01 01 幫粉絲實現愿望買包(愿望的實現這本書中什么做了一個飛來的夢？)

河南相差18歲的姐姐狂奔幫弟弟實現愿望，你的姐姐為你做過哪些暖心的事？

河南相差18歲姐姐狂奔，幫助弟弟實現愿望，姐姐為我做了很多暖心事，總是把好吃的讓給我吃，舍不得花錢也要給我買東西，也讓人特別感動。她弟弟正在上幼兒園，從視頻上可以看出，小朋友應該是在上中班年齡。對于小朋友來說，在幼兒園生活很難忍受，幼兒園老師也比較友好，這種被約束的生活肯定不如回到家里自在，又想在全班同學面前表現自己，總是會讓姐姐第一個來接他，就可以在同學面前炫耀了，那么讓我們來具體了解一下吧！

一，河南相差18歲姐姐狂奔，幫助弟弟實現愿望

這位姐姐戴著棒球帽，穿著休閑服。當幼兒園門一打開之后，本來是在人群后面，從人群中直接鉆到最里面，還請朋友幫她拍攝視頻，弟弟在幼兒園2樓，一個健步從學校門口直接沖到了弟弟教室門口。把門一推開，弟弟就開心的向她跑來，在走廊時，姐姐幫把書包拿在了手里，小朋友也對著姐姐笑得特別開心。

二，你的姐姐為你做了哪些暖心事？

一般的姐姐都比較好，我的姐姐從小到大從來沒有想過要把吃的東西獨吞。哪怕自己不吃也要留著給我吃，要逛街之時自己可以不買東西，但我的東西不可以不買，在心情最低落之時，也一直陪伴和鼓勵著我，在全世界的人說我不行時候，她總是第一個出來，當我的頭號粉絲。作為姐姐總是會有一些濾鏡在弟弟妹妹身上，認為弟弟妹妹全世界最可愛，作為小輩也應該經常去回報姐姐的這種愛。

總之，人和人的感情是相互的，只要將心比心就能收獲美滿的親情。雖然該視頻中的姐弟倆年齡相差比較大，但是也不能阻止他們溝通，因為姐姐在外工作，很少回到家里，只要回到家就會第一個去接弟弟，姐姐總是盡量去滿足弟弟。

為什么有這抖音快手的主播，要送路人或者粉絲手機，汽車。房子。還有幫著還花唄，完成愿望？？？？

都是營銷推廣，你當真的送粉絲手機送錢呀，肯定是搞得一種假象，就像抽獎一樣，給認識的人獎勵，然后再還回來，這樣可以提高播放量，肯定掙錢的。

抖音，是由字節跳動孵化的一款音樂創意短視頻社交軟件。該軟件于2016年9月20日上線，是一個面向全年齡的短視頻社區平臺。

2019年1月18日下午，中央電視臺與抖音短視頻舉行新聞發布會，正式宣布抖音將成為《2019年中央廣播電視總臺春節聯歡晚會》的獨家社交媒體傳播平臺。

會上公布了2019年央視春晚“幸福又一年”的新媒體行動，抖音將同央視春晚在短視頻宣發及社交互動等領域展開全方位深度合作，調動廣大年輕群體，面向全球華人，以參與代替評論，用參與引導關注，助力春晚傳播。

2020年7月30日，北京互聯網法院作出宣判，認定抖音App有侵害用戶個人信息的情形 。9月14日，國家網信辦發布消息稱，抖音APP中存在大量誘導未成年人參與應援打榜、大額消費、煽動挑撥青少年粉絲群體互撕謾罵的不良信息和行為  。

9月，北京市市場監管局召集抖音等6家互聯網企業負責人，召開落實“長江禁捕打非斷鏈”工作電商平臺行政約談會  。

2021年1月，“抖音”平臺被行政處罰   。2021年6月，抖音因提供含有禁止內容被罰 3 萬元  ；2021年1月26日，抖音與央視春晚聯合宣布，抖音成為《2021年中央廣播電視總臺春節聯歡晚會》獨家紅包互動合作伙伴。

這是繼2019年春晚后，抖音第二次與央視春晚達成合作 [6]  ; 6月21日，抖音正式上線了網頁版內測，其官網頁面也進行了改版   ；9月1日，抖音發布關于進一步加強“飯圈”亂象專項整治的公告。

福袋和盲盒的銷售策略，是如何帶動消費者心理？

盲盒最近成為了很多年輕人的新寵，不少網友表示自己已經中了盲盒的毒。國泰君安證券曾發文指出當下“炒盲盒”現象火爆，一對來自北京的夫婦，在盲盒潮玩上4個月花了20萬；還有一位60歲的玩家，一年花了70多萬購買盲盒，這一切讓人匪夷所思。

其實，普通盲盒的單價并不高，價格一般在59元到79元之間。但是當盲盒里面加入了“隱藏款”“爆款”之后，消費者為了得到心儀的款式就會不停的“買買買”，盲盒價格自然就水漲船高了。

在二手交易平臺閑魚上，盲盒已經成為了一個“千萬級”的市場。根據公開信息顯示，閑魚上的“隱藏款”盲盒遭到了瘋狂的炒作，很多原價只有59元的盲盒價格已經猛漲到2000多了，但不合理的高價依舊抵擋不住盲盒發燒友的購買欲。

所以盲盒到底是何方神圣，能讓這么多人無法自拔，心甘情愿的被套路呢？

盲盒究竟是什么，為什么會讓這么多人欲罷不能？

盲盒誕生于玩具業發達的日本，它本身是一個盒子，里面裝著不同款式的玩偶娃娃。之所以叫盲盒，是因為盒子上沒有標識，里面具體是哪一款娃娃，消費者是不知道的，買到什么全憑運氣。

像最近人氣爆棚的Molly 盲盒，每個系列包含 12 個不同造型的娃娃，分為固定款、隱藏款及特別款。隱藏款出現的概率只有 1/144 ，有的特別款出現概率更低，比如 Molly 西游金色特別款，出現概率僅為 1/720。

以盲盒行業代表頭牌泡泡瑪特為例，成立于2010年的泡泡瑪特，2016年之前處于持續虧損狀態。2017年，泡泡瑪特開始打造IP收藏玩具品類，同時大力擴張線下門店數量，新增機器人商店及展會兩大業務線，一年時間，轉虧為盈。

公開信息顯示，泡泡瑪特2017年的全年凈利潤為793.53萬元，2018年上半年，泡泡瑪特營收達到1.61億元，凈利潤達2109.85萬元，年凈利潤較2016年增長了140倍。截止到現在，泡泡瑪特在大陸地區擁有超400個零售網點，線下直營門店已經突破了100家，擁有428臺機器人商店，覆蓋了全國52個城市。

一時之間，盲盒風頭無限。所以盲盒到底是憑借什么，在短短的幾年時間里，逆轉頹勢，迅速實現擴張的呢？

（1）精準把握了用戶的探索欲和賭徒心理

盲盒的本質其實就是直擊消費者碰運氣的心理，它本身的隨機性是它最打動人的地方。如果把一整個系列的盲盒齊整整的擺到店里售賣，想要哪個挑哪個，大家對它的購買欲就不會這么強烈了。

盲盒玩家們，癡迷于拆開下一個盲盒的興奮感，心中也懷抱著對隱藏款的期待。即使心里非常清楚盲盒隱藏款出現的概率很低，但依舊會不停地購買，這是因為很多人都暗藏著一種賭徒心理，一旦抽中隱藏款，它的價值是全系列盲盒加起來也比不了的。

所以盲盒成功的主要原因之一就是因為它精準地抓住了消費者的探索欲與賭徒心理，盲盒的隨機性只要存在，它就能觸動到消費者。

（2）與國內外知名IP合作 緊抱大腿

盲盒除了“隱藏款”這個絕招之外，還會和國內外各大知名IP合作，這樣一是可以打響知名度，另外也可以將IP粉轉化為盲盒玩家。

以泡泡瑪特的Molly為例，Molly從推出到現在，就一直在和國內外知名IP尋求合作，比如Fluffy House、Labubu 等，labubu的宇航員隱藏款原價699，在閑魚曾經漲到過3000元。去年圣誕節，Molly和經典IP胡桃夾子合作推出的盲盒，全球限量發售2000套，在閑魚上，它的隱藏款也賣到了近2000元。

另外泡泡瑪特也和各種熱播電視劇和綜藝進行了跨界營銷。泡泡瑪特曾推出與綜藝《明日之子》的合作款 Molly，以及與電視劇《我只喜歡你》合作推出婚禮款 Molly 等。合作款一推出，就被搶購一空。

（3）線下零售+線上網店共同推進 打造最佳消費體驗

泡泡瑪特十分注重客戶的消費體驗感，為了讓客戶在線上也能感受到和線下門店一樣的抽盒體驗，它設計了很多線上的交互玩法。泡泡瑪特的官方淘寶店就可以在線模擬線下的抽盒、搖盒和拆盒的功能。

泡泡瑪特的買粉絲抽盒小程序——泡泡抽盒機，也受到了很多玩家的喜愛。因為這個小程序里有一個完整的積分體系，客戶可以通過簽到、發起競猜等獲得積分。當客戶在線模擬抽盒的時候，就可以花積分免費購買顯示卡，這樣如果抽到不喜歡的了，就可以順利的排到一個“雷”。

除了傳統的線上+線下的零售體驗，泡泡瑪特還推出了線下機器人店與潮玩展的結合。由它主辦的上海國際潮玩展也已經成為了全亞洲規模最大的潮玩展，進一步擴大了它的IP影響力。

（4）驚喜營銷+饑餓營銷 讓玩家心甘情愿地被掏空錢包

現在已經進入了愉悅消費的時代，對于很多盲盒玩家來說，他們收集盲盒并不是為了獲得隱藏款并從中獲利，他們是為了獲得情感上的愉悅。

盲盒本身價格不貴，當通過不貴的盲盒獲得自己喜歡的娃娃時，這份喜悅早就已經超越了它本來的價格。在消費愈發不依賴產品功能的今天，產品如何打動人心、給消費者帶去精神上的愉悅已經成為了制勝的關鍵。

所以可以把盲盒看作是一個驚喜制造機，盲盒也憑借這種驚喜營銷法，迅速在年輕消費者群體中獲得了一席之地。

此外，盲盒在與各大IP合作時推出的合作款基本上都是限量的。在今年8月舉辦的北京國際潮玩展上，Molly的設計師和日本潮玩設計師大久保進合作推出 的Molly限定版，很多人為了買到它，凌晨就開始排隊。

當推出了IP限定款之后，玩家為了獲得集齊一個系列時的滿足感和“炫富”的愿望，就會拼勁全力去得到它。盲盒正是巧妙地把握了玩家這種收藏和競爭的心理，利用饑餓營銷法，強有力地圈住了一大批玩家。

盲盒與IP衍生——解鎖粉絲經濟的一種新方式

盲盒吸引人的地方除了它的隨機不確定性之外，盒子里面的娃娃是否具有吸引力也非常重要。試想一下，如果盲盒里面的娃娃沒有任何收藏價值或者令人感興趣的地方，那么即使它再具有神秘感，它也沒有價值。

泡泡瑪特的發展史就是一個很好的例證，創辦初期，虧損嚴重。自從成功推出了Molly這個大IP之后，火爆勢頭一發不可阻擋，去年雙十一當日銷量達到了2786萬，獲得天貓模玩類目第一名，Molly憑借著它的嘟嘟嘴和倔強的大眼睛俘獲了無數年輕人的心。

盲盒的成功離不開與大IP的合作，離不開這些IP背后粉絲的支持。以IP為核心的盲盒產品鏈，具體盈利模式可以分為上中下游：

（1）上游：打造新IP+與熱門IP合作

泡泡瑪特在自主研發IP及打造相關衍生產品方面就表現的很不錯，它也借此獲得了很多可以幫助品牌實現二次曝光的粉絲群體。它和不同行業的大品牌們，都展開了合作，如故宮、喜茶等。通過這種合作，雙方品牌之間可以交換彼此粉絲之間的尖叫，將粉絲經濟玩轉在手中。

（2）中游：注重線上線下布局 打造完整營銷體系

除了在產品上面，要不斷推陳出新之外，也要注重線下線上的銷售布局，營銷方面也要加大投入。線下以實體門店、無人售貨機和玩具展覽會為主，線上則以電商平臺的官方旗艦店為主，像在今年8月，泡泡瑪特就參與了天貓超級品牌日活動，發售了40余款人氣潮玩，人氣爆棚。

（3）下游：二手交易市場火熱 改裝服務受到追捧

由于盲盒的隨機性，很多人難以在有限的購買量里，集齊一個系列。所以伴隨著盲盒的逐漸興起，盲盒產業鏈的下游產業——二手交易逐漸火熱起來，國內最大的二手交易平臺閑魚也就成為了很多盲盒玩家的聚集地。

尤其是一些盲盒的

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