01 01 帶粉絲砍價買鞋(抖音直播電商的商業模式是什么)

網紅帶貨的產品爆雷，其中都有哪些不為人知的小套路？

隨著李佳琦、薇婭、辛巴、羅永浩等大主播不斷創造直播帶貨的銷售神話，吸引了諸多網紅、商家參與到直播賣貨的熱潮中，包括消費者也逐漸習慣從網紅直播間去購買商品。

雖然直播賣貨很火熱，但并非所有的網紅直播帶貨都靠譜，有些坑不得不防。

01 消費者買單，還被坑 1. 三無產品 假冒偽劣

打假年年打，假貨年年有！

為了利益，總有人會干這種事情，包括所謂的網紅。

對于許多普通消費者來說，買到假包、假鞋、假衣服都不少見。

尤其是一些日用百貨產品，比如洗發水、洗衣液、面膜等，造假成本低，觀眾又沒有多大的辨別能力。

最終消費者，被騙下單的概率極大。而且很多消費者，還會一直被蒙在鼓里。

2. 爛貨也不便宜

無底線砍價和超多贈送，是許多網紅直播間常見的營銷套路。

最終原價兩瓶199元的“好酒”，在網紅直播間一箱只要99元，這叫所謂的“性情賣貨”。

還有原價199一盒的面膜，為了交個朋友，只要99，買一盒還送7盒。

這些不管是聽起來，還是看起來，都覺得特別的實惠。

但現實情況，并不是這樣的：

我認識個找貨源的哥們，專門在義烏市場上找各種網紅貨源。

所謂199的十片一盒的面膜，拿貨價才5塊錢，8盒也就40元，加上快遞不到45。主播賣99，至少還賺了一倍，關鍵是量大更優惠。

像這種情況非常之多，洗護用品的價格翻倍十分常見。比如一款人參洗發液，拿貨價12，賣價68。一條抖抖褲拿貨價13，賣98。

3. 直播賣貨戲真多

商家賣貨，買賣吆喝本無可厚非，但是提前編排串通，賠本賣慘，實屬不該。

這種情況，在快手平臺特別多，每晚看快手的主播和電商賣家連麥帶貨，既可笑又可恨。

在這里，簡單給大家列舉三種賣貨劇情。

a 操作失誤：商品上架過程中，商家故意設置錯了賣價，如原價98元設置成了68元，或是商家連麥是故意口誤報錯了價格。

這時候，主播就開始假裝替粉絲謀福利，而商家開始各種苦情戲。

b 團隊吵架：老板要低價賣或者是買一件送N件。

這時候一旁的合伙人或夫妻就開始吵架，大喊說不能虧錢，甚至還摔杯子哭泣。一度上演，即將破產的戲碼。

c 主播補貼：主播替粉絲砍價，商家一直不同意。

最終主播在直播間說自己掏錢，補貼商家一單10-50塊錢不等的費用，只讓商家賣1萬單。

而這一切提前編排的劇情，最終都是商家讓步，所謂的揮淚吐血只放幾千名額。

整個劇情一箭三雕：主播替粉絲謀福利贏得好感，商家假裝讓利虧本宣傳了產品又賣了貨，最終無知消費者掏錢買單。

4. 閉坑指南

a 看數據

消費者要讓自己變得更聰明，要學會從商品的品牌、銷售數據、評價做判斷，包括搜搜抖音、小紅書多看看。

b 管住手

除了品牌商品會有一定的控價條件，其他的商品，今天A主播賣，明天B主播也會賣，所以不差那一回。

02 賣商品還是賣品牌？ 1. 打賞百萬，零成交

不可否認，一些網紅在帶貨方面的確有實力。但并不代表，所有的有粉絲的網紅都能賣貨。

a 網紅有定位

網紅主播也有分類，比如才藝主播、搞笑主播、情感主播、電商主播。

很明顯，那些顏值高、跳舞唱歌的女主播，很多商品肯定是帶不了的，吸引的都是一群老男人。

而諸多搞笑主播，對品牌曝光有幫助，但真要搞銷售，預計也不怎么樣。

b 網紅賣貨也得專業

而且一個主播能不能帶貨，除了和她定位有關外，還要看這個主播營銷等能力是否具備。

有些主播吹牛，講段子，喊麥都是順口就來，但是一旦講解一個護膚品，試一套衣服，講一個電器，可能就怯場了。

因為這不僅需要專業知識，現場試驗，還要搞銷售，會營銷話術，讓消費者掏錢。

c 網紅數據也有造假

快手電商賣貨，最核心的方式就是靠打賞掛榜。然后，主播抽出空檔，和商家連麥，給商家直播間甩人引流。

一般一個大主播，想獲得掛榜賣貨的機會，商家不刷個3、40萬是很難的。而在主播進行PK的時候，至少得刷個50w起。

這些錢，商家刷出去了，就真的是花了。而ROI能做到多少，就得看運氣了，幾乎沒有哪個主播敢保量的。

網紅粉絲、人氣造假的不在少數，關鍵是帶貨能力差，最終坑了商家。

快手刷榜入坑的情況很多，商家刷了20萬、50萬甚至是100多萬，最后訂單少的可憐。

d 退貨率高

還有些主播號召力的確可以，再加上商家、主播拼命在直播中發紅包、吆喝演戲。

許多看客、粉絲至少得配合著，下下單。

當時只見訂單蹭蹭的往上漲，但是最終退貨率卻居高不下。

有些商家，一場直播才賣1000單，退貨就500單了。

2. 無法建立品牌認知

我一直認為品牌商家找主播掛榜賣貨，核心的思路還是聲量營銷。

其一，你無法持續性的，或者每周到能上主播的賣貨場。

其二，一個月或者兩個月之后，大多數粉絲不會記住你什么時候在主播的直播間賣過貨。

比如誰還能清晰說的出來，羅永浩、薇婭前幾次直播賣了哪些貨？

其三，很多粉絲不是沖著品牌、商家去的，粉絲是沖著優惠、折扣去的。

包括李佳琦、薇婭都一直在強調這個價格是他們直播間的粉絲專屬價格。

大主播帶貨的一個核心原則就是：低價、歷史最低價、全網最低價！

其四，粉絲是因為主播推薦，或者主播說了這是自用款，才決定購買的。

今天賣A紙巾和B紙巾，對粉絲和主播來說，其實沒有本質的區別。

更重要的是，許多商家在主播那里沒有話語權，許多主播會慢慢的做自己的供應鏈。

對于主播來說，商家只是主播早期收錢和賣貨練手的方式而已。對于商家來說，在整個賣貨過程中，更多是讓用戶薅了一次羊毛。對于用戶來說，只記住了主播的好，而不會記住商家和這個品牌。 3. 閉坑指南

a 網紅帶貨只是一個渠道而已

快手有很多賣貨商家，都是為了賺一次性生意的錢，許多貨也都是義烏市場找的，然后加價賣出去。

但是對于一些品牌商家來說，不管是服飾還是家電，要認清網紅帶貨只是一個渠道而已。

要建立品牌，要持續產生影響，商家自建渠道的活少不了。不管是自己做小紅書、開天貓店、線下店等等。

最怕的就是商家錯把主播帶貨能力當成了品牌的影響力。

b多維度判斷 謹慎選擇

商家真若是要找主播帶貨，最好自己先去意向的網紅直播間觀察一段時間。

順便借助一些工具，了解主播每晚的直播數據做一個參考，這樣至少能減少入坑的幾率。

一開始在主播數量上，可以選擇1、2個先測試。在主播的等級上，選擇一些中腰部的或者垂直類的網紅，先打賞幾千或幾萬就有機會掛榜連麥。

另外，品牌方還要針對不同的網紅定位，看看他們的粉絲屬性，再決定選擇哪個網紅帶什么商品。

李佳琦、薇婭都有帶不動的貨，何況其他普通的主播呢？

03 對于主播來說，唯有真誠才能長久

在整個直播交易的鏈條中，網紅主播是其中最核心的一個環節。網紅主播必須要知道，你不僅僅是只賣一場貨。

1. 對消費者負責

李佳琦、薇婭、辛巴這些大主播為什么能做到現在，為什么能當場輕松破億。除了各種人設、營銷手段以外，認真選品、試用，確保商品靠譜，才是核心。

不管說這款商品是你個人的自用款，還是賣前已經安排了員工體驗了再推薦的。最重要的就是告訴你用戶、粉絲，這個商品放心買，不會有問題。

2. 與商家通誠合作

主播在挑選商家的時候，篩選的維度不僅是錢。而是要考慮商家的產品好不好，口碑行不行，售后有沒有保障。

主播選好商家，幫助商家認真帶貨，能出單，少退款。這樣才會有源源不斷的商家來合作，不管商家是為了來賣品牌求曝光的，還是真心求帶貨的。

主播只有真誠對待粉絲，商家，這筆帶貨生意才會做的長久。

不然，對于網紅主播個人而言。如果不認真篩選商品，不真實替帶貨，也許能短暫的賺一筆錢，坑一波用戶和商家。但長久來說，最終還是坑自己。

能讓人爆笑的笑話 越多越好 支持復制 少了不給分！ 爆笑！！！！！！！！ 最好短點！！！！！！！

1.校長和英語老師一起去法國某中學訪問，校長在禮堂講話，英語老師做翻譯。

校長：“各位老師們，同學們！”

英語老師：“ladies and gentlemen！”

校長：“各位女士們，先生們！”

英語老師-_-！想了下說：“Good morning！”

校長：“早上好！”

英語老師：…… ==”汗

2.說有一只北極熊，因為雪地太刺眼了，必須要戴墨鏡才能看東西， 可是他找不到墨鏡，于是閉著眼睛爬來爬去在地上找，爬呀爬呀，把手腳都爬的臟兮兮的才找到墨鏡。 戴上墨鏡，對著鏡子一照，這才發現：哦，原來我是一只熊貓

3.一只北極熊孤單的呆在冰上發呆，實在無聊就開始拔自己的毛玩，一根，兩根，三根，最后拔的一根不剩，然后他就冷死了。

4.從前從前有一只鳥，他每天都會經過一片玉米田，但是很不幸的,有一天那片玉米田發生了火災，所有的玉米都變成了爆米花!!!小鳥飛過去以后……以為下雪，就冷死了。

5.小明新理了發，第二天來到學校，同學們看到他的新發型，笑道：小明，你的頭型好像個風箏哦！小明覺得很委屈，就跑到外面哭，哭著哭著，他就飛起來了。

6.蜘蛛愛上了蝴蝶，蝴蝶卻拒絕了它，蜘蛛問：為什么？這是為什么！蝴蝶說：我媽說了，整天在網上混的都不是好人．

7.夏日炎炎的一天,兩只香蕉走在路上。走在前面的香蕉突然覺得好熱，他說，好熱哦，我要把衣服脫掉。結果他就把皮給剝掉了。 結果后面的香蕉就跌倒了。然后脫了衣服的香蕉就變成了香蕉干~

8.有一天，三個探險家終于尋找到"希望之谷"，傳說中，只要站在山谷邊大喊心中想要的東西，然后往山谷中跳下去，就會得到滿坑滿谷所想要的東西。于是他們三個決定試看看。

第一個是個色鬼，因此他大喊"女人！女人！"往下一跳果真有滿坑滿谷的美女正等著他.

第二個是個書呆子，喊了"書書書書書！"然后，跳到山谷里也得到滿坑滿谷的書.

第三個是個優柔寡斷的人，左思右想總是無法決定自己的最愛，過了一個小時以后，他終于下定決心，覺得還是鈔票最有用了，于是他走向山谷邊.一不小心踢到一顆石頭，他罵了一聲"shit！"不料一個重心不穩跌下山谷。

9.小明呢，就明天要考試窩，但晚上卻在看電視

小明媽媽就擔心地問：書都看完了嗎？明天要考試啊

小明媽媽就

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