01 01 穿粉絲買的衣服出門(現在我是做銷售服裝的，怎么才能更好的去說服顧客買下自己的衣服？)

在抖音里下單買衣服,粉絲能看到嗎

在抖音里下單買衣服,粉絲不能看到

抖音的購物記錄別人不會看到，個人主頁里只會顯示自己的基本信息和直播動態。

抖音上自己下的訂單，別人是沒有辦法看到的。如果使用抖音買東西留的別人賬號。在發貨后，是可以在菜鳥裹裹上面看到訂單，因為菜鳥裹裹是用電話號碼實名認證的，如果他沒有下載，那基本是不會看到的，但是東西到了快遞員會提醒他，不會提醒你。

明明自己的衣服都穿不過來，為什么有些女生還要買衣服？

愛美是女人的天性，更別說那些青春靚麗的女生

買東西好像是女人的天性，而且買東西上癮，不然，為何雙十一會有那么多剁手，明明家里有了，他們愿意存貨，還要去買買買

不惜一切代價，在雙十一那一天瘋狂的買買買

不買，好像心里少了什么？現在女生大都是家里的獨子，父母疼愛，生活寬裕，養成大手大腳的習慣，掙一個錢花兩個，自己不夠花的，可以找父母要，才不管父母的勞作辛苦

喜歡攀比，喜歡吃好吃的，喜歡打扮的花枝招展，所以在不停的給自己買衣服，來滿足自己的虛榮心里

現在女生都有自己的穩定工作，獨立性特別強，自己掙錢自己花，再說買些漂亮的衣服也是工作需要

自己還年輕，還要找對象，在網上買衣服又比較劃算便宜，還有經不起商家的誘惑，又比較喜歡買衣服，所以養成習慣

親愛的女生，你現在年輕，沒有成家，可以隨心所欲的去買買買，但當你生病的時候，當你父母老的時候，你總該給自己存點錢吧！錢雖然不是萬能的，但沒錢是萬萬不能的

我們買衣服只買我們需要的，把錢花在刀刃上

為什么有些粉絲會去買明星的同款衣服？

其實買明星潮牌和買明星周邊是一個道理，去購買的人是想靠這些衣服或者物品和明星產生一定精神上的聯系。購買明星的小卡、專輯、海報如此常見，那么購買明星品牌的衣服也就可以理解了。

除了少數瘋狂的粉絲，如今的不少粉絲也變得更加理智，支持自己喜歡的明星，去購買他品牌的東西無可厚非，但如果產品定價過高，質量一般，那么他們也不會去選擇購買。

盡管明星自創品牌商品有所溢價，但出于對明星的喜愛與追捧，不少粉絲依舊愿意買單。但如果溢價超出了明星個人價值與影響力，實際成本與生產用料卻與之相差甚遠，難免會讓消費者產生“物非所值”的心理。

原創服飾市場是塊大蛋糕，但是不是所有人都能嘗一口。沒有設計想法光憑流量也難成大氣候，這些明星自創品牌里有幾個能一直運營下去過幾年就見分曉了。

經過這幾年社會上惡補式的時尚教育，消費者對原創服裝越來越挑剔了，是不是真的能用設計打動人，這是一個品牌無法掩飾的。

明星自創品牌有好有壞，原創選擇還是多一些好噢。

現在我是做銷售服裝的，怎么才能更好的去說服顧客買下自己的衣服？

1、第一：顧客提出價格的問題

價格問題是出現頻率最多的成交的機會點，成交的時機最經常出現的就是價格問題。

送贈品、打折、抹零頭，只要顧客有這種問題出來，各位記得："您說是嗎？"講完要接一句話："請問一下，您待會兒是刷卡方便還是付現金方便一點？"要嘗試進去做結束銷售。

很多導購會說：那顧客會不會覺得我們很急！

所以各位有沒有發現，這時加上三個字：待會兒。沒說是現在，能理解嗎？不是說現在，是待會兒。

顧客說："待會兒刷卡方便一點吧。"接下來你就不要待會兒了，直接說："那行，這邊刷卡，請。"其實"待會兒"這三個字是在語言上的潛意識暗示。

有人說這個比較狠，就是給顧客挖了個坑，讓顧客不小心跳進來，等顧客跳進來，趕緊埋土。就是這個道理。

價格信號是最經常出現的成交信號，但是導購員的把握時機的能力卻是最低的！

所以我們經常看到導購都是這樣處理的：

導購："您說呢？"

顧客："你說的也對，不過……"然后導購跟顧客圍繞那七八個問題一直在兜圈。

為什么一直兜圈，因為導購不結束銷售。如果我們提出了銷售的信息，可能早就進入到了買單了。

2、第二：詢問送貨（退換貨）或保養相關細節

顧客問到這個問題，導購員就可以結束銷售了。

導購："我們三包""這個產品保養的時候要注意"講完以后，最后給顧客一句："請問一下，您待會兒是刷卡方便一點還是付現金方便一點？

3、顧客計算數字

顧客："那你總共加起來多少錢啊？折扣打下來多少錢啊？"

導購："折扣打下來是1980"。報完價以后就要加一句："請問一下，您待會兒是刷卡方便一點還是付現金方便一點？"很多導購員最傻的做法就是："1980"。然后就帶著微笑站在那里也不說話，就等著顧客說："啊，這么貴啊！"然后導購："啊，怎么還有問題啊！"你不去結束，你要等顧客說："買單吧！"這種幾率很低啊。

每一個自動買單的顧客背后，都代表一大堆你被動過程中損失的業績。

4、散播煙霧式異議訊號

有時候顧客會跟你胡扯，或者開玩笑。

比如："如果沒貨怎么辦？""美女晚上一起吃飯吧？"類似的。

導購一句話帶過去："大哥您真會開玩笑，這一點您放心，請問一下，待會兒你是刷卡方便一點還是付現金方便一點？"

5、顧客屢次問到同一個問題

顧客："你覺得這個真的好看嗎？"

導購在旁邊："真的好看"

顧客："可是我覺得好像太柔了。"

導購："不會的"

顧客："可是萬一不好看怎么辦？"

導購："您放心"

顧客："我還是很擔心嘞！"

導購急的都想殺了她。心里面在想：你到底要問多久啊！

什么原因造成的？因為不知道屢次問同一個問題是結束的信號！

為什么顧客一直問？因為你不結束，所以她一直問，你直接把她結束掉就沒事了！你一直不結束，每講完一個導購就這樣含情脈脈看著顧客，那意思就是：來吧，再問啊。

顧客又很難下決心買單，所以就繼續問，一問你心里想：怎么還有啊！

6、雙手抱胸陷入沉思

就要準備做結束銷售了！表示他在做最后最重要的思考。只要顧客一抬頭，買還是不買都已經決定了。

這里用接觸法刺激一下顧客，也叫順水推舟法，就是在顧客的肘部，輕輕帶一下，嘴里說："您看沒問題吧！"顧客接受了外界接觸的帶動，思想會不由自主的跟肢體走的，所以顧客會順勢點頭。

7、詢問同伴的看法

有時候顧客就問旁邊同伴："你覺得怎么樣？"這是到最后的環節：我覺得的還不錯，再經過同伴的確認。

這時候要做結束的銷售，就代表顧客對這個產品基本上滿意了。

8、表情改變，從思考到豁然開朗

本來比較嚴肅到露出笑容，顧客為什么會露出笑容。因為他決定買了，如果不買，他還在關注商品，只有決定買了，才會跟你開開玩笑，才會放松。

9、轉而贊美銷售人員

顧客："小姑娘哪里人啊？說話不錯哦！長得真漂亮啊！"這時候導購千萬要記住：不要被贊美之后迷失了自己的理智！

有人被贊美了之后，你會發現銷售人員頭頂上會出現光環，準備上天當耶穌！開始忘了自己是誰。

顧客轉而贊美銷售人員，這是銷售人員應該這么說："X總，跟您聊天真開心，被您這么一夸，我整個人的自信心都上來啦！

請問一下，您待會兒是刷卡方便一點，還是付現金方便一點？"在兩件產品當中比較選擇！

顧客："哎呀，這兩個都差不多，這個不錯，這個也不錯啊，都不知道怎么挑了。"以前說過，在此不重復。

所以成交的時機進來之后，就要迅速抓住，不要等，所以我們普遍在終端銷售的時候銷售的時間過長，所以非常考驗顧客的耐心！

至于結束銷售的技巧，因為我們是終端銷售，所以最常用的、最實戰的、最靠譜的、最直接拿下的就是二選一結束法！

"請問一下，您待會兒是刷卡方便一點，還是付現金方便一點？""這一個還是那一個？"

它沒有那么多：法蘭克結束法，小狗結束法，等等。二選一就夠了，不需要太復雜！

二選一要注意的是：自然肯定的語調！堅定無疑的眼神！理所當然的態度。

張小斐曾把褲子穿反，有過同樣經歷的你如何解決這樣的尷尬？

要說這張小斐，現在是真的很火了，自從演了賈玲指導的《你好，李煥英》更是收獲了一大批粉絲。就連熱度和咖位也上升了不少，但是這個人紅是非多。因為張小斐就被一些火眼金睛的網友扒出，她曾經把褲子穿反了。

大家不要說是褲子了，平時在一些正式的場合里面，穿錯衣服都是很尷尬的。不過后來，張小斐本人也在自己的賬號上面自黑了一波。再次圈到了不少的好感，能夠把這么尷尬的事情圓得滴水不漏，情商也是很高了。如果你也發現自己一不小心穿反了褲子，請不要慌張，這里有幾個小妙招來幫助你解決尷尬。

一、找到附近的商品店及時更換過來：

每一家商品店幾乎都有一個獨立的換衣室，這間換衣室的作用就是幫助顧客朋友更好的更換衣服。

當然，如果你在發現自己的褲子穿反之后，請不要緊張。向里面的工作人員說清楚情況即可，相信他們一定會讓我們在里面及時更換衣物的。當然，如果本人的性格比較內向，不想主動去交流也可以走進更衣室去更換穿反的褲子。

二、用自黑的方式緩解尷尬：

如果在和很多朋友一起的時候發現的這種情況，這個時候就是體現我們情商的時候到了。可以用開玩笑的方式來說明穿褲子的情況，然后再趁機自黑一下。這樣不僅會讓人更加的感到氣氛很愉悅，同時也順便為自己解圍了。

這樣的尷尬不僅不會成為大家的笑柄，更有可能會因為這樣一個小小的“尷尬”來加深彼此之間的感情呢。就像張小斐所說的：“我不要面子的嗎？”就顯得很大度，情商又高。

三、下一次在穿衣服褲子之前，一定要仔細的檢查：

雖然說我們有的時候出門或者是見人比較著急，可能會穿反衣服和褲子。但是我們下一次也要注意好自己的形象，出門之前好好的檢查一下自己的著裝問題。到那個時候，自己再想要出現這種尷尬的情況次數也就會越來越少。

所以說呀，所謂的尷尬到來的時候，其實并不是真正的尷尬。最為關鍵的是要看自己是怎么面對這些尷尬的，因為這些在生活當中就是一件很平常的小事情。只要大度一點，心態好一點，也就不會存在什么尷尬的問題了。

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