01 01 沒有粉絲帶貨誰來買(抖音帶貨需要粉絲嗎)

坐擁千萬粉絲的康仔，不開直播不帶貨，收入從哪里來？

很多人都知道走網紅這條路賺錢特別多，只要粉絲量做起來之后，就可以通過直播帶貨的方式圈錢，像辛巴、小伊伊、兜兒、韓安冉等人都是走的這種模式。

看到這一行賺錢這么多，不少明星也在拍戲之余做起了帶貨直播，小五張檬前腳剛領證結婚，后腳就開直播圈錢，可見做這么一場直播能賺多少錢了。

坐擁千萬粉絲

不過在現在的這個大環境當中，也有不少的網紅非常清醒。全網都知道做帶貨賺錢多，可不是所有的網紅都走這條路，比如坐擁1999W粉絲量的康仔，就一直在堅持做自己！或許大家都曾經刷到過康仔農人的視頻，他們的賬號當中經常就只有兩個人出鏡。一個是康仔，另外一個是老小孩兒。從剛開始康仔拍攝的段子，就是在記錄他做美食的全過程，跟粉絲朋友們一塊分享這個治愈的過程。

老小孩兒今年已經年過半百，在年輕的時候生過一場大病，生長激素分泌過少就再也沒有長個。雖然老小孩兒這么多年曾經遭受過不少白眼，但是他依然熱愛生活。

這大概也是康仔選擇和老小孩兒合作的原因，當然還有一個更加重要的原因，就是要利用網友們的同情心，來吸引大家看視頻。視頻的內容非常簡單，但是非常清新和慢節奏，是很多人向往的生活。

半年內兩人漲粉將近兩千萬，但是他們有自己的清醒，不直播更不帶貨，最過分的洽錢道路就是掛一掛小黃車。但是小黃車也僅僅是偶爾才掛，就連廣告都很少接。不得不說，這是繼李子柒之后，最良心的三農博主。而且做視頻只是為了給大家分享自己的生活，拍攝視頻和做網紅都是副業。

收入從哪里來？

所以很多人都非常好奇，只拍段子不賺錢的話，他的收入從哪里來？又是怎么維持生活開支的？起初面對這個問題大家都不太了解，可在康仔澄清自己身份的作品中找到了答案，原來當網紅并不是他主要的工作，準確來說這就是一個副業。因為在線下康仔還承包了100多畝地，種植金花茶、培育金花茶小苗，還開了2家豬腳粉店，這才是他最主要的收入來源！

要知道種植金花茶是個賺錢特別多的行業，一株好點的金花茶，能賣到幾萬不等，一百畝的話可想而知能賺多少錢了！何況開直播帶貨的話是有風險的，剛開始賺得很多，后續會因為產品質量的問題得罪粉絲，人氣也會下降，那個時候就只能坐吃山空了。

還有一點支撐康仔拍攝短視頻中至今的關鍵原因，就是他想幫助老小孩，讓其有實現自己價值的平臺，也有能力賺錢養家糊口，不至于50多歲的人拖著1.3米的身體讓村里人笑話。網友們知道了康仔的具體情況后，才知道原來他的收入大多來自線下，玩網絡純粹是幫助老小孩罷了，像他心地這么善良的人，真應該多被平臺推薦。

不開直播不帶貨

所以老小孩真是活成了網紅圈的人間清醒，他也深知現在帶貨直播只是一時的，跟風去做了確實能賺到，但搞不好就把賬號給弄沒了，到那個時候想哭都來不及了。

可能現在老小孩賺不到太多的，只能通過接軟廣和平臺的作品扶持，滿足基本的生活需求，但誰能保證十年、二十年之后，這種走技術的作品不會成為主流？

所以不要把人家的清醒當成“虛偽”來看待，自己做不到的事情不一定別人做不到。何況現在像老小孩這種粉絲量很高，不開直播不賣貨的主播也越來越多了，比如邵雨軒、嚴素等！

如果網紅圈中的人都能看清帶貨的利弊，合理的去看待直播帶貨的話，或許這個圈子會變得更加美好，不會隔三岔五就有人被封，然后跑到網上作妖了！

既然直播帶貨太招搖，容易把粉絲給得罪的話，康仔完全可以多接一點軟廣，插入到作品的內容中，這樣的話也能增加一筆收入，讓老小孩的生活過得更好。衷心的祝福康仔和老小孩這對搭檔，能夠秉承自己的初心，不去跟風拍段子！

沒有粉絲流量，可以做直播帶貨嗎？

一、什么是直播帶貨

直播帶貨指的是通過視頻直播平臺，進行現場直播賣貨的模式。目前帶貨平臺以淘寶、快手、抖音為主，京東、拼多多、有贊等電商平臺也開始試水直播帶貨的玩法。

之所以說直播帶貨目前是流量洼地，是因為直播帶貨現在所處的階段像極了抖音、買粉絲的初期，仔細回憶下，18年的抖音和14年的買粉絲，是不是隨便做個內容都可以漲粉的，到了現在，再談漲粉，難度猶如上青天。現在的直播間，剛好處在吸粉階段，關注直播間禮物，送代金券是目前的主流玩法。

群雄逐鹿的年代是美好的，說明用戶的歸屬還沒有塵埃落定。為什么直播一姐、一哥一場直播能帶貨幾千萬，歸根結底是供需關系決定的。比如市場中有100萬的直播用戶，播主只有10個，每人可以分到10萬甚至更高的流量。如果播主有100萬，那么競爭的慘烈可以想象。

只要供小于求，就是紅利期，是流量洼地。這期間也會有大批玩家進入，就看誰下手快了。等供需平衡時，再入場就晚了。如果你看到這篇文章，那么恭喜你，現在下手正當時。

二、直播帶貨的參與者有哪些

直播帶貨有一個完整的鏈條，這里面的角色有：平臺、電商公司、直播機構、

三、電商如何進行直播帶貨

接下來講重點了。我們研究直播帶貨，最終還是要從游戲的主要參與者賣家角度來看。平臺只有不到十家，網紅機構頂多幾千家，但是電商產品的賣家，確有千萬家，每一個電商賣家都需要賣貨，也都有直播帶貨的需求。那么，電商如何進行直播帶貨呢？

玩法一：自建直播間，培養自己的帶貨主播

優點：成本低，可控性強，是電商的主流玩法。參與雙十一的電商中，有一半都搭建了自己的直播間。在直播間進行直播的，是普通的員工。有一家零食企業，每次直播有2個主播出鏡，4小時輪換一次，每天直播一場。假設一家公司有4個職員專職直播出鏡，一個月5000元底薪，加提成。一個月成本2萬多，比投一次廣告劃算很多。

自建直播間，切記要弱化主播的個人性格，突出品牌性格。要讓用戶是沖著品牌而來，不是沖著主播而來。這樣即使主播離職，換人了也不會對粉絲有影響。有個電商產品自己的某場直播中，用戶一直問，某某小姐姐什么時候上線帶貨呢？這是一個很危險的信號，要立刻消滅掉。

做直播間對于傳統企業來講可能有點難度，畢竟有的公司幾乎沒有線上運營能力的。但換個思路，就把銷售從線下搬到線上就可以了。直播帶貨的大拿不是長好看，不是多才多藝的達人，而是銷售能力強的人，試問，哪個公司沒有幾個銷售冠軍呢？讓他們去線上帶貨，一樣能賣很好。

缺點：流量少，帶貨效果不佳。直播帶貨是個新鮮事物，大家都來嘗試，但做好的很少，一是不熟悉平臺規則，不知道如何獲得流量和吸引關注。二是銷售技巧缺乏，帶不動。風險與機遇并存，就看公司的運營水平了。

玩法二：找網紅達人帶貨，付費推廣

優點：見效快，分分鐘賣斷貨。這是有廣告預算的電商公司玩的，付費推廣是一門學問。花錢不難，難的是花出去的錢，能收得來且有盈利。我們看到直播帶貨，一場賣掉幾萬支口紅，成交幾百萬，這都是個案，不具有參考性。正常來說，能做到1:1的投入產出比已經很不錯了。投的錢，回不了本也很正常。要知道，主播帶貨并不是任何產品都能帶的動的。

我們在找主播帶貨時，一定要打聽清楚，自己這種類型的產品主播有沒有帶過，效果如何。比如電子產品直播帶貨，基本上是虧錢的買賣。直播帶貨最好的產品是護膚品和快消品，除此以外的，目標用戶不精準，再大牌的主播也帶不動。

和達人合作的方式有兩種：一種是只收坑位費，另外一種是坑位費加提點。現在有純按提點來收費的合作模式了，但是那個點數跟我們想象的不太一樣。我和一個以傭金結算合作方式的機構聊過，差不多要返50個點，完全不適用于普通產品，除了那種利潤率超高的暴利產品。找什么樣的網紅，要看自己的產品來選擇的。

缺點：投入高，效果無法保證。既然是做推廣，多花錢是肯定的。尤其是直播帶貨的市場還不太透明的當下，價格虛高、數據作假的情況不少。還記得之前某個百萬粉絲的大V零成交的案例嗎，買的永遠沒有賣的精。

四、直播帶貨的未來

說一點個人的看法，直播帶貨的未來也許一片光明，也許只是一個小熱點。如果直播帶貨這個模式是剛需，就像社交、打車、吃飯這樣的剛需，那么直播帶貨會成為商家的標配，是足以存活幾十年的，未來必然一片光明。也許還會走到線下，在店鋪內實時播放，扮演的是實體店銷售員的角色。

如果直播帶貨這個行為和初期的打賞一樣，玩的只是新鮮感，用戶久了沒有看直播下單的沖動了，那么直播帶貨只是曇花一現的熱點而已。我們不要被一時的虛假繁榮帶到溝去，就像之前的共享單車，有多少人覺得這是未來。然而歷史證明，這不過是個擊鼓傳花的游戲而已。

直播帶貨的最大變量是5G，5G到來后，視頻的清晰度會提升很多。那時，直播帶貨的體驗會完全不同。看淘寶直播，淘寶一姐直播間畫質的清晰度，要遠遠高于普通企業的直播間，這也算是馬太效應了。直播帶貨的未來會如何發展，還很難下結論。不過既然眼下是流量洼地，先下手為

沒有粉絲流量，可以做直播帶貨嗎？

可以，只不過沒有流量你就是直播也沒有多少人會買你的貨，最好先想辦法漲粉，到一定基礎時在帶貨

抖音帶貨需要粉絲嗎

抖音的直播帶貨是一個比較新的賺錢方式，對于店鋪號來說，達到一定的粉絲數量才能申請直播帶貨權限，這個數量通常是1000個粉絲或以上。不過，有些店鋪號雖然粉絲數量不夠，但是可以申請參加抖音的“小店計劃”。

“小店計劃”是抖音推出的一項服務，它允許粉絲數量不足1000個的抖音店鋪號上架商品，參加抖音直播帶貨。也就是說，只要你的店鋪在“小店計劃”內，即可在沒有1000個粉絲的情況下參加直播帶貨活動。

不過，得到“小店計劃”資格并不容易，需要通過抖音的審核，符合相關的要求，如店鋪經營時間、商品質量、價格合理性等。所以，雖然粉絲不夠1000個的店鋪也有機會參加直播帶貨，

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