01 01 推薦粉絲買房(想買房？先打114問個清楚)

房產中介直播賣房子掙什么錢

像傳統中介一樣賺取中介費

使用短視頻和直播的房產主播們有四點優勢：

第一，與潛在客戶建立聯系的效率更高。房產經紀介紹房源，一次就對一家人或者頂多一批人，也就是十位數，但房產主播的短視頻和直播，可以面向成千上萬人。

第二，覆蓋范圍更廣。傳統中介受到線下辦公場所的限制，以貝殼為例，基本只能覆蓋附近3-5公里的潛在購房者。但對于房產主播，其內容分發的對象并不受到物理空間的限制，快手可以根據主播的成長情況，調整流量分發策略，比如一名天津的主播，河北的、北京的用戶都可以走進他的直播間。

這就意味著只要主播能夠掌握上游的房源，理論上一個區、一個市，甚至本市周邊的地區都能售房。其潛在的購房者也能擴大至全市，甚至外地對本地房源有興趣的購房者，都能通過快手與主播建聯，成為他的客戶。

此外，粉絲學習買房知識，學習各地政策、向主播求教預算方案時，本身也在完成購房必要的前置動作。這樣的背景下走到線下看房這一步的粉絲，銷售轉化率會有大比例的提升。根據紀新軍提供的數據，目前平臺平均的銷售轉化率可以達到20-30％，一些優秀主播甚至能做到50％-60％。

當然，雖然說成交效率高，但是前置付出的努力和價值的輸出也很高，房產主播要比線下的經紀人付出數倍的前置努力。

第四，主播更珍惜信譽。信譽和口碑是達成交易非常重要的一環，對于中小經紀人而言，過去想要積累信譽和口碑并不容易，只能靠一個個購房者之間口口相傳。而缺少口碑基礎的房產經紀人，坑騙購房者的代價很小，與購房者承擔的風險不成比例，這也是為什么很多購房者只會選擇大中介的原因。

但當一名中介從一個職員角色變成網紅主播，坑騙購房者就有更高的被曝光的風險，為了維護自己的聲譽和好不容易建立起的影響力，坑騙消費者的可能性也就越低。而他在平臺上積累的口碑，也會成為他自身的信譽，降低他和購房者間建立信任的門檻。

由此可見，快手理想家房產交易模型的核心，快手用戶與主播之間的信任關系，這也對房產主播提出了更高的要求。

想買房？先打114問個清楚

動動手指，按四個鍵，就能迅速了解到最真實的房價信息，這在過去似乎是難以想象的一件事，近日卻在錢江晚報和中國電信的聯手之下成為了現實：撥打114轉1，一個電話即可查詢杭州房價。

自從上周四114房價語音查詢功能上線以來，反響十分熱烈，對于這樣一項便民利民的服務，購房者紛紛表示，買房子變得更簡單也更放心了：“今后買房，先打114問問價格。”

隨時隨地撥打114轉1

新房、二手房價格都能查到

韓女士已經成為114房價語音查詢功能的忠實粉絲，她告訴記者，這一功能給她帶去了不少便利：“用起來太方便了，隨時看到某個項目的信息，或是聽同事、朋友提到哪個新樓盤，隨時一個電話打到114，價格什么的馬上就知道了。”

韓女士表示，過去她得記下樓盤的名字，等手邊有電腦時再通過網絡查詢，查出來的各種網站上顯示的價格也常常不一樣，讓她不知道該相信哪個。“這下好了，114的價格都是成交的實際均價，查起來又快又準確。” 對于正在挑選新房的韓女士來說，114房價查詢功能的出現，恰到好處地解決了她的問題。

二手房方面，114房價語音查詢同樣奏效。“杭州的二手房小區那么多，哪里看得過來？中介經紀人又是一天一個電話過來，說讓我去看房子，實在太累了。”陳先生正在考慮購買一套學區房，已經跑了四五個小區，看了不下十五套房源，但中介那里仍舊有大把的房源還沒去看。

陳先生告訴記者：“每套二手房的價格不一樣，中介有時候為了成交還會虛報價格，不去現場看看又不甘心，怕萬一真的錯過了什么價格實惠的優質房源，幾乎是每套中介推薦的房源我都去看過了。”114房價語音查詢功能上線后，他的問題迎刃而解。“凡是中介推薦的小區，我都先打個電話到114買粉絲一下情況。”他表示。

300位客服24小時待命

提供準確、專業的房價參考

114房價語音查詢功能這一便民服務的背后，是300位114熱線的專業客服人員。功能上線后，他們24小時為市民提供查詢服務，接下去還將對這些客服人員進行培訓，針對購房者不同類型的房產問題進行更好的引導。

據該查詢欄目的工作人員介紹，這一功能上線的第一天就有近千組來電買粉絲，購房者對于真實房價的需求很大，新房和二手房買粉絲的人數都不少。“通過傳統的查詢手段，購房者能得到的只是一個開發商或者是中介經紀人想給大家看的數據，而未必是真實的成交價格，在這一點上，114為購房者播報的房價無疑是準確且具備較高參考價值的。”

“比如一些還沒有網簽數據的新盤，購房者想要了解它的情況，但是沒有成交記錄，我們不會隨便給一個預計價格，而是會由客服播報一個板塊的均價。”這位工作人員表示，購房者可以將置業顧問給的價格和114提供的板塊均價進行比較，來作為購房的參考。

二手房方面，購房者通過114熱線已經可以在第一時間與豪世華邦的專家臺席進行點對點的溝通交流。作為在杭州擁有近200家門店的中介平臺，豪世華邦覆蓋了全杭州的大部分小區，可以針對購房者的不同需求，給出相應的解答。尤其是在學區房的購買上，每年都會有購房者買錯學區房導致孩子無法入學的情況發生，通過114熱線，聯系到二手房的專業平臺，將大概率地避免這樣的問題。

據悉，接下去114房價語音查詢欄目還將針對學區房的相關查詢功能進行開發和優化。屆時，通過114熱線，購房者將可以迅速了解到各個小區所對應的學區情況，并了解該小區的價格及成交情況，為購房提供非常精確的參考。

鄭伊健夫婦移民日本，已在當地買房開公司，粉絲表示難以接受，你怎么看？

香港男星鄭伊健憑著《古惑仔》系列的“陳浩南”一角，紅遍全亞洲，還被港媒喻為“香港第五大王”。不過與蒙嘉慧在2013年結婚后，他鮮少出現在大熒幕前，鄭伊健夫婦移民日本，已在當地買房開公司，粉絲表示難以接受，你怎么看？

鄭伊健夫婦移民日本

鄭伊健因出演《古惑仔》系列電影的陳浩南而大紅，因長相迷人，風格獨特，被港媒稱為成為“香港第五大王”。2013年鄭伊健在經歷了兩段失敗的婚姻之后，與蒙嘉慧在東京成婚。因為蒙嘉慧特別喜歡日本，所以婚后兩人大部分時間都待在日本。不少網友對他們移民日本表示敏感和不能接受。“移民哪個國家不行偏要移民日本”！

有香港媒體報道：鄭伊健已經和妻子蒙嘉慧正式移民日本。一石激起千層浪，此事馬上引起了很多網友的熱議，很多人馬上對鄭伊健這個曾經的長發帥哥瞬間反感！當時就曾有小道消息傳出：鄭伊健蒙嘉慧夫婦已經在日本開了公司，投資了很多的錢，還開了一個房地產經紀公司，在日本當地投資買了大量的房產。

已在當地買房開公司，粉絲表示難以接受

鄭伊健2013年與小6歲的蒙嘉慧在日本東京結婚，之后就享受2人世界，過著甜蜜幸福的生活，盡管他近年少有新作品，但他除了擁有市值約6500萬港幣的淺水灣雅景閣1600呎獨立屋，還坐擁海外及黃埔花園、西貢村屋、匡湖居獨立屋等物業，保守估計身價約1.6億港幣，被外界封為「隱世樓王」。

他們需要面對現實，好好規劃好將來要面對的養老生活。或許是基于此，他們才會選擇定居日本。說起來也有點可笑，有不少土生土長的日本人都在往外跑，外頭的人卻一個勁地往里鉆。可能在某些人眼里的寶，恰是別人扔掉不要的草。只希望鄭伊健夫妻能得償所愿，在那里安享晚年吧。

為什么房產中介第一句話問的都是你是投資還是自住？

我之前開二手房中介的時候，我要求我店里的業務員，一定要做到和每一個上門客戶聊天聊兩個小時，才能帶客戶看房，才能放客戶走，我要業務員一定要搞清楚，客戶為什么買房，投資還是自住，自己住還是給孩子買房，做什么工作的，在哪里工作，家里有幾個孩子，上面父母在哪里，是做什么等等一系列客戶最具體的信息，因為知己知彼才能百戰百勝。

做為一個合格的房產中介，如果碰到一個上門客戶，和客戶在普通的閑聊當中，每一句話都需要有自己的目的，雖然說是閑聊，肯定不是真正的閑聊，要套出客戶買房的真正需求，要套出客戶對附近的樓盤到底有多少了解，要套出客戶到底有多少買房的預算等等。

比如說，要問客戶對附近某一個地方知不知道，或者某一個比較著名的小區了不了解，如果客戶都知道，那么，客戶對周邊肯定就比較了解，就不能瞎說了，要是客戶一問三不知，那你在說話時，就可以隨便些。

比如說，為什么第一句話要問投資還是自住呢？

因為投資買房，首先，資金上面肯定比較寬裕的，并且，也買賣過房產，對房產不是一無所知，不能隨便忽悠，再者，投資性買房和自住購房的要求是不同的。

所以說，真正好的房產中介，和客戶說的每一句話都不是廢話。

自住、投資，性質不同，目的皆然相反。介紹的戶型、格局自然不同，價格也有說道。

這話是為了快速試探購房者的消費實力，方便有針對的營銷。

基本上可以這樣理解，房產中介人員很注重營銷話術的演練，為了快速的區分不同層次的購房者，一般會簡單的聊幾句來試探出購房者的購房實力。好針對性的營銷。

正常來講， 如果客戶說是投資 ，說明購房者實力相對較強，但也不一定，因為投資性客戶，需要考慮后期的增值和脫手的難度，區分了投資客戶，中介人員就會從投資型客戶的首付情況、內部房源數據等信息，給客戶相應的精準房源匹配。

而對自住的客戶 ，一般新手比較多，其銷售策略又是不同的，對手新手小白和理性自住的，也會區別對待。

大家好，今天想問大家一個問題。你們在購買房子的時候有沒有注意到，無論是是二手房中介還是一手新樓盤的售樓小姐，第一時間他們都要問你，這套房子是買來自住的還是買來投資的？

房子買來自住和房子買來投資，到底對這些銷售人員意味著什么，他們為什么會問這樣的話？

今天我們就專門針對這個問題一起來探討一下，這樣一句話到底對售樓人員意味著什么，對我們購房者又意味著什么？

一，什么是自住房？什么是投資房？對我們購房者意味著什么？

絕大部分的優質大城市里面的優質房產，它不僅僅具有居住的功能，其實它還是一個投資品，它具有金融屬性。

所以，房子對于我們購買者來說， 因為經濟實力的不同，人群的不同或者需求的不同，就把房子分為了自住買房和投資買房。

自住房： 自住房說到底就是買來自己住的，主要是解決自己的居住問題，自己在城里面有一個屬于自己的家，有一個遮風擋雨的港灣。

投資房： 投資方和自住房不同，基本上是自己不會用來居住，主要目的是用來盈利。說到底，投資方就是用于出租收益或者增值之后賣出變現這樣的方式來賺錢。

正是因為購房者買房的目的不同，導致了有這樣的一個分化。正是因為投資和自住這樣的一個分化，讓購房者對房子的具體要求也就不太一樣。

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