01 01 幫粉絲砍價買衣服(賣女裝怎么賣,)

賣女裝怎么賣,?

時尚女裝深受大眾喜歡，特別是在一些一線城市更是很暢銷，是很多年輕人喜歡的服裝品牌。那么對于開一個時尚女裝店我們該怎么賣貨才能業績好呢？今天女裝網小編就來分享怎么賣時尚女裝的一些技巧吧。

時尚女裝賣貨技巧：了解顧客的購買動機

如果你不知道客戶的購買動機，你就不會知道你能賣什么!在復雜銷售中，沒有誰會買同樣的東西。每個人都是由個人動機的滿足程度決定購買的，所以應該了解客戶的購買動機是重中之重的。

時尚女裝賣貨技巧：學會問封閉性問題

時尚女裝賣貨技巧：區分誰是購買者、決策者

在銷售的過程中，經常能看到兩兩成雙的閨蜜、情侶或是朋友。這個時候，分清誰是購買者，誰是決策者是非常重要的。我們要盡可能的去吸引決策者的關注，先對付決策者，說服決策者，因為只有受到決策者的認可，消費者才會有信心去買。切記不能傷害她同伴的自尊心，諸如：“你眼光不行”等。

另外在這里，小編還要給導購們一點衷心的建議，銷售其實并不是單純的賣，而是和客戶一起買!意思就是要關心客戶如何采購，并且讓客戶覺得你在幫他。只要做到這點，顧客即使這次成交不了，但她一定會記住你這個人，下次買衣服時一定會先想到你這家店。

時尚女裝賣貨技巧：學會贊美顧客

這點無需多說，贊美顧客可以滿足顧客的虛榮心，讓顧客感到開心，并帶給他們好感，這樣顧客就可能頭腦發熱，沖動購買。而且贊美顧客可以使顧客停留專賣店的時間增長，更有機會銷售成功。謹記，當顧客試衣時，一定要先贊美人，再贊美衣，最后連人帶衣一起贊。

例如：美女，這款衣服你穿起來非常顯身材，提氣質，而且我們這款衣服上的荷葉邊設計，也恰好是今年最流行的元素之一。您這一身整體搭配下來，不僅非常時尚，看上去也更加自信了。

時尚女裝賣貨技巧：學會應付討價還價的顧客

時尚女裝賣貨技巧：注意促單，即幫助顧客做決定

促單需要技巧，也講究效率，在顧客猶豫不決的時候，我們要幫助他們做出決定，尤其是碰到猶豫型的顧客時，往往在他們商量要不要買的情況下，我們一定要幫助他們做決定，達成交易。不然顧客跑到下家店時，可能款式差不多的衣服，就會被他們的導購一促變成交了。

時尚女裝賣貨技巧：要善于與競爭品牌做比較

作為一名優秀的導購而言，必須要對競爭對手的產品了解透徹，只有這樣才能更好的解說我們的產品。同時，銷售的過程中，盡量把我們的產品質量、功能、性能與第一品牌靠近，拉近我們與第一品牌的距離。切記，不可詆毀其他任何品牌，這樣只會讓顧客覺得你在滿口空話，連帶認為你的服裝也不實在。

時尚女裝賣貨技巧：以講故事或潛意識進行銷售

我們要知道，當面對各種消費者的時候，我們要讓各類消費者能夠很好的理解我們產品的功能，加強對產品的印象，這個時候，如果利用故事或潛意識的暗示能夠很好的把消費者引入我們的話題。

時尚女裝賣貨技巧：不要和顧客據理力爭

客戶的異議=疑問+負面情緒;你不能僅僅通過解釋消除反對意見，那樣會有新的疑問出來，因為他沒有消氣。這也就是我說的，我們有時爭贏了卻會丟失掉這個顧客，因為他認可你的衣服，不認可你這個人了。

面對異議，有三種事必須要做：通過分享(并不一定是同意他的看法)他的感受，消除負面情緒；通過探索，找到異議背后的原因；針對原因解決問題而不是針對問題解決問題。

時尚女裝賣貨技巧：學會分清主次

顧客來啦好幾批，應接不暇時，應先接待有實力的和購買欲望強的客人;對其它顧客，只需打個禮節性的招呼即可。嚴禁蜻蜓點水式的服務，特別是已到啦快付款時的關鍵時刻(如果在這時，你又去接洽其他人，付款的客戶很可能又要臨時改變購買主意，到最后可能一無所獲)。

時尚女裝賣貨技巧：讓自己“忙”起來

不要一味的站在門口堵塞通道。無事可做時，切勿傻傻地站著不動，應裝作忙碌的樣子，在收銀臺上“隨意”擱幾件衣服，整理貨品、試穿衣服和熟記剩下的碼子(要做到心中有數，以免介紹時慌里慌張)等，以調整好自己的心態，這樣在真正接觸顧客時自己才會顯得自信和落落大方。記住不要給顧客高壓姿勢，更不要讓顧客覺得你很精明。

時尚女裝賣貨技巧：“熱情”有時也是致命毒藥

顧客進門時，不要馬上上前介紹貨品(老客戶除外)，以免嚇跑客人，應讓她先看一下。你則暗中觀察她的消費程度、體型、年齡、氣質、適合穿哪幾款衣服，尤其是要留意斷碼的問題，沒適合她的碼子就不要胡亂介紹，以免弄巧成拙。

她若表現出對某產品感愛好時，即可介紹。如：她的眼光停留在某件衣服上;用手去觸摸，這時你能夠很和氣地告訴她“你能夠試穿下”;快步向某處走去(她以前可能已經試穿過這件衣服)等。倘若顧客徑直地走到鏡子前自我欣賞一番，然后再看服裝，這類客人你最好不要去打攪她，因為她屬于閑逛型，除非你也很無聊，想陪她玩玩，熱鬧下店堂氣氛而已。

時尚女裝賣貨技巧：試衣也有小學問

顧客試好的衣服，應說：“就這件好啦”，切勿說：“這件你要不要?”。對有購買力的客人，應多多介紹，大力推銷，絕不要輕易放棄。收銀時，應快速出手接錢(絕不給顧客猶豫時間)。

顧客試穿過的衣服，在顧客未離開前，不要立即掛回去。應替她很“隨意”地拿著或很“隨意”地擱在收銀臺上。

以上就是女裝網小編要說的怎么賣時尚女裝的13個賣貨技巧了，當然在時尚女裝銷售過程中需要掌握的技巧還遠遠不止這些，這就需要大家在實踐中去總結和積累了。我們必須要時刻謹記自信與贊美，從工作經歷的一點一滴中去尋找、總結出經驗技巧，只有不斷提高咱們的服務與話術，才能讓店內業績不斷增高哦。

實體店服裝生意怎么做？

隨著電商的發展，越來越多的人習慣了在網上買東西，線下實體店面臨了巨大的壓力，在這種情況下，女裝實體店生意可以說是下滑得尤為明顯，女裝店生意越來越難做，很多創業者都放棄了開實體店的想法，轉戰到了電商。但是小編想說女裝實體店想要盈利也不是不可能的，畢竟跟網店相比實體店的優勢也是很明顯的，那么開實體女裝店怎樣才能賺錢呢？有哪些技巧呢？

一.體驗優先

線下實體女裝店相對于電商女裝渠道,最大的優勢就是審美體驗了,能讓消費者直面自己所需購買的商品。因此,實體店要擁有較舒適的試穿體驗，提供優秀的試穿（試衣間環境舒適）、比較衣物（照的好看的鏡子等）的環境和有水準的中肯評價和意見。

如果實體女裝店的銷售員有經驗和審美，能對女性打扮穿衣有所研究，并且能夠幫助推薦挑選，這樣會更有助于銷售的成功。

二.風格細分

女性對不同風格的追求是最為強烈的,一個店鋪里,那么多的款式，那么多的內容信息，店家要考慮到將不同的風格細分。畢竟你店鋪風格統一，你就可以把東西直接向顧客展示，客人選擇的時間成本低，那就有可能直接轉化為消費者。

所以一家女裝實體店在做店內布局的時候，一定考慮好怎么擺放自己的服裝，讓顧客進來直接就能看到自己需要的服裝都放在一塊。

三.利用媒體

互聯網對各行各業的影響越來越深,隨著QQ，買粉絲，微博、今日頭條、抖音等多種社交軟件的出現，博客，論壇等平臺的越漸成熟，即使在城郊開一家農家樂的餐館生意火爆是有可能會出現的，在小區里開家服裝店也一樣可以有生意。

因為在將來信息爆炸和交通快捷的情況下，依靠口口相傳的口碑效應會給你帶來強大流量，無論你藏在什么地方，總有人能找到你。網絡在發展，很多商機都在改變，學會利用各種媒體資源推廣,擴大知名度,適當炒作。

四.貨品管理

實體行業尤其是服裝零售，什么是最重要的？不是其他雞毛蒜皮的小事，而是現金流！

女裝是換季款式更新最快的，你可以不怕一次選品決策錯誤，最怕把我壓手里，最怕現金流斷裂。如果老是處理存貨，你也許幾個季度都盈利不了。而要想現金流穩定,重要的就是是貨品管理。根據店鋪的銷售能力和店鋪的營業額進貨，要確保每個季度都有錢進新貨。千萬不要壓貨，即使款式再好看再暢銷。

記住,要讓銷售決定貨品,不要讓貨品決定銷售。

五.運營思路

最后，跟想要開女裝實體店的創業者說幾句，努力提升自己的銷售技巧（接受培訓、學習同行）。努力提升自己的店鋪管理（主要是貨品管理）。努力拓展銷售渠道（線上線下、針對精準群體的廣告）。

服裝店如何引流？

許多女裝加盟店面一旦沒客人，老板就會手足無措，那么怎樣做女裝實體店的引流呢？女裝網給您介紹。

從店面走出去，“坐銷”變“行銷”。樓層、商場、停車場甚至小區，只要走出去，我們的幾率也會越大。服務員去攔截客戶，主要包括站位、話術、制度三個要點。在沒有客人的時候，服務員不能在店內睡覺、玩手機，對于主動攔截客人的服務員要給予獎勵，沒有完成攔截目標的就要懲罰了。

熱銷的氛圍營造、特殊的物料、強烈的色彩、獨特的產品。通過這些方法吸引顧客的好奇，引導顧客產生聯想，最終讓顧客走近、了解你的店。

店內加買粉絲。這個或許一說大家就明白了，但是其中有一個難題就是現在的女性逛街都不是一個人，到店后基本上會有一個人加買粉絲，但是讓所有人都加買粉絲，實際上這是一個難題，大家可以回想一下是不是這個情況。

做好市場調查，關注以地理半徑為基礎的顧客，年齡、性別、喜好差異較大的顧客需求，在這個基礎上，精準性地進行推廣引流。

女裝網介紹女裝加盟店店主是不是更容易了解怎么做了呢？

直播間買東西真的能實惠很多嗎？為什么？

直播間購物是近年來流行起來的一種電子商務模式，利用直播平臺進行實時展示和銷售產品。雖然各類直播平臺的質量參差不齊，但可以說，對于購物者來說，在一些正規的直播間購物確實能夠獲得一些實惠。以下是幾個原因，解釋為什么直播間購物可能會更實惠。

價格優勢：直播間購物通過線上直播形式，直接連接了商品的供應商與消費者，節省了中間環節和渠道成本，相比傳統零售店鋪或電商平臺，可以降低銷售價格。此外，為了吸引觀眾購買，部分主播會提供獨家折扣、滿減活動等優惠政策，使得購物者能夠以更低的價格購得心儀商品。

商品體驗和演示：在直播過程中，主播可以對商品進行實時演示和展示，包括產品使用、效果展示等。觀眾可以通過主播的現場演示，更加直觀地了解商品的特點和功能，從而更準確地評估商品是否符合自己的需求。

獨家福利和限時搶購：直播間購物為了吸引觀眾，通常會推出獨家福利和限時搶購活動。主播經常與品牌商合作，提供限量或新品預售的機會，使得觀眾能夠提前購買到熱銷或搶手商品，享受到其他渠道沒有的優惠和福利。

社交互動和用戶評價：直播間購物具有社交屬性，觀眾可以在直播間與其他觀眾進行互動、交流購物心得和評價。這種互動可以幫助購物者獲得其他人的真實反饋和意見，更好地判斷商品的性價比和質量。

全程可追溯和售后保障：在一些正規的直播間購物平臺，商品銷售過程是全程可追溯的，包括下單、支付、物流、售后服務等。購物者可以隨時查詢商品的狀態和物流信息，并且在購買后享受到售后保障，例如退換貨政策、質量保證等。

需注意的是，雖然直播間購物有一定的實惠性，但也需要購物者保持理性。購

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