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01 01 帶粉絲買鉆戒的網紅(“一生只愛一人”網紅鉆戒要上市,“真愛”營銷你愿意買單嗎?)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-06-24 13:36:50【】8人已围观
简介李佳琦直播間賣3枚10克拉鉆石秒光,到底是誰在買?真是有錢人的相遇之路啊!李佳琦直播一哥加上張雨綺當紅明星,名人效應真是非常之牛了,看他們直播間的宣傳語"十心十美"。莫名想到以前的電視購物"八心八箭,
李佳琦直播間賣3枚10克拉鉆石秒光,到底是誰在買?
真是有錢人的相遇之路啊!
李佳琦直播一哥加上張雨綺當紅明星,名人效應真是非常之牛了,看他們直播間的宣傳語"十心十美"。莫名想到以前的電視購物"八心八箭,八心八箭。"
不同的是"八心八箭"的時候賣不出去幾個,直播一哥李佳琦的"十心十美"卻能在瞬間被秒光。見慣大風浪的琦琦子也是目瞪口呆。
李佳琦李佳琦是口紅一哥,在直播界脫穎而出,憑借的不光是帥氣與口才,而且是對口紅的執著,直播間外的他穿著拼接外套,坐在陽光下喝咖啡,一臉的陽光很是帥氣,這位大男孩不走尋常路,偏偏喜歡口紅,也讓他在直播界中成為一哥。
工作時的李佳琦超帥氣,他的前面是攝像機、電腦、鏡子還有助理,由于經常通宵直播顯得很疲憊,畢竟他是大主播,原來還有辛巴與他爭一哥,如今辛巴燕窩事件后再也沒有起來過,只剩下李佳琦了,只要他用心打造自己的產品質量,網友還是很認可他的。
直播賣10克拉鉆戒三八婦女節來臨之際,李佳琦推出象征永恒的鉆戒,而且還是10克拉的大鉆戒,這都是賣給土豪的呀,普通網友也就看看熱鬧,畢竟是太貴了,價格出來后普通的高級白領都買不起,不知道這顆象征愛意永恒的鉆戒賣給誰?不是大明星就是富豪。
這段時間李佳琦的直播間特別星光璀璨,前腳迪麗熱巴剛走,后腳女明星張雨綺就來做客了,而且她這次做客的任務還不小,根據品牌方要求,她這次要賣出10克拉的鉆戒,這一枚鉆戒的價格可以說是十分昂貴的,整顆的單價就要929萬。
細看這款三八婦女節出售的鉆戒,形狀浪漫唯美,中間是晶瑩剔透的鉆戒,四邊是愛心形狀的小鉆石,簡直是太美了,女生看完都喜歡,就是價格不是誰都可以買得起,價值九百二十九萬,相比之前賣掉的一克拉鉆戒價格相差太大了。
九百萬鉆戒秒沒!說起張雨綺和鉆戒之間的緣分,那已經是由來已久,幾年前張雨綺曾經在直播介紹自己收藏的鉆石時,說出一番驚世駭俗的言論,直接說碎鉆不值錢,買碎鉆根本沒用,關鍵是對于她的財富而言,碎鉆可能沒用,但是對于普通人而言,一枚小小的碎鉆可能就是畢生追求的幸福了,何況一克拉以下的鉆石都屬于碎鉆行列,她的意思難道是說一克拉鉆石不值錢?這番言論為她惹來不少爭議,但也讓人對她富婆的印象更加鮮明。
在這次帶貨中,張雨綺初次涉足直播間,顯得有些拘謹,反觀李佳琦在自己的主場,顯得信手拈來,極其大氣,一聲吆喝著“oh my god快買它”,就有很多直播觀眾們躍躍欲試想下單,鉆戒推出以后,一下子就被人拍賣下了。
那一刻,連張雨綺都張大了嘴巴,看神色很明顯是有些震驚的意味,看看李佳琦又看看眼前的鏡頭和屏幕,懷疑是自己聽錯了,畢竟九百萬元的鉆戒,很多人在進行大額購物的時候都要掂量掂量的,就算是土豪,土豪的錢也不是大風刮來的,怎么這么快就被拍賣走了?
品牌方下血本其實,這顆鉆石能夠很快地賣出去,也是在情理之中,看得出為了這次直播,品牌方也是下足了血本了,十克拉鉆戒的贈品價值都非常高,跟現在流行的買大牌化妝品送小樣套裝包一樣,有時候贈品的價值甚至可能超過秒殺的價格,贈品中有一條520萬的鉆石項鏈,看到這一條項鏈很多人都倒吸一口涼氣,這真是太漂亮了吧!整條鏈子鑲嵌滿了黃白交織的鉆石,鉆石流光溢彩,一共重達七十幾克拉,這么價值豐厚的贈品,難怪很多土豪都蠢蠢欲動。
想買鉆戒了,有哪些鉆戒網紅品牌可以推薦介紹?
每一枚鉆戒都承載著戀人們相濡以沫的柔情與愛戀,它是戀人愛情的見證,同時也是廝守一生的終身信物。作為永恒的誓言寄托,戀人所選擇鉆戒必定有長相廝守的意義,然而,鉆戒品牌眾多,怎么挑?訂婚鉆戒買哪個品牌?求婚鉆戒買什么牌子? 2020年備受年輕人喜愛的鉆戒網紅品牌攻略在此!
1.【I-PRIMO】
這家是婚芭莎小編首先要推薦的品牌!去過日本的小仙女肯定知道這家鉆石品牌,它在日本超多門店,知名度很高,在中國開店后很火爆!婚芭莎小編去過上海I-PRIMO香港廣場門店,試戴過一枚鉆戒,當鉆戒緩慢的戴進手指,順滑的質感油然而生,太舒服了!I-PRIMO的婚戒設計靈感來自星空和星座,鉆石只選用最高切工3EX,都能看到八心八箭!喜歡內斂、優雅風格,追求鉆戒質感的小仙女了解一下~
推薦理由:
①款式十分簡約優雅,又富于變化,不會顯得浮夸,不會爛大街。
②工藝精湛,佩戴舒適,把I-PRIMO的戒指和一些小型工作室的戒指比一比,就能看得出來日本在工藝上的講究和細致。
③日式接待服務,銷售接待人員素質高,體驗感用賓至如歸來形容,一點都不過譽。
2.【DR求婚鉆戒】
國內首屈一指的網紅婚戒品牌,以“男士一生僅能定制一枚”吸粉無數!婚芭莎小編身邊很多朋友都喜歡這個品牌的鉆戒,還有女生喊話男友:有DR就嫁,為什么DR鉆戒有如此大的魔力?因為DR求婚鉆戒代表一個男人對愛情至高的珍貴承諾:一生只愛一人。不僅如此,DR也是不少明星會選擇的婚戒品牌。目前主推的PARIS 52°鉆戒系列,以巴黎盧浮宮作為靈感來源,52°象征愛情的堅固。
推薦理由:
①國內知名度很高,明星品牌,定位輕奢
②SLOGAN寓意很好,代表愛情的忠貞
③原創設計,款式夸張、有創意,風格多樣
④價格合理,對戒均價在8千-1萬5左右
3.【Forever Couple】
香港高端定制對戒品牌,擁有多年婚戒定制經驗的Forever Couple為了讓大家都能擁有世界上獨一無二的鉆戒,會傾聽顧客的故事,記錄顧客的喜好,從鉆石甄選、設計構思到工藝實現,充分考慮顧客的訴求,最終完成一件鐫刻了只屬于你們情感與故事的專屬鉆戒。值得一提的是,Forever Couple運用意大利鐳射技術可以在鉆戒上雕刻姓名、肖像、心跳、指紋、以及悄悄話等等,超級有紀念意義!鐘情獨一無二的專屬范小仙女快來看看哦~
推薦理由:
①品牌定位中高端,品質感優勢明顯
②定制對戒,獨一無二
③工藝和服務完全可以媲美奢品,可以做到上門服務。
4.【鉆石小鳥】
國內較早的一家裸鉆定制婚戒品牌,知名度比較高,口碑比較好,很多結婚新人會選擇她們家。鉆石小鳥新品更新快,款式顏值都比較高,不會太過浮夸,也不會太中規中矩,總是能暗藏一些小心機。
推薦理由:
①品牌比較資深,口碑很好,體量很大
②戒托、對戒、飾品等性價比很高,款式偏年輕化,顏值高
③有多種琢形鉆石,能個性化定制
5.【珂蘭】
珂蘭同樣也是國內較知名的婚戒品牌,去年出的新品“皇室公主系列”大受好評,此外,該品牌的“天生一對”對戒系列以及“香邂巴黎”香水瓶鉆戒系列的知名度都很高!
推薦理由:
①款比較偏輕奢風
②所有產品,包括裸鉆、戒托、對戒等性價比都比較高,總價合理
③品牌不會很小眾,在國內有一定的知名度
無論是選哪個鉆戒品牌,不管是網紅品牌還是輕奢、潮流品牌的鉆戒,只要代表永恒的愛或飽含真摯情感,或寓意至純至美,都是戀人最浪漫的感情寄托與信物,祝福戀人們相愛相守,幸福一生~求婚鉆戒買什么品牌答案就在這里!
“一生只愛一人”網紅鉆戒要上市,“真愛”營銷你愿意買單嗎?
近日迪阿股份有限公司(以下簡稱“迪阿股份”)回復了深交所創業板IPO的二輪問詢,共涉及品牌理念、檢測和質量控制、商號、商標和訴訟、人員費用、銷售相關的費用等17個問題。
作為以“一生只愛一人”的宣傳語在朋友圈刷屏、為年輕人所熟知的網紅珠寶品牌,迪阿股份的IPO動向也深受市場關注。
迪阿股份成立于2010年4月8日,主要從事珠寶首飾的品牌運營、定制銷售和研發設計,為婚戀人群定制高品質的求婚鉆戒等鉆石鑲嵌飾品。
迪阿股份旗下的DR鉆戒品牌堅持“男士一生僅能定制一枚”的營銷概念,獨特的定位吸引了諸多消費者。據該公司宣稱,每個男士憑身份證一生僅能定制一枚,購買時需要簽署一生唯一真愛協議,終生不能更改。在消費者首次購買產品時,公司會將購買人身份證與受贈人信息進行綁定。
與其他珠寶首飾的主要區別在于,DR鉆戒采取了定制為主的銷售模式,即由顧客在公司現有產品系列中選擇首飾款式,并確定具體鉆石參數、戒托材質、手寸、個性化刻字需求等。以需定產的模式使得公司能夠維持較低的開店成本、良好的現金流和存貨水平。
除了銷售產品外,迪阿股份也向消費者提供線下服務。該公司官網信息顯示,DR鉆戒全球直營真愛體驗店超300家,消費者可預約到店試戴,并享受店內求婚策劃服務。
根據前瞻產業研究院分析,目前我國鉆石消費需求來源主要來自婚慶場景,鉆石品類在婚戒中的滲透率仍較低,經濟較發達的一線城市滲透率在61%左右;二線城市則在48%;三、四線城市的滲透率僅在37%。
根據美國管理買粉絲公司 Bain&Company (貝恩公司)和 Antwerp World Diamond Centre(安特衛普世界鉆石中心)聯合發布的《2020全球鉆石行業年度報告》,預計在2022年至2024年間,全球鉆石珠寶的需求將恢復至疫情之前的水平,其中,中國市場將走在發展前列。
報告稱,受疫情影響,過去一年中的珠寶消費朝本地化發展,主要為中國商家受益。從長遠來看,一旦全球 旅游 恢復,這種趨勢將會消退,但二三線城市的年輕消費者將支撐對于鉆石珠寶的持續需求,并推動中國市場的進一步發展。
2018-2020年,公司實現營業收入分別為15億元、16.65億元、24.64億元,逐年上升。凈利潤分別為2.7億元、2.6億元和5.6億元。
值得一提的是,迪阿股份的毛利率在報告期內分別為69.82%、70.21%和69.37%,遠遠高于同行業可比公司如萊紳通靈、周大生、周六福等。
同時,迪阿股份的研發費用率則高于同行業平均水平(除恒信璽利外)。
迪阿股份的主要產品為求婚鉆戒、結婚對戒及其他飾品。2020年度,求婚鉆戒占比為76.31%,結婚對戒為22.65%,其他飾品占1.03%,求婚鉆戒仍是迪阿股份的主要銷售產品。
報告期內,迪阿股份主要產品單價整體呈上升趨勢。求婚鉆戒單價從2018年的1.06萬元/件上升到2020年的1.09萬元/件,結婚對戒單價則從2018年的0.4萬元/件上升到0.45萬元/件。
2020年,求婚鉆戒中1萬元-2萬元價格區間的產品為公司收入主力,收入占比34.72%。
目前,公司門店數量主要位于華東區域,2020年華東區域有143家門店,占比40.51%。
2018-2020年,公司銷售費用分別為5億元、6.74億元和7.3億元,呈現持續增長的走勢,銷售費用占營業收入的比例則分別為33.32%、40.51%和29.58%。
2020年,受疫情期間部分人員社保費用與部分門店租金減免等因素,銷售費用增長幅度有所降低。
報告期內,銷售費用中市場推廣費分別為 13,961.63
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