01 01 直播買禮物送粉絲(在直播間給主播刷禮物有什么用？)

為什么粉絲會給主播刷禮物啊？

我感覺這和給游戲氪金的心態差不多。

首先，是因為喜歡。粉絲的錢也不是大風刮來的，不可能平白無故給一個主播送禮物。他\她們喜歡這個主播，可能是喜歡主播的直播風格，可能是喜歡主播的為人處世，或者是喜歡看主播說騷話，甚至可能是想聽主播謝自己禮物等等。一切都是建立在喜歡主播這個基礎上的。(不是每個粉絲都想著和主播發生的點什么戀愛或者床上關系)

其次，是出于支持。送禮物往往會給主播的直播間增加熱度，像顏值主播，大都是有每日的禮物數量要求的，很多主播會把禮物數打在公屏上。還有就是活動的時候，斗魚和虎牙會定期搞pk什么的，就是在一個時間段里面兩個主播互相pk禮物數什么的。

當然，還有虛榮心。直播平臺往往會設置粉絲榜和周貢榜刺激粉絲進行消費。很多粉絲本來只是送10塊錢，結果刷過去一看周貢，發現前一名只多自己兩毛錢，然后會忍不住刷個幾塊錢，超過別人。就像題主提到的“榜一”有特殊服務什么的。有沒有特殊服務不知道，但是，榜一在主播心中的地位肯定是不一樣的，畢竟不是誰都能給你一擲千金。很多主播對榜一大老板態度都很好，噓寒問暖不一定，但是在直播間看到老板id出現都會親切問好什么的，畢竟是衣食父母嘛。至于其他的，就看主播個人了。

再然后，就是習慣。當你看直播久了之后，就會不自覺的養成用戶付費的習慣。可能去其他直播間隨便逛逛也會掏錢給看得順眼的主播“卡牌子”支持一下。或者是去自己喜歡的主播的好盆友直播間送點禮物表示一下親切。很多戶外直播共同出鏡的時候也會跑到對方直播間給那個主播送點禮物，表示一下，希望對方能照顧一二自家主播。

直播是一個新興行業，很多人一時半會都很不理解為什么有人會送禮物給主播，就像很多人不理解為什么要花錢買游戲來玩一樣。其實，我個人認為兩者的心理是差不多的。

看網絡上面的人搞直播，送禮物給他們到底有什么意思？

禮物是觀眾在直播平臺買的，名曰打賞主播，被打賞的主播與直播平臺按比例分觀眾購買虛擬物品的錢

抖音鐵粉送錢給主播是真的嗎

是真的

抖音鐵粉就是主播口里聲聲入耳的“各位家人，各位老鐵”中的“老鐵”，“老鐵”也就是鐵粉，這些鐵粉極其熱衷于主播的每一場直播，他們幾乎每一場直播都在直播間里面觀看聆聽主播的節目，鐵粉經常喜歡打賞小禮物給主播，他們給主播的小禮物都是價值好幾百抖幣的，比如“熱氣球”，經常有鐵粉打賞給主播，“熱氣球”價值為600多抖幣，換算成人民幣也是六十幾元，然后有的鐵粉會單獨跟主播私聊并且跟主播是買粉絲好友，還是不是地從買粉絲里面給主播發大額紅包

直播間送禮物給主播算不算為主播打榜？

先說結論，直播打榜漲粉確實是目前比較靠譜的漲粉方式之一。

直播打榜漲粉，一般是博主通過在其他主播的直播間給主播刷禮物的方式獲得打榜排名，直播間的用戶通過榜單關注博主的行為。

打榜漲粉的粉絲特質：

1、粉絲更精準

打榜漲粉來的粉絲一般都是主播給直播間的觀眾對打榜的博主做簡單介紹，引導大家去關注，直播間的觀眾通過主播的介紹以及去看你主頁的介紹，大概就知道你是做什么的了，也會決定要不要關注你，這樣來的粉絲大概率都是對你比較感興趣，更加精準。

2、價值更高

打榜引流來的粉絲，來源都是其他主播的直播間。而我們完全可以對主播進行篩選，選擇粉絲質量比較高的主播進行打榜，平常我們也可以根據主播的個人情況以及直播間的互動情況，來判斷直播間的用戶質量。高質量的博主的直播間，一般大部分粉絲的質量也會更高一些，帶給你的粉絲價值自然會更高。

3、信任度更強

打榜來的粉絲有天然的信任度，這個信任度來自“愛屋及烏”以及直播間主播的信任背書。

比如，我給蕭大業老師打榜，他給直播間粉絲介紹我，說我是視頻號運營的高手，有xxx代表賬號，目前粉絲量60萬+等等信息，如果大家想要系統學習視頻號運營就可以關注我。

經過大業老師這個簡單的介紹，雖然他直播間很多用戶對我并不了解，但是因為有大業的背書，這個直播間對視頻號運營感興趣或者有困惑的人大概率都會關注我。

那這些關注我的人必然對我從一開始就有天然的信任度了，這個對我們要做商業變現肯定是有非常大的幫助的。

信任是一切交易的前提，信任的快速建立勢必會加速促成交易的完成和復購。

4、成本更低

前面我們說了打榜來的粉絲的精準、有價值、信任度高。目前很多直播間去打榜，折算下來粉絲單價1-2塊錢左右。可以說已經非常非常低了，要知道一個精準粉絲的價值是非常高的，有些行業的精準粉絲獲取成本要幾百塊一個。

｜主播如何讓打榜效果最大化？

1、真誠感謝

當別人給我們在直播間打榜的時候，真誠的感謝是每個主播必須要做的反饋行為之一。無論別人打榜是處于情感紐帶關系打榜，還是利益打榜，主播都應該真誠的表示感性。

當然，這個感謝并不一定是實時的，有時候我們在講干貨，或者跟別人連麥的時候，有人刷禮物，但是我們又沒法中止，就可以簡單記錄一下，在后面統一進行感謝。

如果用戶打榜的時候，沒有使用視頻號身份（非視頻號身份無法引導用戶關注打榜用戶的視頻號）主播也可以提醒他們后面打榜的時候，可以切換視頻號身份來打榜，這樣也可以給自己做一些適當的引流。讓打榜的用戶感受到，這個主播是非常真誠的，并不是只收禮物，沒有任何表示。

說白了，就是主播面對用戶在給你打榜的時候，必須要有的情商。

2、簡單介紹

當我們感謝給我們打榜的粉絲的時候，如果認識或者有所了解，需要對粉絲進行一個簡單的介紹，介紹一下他的優勢，有什么值得關注的地方，最好有一些數據能佐證。便于直播間粉絲對自己要關注的這個人有一個基本的認識。如果主播不認識，可以在介紹前簡單翻一下打榜用戶的視頻號主頁，看一下簡介。

這個是對打榜者的尊重也是對直播間粉絲負責任的體現，畢竟直播間的粉絲是主播很重要的資產，我們不能什么人都讓粉絲去關注，一定是要能給粉絲提供價值的人，值得粉絲關注的人。

同時，打榜者也能感受到主播的誠意和驚喜感。比如，一個普通用戶來蕭大業直播間給他刷禮物，實際上他只是因為社交關系，情感關系給他刷禮物，但沒想到蕭大業老師在直播間不但介紹了他，還給他引導關注，這種驚喜感會讓打榜用戶非常有好感。

這樣，你覺得這個用戶以后還會給你繼續打榜嗎？

3、引導關注

介紹完以后，主播要引導大家去關注打榜的博主。比如：所有粉絲點開熱度榜給榜1的xxx點個關注。

4、打榜反饋

光是引導關注還不夠，得讓打榜的用戶看到正向反饋。比如：大家關注xxx完回來直播間打“已關注”。通過直播間的粉絲的反饋，讓打榜者直觀的感受到在這個直播間獲得的即時“利益”。

5、激勵動作

一般在主播的直播間打榜的往往都是多位，針對這些打榜的用戶，主播也可以適當做一些激勵。比如：直播結束前榜單前3名，可以跟主播連麥5分鐘，做簡單的自我結束，并且引導大家關注他的視頻號。這樣的簡單激勵行為，就能引起榜單前三名的不斷變化，尤其接近直播結束前。

6、“鐵粉運營”

對于給我們刷禮物打榜的用戶，主播可以給這些人建立一個社群，適當的去做一些運營，給到一些不定期福利，維護好這些“金主爸爸”。直播間打賞也是遵循二八定律，80%的打賞都來自于20%的鐵粉。所以運營好這20%的鐵粉就是主播要做的事情。

7、粉絲證言

當然，我們也可以在直播結束后，主動跟打榜的用戶溝通，看看漲粉情況等等，通過主動交流的信息去選擇性宣傳。

｜打榜前后，你需要做什么？

1、打榜前首先我們要做的就是優化好主頁的簡介，一個好的簡介會讓用戶快速的了解知道為什么要關注你，如果能在給用戶一個鉤子就更好了。關于怎么寫好的簡介在我們后面的21天視頻號訓練營中，也會跟大家詳細說。

2、打榜前發起直播預約，打榜的時候，如果是認識的主播，也可以提前讓主播引導用戶去你主頁點直播預約。通過預約你的直播，在直播中快速拉近跟新關注用戶粉絲的距離，增強信任度。

所以，你看打榜這么一細小的操作，實際上你要想把他做好，是需要做很多準備工作以及精細化運營的。只有這樣，才能真正的發揮這一功能的最大價值。

在視頻號里面還有很多類似的漲粉方法，很多人都僅僅局限于知道，但并不清楚真正的落實到執行上，想要做出效果，應該如何精細化運營，這就是很多專業人士和普通博主最大的區別。

除了今天給大家分享的打榜漲粉的方法外，實際上在視頻號里，還有9種很實用的漲粉方法，都是可以通過我們的優化去實現一個比較好的漲粉效果的，關于視頻號漲粉的方法以及具體的操作等等，我總結了10種方法，都在我們即將開始的21天視頻號訓練營的課程里面了，這也是我跟蕭大業老師合作的第一個線上課程，如果你感興趣，想要系統的學習，歡迎來跟我們一起深度學習交流。

在訓練營里，我們不僅僅是上課，還會給大家設置對應的目標和作業讓大家完成，以始為終，目標導向，希望大家都能抓住這個時代的機遇。

視頻號目前仍然處于一個功能和體驗不斷優化的階段，在訓練營的同學，即便未來學期結束，關于視頻號的最新玩法以及功能體驗都會第一時間同步到群內，供大家討論和學習。

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網絡直播為什么會送禮物？

這是直播網絡時代的一種娛樂方式，網絡世界里有太多的娛樂，也都是需要花錢消費的，比如你需要開通會員才能看電視劇看電影，玩游戲需要花錢買裝備等。

直播送禮物也是一種娛樂方式，那么這種心理需求在哪里？

如果我們對這種娛樂不感興趣，甚至沒有去嘗試過，肯定是很難理解的。比如我不喜歡玩網絡游戲，玩過幾次覺得沒意思，最開始還難以置信有人會花幾十萬幾百萬甚至幾千萬在游戲上。

不只是網絡娛樂消費，線下娛樂消費也是一樣，我就很難理解有人會幾個通宵打麻將，這種損害身體又無聊（坐著一動不動），真的有什么魔力有什么樂趣嗎？

所以，我們沒玩過，我們不感興趣的娛樂方式，不代表別人就是奇葩，每個人都有每個人的興趣愛好。你喜歡打籃球，他喜歡打排球，蘿卜青菜各有所愛而已。

對于網絡直播間送禮物這種新興娛樂方式，它背后的心理需求是怎么樣的？我可以分析出個大概，但其實說了也沒什么用，你不感興趣也沒必要知道也很難理解，就好比誰告訴你打麻將的樂趣在哪里，或者打籃球的樂趣在哪里？甚至跳崖飛行的樂趣在哪里？

尤其是近日出事的女生，明知道有生命危險，他們依然要去飛，這種生命挑戰極限挑戰的樂趣，不感冒的肯定理解不了。

當然人類的性格、喜好、人生觀、世界觀等都是千奇百怪、五花八門、豐富多彩的，做為獨立個人的我們，應該學會去尊重別人的價值觀，只要不違背基本社會道德不違法，我們各自活在自己的世界自己的圈子里，各自安好吧。

現在回到題主的問題，主播和粉絲各自的心理心態？

上面說了，這是一種新興的娛樂方式，就好比打麻將打牌一樣，有的人拿兩顆花生米做籌碼玩玩，有的人以畫花臉作為輸家的懲罰，有的人就直接以錢幣輸贏作為游戲的樂趣。

直播這種新興的娛樂方式，在不同領域的主播代表不同。

對于游戲主播等，別

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