01 01 幫粉絲買房談價(買房怎么跟業主談價格)

買房應該怎么和賣房的人談價格

很多人都覺得只有買買小東西可以砍價說價，而買房子這樣的大物件就覺得不行，砍價行不通，而且感覺還low。yuqiancyh其實買房也是可以砍價的哦，你想要用更便宜的價錢買到房子，就不要“吝嗇”你的主動權。

一：知己知彼

買房砍價不僅要懂得隱藏自己的情緒，還要學會摸透對方的情緒，正所謂“知己知彼，方能百戰百勝”。

你需要了解出售方為什么要賣房，想要多久內賣房，拿到購房款是為了做什么等，因為只有當時間越緊張，房款越急用，出售方才越愿意降價。

二：貨比三家

“貨比三家”一方面指的是你要多看幾套房子，了解清楚市場均價以及交易房屋周邊的區域房價，這樣才能在砍價的時候做到有理有據。

另一方面指的是，當出售方不愿意給你降價的時候，你可以告知對方，你之前也看過其他樓盤的房子，而且房子價格合理，你正在猶豫不決，這時只要出售方真的想把房子賣給你，再降一些是沒有問題的。

三：挑三揀四

在不少出售方看來，越是挑剔的客戶，才越有可能成為真正的購買者，所以當你對房子開始挑三揀四的時候，賣家才更愿意與你協商價格，從而促成交易。

你可以對房子的面積、朝向、戶型、配套等方面，挑出自己不滿意的地方，最好在此時列出一些可以比較的房屋類型，比如你之前看過的其它房子，這樣可以讓你的觀點更容易得到支持。

四：一步到位

沒有人會不喜歡把事情一次性解決，出售方自然也偏愛“一手交房、一手交錢”的交易方式，所以當你選擇一次性付款的時候，他們會更愿意給你讓價，但這招可能也就僅限于土豪級購買者使用。

五：不露聲色

聽到“不露聲色”這個詞，你是不是瞬間有了間諜與反間諜大片的既視感，但其實買房砍價在多數時候也確實是場心理戰，而不表露出自己的情緒就是致勝的第一步。

所以，別在出售方面前表露出自己很喜歡這套房子，盡量以漫不經心的態度來對待，不然就很容易處于被動狀態。

買房怎么和房東談價!

買房和房東談價技巧如下：

1、殺價的技巧，先找出自己的信息優勢

二手房的價格是有評估依據的，我們可以從毗鄰地帶的租賃價格新房出售最低起價二手房公示價格來判斷所購買的二手房價是否可靠，換句話講，二手房的價格泡沫是可以通過比較衡量的。買婚房，要特別針對裝修來談價。

2、出賣方弱點比較容易找出

我們大約可以從出賣方的有關信息找出談價優勢，如出賣方急于出手的原因，有些是移居外地或出國，因而急用現金，這個時候如果一次性付款可以談到較大的折扣；現階段房價出現下行趨勢，對于炒房者出貨，也可以通過付款條件及類比因素談價。

3、出賣方拿出價格理由都可找出反方證據

說到地段，你可就其出價翻了一番來回擊；對已帶租約，一是不定性存在，二是租價可能不大合理，最大的回擊手段是你買二手房的主要考慮是自住而不是出租；對于二手房與新房的價差，你還是應該著眼于對方的投資價值在價格里已經有依托，并且新房也在下調。

4、出價方式的談判技巧

先通過第一個技巧權衡對方的出價合理性，如果出價比較合理，而權證費用加入到購買成本的時候，價格還是可以承受，則可以將權證費用轉為由買受人承擔，在這一前提下再與對方商談成交價格。封死對方靠代辦過戶來提高單位售價的路徑。

5、對于非完全性商品房的附加談判技巧

有些房子做為二手房是可以買入的，但與一般性商品房有差距，這個時候主要從法律方面權衡買賣的合法性，買后你的權益如何得到保障；同時這類房子的價 格一般僅僅是二手商品房的2/3，所以要綜合判斷以后再行成交。而且，這類房子房東的底氣不是很足，尤其是當下房價有下降趨勢，你可以大膽殺價。

6、買房時技巧，確定二手房的房齡。

二手房的房齡對于貸款是有很大影響的，但也是經常容易被忽略的。房齡會影響到房屋的使用價值和剩余交易價值。因此，對于二手房而言，房齡越短，所能得到的貸款也就越多。銀行對二手房貸款的標準是：房齡貸款年限。

7、選擇合適的銀行貸款

近些年，國內銀行發展格局發生了很大的改變，除了國有銀行外，部分商業銀行和外資銀行也進入到房貸市場內，提供房貸業務服務。但各銀行的房貸服務還是有區別的，所以購房者在貸款前，多考慮幾家銀行，然后根據自身的實際情況，選擇最適合自己的銀行貸款。

8、提供完整個人信用和還貸能力證明

要想成功辦理二手房貸款，良好的個人信用記錄和借款人的還款能力證明是很重要的。如果信用記錄不良，那么申請被拒絕的可能性就比較大，反之，信用記錄良好的話，那么貸款的申請要相對容易很多。除此之外，借款人的還款能力也在很大程度上影響到貸款的審批。

9、弄清房屋的法律屬性和交易限制

二手房的交易上存在著一些限制，因此，購買二手房時，一定要搞清楚二手房產具體的交易限制，確保能夠合法交易，不存在糾紛的隱患，然后再去銀行申請房貸，這樣成功審批的可能性比較大。

10、看房時，第一招，白天看完晚上再看白天是看房子的采光好壞，但了解入夜后的房屋附近噪聲、照明、安全等也非常重要。

11、找個雨天再看房，因為只有此時漏水、滲水才暴露無遺。

12、莫被建材迷花眼。房屋功能是否有效發揮，有賴于格局設計是否合理，與建材的漂亮與否無關。

13、莫被遮住眼。留心華麗的裝修下是否隱藏了房子原有的瑕疵。

14、掀開窗簾看窗外。打開窗戶看一下通風、采光、排氣管十分必要。

15、看墻角瑕疵，墻角是否平整，有龜裂、滲水。

16、看插座預留夠不夠。設計精心的房屋，才能充分享受現代化家電的便利性。

17、請保安吐真言。

管理員或保安了解房屋、環境和鄰居的情況，多與他們聊聊，往往會有意外信息。

18、不看地上看天上。注意看天花板和角落有無漏水。

買房怎么跟業主談價格

買房砍價不要認為是一件很low的事情，自己的利益要自己爭取，能用更少的錢買到房子何必多花那么多呢！對吧！yuqiancyh

特別是在二手房交易中，買方總是處在被賣家“挑剔”價格中，總是被賣家掌握價格主動權，買房者也要適時的拿回“討價”權利，那么到底該如何進行砍價才能讓對方無言以對？

一、用市場性原因反駁賣方

當買方討價還價時，賣方提出的反駁理由無疑是地段或房子已帶租約、未來市政有變化等，這時買方可以根據情況給予“反擊”：

（1）說到地段，你可就其出價翻了一番來回擊，并用實際數據讓賣方無力反駁，勸說其應留有余地；

（2）如果說房子已帶租約，你的回擊手段是你買二手房的主要考慮是自住而不是出租；

（3）有些地段市政發生的變化導致出賣人會喊出較高價格，這時你應著眼于實際情況，看規劃是否符合自己需求以及經濟條件是否允許，然后再討價還價。

二、找出賣方弱點

現階段各地現政策調控，賣方市場出現下行趨勢，買方便可以通過付款條件及類比因素談價。對于二手房，買家可以以不含裝修的價格來成交，挑剔其裝修無用或裝修陳舊等都會導致價格略有下調，以此來說服賣方減價。

三、出價方式談判技巧

許多二手房價格都是以包價形式出現的，即雙證及過戶費由買方出，這時買方就要權衡出價的合理性，如果權證費用加入到購買成本時，價格還是可以承受的，那就可以再與對方商談成交價格。

四、利用準確信息砍價

二手房的價格是有評估依據的，購房者可以從毗鄰地帶的租賃價格、二手房的公示價格來判斷所購買的二手房是否價格適中。

一般來說，二手房價格較為合理的區間在周邊新房價格較高者的三分之二左右，其他類型的房產，如公產房、小產權房等，則視地段及保障程度有較大差距，年紀較大的老齡商品房大約相當于當地新房均價的一半。

買房怎么談價格

1、找出本房子的缺點加以說明

例如房子距離公路太近比較吵，樓層太低陽光被遮擋，多層六樓不方便上下樓以及漏水等風險。以此作為根據來談價格。

2、關注房子的房齡

二手房的房齡對于貸款是有很大影響的，但也是經常容易被忽略的。房齡會影響到房屋的使用價值和剩余交易價值。因此，對于二手房而言，房齡越短，所能得到的貸款也就越多。銀行對二手房貸款的標準是：房齡貸款年限。

3、買房子要不露聲色

其實買房砍價在多數時候也確實是場心理戰，而不表露出自己的情緒就是致勝的第一步。所以，別在出售方面前表露出自己很喜歡這套房子，盡量以漫不經心的態度來對待，不然就很容易處于被動狀態。

買房子談價格應該注意什么

1、替自己留下討價還價的余地。如果你是買主，出價要低些。不過不能亂砍價，砍出的價格務必在合理的范圍內。

2、讓對方先開口說話，讓他表明所有的要求，先隱藏住你自己的觀點。

3、讓對方對重要的問題先讓步，如果你愿意的話，在較少的問題上，你也可以先讓步。

4、讓對方努力爭取所能得到的每樣東西，因為人們對于輕易獲得的東西不太珍惜。

5、不要讓步太快，晚點讓步要比較好些，因為他等待愈久，就愈會珍惜它。

6、同等級的讓步是不活要的。例如對方讓你60％，你可讓他40％，如果對方說你應該讓我60％時，你可以說，我無法負擔來婉拒對方。

7、不要作無謂的讓步，每次讓步都要從對方那兒獲得某些益處。

買房子談價技巧及應該注意哪些??

(一)替自己留下討價還價的余地。如果你是買主,出價要低些。不過不能亂砍價,砍出的價格務必在合理的范圍內。

(二)讓對方先開口說話,讓他表明所有的要求,先隱藏住你自己的觀點。

(三)讓對方對重要的問題先讓步,如果你愿意的話,在較少的問題上,你也可以先讓步。

(四)讓對方努力爭取所能得到的每樣東西,因為人們對于輕易獲得的東西不太珍惜。

(五)不要讓步太快,晚點讓步要比較好些,因為他等待愈久,就愈會珍惜它。

(六)同等級的讓步是不活要的。例如對方讓你60%,你可讓他40%,如果對方說你應該讓我60%時,你可以說,我無法負擔來婉拒對方。

(七)不要作無謂的讓步,每次讓步都要從對方那兒獲得某些益處。

(八)有時不妨作些對你沒有任何損失的讓步。

(九)記住“這件事我會考慮一下,”這也是一種讓步。

(十)如果你無法吃到大餐,便想辦法吃到三明治;如果吃不到三明治,至少也要得到一個承諾。

(十一)不要掉以輕心,記住每個讓步都包含著你的利潤。

(十二)不要不好意思說“不”。大部分人都怕說“不”,其實,如果你說了夠多的話,他便會相信你真是在說“不”。所以要耐心些,而且要前后一致。

(十三)不要出軌。盡管在讓步的情況下,也要永遠保持全局的有利形勢。

(十四)假若你在做了讓步后想要反悔,也不要不好意思,因為那不算是協定,一切都還可以重新來過。

(十五)不要太快或者作過多的讓步,以免對方過于堅持原來的價格;在談判的過程中,要隨時注意對方讓步的次數和程度。

售樓處買房子可以談價錢嗎？

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