01 01 粉絲買衣服老板不賣(作為服裝店的老板，當春裝賣不出去的時候，你會怎么辦？)

脫口秀奇才李誕賣衣服，直播卻罵粉絲只說不買，為何李誕越來越膨脹了？

李誕沒有膨脹，只不過聰明人現在出來說話了。一開始大家對他感到新鮮，覺得他有意思，時間長也就覺得不奇怪了。

當他剛出來做節目的時候，大家耳目一新，怎么會有如此脫俗幽默搞笑之人，真是一股子清流啊。因為我們沒有見過這種面孔，在普通正統綜藝節目，都是吹捧嘉賓，從來不拿嘉賓開涮。但韓國美國等綜藝已經拿藝人當笑料尋開心，所以他吃的第一口螃蟹。他成功被人記住喜歡。但是吐槽大會是寫稿子的，任何一個有表演天賦的丑逼上去講得繪聲繪色都能演繹一個脫俗的浪子形象，這跟李誕本人是什么貨色無關，他只要演的像就行了。

但他上其他節目，真人秀，買衣服掙錢，那就是真實本色。一個市井的小人，一個就為了生存而演的小人，雞賊，什么輕松，什么能讓他如魚得水，什么空子都鉆，他把這個喻為灑脫。那么一個沒有任何原則，信仰，只會鉆空子活得更舒坦的人，又有什么值得被人因為這種他所認為的灑脫而喜歡呢？

脫口秀大會上，王建國說了一段話，說：有些人說我們紅了，變了，膨脹了。可是你真的了解我們嗎。可能我們沒紅的時候就那樣，沒紅的時候就是那么膨脹，只是當時實在是太沒有名氣了，你壓根不知道，你無從知道。人設不過是一個標簽，一個記憶點。與人交往觀其行而不管其心，看明星更不需要糾結那么多了。

或許因為李誕的性格算是比較豁達的悲觀主義吧，他很清楚怎么樣在這個社會能吃得開，他的不斷變化不管是不是出自本愿，但起碼各個階段他都是在正確的變化方向上。所以說一句俗一點的話結尾吧，性格決定命運。

所以我覺得李誕也不算是膨脹了，就是他把他自己真實的一面漸漸的全展現給我們看了。娛樂明星而已，大家也沒有必要想太多。

大家有沒有發現快手上的衣服特別便宜,商家進都進不來,他們還包郵賣

快手直播賣貨是騙人的，那些網紅和快手公司都是互相的利益關系，是合起來騙粉絲錢的。有一定粉絲量的主播都得和快手公司簽合同，快手就像經紀人，主播就像包裝出來的明星。大家想一下，能成為一個人的粉絲首先是相信這個人，那么這個人對粉絲怎么樣哪？就是忽悠粉絲為他花錢。明眼人都能看透，這就是個欺騙忽悠粉絲的行為，就跟賣拐小品道理一樣就是忽悠。快手公司就是互聯網的一個毒瘤，把國人的價值觀都帶壞了，完全不符合社會價值觀，應該禁止。

雙十一馬上要到啦，這段時間小編一直沉迷淘寶。大家在淘寶上購物的時候，肯定都會選擇包郵的商品吧。不知道大家有沒有發現，有一些只賣幾塊甚至只有幾角錢的商品都是包郵的。我們都知道，快遞費用并不便宜，小編見過最便宜的快遞費是八塊。那么問題來了，這些商家是怎么賺錢的呢？商品售價可是連快遞費都不夠。

小編買粉絲了一下身邊做淘寶的朋友，朋友告訴小編，其實很簡單，這是商家的一種宣傳手段。原來，商家特地用這些價格特別便宜的商品來吸引用戶的目光，借此可以宣傳店鋪里其他的商品。而且，這些店家基本上都和快遞公司有合作，他們的快遞費肯定比我們普通人要便宜。

一般來說，賣便宜商品的店家地理位置一般都在江浙滬，也就是我們通常所說的“包郵區”。

這些地方不僅有很多小商品市場和工廠，還有非常發達的物流體系。不知道大家有沒有發現，物流發達的地方，其實物價是非常便宜的。

當商家通過這種手段來吸引到用戶之后，店鋪人氣自然也就水漲船高。很多朋友在網購的時候肯定會選擇銷量比較高的商品吧，這些商家就是抓住了這一點。所以，自己的店鋪銷量跟著往上漲，等銷量達到一定程度之后，淘寶的推進機制就會啟動，自己的店鋪也會被推薦到首頁。

我們都知道，以前的一些淘寶商家為了推廣自己的店鋪，選擇了刷單。但是刷單有很多弊端，不僅費用非常貴，還容易被淘寶拉黑。聰明的商家就想出了這種方法，靠價格來吸引用戶，不僅銷量上去了，還非常安全，可以說非常靠譜。

說實話，做生意又不是做慈善，商家又不是什么“圣母”，不可能做虧本生意的。所以大家在網購的時候一定要擦亮自己的雙眼，看清楚商品質量。不要被這些好評所蒙蔽，現在可是有不少好評是商家引導買家寫的呢。

在小編看來，淘寶機制其實應該做出改變，為了讓很多小商家能夠輕松入門，應該多鼓勵這些小商家。

對此嗎，有網友表示：現在快遞都是包倉制，給你分配一個區域，交80元包倉費，你發1000件快遞，也是給總部交80元，就看你的攬件本事。還有網友表示：原來是這樣，明白了。

我開了一個服裝店，月租金1200，沒辦執照，衣服進貨價25左右，賣多少合適呢？客源不是很多。。。

一 貨源

每天看見很多人關心找貨源，好像有了好的貨源，生意就有了保證。但剛開始，其實在商店里，

最不重要的就是貨源。俗話說,三分貨，七分賣。這個時期，記住，不選自己愛的，只選容易甩的。

舉例 ；我拿20元一件小衫。10件。

1件賣了145元，1件80元，剩下的，每天要求自己無論如何賣一件。務必高于80元。

可能有人說了：真黑。

我告訴你：衣服的價值，在于賣的過程。有多少顧客，是缺衣服穿的？女人買衣服，在于享受買的過程。

買這些價位衣服的女人，是不會跟你認真的，他們只是覺得不貴，玩玩，可能不是很好，目前不是很需要，

但留著以后小搭小配還可以。價錢嗎，穿的出去，反正又不貴。便宜了，不會穿。

不信你試一試－－ 20塊?太貴太貴！10塊好了，我買給家里保姆穿的！！！

賣衣服，要愛自己的貨。時間賣長了不要嫌棄。我拿貨也有后悔的時候。我會總結教訓，

但我還是把它當最美的衣服推銷。

我那時候的信念：垃圾都可以參與商品流通，何況我賣的是新衣服!

不是夸口，客人沖著我的熱情來的，熟客一大堆。最高紀錄，一天營業額3000多，起碼要賺2000多。

最低700，也有利潤400多點。

4個月后，第二個店開張了。

我挖了個送快餐的女孩，600元工資，到我這里1500，她真做到了銷售大于一切。我們這個市場，

1500是合理工資(當時)，但要熟手。我偏不信，我相信激情。

我開始調整拿貨方法了。

找貨不如找伴。

我跑遍了所有的市場，經過再三挑選，選定兩家批發商。

為什么？跟莊！眼光好，不如跟旺家。

有很多人進貨，喜歡東拿西拿，自己覺得眼光好，拿貨象"血拼"，象購物。我不會。

我集中兩家拿，熟了是大客。別人看不到的新版，我能拿，再熟了，開始退退換換。

好版我也跟得上，壞版我就想法換，壓貨少不說，家里風格相對統一，不會亂七八糟，搭配起來一條路。

看看那些品位妹妹拿的貨，我笑死了。

我的強項是銷售，我不會在拿貨上耽誤的。我不停的賺錢，開店，18個月，共開4家。由于我什么都盡量賣，

批發商都被我感動了。經常賒銷給我，流動資金大大增加。

我后來開了10多家店，共做了6家批發商的貨。我早退早換，年底就沒壓什么貨。

說到這里，你們會想，我是個什么樣的人呢！

你們百分之一百會猜錯。

就在我賣13塊一件小衫的時候，我身上穿的是如假包換的香奈爾。當年PRADA.D&G.我都不玩了。

我還有另外收獲：這6年間，我手下營業員有20多人創業，20多個老板娘。他們明白了，

做生意其實用不了多少錢的。

我教育他們，要做無中生有的人。

我覺得做衣服是農活，急不來的。

我覺得"正走在這條路上"，拼命推銷的是自己對服裝的理解，其實，女人們需要的只是心里滿足。

你們中一定也有這樣的人：喜歡買，多于喜歡穿。

我現在不穿名牌了。錯了，不是一定要求名牌了。

現在我的生意不錯，貨很貴，也賣得好。老實說，穿過那么多好東西，這時裝也知道個七七八八。

就是你作為老板娘一定要打扮的漂漂亮亮，如果你想生意好。而且店內的貨只能配搭一點，自己決不要穿版，

那是營業員的事。你要穿得有檔次，你店里衣服都有檔次。明白沒有，盡量穿大大的名牌，作為你的戰衣。

那時，你的一個熱情微笑，將使很多難搞的女人，乖乖的成為你的熟客。

賣便宜貨和賣貴貨是不一樣的。

賣便宜貨，要熱情，

賣貴貨，要冷一點。

你們會覺得勢利眼？錯。

在最頂級的專賣店，你們感覺到那客氣后面的一點冷漠嗎？！

我賣貨。是這樣的。2000左右的衣服，不要報價。拿個計算機打給她看，記住，看著她的眼睛。

自己只是禮貌就夠了。如果她是這個消費層的，她感覺她要證明給你看。女人天生是天敵，太熱情了。

她覺得你的貨不值。

賣貴貨，笑得越少越好，即使是光顧了很多次的顧客，也是客氣客氣，再客氣。

東扯西拉的，真是書到用時方恨少

有朋友問我，你貴貨也做，便宜貨也做，為什么？

其實是看店址來的。

隔壁左右，賣什么檔次，你要照跟。通常人流量大，你就要做量。沒什么人的地方，要做貴貨。

當然，我喜歡扎堆，千萬別搞單獨一店的地方，死路一條，不是節約租金，是浪費時間。

有人會說我守兩年會旺的，兩年分分鐘耽誤你賺幾十萬。

賣便宜貨，拉車仔進貨，賣貴貨，進出是寶馬。

賣100一件，賺90也嫌慢，90％也沒多少。

賣1000一件的，30% 是300.

但貴貨要守。是真的。你不能守6個月到10個月，就不要做。但一年后就不累了。會越坐越旺，

很多人沒有堅持。做了便宜貨，就注定勞勞碌碌了，開頭容易，永遠辛苦。猶太人是最會做生意的，、

他們就全賣貴東西。

當年很多品牌拉我加盟。我從來不干。滿街的貨都能賣，干嘛要把命運交給你，我又不是不會做生意。

女人只對男人忠心，男人才對品牌忠心。我什么好牌子都想試，畢竟消費還沒到試過千山萬水的層次。

賣散貨好。賺得多，沒人管，除非賣名牌，名牌會拉你加盟？

我現在也做批發。我不拉人加盟。我又不是沒錢，拉100人加盟，要是100個都不會賣貨，

那不是拉了100個包袱。 我也同情那些小店，什么都要人家拿一大堆，人家怎么賣。

二 賣貨定律

1.每個女人都會認為自己穿衣有一套，你不要冒充顧問，形象指導。(認為自己穿衣打扮不在行的，不會經常買衣服)

熟客很重要，回頭的生意比重很大。

千萬不要喋喋不休的教客人搭配。女人自尊心大于一切，她不會找個地方犯傻給你看的。

不然的話，就算這次買成了。你這里也不會是她想經常來的地方。

我會這樣處理的。

客人關注了一件衣物后，全身名牌的我會由衷贊嘆她的品位，在她買衣服的過程中，我還會請教他還有什么

更好的奇思妙想。夸她應該吃時尚這碗飯。我是大大不如的。

結果是：我很多客人沒事的時候，都喜歡帶上老公或男朋友來逛逛，順便買上幾件，展示一下自己購物的精明。

我的商店，是無數女人的夢工廠，我販賣夢想，我的商品是成功感，優越感。

很多情況是，客人發現在我這里買過的一件衣服，貴了別人很多

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