和虛擬性讓人產生錯覺，寒門“貴”子成為阿Q精神在網絡時代的一種真實展示。有人為了打賞女主播不惜借貸十幾萬的行為令很多網民憤慨“病的不輕”，這種心理病態形成的原因正是在直播中獲得的存在感。

這些打賞用的不是自己的錢，家里的錢，借貸的錢去打賞主播，這是為何呢？自己賺錢自己花豈不是更好，在我要上直播平臺上，你可以打賞給主播，但是同時你也可以去賺錢，用自己賺的錢去打賞，豈不是更加心安。

或許這樣的一種病變心里是因為在現實生活中，他們找不到自己的存在感，沒有人真正關心他們，在乎他們，給主播的瘋狂打賞，只是為了讓主播，和直播間的人知道他的存在，對他送去一個贊美，引起他們的關注。

其次每個人或多或少都有攀比心理，因為相比于女人，男人更有征服的欲望，在看到直播間的其他人都在刷禮物時，喜歡看直播的你，就會感覺自己格格不入，同時又喜歡女直播，就導致攀比心理被激起來。然后，不由自主地去刷禮物。

據媒體報道，現在生活節奏太快，生活壓力大，而很多上班族與同事之間很難成為真正的朋友，又因為工作忙沒有時間交朋友，就導致空閑的時候會很孤獨。而在刷禮物時，能感覺到女主播對自己的重視，所以當事人就會通過不斷打賞去強化這種感覺，時間久了，就會依賴上這種感覺。

對于直播平臺這種，都說要法律來制約，但也同時需要這類人自己開始清醒，不要沉迷于這種快感，同時身邊的朋友要對他們多一些關心和關注，這樣他們才不會去找尋虛擬世界去滿足自己內心的需求。

那些在直播間瘋狂刷禮物的都是些什么心理？

在直播間瘋狂刷禮物打賞主播的人主要分為以下二種，這兩種人刷禮物的目的不一樣心態也各有不同。第一種、追求主播而刷禮物，這種人以大齡男性居多，因其被女主播的顏值所俘獲，瘋狂為女主播刷禮物，企圖和女主播發展成為戀人關系。第二種、找存在感而刷禮物，這種人主要是一些平時比較無聊的人，因在直播間刷禮物，受到主播的恭維，從而虛榮心得到滿足，這種人，多以未成年人為主。

    平時我也在無聊的時候打開短視頻平臺，看看直播，偶爾也會給主播刷些小禮物，但是價值都不高，也就是一元錢或者幾毛錢而已，隨著網絡時代的來臨，刷短視頻看直播已經成為很多人的一種生活必不可少的娛樂活動。

   一般人像我一樣刷禮物都會比較理智，不會刷太多，但是最近這些年也出過不少關于打賞主播的鬧劇，前不久的榜一大哥殺死女保安，主播事件，以及塔吊美女主播事件，一次又一次刷新了我們的認知。

    就說個我們重慶市這邊的一件類似事情，家住重慶李家沱的牛大哥，今年四十有五了，但是至今還是個光棍，家徒四壁，每天主要靠出門收廢品為生，收入很微薄，但是這些年來，他也有了幾萬元積蓄，就是因為有了這么點積蓄，內心就開始活泛起來，每天收工回家，吃了飯躺在床上，就打開手機看美女直播，看著看著就喜歡上了一個美女主播，然后就天天給她刷禮物，很享受這種被美女叫大哥的感覺，內心開始膨脹，并且喜歡上了這個女主播，還要想跟她談戀愛，為了在美女主播面前表現自己，瘋狂的給她刷禮物。

然而我們這位牛大哥，本來就家底子薄，不上一個月，自己的幾萬元積蓄就刷完了，沒錢打賞女主播之后，就去網貸平臺貸款來打賞女主播，就這么著，欠下了三十多萬元的網貸，牛大哥沒錢了，聯系美女主播想要她和自己結婚，被人家美女主播給拒絕了，他便惱羞成怒，要美女主播退還他打賞的錢，可是這怎么可能，牛大哥又不是未成年人，自己四十多歲的人了，作為一個成年人，要為自己的所作所為負責，最終是落了個人財兩空。

   其實像牛大哥這種大齡男青年打賞女主播，后來落下個人財兩空的事情可不是個案，就拿鬧得沸沸揚揚的美女保安主播，被榜一大哥殺害的事情來說，那榜一大哥也是個老光棍，想著和美女主播談戀愛，但是后來得知美女主播已婚之后，做出了不理智的舉動，最后是害人害己。

    打賞女主播瘋狂刷禮物的人，除了大齡男青年給美女刷禮物外，還有就是一些未成人，因為無聊，進入直播間，然后瘋狂給主播打賞，獲得主播的一些恭維之詞，從而獲得虛榮心的滿足，這可不是我瞎編的，最近這些年，因為未成年人打賞主播，后來家長打官司要平臺退錢的案子可是不少。

去年的時候，就出了這么個案子，讀小學四年級的江紅，因為放暑假在家無聊，就迷上了網絡直播，一個暑假的時間把家里三十萬積蓄全部打賞出去了。把他爸媽氣得不行，后來將平臺起訴到了法院，因為江紅登錄直播平臺的賬號信息，是用他爸爸的身份信息登錄的，所以沒有得到法院的支持，因為無法證明這些打賞的錢是江紅打賞出去的。

  直播間瘋狂刷禮物的心態分析

一、以戀愛為目的而刷禮物

這種刷禮物的很多是大齡男青年，因為迷上女主播，而瘋狂刷禮物，想要和女主播談戀愛，最終落得人財兩空的局面。

二、以滿足虛榮心而刷禮物

以虛榮心獲得滿足而瘋狂刷禮物的主要是未成年人居多，一方面是因為放假無聊，另一個方面也是家里對孩子疏于管束，沒能及時引導，造成孩子做出不理智的行為。

在直播間瘋狂刷禮物的，第一種是想和女主播

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