01 01 喜歡給粉絲買單的博主(深度解析三種博主變現途徑)

為何女明星總是喜歡做美妝博主？

你不會真的以為這些明星是因為喜歡所以才會當美妝博主吧，她們之所以會在小紅書上做美妝博主，第一是因為她們用的護膚品是代言的，這個代言可能不像是放在電視上的廣告，而屬于微博、或者小紅書這種網絡廣告，很多明得會在發微博的時候在自己前面放一個牌子的護膚呂，那都不是無意的，那都是有意的。

之前看過一個新聞，新聞里說的是，某某明星代言了一款護膚品，然后她自拍的時候身邊總是會露出一點那護膚品，然后微博里的粉絲就會去找，然后買來用，這就是粉絲效應了。

而小紅書上跟微博是一樣的，她們所用的護膚品，或者美妝過程中用到的護膚品，化妝品等都是有給錢的，否則你以為明星閑著沒事干了才會天天錄視頻畫妝給你看嗎？

就比如我曾經在小紅書上看了林允推薦的產品，真的是被她說動了，然后自己就去買了同款，結果用了一次我就沒法用了，直接扔了，因為太卡粉了。只能說這些明星，已經從單純的電視廣告變成了這種軟廣告，而這些廣告則更能深入人心，更能讓你掏出錢包買單。

廊坊一男子自稱有600萬粉絲要求免單被拒，這種人怎么可以這樣厚臉皮？

我認為這個男子連最起碼的尊嚴都不要了，為了省錢真是無所不用其極。廊坊一名男子在烤肉店消費過后聲稱自己有600萬粉絲，希望可以免單。沒想到工作人員死活都不買賬，并且表示你的粉絲和我沒有任何關系，吃飯買單是天經地義的事情，必須要結賬。這名男子的要求還不是最過分的，他甚至把吃剩下的飯菜端過來，表示自己并沒有吃，可以端回后廚接著賣。最后男子在店主的強烈要求下只付了飯錢，酒水飲料之類的費用并沒有支付。

網友們看到這里紛紛吐槽，難道探店就可以吃霸王餐嗎？這人是不是有點傻呀？隨著互聯網時代的來臨，網絡上出現了一波又一波的所謂網紅，這些網紅通過各種各樣的方式來博取別人關注，其中有一大部分都是所謂的美食博主。他們會去一些較為知名的店品嘗并且加以評論，以此來獲得利潤。有一部分美食博主確實借著探店的機會要求商家免單，而商家則認為一頓飯就可以獲得免費的宣傳機會，何樂而不為。

也正是因為這類情況較多，所以廊坊這名男子才會提出吃霸王餐的要求。但是霸王餐也必須要由店主同意才行，估計這家店主從來沒見過如此奇葩的顧客吧。我們暫且不討論這名男子究竟有沒有600萬粉絲，不過這件事也可以證明網紅門檻比較低，整個圈子烏煙瘴氣，無論什么樣的人都可以在里面分一杯羹。

也希望相關平臺可以重視門檻問題，對申請成為網紅的人加以審核。一些品質較差的人一旦成為網紅，他們的行為可能會對社會造成負面影響，尤其是年齡較小的青少年喜歡有樣學樣，甚至會因此而走上歧途。

深度解析三種博主變現途徑

可以再次思考自己作為一個創作者的初心和目的！

我們做自己的賬號純粹是為了記錄生活分享心情？

還是為了接廣告多一筆收入？

又或者是為了打造個人形象賦能自己的品牌？

變現模式1：品牌廣告合作

品牌方——供應商/MCN機構——創作者——內容平臺——消費者

素人博主：1W粉絲以下；尾部博主：10W粉絲以下；

腰部博主：10W-80W粉絲；頭部博主：80W粉絲+

品牌合作中，品牌是怎么選擇合作博主，博主又是怎么被看見的？

從市場環境來看，每個平臺都有不同的內容屬性和消費人群，也有各自差異化的商業模式，因此，品牌在做廣告投放的時候，也會有預算的傾斜。社交平臺的目標客群、政策更新、流量變化、時間節點等因素都會間接影響到品牌在不同平臺的投放預算比例，對于單一平臺的博主，會存在比較大的競爭壓力，這個壓力不僅僅來自于同平臺內的創作者，還包括其他平臺的創作者。

第一種具有高競爭力的創作者類型就是在多平臺同時打造個人IP的博主，這類型博主不僅能降低被市場因素影響的風險，還能更好的在全網抓住品牌的眼球。但這種全能型選手在行業內非常少見，大部分創作者并沒有足夠的能力或者精力，在短時間內把每個平臺的玩法都研究透，所以，如果是剛起步做小紅書，其實是不建議一上來就做全平臺的內容，更建議從以下三個維度在單一平臺先提升個人競爭優勢和商業化價值，再考慮發展到其他的平臺。

首先，把人設定位打造出來，精致的人設是銜接你和品牌的重要橋梁，品牌選擇博主的重要因素就是人設和調性是否匹配。包括個人主業呈現出來的個人定位、風格、成片效果、粉絲群體等，做垂直領域的博主會有利于讓你在這個領域的品牌在眾多博主中更快的看到你，識別你，記住你。

品牌篩選博主的關鍵因素就是看賬號的性價比，性價比可以分為有形數據和無形價值兩大塊，每個社交平臺都會有不同的KPI指標，在現階段小紅書來說，品牌會通過數據來考量賬號的性價比，最常見的就是CPM和CPE。

CPM：博主報價和小眼睛閱讀數之間的比例乘1000，這個數值越低，說明賬號的性價比越高。

CPE：博主報價和平均互動數之間的比例，這個數值越低，說明賬號粉絲活躍度及粘性都更好，性價比也就更高。

品牌對賬號的CPE一般要求在15到40之間，對CPM要求小于100

如果硬指標實在難以突破，我們也可以嘗試提高軟實力來為品牌廣告添色。常見的博主在品牌合作中都屬于產品陳述者，講述一個產品功能有多好，讓粉絲快速的去了解，內容大同小異。還有一部分更優秀的博主，他們在品牌合作中屬于價值提供者，深挖品牌內在的需求，將品牌核心價值通過自己的創作力來表現給粉絲。

如果粉絲互動數據（硬指標）和廣告附加價值（軟實力）在起步的時候都比較困難的話，推薦大家借助自己的社交圈先拉近與品牌的關系，具體的方法比如：多參加品牌的線下活動，內容里多做一些品牌的露出，去接一些置換筆記，和品牌搭線等，和品牌建立鏈接，把自己推到品牌的面前。

品牌選擇博主的兩大因素：人設與調性+賬號性價比

全能型選手：全網IP型博主，多次觸達品牌，被選擇性高

專精型選手：精準的人設+提高性價比+PR社交力

變現模式2：電商直播帶貨

在考慮直播帶貨之前，要思考兩個問題：

1、你喜歡直播帶貨嗎？你的性格適合直播帶貨嗎？

2、你的賬號定位是什么？你要選擇在哪個平臺直播？

首先要判斷一下自己能不能說，再考慮怎么說，直播作為一個新的工具和載體，核心還是在于博主本人，傳統的筆記形式偏單向輸出，直播的形式偏向雙向的互動，實時性會很強，相比于圖文視頻形式，直播能更快速的將大量的信息傳遞給消費者，但對于博主的整體要求更高。第二個就是要考慮平臺的問題，你要選擇在什么樣的平臺做直播，直播在各大平臺都有著不同的特點。小紅書直播的前提是需要博主有一定的粉絲基礎，直播模式作為新的賽道選擇，去輔助漲粉和報價的突破，專業化的培養之后，變現模式可以發展成直播帶貨直播和非種草直播。

商品供應鏈——MCN機構（內容創作者）——直播平臺——消費者

曝光量增加，競爭力提升，可輔助原變現形式

變現模式3：出個人周邊產品

這是一種更高難度的變現模式，適合知名度比較大的知名博主，剛起步階段只需了解一下即可。

1、出版個人書籍

2、開店做自己的品牌，前期需要有起始資金，還需要對產品的供應鏈和市場情況調研清楚，后期還需要搭建運營團隊。完整的創業鏈路其實是難度比較復雜的，做好這個光有流量是不行的，如果精力實力還不足夠的話，可以先嘗試與品牌做鏈接，測試一下自己的粉絲到底愿意為哪種產品買單。

總結歸納一下：

品牌廣告合作——門檻較低，競爭力大

電商直播帶貨——不同賽道，提高粉絲粘性

個人周邊產品——玩轉流量，不可替代性

B 站付費視頻使 up 主掉粉過萬，你能否接受視頻付費？

不接受

鄧肯的“世界十大未解之謎”是B站上首個由UP主自主創作的付費視頻合集，這是B站對于視頻付費的一次重要嘗試，但如果要追溯最早的視頻付費市場，時間要倒回至2006年。優朋普樂是國內最早嘗試付費的影視數字娛樂平臺，在2006年首開PC視頻付費服務的先河。但由于此時版權界限模糊，且在PC互聯網時代，免費模式是整個行業的競爭內核，因而早期的視頻付費服務并沒有真正得到推行。

到了2010年，各大視頻網站開始成規模試

水付費服務，才正式拉開了付費市場鏖戰的序幕。彼時還沒有泥足深陷的樂視視頻，發展勢頭迅猛，在上半年搶先開通在線點播、會員付費業務，其后PPS、酷6、迅雷、優酷等相繼開通付費業務。愛奇藝和搜狐視頻則于2011年上半年加入付費市場的大軍。

2015年則是會員付費業務爆發的起點。這一年，愛奇藝網絡劇《盜墓筆記》上線，該劇采用了“會員一次性看全集”的內容付費模式，會員價格為19.8元。視頻上線當天，5分鐘內觸發了1.6億次播放請求，導致愛奇藝服務器宕機。而愛奇藝平臺的付費用戶數量也在這年年底首次達到數千萬，從此之后，付費會員業務就進入高速路。2019年6月22日，愛奇藝宣布其最新會員人數已超過1億，這意味著中國視頻支付市場正式進入“億級”會員時代。

除了長視頻平臺外，抖音快手等短視頻平臺也在近幾年紛紛開始試行付費訂閱功能。21年年底，抖音測試了知識層面的“短劇付費”模式，但收費的短劇寥寥無幾，大多數依舊保持免費狀態。另一邊的快手在幾年前推出的“付費精選”社區涉及到付費直播、付費錄播、付費課程等多種方式，但也沒有掀起太大的水花。

顯而易見的是，無論是愛優騰等長視頻網站，還是抖快等短視頻平臺，都不得不面對盈利難的痛點。而這如今也成為了懸在B站頭上的達摩克利斯之劍。

但是，用戶們對UP主自創視頻的內容付費明顯不買賬。他們或許可以為番劇、電影、紀錄片這樣的OGC付費，但為UGC單獨花錢，目前還沒有任何一個視頻平臺能做到。同時，付費模式對于一些UP主來說是很艱難的選擇，也是考驗他們粉絲粘合度的試金石，稍有不慎，就會造成UP主和觀眾之間的對立，不僅用戶失望而歸，還會打擊UP主創作的熱情。

當然，B站在商業化進程上，是兩條腿走路，除了付費視頻模式外，2021年來上線的story mode豎屏模式，也被認為是加速商業化的重要手段。

為什么很多人喜歡李佳琦

李佳琦之所以會這么成功，我分析總結了以下幾點：

1、李佳琦非常懂女人，共情能力比較強。從小喜歡喜歡化妝，對化妝品有著不同常人的敏感和關注，他知道女生的化妝包里，永遠少一支口紅。

2、有多年做柜哥的工作經驗，比較懂得購買者的心理，能夠根據不同的年齡、膚色推薦不同的產品。

3、說話比較溫柔且真誠，給人比較親切的感覺，說話循序漸進。安利方式不會讓人反感。又有超強且獨特的洗腦功底，“OMG”、“小仙女買它”，真是男人的嘴騙人的鬼。

4、長相白白凈凈，每次出鏡都會收拾得干凈利索，愿意親自去試色，告訴女生“我涂好看你涂更好看”。

5、非常努力。熱愛自己的事業，拿起化妝品嘴就沒停過。

這月入7位數，年入上億的李佳琦，直播背后并沒有我們想象的那么光鮮亮麗。 所有的口紅，他都堅持不用手臂試色，而是上

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