01 01 回答粉絲買房問題(為何不建議在50歲左右買房？)

b站買房是什么梗

我記得b站過年時候有一個up主用3d建模弄了一個b站的小區。我想應該就是那個視頻出來的梗，而樓上的回答我估計是慢慢演化而來的。

拓展資料

1、介紹

嗶哩嗶哩（買粉絲）現為國內領先的年輕人文化社區，該網站于2009年6月26日創建，被粉絲們親切的稱為“B站”。 根據數據公司QuestMobile發布的《移動互聯網 2017 年Q2 夏季報告》，B站位列24歲及以下年輕用戶偏愛的十大APP榜首，同時，在百度發布的2016熱搜榜中，B站在00后十大新鮮關注APP中排名第一。

2、網站簡介

一名曾經的acfun會員（代號：⑨bishi）建立的娛樂向彈幕視頻站點，大陸第二家日本ni買粉絲ni買粉絲動畫的仿制站。因為買粉絲的讀音與動畫《魔法的禁書目錄》及《某科學的超電磁炮》中的人物御坂美琴的綽號"買粉絲"類似，所以網站又被很多人稱為“炮姐”，也是因為買粉絲開頭字母為b也有很多人稱之為“B站”。官方中文寫法是“嗶哩嗶哩”。

3、彈幕系統

技術優勢：系統為開源項目，目前 買粉絲已在GitHub網站上建立開源工作組（BOSTF）來分享與維護自己的開源項目。

文化優勢：買粉絲視頻審核速度快，問題反饋及時，且擁有良好的彈幕生態環境與用戶生態環境。

為什么房產中介第一句話問的都是你是投資還是自住？

我之前開二手房中介的時候，我要求我店里的業務員，一定要做到和每一個上門客戶聊天聊兩個小時，才能帶客戶看房，才能放客戶走，我要業務員一定要搞清楚，客戶為什么買房，投資還是自住，自己住還是給孩子買房，做什么工作的，在哪里工作，家里有幾個孩子，上面父母在哪里，是做什么等等一系列客戶最具體的信息，因為知己知彼才能百戰百勝。

做為一個合格的房產中介，如果碰到一個上門客戶，和客戶在普通的閑聊當中，每一句話都需要有自己的目的，雖然說是閑聊，肯定不是真正的閑聊，要套出客戶買房的真正需求，要套出客戶對附近的樓盤到底有多少了解，要套出客戶到底有多少買房的預算等等。

比如說，要問客戶對附近某一個地方知不知道，或者某一個比較著名的小區了不了解，如果客戶都知道，那么，客戶對周邊肯定就比較了解，就不能瞎說了，要是客戶一問三不知，那你在說話時，就可以隨便些。

比如說，為什么第一句話要問投資還是自住呢？

因為投資買房，首先，資金上面肯定比較寬裕的，并且，也買賣過房產，對房產不是一無所知，不能隨便忽悠，再者，投資性買房和自住購房的要求是不同的。

所以說，真正好的房產中介，和客戶說的每一句話都不是廢話。

自住、投資，性質不同，目的皆然相反。介紹的戶型、格局自然不同，價格也有說道。

這話是為了快速試探購房者的消費實力，方便有針對的營銷。

基本上可以這樣理解，房產中介人員很注重營銷話術的演練，為了快速的區分不同層次的購房者，一般會簡單的聊幾句來試探出購房者的購房實力。好針對性的營銷。

正常來講， 如果客戶說是投資 ，說明購房者實力相對較強，但也不一定，因為投資性客戶，需要考慮后期的增值和脫手的難度，區分了投資客戶，中介人員就會從投資型客戶的首付情況、內部房源數據等信息，給客戶相應的精準房源匹配。

而對自住的客戶 ，一般新手比較多，其銷售策略又是不同的，對手新手小白和理性自住的，也會區別對待。

大家好，今天想問大家一個問題。你們在購買房子的時候有沒有注意到，無論是是二手房中介還是一手新樓盤的售樓小姐，第一時間他們都要問你，這套房子是買來自住的還是買來投資的？

房子買來自住和房子買來投資，到底對這些銷售人員意味著什么，他們為什么會問這樣的話？

今天我們就專門針對這個問題一起來探討一下，這樣一句話到底對售樓人員意味著什么，對我們購房者又意味著什么？

一，什么是自住房？什么是投資房？對我們購房者意味著什么？

絕大部分的優質大城市里面的優質房產，它不僅僅具有居住的功能，其實它還是一個投資品，它具有金融屬性。

所以，房子對于我們購買者來說， 因為經濟實力的不同，人群的不同或者需求的不同，就把房子分為了自住買房和投資買房。

自住房： 自住房說到底就是買來自己住的，主要是解決自己的居住問題，自己在城里面有一個屬于自己的家，有一個遮風擋雨的港灣。

投資房： 投資方和自住房不同，基本上是自己不會用來居住，主要目的是用來盈利。說到底，投資方就是用于出租收益或者增值之后賣出變現這樣的方式來賺錢。

正是因為購房者買房的目的不同，導致了有這樣的一個分化。正是因為投資和自住這樣的一個分化，讓購房者對房子的具體要求也就不太一樣。

對于自住購房者來說：

自主住購房的朋友一般要求房子能夠滿足自己家庭的居住，能夠解決子女的教育，能夠離上班的地方近一點，自己家庭也能夠承受這套房子給我們帶來的月供就可以了。

說到底， 自住購房對于購買者也沒有太嚴格的要求，不需要太多的經驗，去精算這套房子給我們帶來的收益，到底是怎么樣的。 滿足基本的制度需求和日常生活的需求就可以了。

對投資購買者來說：

投資購房意味著，買來的房子一定要具備升值的空間，或者一定要具備能夠快速出租換取租金收益的一個潛力。

對投資購房，對購房者的要求相對來說會嚴格一些，不僅僅考驗到購房者自身的眼光以及資金的持有能力。還考驗到投資購房者對市場的敏銳度，以及市場動態走向的一個預判對錯。

二，為什么房產中介第一句問話，要問購房者到底是自住還是投資？

在第一大點，已經把自住房和投資房嚴格的區分開了，說到底 “住投分離” 是我們每一個購房者應該恪守的一條經驗。

正是因為這個原因，把買房的客戶分成了自住的和投資的。房產中介第一句話問購房者到底是自住的，還是投資的？

主要有以下幾個原因：

第1個原因，初步分類。

無論是新房還是二手房，購房者和中介之間，處于第一次接觸或者一個非常陌生的狀態。銷售人員一般都會 通過買粉絲購房者到底是買來自己住，還是買來投資，用來初步確定購房者的購房意向，把購房的客戶進行分類。

當然真正的需求，還是要在看房過程當中去發現的。這也是做房產銷售的一項基本功。

第2個原因，區別對待，按需營銷。

售樓人員一般會根據購房客戶的自住或投資需求，進行區別的對待，用不同的話術來進行房產營銷。

自住的客戶一般就是解決居住的問題，相對來說要求會相對低一點。 比如解決孩子的教育問題，解決自己目前的居住問題，盡量離工作地點近一點，交通方便一點。

而買來投資的購房者相對來說要求就特別的高，他們主要是看中房子的租金收益以及未來的增值空間。 比如這個樓盤周邊有幾條地鐵，有哪些商業配套，有哪些優質的學區，有哪些優質的企業，有哪些規劃幾年能夠成型等等。

確定的購房者到底是買來自住還是投資之后，售樓人員才好分別對待下，去抓住主要的痛點，用不同的介紹方式，推薦不同的產品，去最大概率的成交購房者。

第3個原因，確定購房者是否好忽悠。

雖然這個看上去是一個特別不好的形容。但不得不承認很多的中介和售樓人員就是通過這樣的一些方式來確定購房者到底是純小白還是有經驗的。

有經驗的他們只能認真對待，去解決購房客戶的一切需求，來達成成交。 遇到那些剛需購房者，特別是對購房一竅不通的人群，中介和售樓人員就會連蒙帶騙，先讓他把定金交了再說。 以最快速度的達到自己的成交，實現個人利益的最大化。畢竟，對于售樓人員來說，業績，收入和賣出房屋的套數成正比。

……

的確如此，看上去只是一個簡單的問話，其實里面隱藏和透露出了特別多的問題。買房是特別重要的一件事情，陌生人之間的交流，陌生人之間的溝通本身就存在博弈，售樓人員在判斷購房者購房者也在判斷售樓人員。

三，小結

總的來說，買房是我們人生當中的一件大事情，它涉及的程序特別復雜，而且每一個程序里面的風險都是很多的。

而且買房對于那些剛需朋友來說，是特別不容易的一件事情， 一套房子可能傾盡了他們一個家庭十幾年甚至二十多年的工作積蓄。 稍微一不小心就會讓自己陷入購房的各種坑里面，給自己的經濟帶來損失，給自己的家庭帶來負擔。

所以，在這里要重點提醒一下，無論是剛需購買者，還是投資購買者。 在購房前一定要做足功課，做到對項目的了解，對小區的了解。要做到對價格的敏感，以及對購房過程當中各個環節的風險規避，具備一定的敏銳度并加之執行。

至少 不應該將售樓人員的口頭承諾信以為真，一定要自己親自去再三的確認 ，然后再結合自己的實際情況，看看是否達到自己的購買要求再做決定。

我是 @重慶地產視野 重慶樓市老司機，十余年房產投資經驗，熟悉重慶各區房產價值，板塊輪動，購房貸款政策，購房知識，時常還要分享重慶樓市一線動態，我們一起交流，一起成長吧！

為什么，你不懂，全哥來告訴你，首先，如果當你買房時，遇到置業顧問這么問你那從專業的角度來說你買房找他沒錯，第一句話問自住還是投資是能獲取很多信息的，切勿小看這么一句話的威力，究竟厲害在哪兒？

投資，講究的是利潤追求，有沒有升值空間，有沒有能在自己能接受的時間范圍內獲取相應的利潤可能？能獲取大概能在什么水平？而相應的住家就簡單得多了，首先查看滿足最基本的住家需求即可，其次要能周邊配套是否齊全，如果不齊全，未來多久能夠達到你想要的水平，因此只要這些考慮周到了，你就可以下手了。

問清楚情況和需求，這是做為銷售來說，了解客戶端需求才是最重要的，你才能配到合適的房子，才能給客戶解決實際問題。

大家好，我是勇談。有過購買二手房或新房經驗的朋友應該知道，置業顧問或房產經紀人從你進門后的第一句話就是“買房是投資還是自住？” 這樣一句稀松平常的話其實背后代表著很多的道理，畢竟買房的動機其實也就這兩種“自住或投資”。 借此機會簡單談談我的觀察。

買房的目的其實只有兩個：自住或投資，目的不同，選擇的房產也不同

這里不禁回憶起有一次跟朋友一塊進商場購買化妝品的經歷，這家商場是我們當地新開的一家稍微高檔點的商場。商場一樓都是出售的各種名牌護膚品，比如：法國Lan買粉絲e(蘭蔻) 、美國Estee Lauder(雅詩蘭黛) 、日本Shiseido(資生堂)、法國Dior(迪奧) 、法國Chanel(香奈爾)等，因為本身自己和朋友不喜歡打扮的緣故，當我們去Chanel專柜想買一只口紅的時候，銷售人員基本就不理不問的，直到我們購買了

很赞哦!（3）