01 01 帶粉絲買房砍價(《安家》熱播背后：中介的賣房門道你知道多少？)

主播參與拼多多砍價，幾萬名觀眾助力，最后成功了嗎？

某游戲平臺主播“超級小桀”在直播間發起拼多多“砍一刀”換手機的活動引起了極大的關注，當時有6萬多名粉絲一起參與了這次砍價活動。事后該名主播發聲稱，砍價砍到了小數點后6位且6萬多名粉絲一起參與，耗時兩個多小時未能砍價成功。 不過，拼多多官方卻給出了不同的說法，稱砍價已成功，且該名主播已經收到了手機，下面我們來看一下整件事情的來龍去脈！

主播稱6萬人參與拼多多砍價活動未成功引起軒然大波

當事人主播“超級小桀” 在自己的直播間發起在拼多多“砍一刀”換手機的活動 ，當時一共有6萬多人在直播間里觀看并參與，大家都很好奇是否能夠砍價成功。砍價活動一直從下午1點持續到3點，一直砍到了小數點后6位，但是仍未成功。這件事經過輿論發酵，迅速在各大平臺占據熱搜，不少網友紛紛稱拼多多砍價活動就是坑，往往越到砍價后期，優惠幅度越小，免費獲得商品難度越高，很多人參與的砍價活動都沒有成功。

事情反轉，拼多多稱當事人已砍價成功

就在很多網友都在關注此事，要求拼多多官方給出說法的時候，“超級小桀”發現自己收到了砍價成功的提示，這距離他的下播時間已經接近兩個小時，在此期間，他未有任何其他操作。 這時候拼多多也站出來給出了說法，稱當事人說砍價未成功的說法并不真實，拼多多已將手機發出給了當事人，當事人已經收到貨。

事情已經落下了帷幕，雙方的說法雖然各抒己見，但是最終結果確實是砍價成功了。不過，很多網友還是表示希望拼多多可以公布更清晰的砍價規則和流程 。

《安家》熱播背后：中介的賣房門道你知道多少？

2016年日劇《賣房子的女人》在日本熱播，房地產中介這個職業也罕見的走進人們的視野，“賣房也能如此熱血?!”的驚嘆是當時觀眾們觀劇后的第一反映，在豆瓣上這部略顯“中二”的職場劇達到了8.3的高分。

彼時，中國房地產報買粉絲的“談影說地”欄目也對該劇中的一些賣房技巧進行了總結，并感慨過國內何時能拍一部講述房地產行業的職場電視劇呢?

2020年，這部買了《賣房子的女人》版權進行翻拍的職場劇《安家》就這么熱鬧開播了，孫儷、羅晉、王自健等國內知名演員的陣容安排也讓人看到劇組的資金實力。

至于劇本方面，該劇沒有完全照抄原劇，而是找來《蝸居》《雙面膠》等大熱國產劇的編劇六六在原有架構上進行大刀闊斧的本土化改編。

不過，該劇目前播出33集，在豆瓣上的分數則降到了6.1分，狗血的家庭倫理關系成為被詬病的最大的原因，也有人質疑其中的賣房手段是否過于“理想化”。

在謹慎觀看完了現有劇集之后，本期談影說地就通過與原劇的客觀對比，并對現實中房地產中介這一職業的從業人員進行采訪，來談談現實生活中他們的賣房門道有哪些?

文化環境的偏差

從豆瓣點贊前幾集的評價中，不難看到看過許多都是原先《賣房子的女人》的粉絲，不過評價仍是兩極分化。

在《安家》中，女主角房似錦對標的是《賣房子的女人》中的三軒家萬智，所以三軒家萬智那句“天底下沒有我賣不出去的房子”的口頭禪就沿用到了本劇中，在開頭的幾集里，兇宅、風水大師等劇情，也都是在原版的基礎上進行改動的。

這樣一來，文化環境偏差的問題也顯現出來了。

實際上，《賣房子的女人》是有一定漫畫式的夸張化，這在日劇中是很常見的一種演繹，三軒家萬智的人設和表演也都是建立在這種夸張的設定下，本身帶著一些日本特有的熱血、搞笑、中二意味，所以即使主角人設過于夸張和單一化也并不讓人跳脫。

而《安家》其實已經做了很大程度的本土化改動，比起原先冷面“機器人”設定的女主三家軒變得親切了許多，也更接地氣，不過跟大多數改編劇一樣，珠玉在前，老觀眾很難達到預期。

再加上本土化的過程中，劇情中夾雜了時下人們熱議的“原生家庭”“吸血式親戚”等話題，使得劇情一再被刷上熱搜，也成了被吐槽“狗血”的存在。在女主的身上，不少觀眾看到了《都挺好》里蘇明玉和《歡樂頌》里樊勝美的影子。

傲慢與偏見

在電視劇的評論區有一條這么說“中介這個行業由于本身行業壁壘過薄，從業人員門檻過低等客觀因素，因此兩邊使用計策這邊加價，那邊砍價就是再平常不過的事情，我生氣的是，明明一個存在各種不規范交易，各種小聰明橫行的行業，在編劇和導演的詮釋下搖身一變變得如此高大上，如此理直氣壯的去解釋各種小手腕，各種左瞞右騙，各種為了達到自己的銷售業績不擇手段的常用伎倆。我不滿意這種生硬的過度包裝，不滿意劇中表達出來的淺顯的生存法則，不滿意被詮釋成為了全人類幸福而犧牲自我的奉獻精神。”

一千個人眼中有一千個哈姆雷特，更何況是一個從業者龐大的職業，每個人看待它的態度都會有不同。不過，由于這條評價擁有300余點贊，并且有著一定的攻擊性，所以我們只能通過數據客觀的來分析。

去年，鏈家北京公司公布了一組數據稱，其統招本科及以上學歷經紀人已經突破10000名，占全體經紀人的42%，并計劃在2020年將這一比例提升至51%。

數據顯示，在北京鏈家10000名統招本科及以上學歷經紀人中，有近500人來自985/211院校，占比約5%，另外還有35位經紀人擁有更高的碩士學歷。

實際上，這個行業仍在發展之中，也存在許多因管理問題導致的不規范交易現象。

但是，所有的行業都在自我迭代，特別是隨著存量房時代的到來，房產經紀行業的競爭已由最初的“成交為王”，轉向誰能提供更高品質的房產經紀服務方向邁進。隨著服務的越來越標準化，規則越來越透明化，這些“左瞞右騙、耍小聰明”的手段和低門檻時代也將成為過去。

如果繼續用過去的眼光看待一個行業，難免顯得狹隘。

真中介如何看《安家》?其中技巧可借鑒嗎?

肖芳(化名)最近就在追這部講述自己職業的職場劇，在她看來，這部劇好壞參半。“總有些沒做過這個行業的人在彈幕里刷不合理，實際上許多情況在我們這行確實有的，狗血的戀愛橋段和苦大仇深的身世反而是我不愛看的地方。”

“作為中介，我發現大部分成交客戶都是沖動消費，所以要在客戶最容易攻陷的時候打動她，說回去考慮考慮再回來成交得很少，因為沒有人可以造出一個讓客戶百分百滿意房子。”

在許多人吐槽的海清飾演的宮蓓蓓因為過道戶型能看見星星就買了房不可思議的情況下，肖芳解讀道。她認為，房似錦前期深夜拜訪送晚飯，并將房子裝修成宮蓓蓓心目中的夢想歸宿這些暖心的行為作為鋪墊，后期的看星星作為一個情感攻勢能達成協議很符合購房者心理。

不過，劇情也并非沒有“槽點”，“工作主要是和房子的業主打交道，自己擅自裝修這樣的事就我接觸的情況幾乎沒有，除了裝修成本還涉及業主同意不同意。如果確實有需要，我的話應該會給業主提議，這個房子的情況不太好，可能裝修一下會讓賣房更加順利，讓業主自己裝修。”

其他，劇中提到的銷售技巧，肖芳認為，“其中有一些確實是中介的銷售必備技能。”

一是了解客戶。“劇中，孫儷分析過職員一直賣不出去房子是因為不了解客戶，了解客戶的心理確實會對賣出去有幫助，我甚至接觸過故意接觸中介行業并不買房的人，了解他們就不會過于將精力放在不會買的人身上。而客戶的家庭情況、購房出發點、人口情況等基礎情況能更好的幫助客戶挑選出心儀和合適的房源。如果是一家人來看房，其中有一個是拍板的，則要進行主攻。”

二是主動和專業。“坐在店里等客戶也不能表現得懶散，主動上前遞名片，詢問來的目的是基本的，同年齡的客戶中，一個人有買房的需求，代表他的同事、朋友或許都有需求，要長期保持聯系，或許1個這樣的客戶中又能帶來其他的客戶，銷售房子不并不是一次性買賣。專業上也是，在客戶問到大致估價時能夠脫口而出，約好的時間要提前準備好保證不遲到的同時了解房源情況。

大家來給我講講你覺得最最經典的笑話吧～

口誤笑話

1 同事問我：克林頓的老婆是希拉克嗎?

2 有一次我向人借錢，本來想說的是”等我取了錢就還你”

說成”等我有了錢就取你”

汗

3 同學叫于京波，一日來信，宿舍門衛在宿舍門口大叫：干涼皮、干涼皮的信！

4 我們語文老師：請大家把書翻到120塊錢

全班皆暈，后這位老師得綽號”財迷”呵呵

5 有一次朋友在家看碟，光盤質量不好。朋友說到：“怎么這么多馬克思啊。” 半晌后才明白他是說馬塞克！

6 一個哥們結婚，給他紅包。哥們客氣的說不用

我說：那哪行，一年就一次，一定得拿著。

7 初中時分角色朗讀《白毛女》

一男生（楊白勞）：扯了二斤紅頭繩，給我喜兒扎起來……

老師：又不是包木乃伊…

8 偶打飯的時候，執著的指著菜花說：來份土豆。

大媽問：菜花？

偶繼續指著菜花說：土豆

大媽又問：到底是土豆還是菜花？

偶急了說：這不是土豆...厄，菜花嗎？

現在想起來也夠讓人吐血的，sorry了，賣飯的大媽

9 去買糕點，本來想說“來兩個黃梨派加一個蛋塔”，結果說成了“來兩個黃鸝鳴蛋塔”

更郁悶的是店主竟然聽懂了......

10 大學時我們班有個女生叫劉蕓。一次，別的班的同學給她捎來一封信。信封上她的的“蕓”字中下半部“云”上面一橫，由于寫得太潦草，橫變成了點。結果那同學拿著信就在我們樓道里叫“劉芒，誰叫劉芒，有你一封信。”全樓道的人都跑出來看劉芒（流氓）了。結果那叫劉蕓的女生就無奈地被叫了四年的流氓。

11 曾經有一段時間家里鬧耗子，我媽就買了耗子藥來維護家庭安寧，但是一個耗子都沒藥倒。一天大老早的，我媽起床看了看門旮旯里的耗子藥，自語“這藥怎么沒有人吃啊？~~~”全家暈倒。。。

12 英語老師教語法，下課前問大家：“我都講完了，大家還有明白的么？”我們齊聲答：“沒有了！”

13 舉杯邀明月，低頭思故鄉。

14 有次大熱天的打麻將，突然停電了，只好買了蠟燭繼續戰斗.過了半個小時，實在熱得受不了了，一人說：“還是開電風扇吧，熱死了。”另一人接口：“不能開，開了會把蠟燭吹滅的。”

15 俗話說：殺人放火，欠債還錢。

16 物理課上老師講到放射性元素，說：放射性元素很危險，你們人類一定要遠離它！！

17 吃不到葡萄就吐葡萄皮

18 在公司接了個電話，是制衣公司推銷的，不停的說給某某大公司做過統一服裝之類。本人逮到對方說話間隙，沖口一句：“我們公司統一不著裝！”

對方悄聲幾秒后說了聲“打擾了”掛斷。

19 我們大學老師：我要找一男一女三位同學……

全班同學開始四處張望，尋找李宇春。

20 晚自習回宿舍，路遇一天仙mm，遂尾隨

一直想搭訕，卻無膽上前，直到天仙mm即將走入女生樓

牙一咬，跨步上前，大聲問那位mm：同學，請問你是女的嗎？

后來……后來我享受了該天仙mm兩年的白眼

21 鄧論課，老師激昂澎湃：有多少英雄兒女，纏綿于地下……

22 同學的畢業作品是用大紅布做成鳳凰狀縫

很赞哦!（6）