01 01 粉絲不精準帶貨有人買嗎(直播帶貨怎么樣？)

沒有粉絲流量，可以做直播帶貨嗎？

一、什么是直播帶貨

直播帶貨指的是通過視頻直播平臺，進行現場直播賣貨的模式。目前帶貨平臺以淘寶、快手、抖音為主，京東、拼多多、有贊等電商平臺也開始試水直播帶貨的玩法。

之所以說直播帶貨目前是流量洼地，是因為直播帶貨現在所處的階段像極了抖音、買粉絲的初期，仔細回憶下，18年的抖音和14年的買粉絲，是不是隨便做個內容都可以漲粉的，到了現在，再談漲粉，難度猶如上青天。現在的直播間，剛好處在吸粉階段，關注直播間禮物，送代金券是目前的主流玩法。

群雄逐鹿的年代是美好的，說明用戶的歸屬還沒有塵埃落定。為什么直播一姐、一哥一場直播能帶貨幾千萬，歸根結底是供需關系決定的。比如市場中有100萬的直播用戶，播主只有10個，每人可以分到10萬甚至更高的流量。如果播主有100萬，那么競爭的慘烈可以想象。

只要供小于求，就是紅利期，是流量洼地。這期間也會有大批玩家進入，就看誰下手快了。等供需平衡時，再入場就晚了。如果你看到這篇文章，那么恭喜你，現在下手正當時。

二、直播帶貨的參與者有哪些

直播帶貨有一個完整的鏈條，這里面的角色有：平臺、電商公司、直播機構、

三、電商如何進行直播帶貨

接下來講重點了。我們研究直播帶貨，最終還是要從游戲的主要參與者賣家角度來看。平臺只有不到十家，網紅機構頂多幾千家，但是電商產品的賣家，確有千萬家，每一個電商賣家都需要賣貨，也都有直播帶貨的需求。那么，電商如何進行直播帶貨呢？

玩法一：自建直播間，培養自己的帶貨主播

優點：成本低，可控性強，是電商的主流玩法。參與雙十一的電商中，有一半都搭建了自己的直播間。在直播間進行直播的，是普通的員工。有一家零食企業，每次直播有2個主播出鏡，4小時輪換一次，每天直播一場。假設一家公司有4個職員專職直播出鏡，一個月5000元底薪，加提成。一個月成本2萬多，比投一次廣告劃算很多。

自建直播間，切記要弱化主播的個人性格，突出品牌性格。要讓用戶是沖著品牌而來，不是沖著主播而來。這樣即使主播離職，換人了也不會對粉絲有影響。有個電商產品自己的某場直播中，用戶一直問，某某小姐姐什么時候上線帶貨呢？這是一個很危險的信號，要立刻消滅掉。

做直播間對于傳統企業來講可能有點難度，畢竟有的公司幾乎沒有線上運營能力的。但換個思路，就把銷售從線下搬到線上就可以了。直播帶貨的大拿不是長好看，不是多才多藝的達人，而是銷售能力強的人，試問，哪個公司沒有幾個銷售冠軍呢？讓他們去線上帶貨，一樣能賣很好。

缺點：流量少，帶貨效果不佳。直播帶貨是個新鮮事物，大家都來嘗試，但做好的很少，一是不熟悉平臺規則，不知道如何獲得流量和吸引關注。二是銷售技巧缺乏，帶不動。風險與機遇并存，就看公司的運營水平了。

玩法二：找網紅達人帶貨，付費推廣

優點：見效快，分分鐘賣斷貨。這是有廣告預算的電商公司玩的，付費推廣是一門學問。花錢不難，難的是花出去的錢，能收得來且有盈利。我們看到直播帶貨，一場賣掉幾萬支口紅，成交幾百萬，這都是個案，不具有參考性。正常來說，能做到1:1的投入產出比已經很不錯了。投的錢，回不了本也很正常。要知道，主播帶貨并不是任何產品都能帶的動的。

我們在找主播帶貨時，一定要打聽清楚，自己這種類型的產品主播有沒有帶過，效果如何。比如電子產品直播帶貨，基本上是虧錢的買賣。直播帶貨最好的產品是護膚品和快消品，除此以外的，目標用戶不精準，再大牌的主播也帶不動。

和達人合作的方式有兩種：一種是只收坑位費，另外一種是坑位費加提點。現在有純按提點來收費的合作模式了，但是那個點數跟我們想象的不太一樣。我和一個以傭金結算合作方式的機構聊過，差不多要返50個點，完全不適用于普通產品，除了那種利潤率超高的暴利產品。找什么樣的網紅，要看自己的產品來選擇的。

缺點：投入高，效果無法保證。既然是做推廣，多花錢是肯定的。尤其是直播帶貨的市場還不太透明的當下，價格虛高、數據作假的情況不少。還記得之前某個百萬粉絲的大V零成交的案例嗎，買的永遠沒有賣的精。

四、直播帶貨的未來

說一點個人的看法，直播帶貨的未來也許一片光明，也許只是一個小熱點。如果直播帶貨這個模式是剛需，就像社交、打車、吃飯這樣的剛需，那么直播帶貨會成為商家的標配，是足以存活幾十年的，未來必然一片光明。也許還會走到線下，在店鋪內實時播放，扮演的是實體店銷售員的角色。

如果直播帶貨這個行為和初期的打賞一樣，玩的只是新鮮感，用戶久了沒有看直播下單的沖動了，那么直播帶貨只是曇花一現的熱點而已。我們不要被一時的虛假繁榮帶到溝去，就像之前的共享單車，有多少人覺得這是未來。然而歷史證明，這不過是個擊鼓傳花的游戲而已。

直播帶貨的最大變量是5G，5G到來后，視頻的清晰度會提升很多。那時，直播帶貨的體驗會完全不同。看淘寶直播，淘寶一姐直播間畫質的清晰度，要遠遠高于普通企業的直播間，這也算是馬太效應了。直播帶貨的未來會如何發展，還很難下結論。不過既然眼下是流量洼地，先下手為

抖音上買東西,會增加粉絲嗎

不會，除非你是花錢推廣才會漲粉

一、抖音互關漲粉

很多新人前期著急開櫥窗，或是需要包裝一下賬號，通過第三方平臺聚粉之家來買一些粉絲，這是快捷的抖音快速漲粉方法，跟別人互粉也是簡單有效的方法。

二、抖音評論區漲粉

在熱門視頻中進行評論，也可能會吸引一些人的關注。評論區就像一個網絡社區，這在這里你會發現各種天馬行空、腦洞大開的神評論，達人在這里與粉絲互動，高手在這里制造槽點，一條評論獲得上千上萬的點贊，輕松漲粉，帶貨無數。

三、抖音爆款視頻漲粉

拍攝誘導點贊的視頻，也是抖音快速漲粉方法之一!

抖音是內容為王的平臺，如果你的視頻內容質量不行，就算是給你幾十萬幾百萬的做推廣，也抵不過用戶輕輕點一個“不感興趣”。

四、利用熱點來蹭粉

如果你完全沒有粉絲，那么最簡單的抖音快速漲粉方法就是通過蹭熱點來增加粉絲。

要想打造爆款，適當地蹭熱度是必不可少的。特別是一些熱門榜單，比較具有話題性和代表性，也更能吸引觀眾的眼球，因此上熱門也會更容易，這里給大家推薦一個追熱點的神器即時熱榜，即時熱榜可以快速幫助你找到最新的熱點，各類領域都有，比如最近比較火的冬奧會最新的賽事情況，還有電影檔的收視評分等，根據自己賬號的定位選擇相應的領域熱點進行創作，有利于提高作品的曝光量。

除了以上這些抖音快速漲粉方法之外，下面幾點也是在運營抖音的時候要特別注意的：

一、完善個人信息

昵稱一定要好聽并且最好是跟你發的視頻領域有關系的，這樣更容易被用戶搜索到，個人信息要說明自己是做什么的，讓粉絲對你有一定的了解。

你的頭像、昵稱、背景、簡介等等個人信息，一定要設置成跟賬號基調相同的，讓別人一眼就能看出這個賬號是做什么的，也就是說你的賬號定位要很清晰。

另外，我們也可以在個人信息上做一些小技巧，幫助引流到直播間和其他平臺。比如說有很多主播在開播之前會把昵稱改成“xxx8點開播”，也有博主會在簡介的地方隱晦的寫上其他平臺的賬號名稱，雖然抖音是禁止第三方引流的，但是，懂的都懂。

如果你的內容五花八門亂七八糟，用戶進入到你的主頁后，無法判斷你這個賬號到底是做什么的，很難引起關注。

二、視頻要有創意

平時可以多發一些有創意的視頻，最好是原創視頻，如果前期不能原創的話可以借鑒一些優秀的爆款視頻，做一些偽原創也是可以的，不過不能全部抄襲，如果是直接抄襲的視頻的話抖音官方是不會給任何推薦和流量的，也達不到漲粉的目的。

抖音視頻大多為10-15秒的內容，這么短的時間其實是很難把全部內容表述清楚的，所以一定要有主次，最好在視頻的前5秒就能做到重點突出。

內容沖突，可以簡單理解為兩級反轉。比如美女與野獸，主要目的就是為了讓觀眾感覺到兩級反轉，會讓人有眼前一亮的感覺。

相比于那些高大上的內容，越貼近生活、越親民的內容更能滿足觀眾的內心需求。當你的視頻內容貼近生活，觀眾就會代入自己，感覺自己也有所參與，自然會愿意轉贊評你的作品。

三、與粉絲多多互動

要保持和粉絲之間的黏性，平時可以多在留言區與粉絲留言互動，同時還可以引導粉絲關注點贊等等。

四、抖音號開起來后，就要認真發，發優質視頻

千萬不要隨心發，今天發你家的貓，明天拍你去餐廳吃飯，你的視頻如果點贊、閱讀不高，系統會把你降權的。所以從一開始，你就要認真做，認真找選題，寫文案，以及拍攝，每一條都高品質，這樣漲粉才快。

視頻封面一定要帶標題！！想要有效漲粉，視頻封面統一帶上標題這一步也不能少！這算是一個小技巧，就連抖音官方自己的賬號也是這么做的。

給作品加上統一風格的封面，一是顯得你的作品墻很整齊，而是用戶能通過封面里的信息一眼就能知道你的這條視頻內容是什么，從而決定是否點擊觀看這條視頻。

此外，我們還可以把自己的高贊視頻進行置頂，一般用戶看到置頂視頻通常都會點開看看的。

所以提高主頁的吸引力，提升主頁粉絲轉化率，就能整體提升漲粉率。

五、付費推廣

越來越多明星帶貨，明星推薦的東西你會買嗎？

哈嘍，大家好，我是棉言麻語，每天都會有不同的精彩資訊分享給你。

今天我們就來討論一下，越來越多明星帶貨，明星推薦的東西你會買嗎？

首先聲明，本人從不追星，其次，明星直播也幾乎不看，更別說購買他們推薦的商品了。原因有幾個，下面我們來仔細的說一下這個問題。

第一   直播帶貨是一個職業分類，不是人人都能勝任的

有些明星是粉絲很多，但這些粉絲也都是因為喜歡你演的電視劇，電影或者因為你的顏值，氣質而粉的他。不是你的直播帶貨的粉絲，換句話說它不是你的精準粉絲，不要以為你有粉絲，你賣貨粉絲就一定買賬。很多明星直播帶貨翻車，也足以說明了這個問題。

第二    明星對直播賣貨這種形式并不專業

直播賣貨是需要你慢慢的養粉絲，慢慢累積粉絲的數量和質量，只有粉絲覺得在你直播間里能買到別處買不到的優惠價格和高品質商品時，才會粉你。如今知名的網紅直播大咖都是這樣一步一步走來的，沒有一蹴而就的事情。而明星對這種形式根本就不專業，因而很難形成規模效應。

第三  直播帶貨的市場大局已定，新人主播很難迅速崛起

在這些爆火的短視頻平臺上，頭部網紅大咖們市場大局已定，新人主播很難超越，明星演員中，超級大咖不屑于這種形式，因為人家自身在本行業就發展的很好，沒必要跑直播帶貨這條路。一般的明星，本來粉絲基數就不大，直播帶貨又沒想象的好做，慢慢的也就失去了熱情。

總結

明星帶貨這種事本身就是一個炒作的話題，大家都以為會怎樣，入場之后才發現，根本就不是你想象的樣子。有沒有明星在直播中賺大錢的，一定有，但少數的成功不能說明這一趨勢的可行性。

直播帶貨怎么樣？

大概一年前，直播帶貨還沒有這么被人吹捧，還沒有變成大街小巷都在談論的熱門風口。我做電商的朋友，來我家里坐的時候，就跟我提起：你可以試

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