01 01 直播間粉絲過來買車(羅永浩首次直播帶貨銷售總額破億 你會看直播帶貨買車嗎？)

羅永浩首次直播帶貨銷售總額破億 你會看直播帶貨買車嗎？

中國第一代網紅，可能是東半球最強的網絡主播羅永浩，在4月1日抖音首場直播帶貨銷售額突破1億，雖然有些口誤瑕疵，但算基本發揮正常水平。可以說老羅的直播為早已火熱的熱播帶貨圈子又添了一把柴。今天我們來聊聊直播買車到底靠不靠譜。

2月份疫情開始以來，鬼斗車領銜東三省主流媒體共同推出《【“戰疫”之下】 汽車經銷商生存現狀白皮書》系列報道，共采訪40余個汽車品牌經銷商。在采訪中鬼哥發現在2月-3月期間，所有經銷商都開啟了網絡直播賣車。有些品牌的區域銷售主管帶頭直播，突然間直播領域不那么火爆的汽車行業突然主播陡增，各個汽車垂直APP也紛紛開通直播功能，掀起了一輪汽車直播熱。

不為賣車為賺吆喝

目前汽車行業逐漸開始復蘇，各家經銷商的自然進店客流相較3月每天都在增加，但目前鬼哥采訪到各家經銷商店總們均表示盡管目前自然客流逐漸恢復正常，但在店頭的網絡直播依然會繼續做下去，并不是為了賣車。因為實際情況來看，通過網絡直播賣車的實際銷量非常少，完全無法和傳統的店頭銷售和DCC銷售相比。只能解決店面廣宣和集客的問題。

汽車銷售顧問也在漸漸接受這種全新的銷售模式，“我們店銷售顧問還沒太適應過來，我們會給銷售顧問排班，每個人每周大概就播一次到兩次，每次2個小時左右，不會太耽誤銷售顧問的工作。而且如果直播能夠產生集客，也算是沒白辛苦，銷售顧問也是能接受的”。東風本田長春某特約店店總表示。

所以從目前來看，像靠網絡直播賣車是不靠譜的，經銷商還是把網絡直播還是當成一個宣傳平臺。真正拿下客戶還是需要在店頭進行面對面談判解決。

為何網絡直播賣車不靠譜？

羅永浩也好，李佳琪也罷這些網絡帶貨紅人的影響力毋庸置疑，但是想要觸碰汽車銷售，還是一種不切實際的想法。首先通過網絡直播賣產品的消費者最大特點就是為了“占便宜”。網絡直播帶貨的爆款商品有一個重要特性就是價格優惠區間巨大，注意，這里說的巨大是指和在官方正規渠道優惠后的價格相比。舉個例子，一套護膚產品廠家給經銷商的進貨價格是200元，全國經銷商統一零售價是600元，實際這套護膚品的成本是100元。那么廠家為了打響品牌知名度完全可以給到主播低于經銷商的進貨價格。通過直播短時間大量銷售產品完成用戶信息收集。而汽車顯然不具備這樣的利潤空間，中國目前的傳統車企采用的還是授權經銷商銷售，屬于半壟斷性質。隨著車市下行，各個經銷商在傳統店頭銷售的車輛利潤已經非常低，在沒有廠商額外專屬政策的情況下，為直播間消費者提供超過店頭優惠價完全不可能。

其次就是商品本身價格，我們通過羅永浩直播的帶貨情況可以看出，300元是個分水嶺。低于300元的產品如果價格合適會被瞬間買光，而價格一旦達到500元之后，直播間的彈幕大多會說“優惠力度不夠”，銷售情況也不理想。有人認為直播帶貨靠主播流量和話術，其實完全錯誤，直播帶貨最根本的還是看價格。如果價格超過人們的心理預期。絕大多數人會采用“下次一定”的做法。并不是說看直播的人消費能力不行，而是他們覺得通過廠商官方渠道購買更放心。鬼哥采訪了辦公室的小姐姐，他們有可能會在直播間花200元買一個口紅，但絕不會花8000元在直播間買一個包包，及時同款專賣店和官網的價格是10000元，他們仍會選擇更貴的。

鬼扯：所以目前來看網絡直播會成為未來汽車經銷商的宣傳渠道不假，想要靠直播帶貨賣車，現在不可能，未來也不可能。最后我們來聊聊老羅這次“下海”直播界會不會成功？鬼哥辦公室的一位小哥哥是老羅的死忠粉絲，他幾乎買了老羅在錘子科技時期出過的所有品類產品，從手機，充電寶，耳機，智能音箱到旅行箱，書包，T恤，帆布鞋。這次老羅直播他沒有買東西，據他說是因為沒有太需要的。這位小哥哥通過實際行動完美詮釋了鋼鐵直男的消費理念，“扣門且偏執”。當年支持老羅因為所有商品均由老羅公司自己出品。而時至今日，當年傲慢偏執的老羅已經走上了幫別人趕場子的道路。不免讓自認為卓爾不群粉絲感到一絲悲涼。很遺憾，老羅死忠粉絲中相當大的一部人是這樣想的。

本文來源于汽車之家車家號作者，不代表汽車之家的觀點立場。

網上很多的車評人，都會幫粉絲低價買車，他們是在作秀嗎？

網上很多的車評人，都會幫粉絲低價買車，他們是在作秀嗎？目前，所謂的汽車評論家在互聯網上沒有任何門檻的汽車評價。他們可以通過記憶一些數據來評估汽車，他們甚至不了解汽車的基本結構和工作原理。要評價一輛車，我們必須首先了解它，不僅要知道它是什么，還要知道它為什么是。那么誰有資格評估這輛車呢？

他們應該是從事汽車研究和開發的專業人員。當然，這些研發技術人員沒有時間出來評估車輛。他們的主要工作是研發和設計。我知道汽車評論家有三種資格: 從事汽車維修超過5年的專業維修人員，整天從事汽車維修的人員，哪些品牌的故障率高，哪些汽車故障率高，哪些汽車的零部件故障率高，哪些品牌的汽車質量差。他們知道得很清楚。

一般來說，當車輛進入工廠時，如果檢測到一個相對較大的問題，維修主管會查看車輛的工廠年齡和公里數。如果它是一個組件，不容易失敗或損壞，他們往往會發出這一點。一輛僅用了幾年的汽車，開了幾公里就拋錨了。當然，這些話在4s 商店里是聽不到的。因為4s 店的老板不能說汽車不好，只能說用戶操作不當。說到4s 店，從事專業維修滿一年的(非學徒)有資格對修理過的品牌車輛進行評估。這是因為今年修理的所有車輛都是同一品牌的車輛。

如何分辨洗浴中心是否有違法行為？

“套路”和“騙局”之間存在一個界限，一旦超過了這個界限，原本打法律擦邊球的那些套路，也就成了違法的騙局。

今天要說的前兩個針對男性，最后一個針對女性，希望大家能抽出幾分鐘時間，仔細看完，說不定就能幫你挽回不少損失。

一，洗浴中心。

很多男士們都喜歡出去洗澡桑拿，現在互聯網時代，一切都方便了，在美團上就能查到具體信息，價格以及評價。

當然了，大部分男同胞們，都是抱著純粹去洗澡的目的過去的。

可是，還是有一小撮心存僥幸，無視治安管理處罰法第六十六條的規定，總是想做一些不好的事情。

比如在一些洗浴中心的美團頁面下面，你可以看到這樣的提問。

五樓開了嗎？

綠色嗎？

兄弟們，開了嗎？

還有人說：兩個人1800，價格有點高哦。

反正我是不懂啊，我看到這一臉懵，不知道你這洗個澡，兩個人怎么洗出了1800塊？

但我不知道，如果你媳婦看到你這樣說，她會不會懂你到底去干了什么。

當然，這些問的還是比較隱晦的。

等到了2020年之后，一場疫情改變了什么事情，當然也改變了這群老哥們的提問方式。

有的時候，你就會在評論區看到，有人在某家洗浴中心下面提問：“可以做核酸嗎？”

乍一看沒什么問題，可是你品，你細品……

后來，隨著抖音的發展，慢慢的，抖音上面的團購也跟著做起來了，很多商家為了促銷，就拍出了各種各樣的短視頻，用來吸引用戶。

這些短視頻，大多打著擦邊球，視頻中的技師全都是穿著黑絲超短裙……總之，要多誘惑有多誘惑，當然，前提是她們都是在抖音平臺允許的范圍內進行創作，不漏點，不挑逗。

但，就是給你各種暗示，只要能讓那些想做核酸的老哥們想入非非，那就足以。

很多男士們，看完之后，當時渾身就燥熱的不行了，空調打16度，頭塞在冰箱里都不行，非得團購一個套餐，過去體驗體驗。

可我想說的是：你們所看到的那些洗浴中心，是真實存在，可那種服務卻一點都沒有。

說句行話，素菜葷價，只管起飛不管降落的那種，具體什么樣，大家自行體會。

你想啊，賣淫嫖娼在我們國家是違法的，就算有，也是偷偷摸摸的干，公安機關一直都是高壓態勢，嚴肅打擊處理的。

可是，這些店家倒好，牛得很，不光明目張膽的宣傳，還敢在抖音上發視頻，這互聯網傳播力有多廣啊，幾十萬，甚至上百萬的播放量，那么多人都知道了，你還能安全？

這完全就是反常識的。

真正干這種買賣的，都是越低調越好，就算你摸著了門子，沒有熟客帶你過去，人家也是不做你這生意的。

又怎么可能如此堂而皇之，還在抖音上面宣傳？

想什么呢，瘋了把？

什么，你說你后臺硬？能罩得住？

對不起，說句難聽的話，你后臺絕對硬的話根本不會干這個，找銀行借個幾個億玩金融不香？內幕消息給你透露一下，你就賺的死死的，需要擔這個風險，又要租場地，還要招募人手，累到給你累死。

還有什么往車窗上塞小卡片的，說什么“男士保健”“你懂得”“私密地帶”什么的，同上，統統都是騙子，別信，千萬別信。

因為，過去之后你就會發現啥也沒有，就是純綠色，騙你辦卡的，一次好幾千的充值，哭死你。

所以我在這里提醒廣大男性同胞們，別再上當受騙了，真的，有這錢，踏踏實實找個女朋友吧，要實在不行，過幾天我給開個相親大會，大家撮合撮合。

咱們賺錢都不容易，可別便宜了那幫孫子。

二，汽車直播間。

這個套路我前幾天在買車那篇文章里面講過的，但是鑒于還有很多人沒看過，所以我就再講一遍。

看過的可以自動跳過，直接看第三條。

現在抖音上很多都是直播間賣車，各位老鐵們，快來看啊，這輛車骨折價，絕對是骨折價啊，只賣16萬，手慢無啊。

你上網一查，這款車型的市場價格是20萬，現在人家只賣16萬，那是絕對撿漏了。

結果，你心動了。

怦然心動的那種。

然后，那個主播就說了啊，只要給他刷個禮物，刷個火箭啥的，這款車就給你留下了，然后禮物你也不白刷，算你定金。

結果你想也沒想，刷了5000塊的禮物上去，這車，算是給你留下來了。

定金交了之后，你抽了一天時間，跑到他們線下門店去看車，滿心歡喜的想著這回終于是撿漏了，16萬就能買到，這一下省了4萬塊啊。

就在你想著這省下來的錢該怎么花的時候。

一個經理模樣的人出來接待你了。

他苦著臉告訴你：“大哥實在抱歉啊，那個主播是我們新來的，他第一天上直播，不是很懂，所以那天在直播里，說的不夠詳細，其實這輛車以前出過事故……”

你一聽這話，我靠，事故車，那還能買啊？退錢！

結果經理又安慰你：“大哥你是外地來的吧，大老遠的跑一趟，來都來了，要不然看看其他車子吧，我們家十幾年老店了，車源還是很豐富的。”

你一聽覺得也是啊，畢竟來都來了，火車票不老少錢呢，還是看看吧，反正也不吃虧。

結果你接下來看的車，不管他怎么報價，最后一定比你在網上看到的要多得多。

市場價20萬是吧？在這，全部辦下來落地要22萬了。

什么，你覺得貴，不想買，要退錢？

這時候，經理臉上橫肉一抖：“沒門兒！沒錯，你過來看車買車，最后生意不成，定金我是可以退給你，可你沒付定金啊，你是在直播間給我們小哥刷的禮物，這也能算？”

“我再問你一個，

很赞哦!（114）