01 01 明星代言粉絲購買力(追求明星代言的產品是什么消費心理？)

粉絲經濟是什么？為什么越來越多明星代言？

粉絲”，即(運動、表演藝術或某名人的)熱心追隨者或支持者。

從廣義層面上看，“粉絲”是指一部分對特定話題有較大興趣的人；從狹義層面上看，“粉絲”不僅僅是對這些話題有濃厚的興趣，而且對其有較為深入的了解。從社會學角度看，“粉絲”就是一種特殊的社會群體，它具備社會群體的一般特征：

①有明確的成員關系。

②有持續的相互交往。

③有一致的群體意識和規范。

④有一定的分工協作。

⑤有一致行動的能力。

“粉絲經濟”的發展速度與大眾文化的商業化速度是一致的。

粉絲經濟概念的產生為音樂、影視等娛樂行業指明了客戶所在，區分客戶和用戶，并差異化地對這兩個群體的服務正在被業內人士普遍關注，行業期待粉絲經濟可以改變近年來收入低迷、新人和新作品匱乏的現實。

粉絲產業的鏈條眾多

1.“粉絲”們消費與明星相關的產品

如購買新歌專輯、購買代言的食品、日用品等等。

2.“粉絲”們因支持明星而進行的一系列的消費行為。

如支持明星的電影票房、為看明星的電視劇充會員、買演唱會門票等。

3.因“粉絲”們的支持而產生的無形資產。

4.“粉絲”團經濟

這個是社群性質，粉絲往往會成立后援會來集體組織一些應援。

5.專業“粉絲”公司和職業“粉絲”。

專業粉絲公司是可以為粉絲提供各種應援物料如熒光棒、橫幅、花墻類的供應商，職業粉絲則是潛入粉絲群中，透露明星動態，引導粉絲行為的“收錢辦事”的粉絲。

6.投票公司

藝人為打造人氣，提高短信支持率。靠“粉絲”們還是慢了很多，現在就出現了專門用來投票的機器，一次可以放幾百張移動手機卡，兩小時內一臺機器可以選手多出幾千張的短信支持選票。

7.“粉絲”網站

粉絲網為“粉絲”提供了一個平臺，不僅可以和大家聊共同喜歡的藝人。分享一些自己的追星經歷，有時還可以組織發動購票——團購

明星代言越來越多，商業效應明顯

以近兩年大火的演員朱一龍為例，數據顯示，2020年10月16日 #TOM FORD品牌香氛與彩妝形象大使朱一龍#，代言后兩天（10/16~10/17），品牌熱度指數達到97.58，超過9月同類品牌平均水平（70.40）以及9月所有新增代言的平均水平（67.45）；

同時品牌在官宣后所獲得的聲量有89.27%均來自于朱一龍。這個品牌帶動和商業效應是非常巨大的，所以越來越多的品牌選擇明星代言。

[單項代言效果]只計算官宣日前兩天至官宣日后一天共計4天數據。

明星代言24小時粉絲購買力千萬算不算厲害

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明星代言24小時粉絲購買力千萬說明在明星代言發布的24小時之內，粉絲的購買力已經超過了千萬，也就是說明新代言的商品在24小時之內銷售，價格就已經突破了千萬，說明應該明星的粉絲支持量非常高，而且粉絲群體也非常大，所以才能夠有這樣的購買力，所以是非常厲害的水平

越來越多的化妝品找男明星代言，這種行為對消費者的購買力真的有效嗎？

有效啊！我覺得找男明星代言是真的，可以增加購買力的，因為男明星很多的粉絲都是女生，而女生對于化妝品的購買力，我相信各位都是有所了解的吧！如果他自己的愛豆去代言了化妝品，那么他日后的很多化妝品都會優先考慮自己家愛豆代言的，之后再考慮其他的，所以找男明星代言是真的很棒的

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買粉絲/7af40ad162d9f2d35c501a90b9ec8a136327cc0f" />就比如說雅詩蘭黛，肖戰親選的口紅是很火的，而這些化妝品只要是一些很紅的明星代言的話，就會成為一個秒搶或者是秒售光的產品

這些粉絲他不在乎價格的高低，而是考慮到因為是自家愛豆代言的，我們要做銷量，我們要做數據，所以我們會用自己的錢去購買自己家愛豆所代言的東西來沖銷量，所以這是從粉絲的心理出發吧，我覺得這些商家

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買粉絲/8b13632762d0f70383f3aba318fa513d2697c50f" />而王一博代言的植村秀，不管是口紅還是眼影盤，還是航海系列的，都是銷量一直很棒的，我覺得航海系列的對于我一個學生黨來說是真的很貴的，但是航海系列對于很多粉絲來說也是會購買的，因為是王一博代言的，就想沖銷量，做出好看的數據

張藝興代言的mac粉底和口紅也是銷量很棒的，因為張藝興的粉絲也是購買力很強的，mac的口紅一直以來都是女生比較喜歡的，我也有幾只mac的口紅，我覺得他們真的挺棒的，因為以我的經濟能力，我也只買得起mac

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買粉絲/908fa0ec08fa513d30eb52a12d6d55fbb2fbd90f" />對于肖戰，王一博，張藝興，他們所代言的化妝產品，我覺得都是從性價比考慮的，都是很棒的，而找男明星代言美妝產品真的會突破銷量，因為女生的購買力是真的很厲害的，而且粉絲會為了偶像做出好看的數據而去購買，我覺得是真的，商家很有眼光

為什么要請明星代言？請明星代言有什么好處。

品牌請明星代言看中的不一定是明星本人，而是明星所帶來的流量、曝光率、話題度等資源，明星的粉絲流量、明星的個人背書、明星的話題熱度等等都吸引著品牌方愿意支付高額合作費。

小編從以下幾個方面講一講明星代言的意義：

1 利用明星效應，樹立品牌形象

百度對明星效應的解釋為：明星效應，指所有企業的每一種產品都應該追求市場的最大效用——需求數量X的最大化，以此為目的，樹立起自己的品牌形象，邀請當紅明星來出席或代言自身產品，從而獲得大眾喜愛與支持來塑造良好的企業形象。

這也是品牌需要找和自身形象、調性相符的代言人的原因。品牌方基于明星的故事性、人設、商業價值、粉絲畫像等進行系列內容創作、曝光渠道選擇、活動策劃，才能最大限度撬動明星價值，為品牌帶來超額回報。

2 明星有龐大的粉絲團支持，可以提高品牌的話題度和知名度

3 明星代言可以提升品牌的可信度，塑造品牌的口碑

人們往往會對一些有代表性的人物產生一種“權威感”，就像讀書的時候我們可能不愛聽媽媽的話，但基本上會對老師的話更信服，品牌請明星代言也是這個道理。潛在用戶可能認為，有明星背書，質量一定有保障，或是認為明星也在用的產品一定不會錯。即使潛在用戶沒有因為觀看了某次廣告就立刻購買產品，但可能會對品牌產生一個正向的印象，在下次貨比三家的時候，這個印象就可以驅使潛在用戶去信任品牌并購買。

所以小編認為，現在品牌的著眼點應該在于“如何甄選代言人”，隨著網絡的發達，明星翻車事件頻發，為了防止被明星效應“反噬”，品牌需要時刻監控代言明星的風險狀態，作出及時的應對。

除了預防翻車，品牌方還可以從社媒影響力、專業實力、輿情熱度、美譽度、帶貨力等五個維度甄選明星代言人。品牌策略千千萬萬，對于明星代言人的策略也各有差異。如新銳品牌，需要在社媒平臺上增加品牌曝光度，可能就需要選擇社媒影響力更高的明星；需要進一步塑造專業形象的品牌，則可能需要甄選專業實力更穩定更有信服力的明星。

追求明星代言的產品是什么消費心理？

主要是出于模仿心理，人的很多行為是不自覺的模仿產生的，尤其是消費這一塊，你會不自覺地購買了打廣告多的、明星代言的產品，甚至是很多你都不需要，卻義無反顧地購買了。

首先看看什么是模仿心理。法國 社會 學家塔爾德（G.Tarde）最早對模仿進行研究，1890年出版了《模仿律》一書。他認為模仿是“基本的 社會 現象”，并提出了三個模仿律：

1. 下降律： 社會 下層人士具有模仿 社會 上層人士的傾向

2 .幾何級數率： 在沒有干擾的情況下，模仿一旦開始，便以幾何級數增長，迅速蔓延。

3 .先外后內律： 個體對本土文化及其行為方式的模仿與選擇，總是優先于外域文化及其行為方式。

這就很能解釋，為什么大家對明星代言的產品趨之若鶩，甚至是到了只看人不看品質的地步。

一則明星處于 社會 中相對較高的地位，他們的很多行為標志著 社會 的發展方向尤其是潮流消費的傾向，通過他們的行為，對普通的相對下層的人士產生影響。普通人看見明星在用一個產品，于是就爭相地去模仿，也用這個產品。

二則明星有一定的公眾影響力和威信力，普通大眾對明星的行為，有一種自然的認可和信賴，感覺明星用的肯定是好東西，品質沒問題。

三則有一定的光環效應，也就是說，這個明星可能是因為其他某些方面比較突出，名氣比較大，導致大家對它產生很強的好感，甚至是一種崇拜，從而對于他其他方面的一些言行也產生了好感，即使是代言的產品跟明星沒有半點的聯系。

就是覺得開心而已。

明星效應，也叫光環效應、暈輪效應。

在愛上一個人的時候，覺得對方什么都是美好的，只要是他（她）喜歡的東西，無論美丑，也會莫名其妙地喜歡，這也就是我們常說的“愛屋及烏”。

追星的時候，也是這樣的心理，對方優點是完美，缺點是個性。

人在使用和愛人相同的東西，會感覺我們之間的距離更近了，追星同樣如此。

所以商人就抓住了這種心理，推出了情侶裝、情侶杯、情侶帽等等；針對明星推出明星同款服裝、鞋帽等等，越獨特越有市場；現在又流行了網紅物品，打卡地等玩意。

明星作為公眾人物，一般都會正面導向，但是現在出現的一些網紅，真的不敢恭維，良莠不齊，有關部門真該管管了，我是特別討厭什么打卡地的，好好的地兒搞得烏煙瘴氣。

可以說是求實心理啊！你選擇這個明星代言的商品說明你是相信這個明星，買的都是用著好的產品，但如果過于追求就是攀比心理了！不看實用價值盲目購買明星代言商品，這個真的沒必要，雖說明星代言 粉絲刷購買力，但是還是要根據自己的實際情況啊！

這是一道政治題吧？如果是一道政治題我會答盲目從眾心理。但可能也不一定是盲目從眾心理比如說喜歡一個明星的氣質、顏值、才華等，所以因為是他代言的東西才去買。還有的可能是認為明星代言的東西沒有假貨吧，因為明星本身具有一定的影響力，但是也有假貨的，明星代言的東西不一定都是真的有的他們自己都沒有用過。所以不要盲目的追求明星代言的東西，明星代言的東西是沒有止境的，而你口袋里money 是有限的。

因為明星的受關注度比較高，粉絲比較多，具有一定的影響力，商家利用明星可以提高消費者對產品的關注度。在這個體驗經濟的年代，感情可以推動商機，促進購買。企業想要成功，就必須與顧客建立感情上的聯系，這也是許多企業請明星代言的重要原因。

可以說是求實心理啊！你選擇這個明星代言的商品說明你是相信這個明星，買的都是用著好的產品，但如果過于追求就是攀比心理了！不看實用價值盲目購買明星代言商品，這個真的沒必要，雖說明星代言 粉絲刷購買力，但是還是要根據自己的實際情況啊！

哪些粉絲的購買力讓你深深震撼？

朱一龍的粉絲吧，因為我朋友就是他的粉絲，天天買他的周邊和代言，經過她的講解我還

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