01 01 應粉絲要求去買房(為何不建議在50歲左右買房？)

現在年輕人結婚真的需要買車買房嗎？

是的，現在年輕人結婚真的需要買車買房。

因為現在的生活壓力非常的大，如果在結婚之前沒有辦法買房的話，結婚以后是很難有車有房的。現在的房價日益上漲，如果結婚之前都買不起，結婚以后更難買到房，因為結婚之前你們還可以集合兩個家庭的力量來購房，結婚以后就需要兩個人個人的力量了，這時候是非常難的。

房子是家庭的根本，結婚沒有房子，兩個人就沒有固定的居所。這種情況下，如果以后有了小孩，小朋友的心理健康可能就會有潛在的風險。因為大部分成家的人都是有房的，也就意味著他的同學大部分家里都是有自住房的。如果他家是租房的，很容易造成一定的心理問題。雖然現在不提倡攀比，但是有些時候有些事情，你是避免不了的。

車雖然是一個消耗品，但是結婚也最好有輛車。這個車不需要太好，能代步就行。因為有了小孩以后可能晚上生病需要去醫院，這時候有一輛車肯定是比沒有要好的多的。但這個確實不是必需品，如果實在是經濟有壓力，有房也是可以結婚的。

主持人問曹云金：于謙借錢給你買房是真的嗎？你知道曹云金怎么回答的嗎？

和師傅鬧掰

曹云金是個人物，能和師傅郭德綱因為點所謂學費鬧得天下盡人皆知，也真是不枉網友們氣不公說他欺師滅祖。其實曹云金是個苦孩子出身，家庭條件也不好，因為跟郭德綱的老婆王慧有親戚，才投奔了在北京自己也日子艱難的郭德綱。那時的郭德綱還窮苦得很，帶著幾個兒徒，看不到相聲的未來前景。

按理說一起共患難過，應該更加珍惜師徒輕易，但是曹云金性格狂放不羈，逮著個學費的說法就在網絡公開聲討恩師郭德綱，說他收錢不教本事，讓他幫助每天干活，燒火做飯。好像是曹云金的本事都是天生的一樣。

專業不錯但是口碑不佳

觀眾對曹云金本來印象很不錯，因為他說相聲口齒伶俐，吐字清晰，舞臺上起范兒也好看，讓他來段說學逗唱也干脆利落，相聲說得十分有功力，看得出，郭德綱真是用心調教過的徒弟。

但是作為曹云金竟然否定了師傅對自己的所有教導，不僅不懂得感恩，還對郭德綱出言不遜，這讓以傳統尊師重教的主流人群對曹云金頗有微詞。

后來曹云金又說自己的老婆在孕期和生產后也不賺錢，在家待著，這番言論徹底惹怒了網友，覺得曹云金確實是人品有上升空間。

于謙借錢給他卻被責怪

當年曹云金還沒有房子，到處租房子住，于謙就主動借錢給他，讓他買一個房子，穩定下來。把房租變成房貸，自己還落一個房子。但是曹云金竟然在采訪中說，于謙竟然非要借錢給他，讓他背負了房貸，他話里話外不但不感激于謙，還有怪罪的意思，這就更讓網友大跌眼鏡。要知道曹云金自己也說了，就是于謙借錢讓他買的那套房子，他后來賣掉了，大賺了一筆。這種人的腦回路究竟是怎么回事，也讓觀眾看不懂了。于謙卻毫不在意，他是為了關心后輩，后輩不感謝于謙，他也不在意。這才是豁達通透的于謙。

為什么房產中介第一句話問的都是你是投資還是自住？

我之前開二手房中介的時候，我要求我店里的業務員，一定要做到和每一個上門客戶聊天聊兩個小時，才能帶客戶看房，才能放客戶走，我要業務員一定要搞清楚，客戶為什么買房，投資還是自住，自己住還是給孩子買房，做什么工作的，在哪里工作，家里有幾個孩子，上面父母在哪里，是做什么等等一系列客戶最具體的信息，因為知己知彼才能百戰百勝。

做為一個合格的房產中介，如果碰到一個上門客戶，和客戶在普通的閑聊當中，每一句話都需要有自己的目的，雖然說是閑聊，肯定不是真正的閑聊，要套出客戶買房的真正需求，要套出客戶對附近的樓盤到底有多少了解，要套出客戶到底有多少買房的預算等等。

比如說，要問客戶對附近某一個地方知不知道，或者某一個比較著名的小區了不了解，如果客戶都知道，那么，客戶對周邊肯定就比較了解，就不能瞎說了，要是客戶一問三不知，那你在說話時，就可以隨便些。

比如說，為什么第一句話要問投資還是自住呢？

因為投資買房，首先，資金上面肯定比較寬裕的，并且，也買賣過房產，對房產不是一無所知，不能隨便忽悠，再者，投資性買房和自住購房的要求是不同的。

所以說，真正好的房產中介，和客戶說的每一句話都不是廢話。

自住、投資，性質不同，目的皆然相反。介紹的戶型、格局自然不同，價格也有說道。

這話是為了快速試探購房者的消費實力，方便有針對的營銷。

基本上可以這樣理解，房產中介人員很注重營銷話術的演練，為了快速的區分不同層次的購房者，一般會簡單的聊幾句來試探出購房者的購房實力。好針對性的營銷。

正常來講， 如果客戶說是投資 ，說明購房者實力相對較強，但也不一定，因為投資性客戶，需要考慮后期的增值和脫手的難度，區分了投資客戶，中介人員就會從投資型客戶的首付情況、內部房源數據等信息，給客戶相應的精準房源匹配。

而對自住的客戶 ，一般新手比較多，其銷售策略又是不同的，對手新手小白和理性自住的，也會區別對待。

大家好，今天想問大家一個問題。你們在購買房子的時候有沒有注意到，無論是是二手房中介還是一手新樓盤的售樓小姐，第一時間他們都要問你，這套房子是買來自住的還是買來投資的？

房子買來自住和房子買來投資，到底對這些銷售人員意味著什么，他們為什么會問這樣的話？

今天我們就專門針對這個問題一起來探討一下，這樣一句話到底對售樓人員意味著什么，對我們購房者又意味著什么？

一，什么是自住房？什么是投資房？對我們購房者意味著什么？

絕大部分的優質大城市里面的優質房產，它不僅僅具有居住的功能，其實它還是一個投資品，它具有金融屬性。

所以，房子對于我們購買者來說， 因為經濟實力的不同，人群的不同或者需求的不同，就把房子分為了自住買房和投資買房。

自住房： 自住房說到底就是買來自己住的，主要是解決自己的居住問題，自己在城里面有一個屬于自己的家，有一個遮風擋雨的港灣。

投資房： 投資方和自住房不同，基本上是自己不會用來居住，主要目的是用來盈利。說到底，投資方就是用于出租收益或者增值之后賣出變現這樣的方式來賺錢。

正是因為購房者買房的目的不同，導致了有這樣的一個分化。正是因為投資和自住這樣的一個分化，讓購房者對房子的具體要求也就不太一樣。

對于自住購房者來說：

自主住購房的朋友一般要求房子能夠滿足自己家庭的居住，能夠解決子女的教育，能夠離上班的地方近一點，自己家庭也能夠承受這套房子給我們帶來的月供就可以了。

說到底， 自住購房對于購買者也沒有太嚴格的要求，不需要太多的經驗，去精算這套房子給我們帶來的收益，到底是怎么樣的。 滿足基本的制度需求和日常生活的需求就可以了。

對投資購買者來說：

投資購房意味著，買來的房子一定要具備升值的空間，或者一定要具備能夠快速出租換取租金收益的一個潛力。

對投資購房，對購房者的要求相對來說會嚴格一些，不僅僅考驗到購房者自身的眼光以及資金的持有能力。還考驗到投資購房者對市場的敏銳度，以及市場動態走向的一個預判對錯。

二，為什么房產中介第一句問話，要問購房者到底是自住還是投資？

在第一大點，已經把自住房和投資房嚴格的區分開了，說到底 “住投分離” 是我們每一個購房者應該恪守的一條經驗。

正是因為這個原因，把買房的客戶分成了自住的和投資的。房產中介第一句話問購房者到底是自住的，還是投資的？

主要有以下幾個原因：

第1個原因，初步分類。

無論是新房還是二手房，購房者和中介之間，處于第一次接觸或者一個非常陌生的狀態。銷售人員一般都會 通過買粉絲購房者到底是買來自己住，還是買來投資，用來初步確定購房者的購房意向，把購房的客戶進行分類。

當然真正的需求，還是要在看房過程當中去發現的。這也是做房產銷售的一項基本功。

第2個原因，區別對待，按需營銷。

售樓人員一般會根據購房客戶的自住或投資需求，進行區別的對待，用不同的話術來進行房產營銷。

自住的客戶一般就是解決居住的問題，相對來說要求會相對低一點。 比如解決孩子的教育問題，解決自己目前的居住問題，盡量離工作地點近一點，交通方便一點。

而買來投資的購房者相對來說要求就特別的高，他們主要是看中房子的租金收益以及未來的增值空間。 比如這個樓盤周邊有幾條地鐵，有哪些商業配套，有哪些優質的學區，有哪些優質的企業，有哪些規劃幾年能夠成型等等。

確定的購房者到底是買來自住還是投資之后，售樓人員才好分別對待下，去抓住主要的痛點，用不同的介紹方式，推薦不同的產品，去最大概率的成交購房者。

第3個原因，確定購房者是否好忽悠。

雖然這個看上去是一個特別不好的形容。但不得不承認很多的中介和售樓人員就是通過這樣的一些方式來確定購房者到底是純小白還是有經驗的。

有經驗的他們只能認真對待，去解決購房客戶的一切需求，來達成成交。 遇到那些剛需購房者，特別是對購房一竅不通的人群，中介和售樓人員就會連蒙帶騙，先讓他把定金交了再說。 以最快速度的達到自己的成交，實現個人利益的最大化。畢竟，對于售樓人員來說，業績，收入和賣出房屋的套數成正比。

……

的確如此，看上去只是一個簡單的問話，其實里面隱藏和透露出了特別多的問題。買房是特別重要的一件事情，陌生人之間的交流，陌生人之間的溝通本身就存在博弈，售樓人員在判斷購房者購房者也在判斷售樓人員。

三，小結

總的來說，買房是我們人生當中的一件大事情，它涉及的程序特別復雜，而且每一個程序里面的風險都是很多的。

而且買房對于那些剛需朋友來說，是特別不容易的一件事情， 一套房子可能傾盡了他們一個家庭十幾年甚至二十多年的工作積蓄。 稍微一不小心就會讓自己陷入購房的各種坑里面，給自己的經濟帶來損失，給自己的家庭帶來負擔。

所以，在這里要重點提醒一下，無論是剛需購買者，還是投資購買者。 在購房前一定要做足功課，做到對項目的了解，對小區的了解。要做到對價格的敏感，以及對購房過程當中各個環節的風險規避，具備一定的敏銳度并加之執行。

至少 不應該將售樓人員的口頭承諾信以為真，一定要自己親自去再三的確認 ，然后再結合自己的實際情況，看看是否達到自己的購買要求再做決定。

我是 @重慶地產視野 重慶樓市老司機，十余年房產投資經驗，熟悉重慶各區房產價值，板塊輪動，購房貸款政策，購房知識，時常還要分享重慶樓市一線動態，我們一起交流，一起成長吧！

為什么，你不懂，全哥來告訴你，首先，如果當你

很赞哦!（964）