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01 01 幫粉絲砍價買汽車的主播(你在直播間買東西見過哪些套路?)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-06-12 02:12:34【】5人已围观
简介主播參與拼多多砍價,幾萬名觀眾助力,最后成功了嗎?某游戲平臺主播“超級小桀”在直播間發起拼多多“砍一刀”換手機的活動引起了極大的關注,當時有6萬多名粉絲
主播參與拼多多砍價,幾萬名觀眾助力,最后成功了嗎?
某游戲平臺主播“超級小桀”在直播間發起拼多多“砍一刀”換手機的活動引起了極大的關注,當時有6萬多名粉絲一起參與了這次砍價活動。事后該名主播發聲稱,砍價砍到了小數點后6位且6萬多名粉絲一起參與,耗時兩個多小時未能砍價成功。 不過,拼多多官方卻給出了不同的說法,稱砍價已成功,且該名主播已經收到了手機,下面我們來看一下整件事情的來龍去脈!
主播稱6萬人參與拼多多砍價活動未成功引起軒然大波當事人主播“超級小桀” 在自己的直播間發起在拼多多“砍一刀”換手機的活動 ,當時一共有6萬多人在直播間里觀看并參與,大家都很好奇是否能夠砍價成功。砍價活動一直從下午1點持續到3點,一直砍到了小數點后6位,但是仍未成功。這件事經過輿論發酵,迅速在各大平臺占據熱搜,不少網友紛紛稱拼多多砍價活動就是坑,往往越到砍價后期,優惠幅度越小,免費獲得商品難度越高,很多人參與的砍價活動都沒有成功。
事情反轉,拼多多稱當事人已砍價成功就在很多網友都在關注此事,要求拼多多官方給出說法的時候,“超級小桀”發現自己收到了砍價成功的提示,這距離他的下播時間已經接近兩個小時,在此期間,他未有任何其他操作。 這時候拼多多也站出來給出了說法,稱當事人說砍價未成功的說法并不真實,拼多多已將手機發出給了當事人,當事人已經收到貨。
事情已經落下了帷幕,雙方的說法雖然各抒己見,但是最終結果確實是砍價成功了。不過,很多網友還是表示希望拼多多可以公布更清晰的砍價規則和流程 。你在直播間買東西見過哪些套路?
直播間帶貨的套路除了假福袋引流欺騙消費者,還有:
1.套近乎,都是一家人。
一般帶貨能力強的主播不是一上來就開始賣貨,而是先建立起信任。最簡單的方式就是對用戶采用親昵的稱呼,比如“老鐵們、家人們、寶貝們、哥哥姐姐們”等。
不要小瞧這些稱呼,它確實可以拉近和用戶之間的距離,幫用戶卸下防備心。
2.“吵架式”帶貨,主播“倒貼錢”只為沖銷量。
這是常見的套路,即“品牌方給一個價,主播按照這個價格推銷,后來主播突然給出一個更低的價格,品牌方不同意,兩人吵了起來,主播揚言自己倒貼錢彌補品牌方也要賣貨”。
其實主播給出的最低價格,都是雙方事先商量好了的。二人上演吵架大戰,讓觀眾們覺得自己占了大便宜,難道主播真的會那么慷慨?
也許會有一兩個主播實在太有錢了境界超高,就是為了給家人們謀福利,但絕大部分主播都是在演戲。
3.故意標錯價格,現場發飆大罵助理。
原本應該標價99元的產品,被助理標成了59元,主播現場發飆大罵助理。最后只好按照59的價格“虧本銷售”,還要扣助理的工資。
不扣助理工資商家受損失,扣了工資助理受損失,賣出去一件就會有一方受損,大家還是仗義點,不要貪小便宜不要買了。
4.庫存永遠不夠
“限量促銷只賣99元,只剩最后10件,趕緊搶購。”
既然是為了賣貨賺錢,就應該準備好大量庫存,怎么可能庫存不足有錢不賺。大家請放心,賣完這“10件”還會有下一個“10件”,就像那些“最后三天清倉大甩賣”的實體店,永遠都是“最后三天”,三天復三天,三天何其多。
直播帶貨剛發展起來不久,已經形成了自己的行業“文化”和套路。主播都是演員在盡力表演,有時還會遇到“鱷魚的眼淚”。這比實體店購物的水還要深,大家千萬要擦亮眼睛,不要被騙。
抖音直播電商的商業模式是什么
01店鋪直播模式
主播對每一款在售產品進行介紹,或者由觀眾在評論區留言讓主播要介紹特定的款式。直播內容就是店鋪的各個款式。競爭力來源于在播商品,依靠購物袋中的商品引起觀眾互動。比較適合有一定規模的品牌,尤其是服裝、首飾、3C穿戴類的商品比較合適。
02海淘代購模式
傳統的海淘升級后,通過更直觀的方式,由主播在國外給粉絲帶貨,時常因為鏡頭只對著部分商品,所以商品的呈現不是很直觀,往往有一定的價格差,時常一家店里庫存較少,容易形成好賣的sku被哄搶。保健品、母嬰用品、美妝、日用品等比較合適,對海外渠道有一定要求,同時直播質量由于網絡原因一般不太好。
03基地走播模式
供應鏈構建直播基地,主播在各個直播基地去做直播一般提前到基地選好貨,等基地做好準,主播在實地開播。基地往往會為協助主播一唱一和,采用好款惜售的模式,容易造成沖動下單。最合適本身是生產商做直銷,例如保健品、快消品、限量服裝等,部分大宗商品如房屋、汽車,營銷方案合適也可以采用。
04直播間出品模式
這種模式也叫DTC模式,是操作難度最大,門檻最高的一種。主播根據粉絲的需求,采用ODM或OEM的方式推出特有的款式。成交的沖動性主要來自粉絲的主播的信任以及對款式的認同。這類型比較合適各類小商品、小日用品,對主播的名氣要求比較高,基本都是直播的頭部主播,對生產部分的柔性化生產也有要求。
05直播砍價模式
主播拿到貨主的商品(如翡翠、玉石、珠寶)后,把商品的優缺點分析給粉絲聽同時也告訴粉絲商品大概的價值,征詢有意向購買的粉絲。在這個基礎上,貨主報價,主播砍價,價格協商一至后,三方成交。主播賺取粉絲的代購費和貨主的傭金。一貨一品,容易哄搶。觀眾喜歡圍觀砍價和成交過程,因而直播氛圍較好。
06商品秒殺模式
主播和品牌商合作,幫品牌商帶銷量,同時給粉絲謀福利這個模式容易形成頭部效應,主播帶貨能力越強,越受商家親睞,拿到的折扣越低,而主播的收益來自“上架費”銷售返傭。目前淘寶的薇婭、李佳琦都會采用這種模式。
07專家問診模式
所謂你有病,我有藥。專家問診模式是通過一對一幫助粉絲解決問題,進來一看便知曉。這種模式的成交轉化率特別高,對受眾特別明確,對專家的背景也有極高的要求,同時不容易獲得流量。合適藥妝、功能飲料、健康代餐等有功能作用的商品,或心理買粉絲、家庭關系、婚姻關系、親子教育等買粉絲型服務。
08達人帶貨模式
在一個領域有非常深厚的專業認識,對該領域的商品了如指掌,成為該領域的消費意見領袖。通過此模式獲取的粉絲,對主播的信任度較高,從而使得轉化率有不錯的表現。例如做口紅的李佳琦、做美妝的別問王爹,還有各類美食主播及健身主播。
09博彩模式
玉石、珍珠等都帶有強烈的博彩性質。這種模式辨識度高,容易刺激交易。是直播過程中最容易操作的模式,但對商品類型有一定限制。各種直播均可設計一些博彩的環節,增強內容的趣味性。
10產地直播模式
農產品(土雞、土雞蛋、土豬等)、海產品(大蝦、海參、鮑魚等)、水果(芒果、榴蓮、荔枝等)都很合適,無論是自產自銷、還是產地直銷,到產地買,性價比最高,品質放心,模式玩法一看就明白,但直播內容每天都同樣容易生厭。
11搶拍模式
這雙小白鞋,39碼的“扣6“,只有被叫到名字的才能領到號碼,領取號碼后到鏈接里付款并備注編碼。交易模式比較復雜,新買家不能一下子理解,需要個觀摩的過程。直播間氛圍特別好,很有下單沖動,每個商品都不一樣,總有顧客要的,互動性也非常好。但需要注意商品一定是限量且優質的,否則很難形成搶的過程。
你們知道斗魚汽車有個雪鷹哥人怎么樣?
我也是看斗魚直播認識雪鷹的
他汽車類相關知識非常全面,而且東北人性格直爽,喜歡交朋友
后來換寶馬3系就是通過鷹哥幫忙,個人對他評價非常高
企業的使命受到哪些因素的影響?最近,某主播號召6萬粉絲砍價拼多多沒有成功
受到以下幾點影響
1、我們要到哪里去2、我們未來是什么樣的3、目標是什么
企業是指企業所得稅法及其實施條例規定的居民企業和非居民企業。居民企業,是指依法在中國境內成立,或者依照外國(地區)法律成立但實際管理機構在中國境內的企業。非居民企業,是指依照外國(地區)法律成立且實際管理機構不在中國境內,但在中國境內設立機構、場所的,或者在中國境內未設立機構、場所,但有來源于中國境內所得的企業。
現代經濟學理論認為,企業本質上是“一種資源配置的機制”,其能夠實現整個社會經濟資源的優化配置,降低整個社會的“交易成本”。
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