01 01 直播間如何知道是粉絲買的(在抖音直播粉絲群里給的鏈接買東西怎么看物流)

太多的直播賣貨，如何辨別真假？如何知道是真正的商家？

第一步，看基本的合作政策

報價因市場而異，有的主播合作可以純傭金，有的主播合作需要收服務費，這屬于雙方自由選擇的范疇，我們不作評論。

但是對于報價中聲稱的“每場直播講解產品35分鐘且連續直播12場”這個行為，有三點迷惑：

1. 產品講解時間不符常規。正常直播間單個產品講解一般5分鐘，通過解釋產品賣點和調動氛圍，最后快速秒殺，完成售賣過程，最后整場直播收尾時，再進行一輪每個產品的口播，全程單個產品的講解時間大概10分鐘。而對方承諾35分鐘的講解時間本身就在刻意向不懂行的商家售賣“撿便宜”概念。

2. 單個產品每月連續12場直播的說法也是有些荒誕。對于專業的達人直播而言，單個產品不會在直播間連續投放，對于直播間粉絲而言會有購買力疲軟，一般2次/周。

第二步，看C端視角的賬號主頁

1. 抖音搜索賬號ID進入后，粉絲數51.1萬，獲贊324.5萬，粉絲數與獲贊比為1:6，一般情況下，如果只看數據，屬合理范圍。



2. 整個賬號全部作品數為31條，總點贊數4萬，而主頁顯示獲贊總數為324.5萬，此項有異議。如果隱藏某條作品，其獲贊數不會在總獲贊數中減去，因此此異議只能說明該賬號有大量作品隱藏掉了。



3. 種草作品下的評價齊刷刷地轉發并附帶各種贊揚和好評，難道是該賬號的粉絲很死忠?



第三步，看歷史直播數據

我們查看了該賬號抖音直播歷史數據，該賬號從3月份開播至今，總計發起25場直播。



其中帶貨直播15場，直播時長大于1小時的有13場，大于3小時的直播9場，最長時長的一場為6小時31分，15場直播總計銷售額為5261.58元，平均單場直播銷售額350元。

對于以上帶貨力，我們不做評論。因為并不是所有的賬號內容都適合做帶貨，例如“多余和毛毛姐”，但其品宣曝光力更大。

主要疑點有兩點：

疑點一：整場直播在線人數的曲線平穩，幾乎無波動。



我們分別選取了其歷史直播記錄中的兩場直播數據(如上圖)，時長在3小時以上。觀察發現，這兩場直播的同時在線人數變化曲線過于平穩，兩場直播分別在開播10-20分鐘的時候，以極快的增長速度達到整場直播的平均最高在線峰值附近，并將該峰值平穩保持長達3-4個小時，直到結束。

以此推斷，本直播間的大部分在線觀看者對直播間內容比較死忠，全程直播3-4個小時基本不跳出直播間;或者，本直播間的在線觀看者，進出直播間的人，是同時進行的，除非如此，否則，這曲線怎能如此平穩!

為此，我們分別找了明星主播和普通抖音主播的直播間在線人數變化曲線，大家可以參考對比(如下圖)：



我們觀察多位主播的直播間發現，直播間在線人數變化曲線都是呈鋸齒型波動并緩慢遞減的。

疑點二：單場直播累積觀看人數遠低于在線觀看人數(峰值)。



累計觀看數是復合量詞，表示本場直播中若干次人數的總和。以參觀為例，第一次三百人，第二次五百人，第三次七百人，總共是一千五百人次。

在線人數峰值是整場直播中人數最多的一個時間段內的人數統計。

正常邏輯下，累計觀看數一定遠高于在線人數峰值。

但我們觀察到該直播間的多場直播數據中，在線觀看人數峰值要高出累計觀看數2倍以上。

為此，我們采訪了新抖數據負責人：“累計觀看數就相當于萬達廣場在5月21日當天總計有3000萬人次進入，而在線人數峰值是指5月21日下午2點的時候，其進入的人次在當天其他時段進入的人次中占據最多。對于該賬號這項數據的變化我們首先做了新抖自身漏洞排查，目前發現我們的采集沒有問題。”

第四步，看實時直播在線數據

最后，在該賬號開播時，我們做了實時觀察：

1. 從C端視角看。直播間兩位主播顏值在線，講解到位，試吃試用全部親力親為，下方粉絲互動留言也正常，相對合理，時不時有音浪打賞，一切屬合理范圍。



2. 細看直播間在線用戶，明顯異常。由于抖音直播間在線用戶只可以查看前100名，我們在觀察該直播間前100名在線用戶時發現，在前10名往下的用戶中，所有的賬號點進去，大部分為0關注、0粉絲、0作品、0音浪收入、0抖幣送出。如下圖所示：



且在5月27日的直播中，直播間在線用戶情況變為：第七名往下的用戶，全部顯示為未登錄用戶。如下圖：



關于未登錄用戶，我們做了驗證操作，是指下載抖音App以后，不進行注冊、不登錄已有賬戶，以游客身份瀏覽抖音平臺內容。這些人可以在廣場觀看直播、刷視頻，但是全程不可以點贊、評論、點擊查看小黃車產品、下單產品，且不是任何一個賬號的粉絲。

3. 實時直播中累計觀看數遠小于在線人數峰值。我們從5月20日的直播開始觀察每場直播情況，其中5月22日、25日、26日、27日分別為帶貨直播，但其累計觀看數依然低于其在線人數峰值6倍以上，5月27日達到37倍，同上面所提到的回看數據中所表現出的異常一樣。



如何看破一個偽賬號的“馬甲”

綜上，我們對本賬號的合作價值保持懷疑。

那么，如何看破一個偽賬號的“馬甲”?我們總結了四點：

1. 看合作政策。

一般直播招商政策既主打頭牌(大廠)加持又主打劃算性價比的基本就要多留意，比如：李佳琦(或辛巴、薇婭等)感恩回饋品牌，高傭金無服務費合作。

還有文章開頭提到的異于常規的招商政策：“每場直播講解產品35分鐘且連續直播12場”。

2. 看賬號主頁內容。

首先看賬號的內容風格和內容質量是否符合自己產品的調性和平臺整體的優質內容水平;

其次看賬號的粉絲數與獲贊比，一般情況下，如果只看數據，目前抖音平臺的獲贊比至少為3;

最后看單條作品評論內容，主要看是否與內容有關，是否符合娛樂內容平臺的互動屬性。

3. 看歷史直播數據。

通過新抖后臺可以查看其歷史直播數據，可以從單場音浪收入、送禮人數、在線峰值、累計觀看人數、成交額、售賣產品、產品客單價、產品品類、直播在線人數變化、音浪收入變化、粉絲團變化等多個維度進行分析。

除了數據的變化作為參考，還可以分析本直播賬號所帶內容的客單價和類目是否符合自己的產品。

4. 看實時直播在線數據。

實時直播的觀察非常重要，可以從C端視角觀察：在線人數和在線觀眾質量、粉絲互動留言情況、直播間主播的講解質量和互動氛圍;

從新抖后臺監控：產品售賣情況、在線人數變化、累計觀看數等。

猜

抖音直播下單主播怎么看訂單

1、下載抖店app，進入后登錄賬號。2、進入首頁，點擊進入訂單管理即可查看訂單。3、點擊今日業績還可查看訂單數據趨勢。在抖音直播間下單了以后，主播們肯定是要去關注訂單狀況的，畢竟要知道自己直播的效果怎么樣，為了提升直播間的轉化率，大家可以掌握一些相關的技巧。

一、抖音直播下單主播怎么看訂單？

1、下載抖店app，進入后登錄賬號。

2、進入首頁，點擊進入訂單管理即可查看訂單。

3、點擊今日業績還可查看訂單數據趨勢。

在抖音直播間下單了以后，主播們肯定是要去關注訂單狀況的，畢竟要知道自己直播的效果怎么樣，為了提升直播間的轉化率，大家可以掌握一些相關的技巧。

二、如何增加轉化率?

1、找到精準流量

要想提高直播間商品的轉化率，前提是要有流量。如果流量多且精準，商品轉化率也會更高。而給抖音直播間帶來精準流量最快、最有效也最穩定的方法就是投放巨量千川。

但需要注意的一點是，千川投放人群定向越精準，就意味著其廣告所覆蓋到的人群數量就越小，整個投放計劃的跑量難度也會更高，獲取精準用戶的成本也就越高，即出價更高。

因此，商家們最好對千川投放進行即時的消耗評估，以便及時進行調整，避免不必要的金額損失。

2、優化帶貨商品

在抖音帶貨，選品的好壞直接影響了抖音直播帶貨的轉化率和賺錢的利潤多少。選品時，要切合自己的粉絲人群，并且在選品上把好關，這也是對粉絲的負責。

每次直播結束后，可以進行直播復盤，進行數據分析。通過直播間曝光量和點擊量高的商品了解直播間觀眾的喜好，從而調整下次直播的選品。

3、提升主播專業度

在抖音直播間里，主播的水平能力是影響商品轉化率的重要一點。如果主播在直播中對商品不夠了解，講解過程中經常出現失誤，會導致觀眾信任度下降，轉化率自然不高。

主播在直播帶貨中，最對于產品的信息功能一定要描述清楚。

在直播過后要及時進行復盤，找到直播間的異常數據，根據這些數據和記錄，幫助主播找到不足，及時地對話術和直播間做出調整動作。

4、增加福利活動

可以選擇低價商品作為引流款，吸引用戶停留、扣評，獲取系統推薦，通過將每一場的停留跟互動指標做得比上一場好，流量拉高后直接打利潤款即可。

快手主播知道哪個粉絲在他直播間買東西嗎

知道的

在直播間購買過商品主播那邊都有信息

如果回購的話，會直接顯示孩用戶回購過商品，所以直播都是能看到的

在抖音直播粉絲群里給的鏈接買東西怎么看物流

1、首先需要打開抖音，點擊界面右下角我選項。

3、最后進入生活服務界面，點擊展開界面的左上角訂單，進入全部訂單界面，選擇自己購買的商品就能看到在抖音直播粉絲群里給的鏈接買東西的物流信息了。

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