01 01 粉絲眾籌北京買房(水庫歐神斷供了？ #F240)

中國式眾籌為什么重“眾”輕“籌”：曝光是目的

一、眾籌是什么？

這個案例看似并非眾籌項目，但運用的卻是眾籌的思維模式。眾籌到底是什么？眾籌始于2008年的美國，指的是通過互聯網方式發布籌款項目并募集資金，用類似團購+預購的形式，向網友募集項目資金的模式。再直白一點，用更通俗的句子可以解釋為：“就是你自己買不起飛機，但有1萬個志同道合的人跟你一起買了飛機，你就將成為這架飛機的擁有者之一。”

眾籌的核心思維是：搭建一個平臺，匯聚各個小個體的力量完成一個項目，并讓參與的小個體獲得當中的利益。而四川航空的案例即使沒有通過互聯網平臺來發起項目，但運作方式正正體現了這種核心思維。四川航空為乘客、汽車廠家、司機等產業鏈中的各個環節資源建立了一個流轉的平臺，讓所有參與者以最低的成本獲得最大的利益。乘客看中有免費乘車的權益，所以優先購買該航空公司的機票；司機看中該就業前景，所以購入該輛汽車；廠商看中航空乘客的消費購買力，所以降低價格出售汽車。在整個流轉過程中，四川航空充當了眾籌項目發起人的角色，乘客、汽車廠商、司機都是該項目的支持者，支持者接受該項目的所需付出，同時獲得了相應的回報。成就了一次“羊毛出在狗身上，讓豬來買單”的成功營銷。

四川航空無疑展示了一次名利雙收的眾籌思維案例，但實際上，目前大部分的眾籌項目走的是怎樣的道路呢？我們先了解一下原始意義上的眾籌是如何運作的：項目眾籌上線之前都會設定一個眾籌目標，一般從幾萬到幾十萬不等，在30~45天的眾籌期，用戶可以為喜歡的項目進行投資，并且通常來說，眾籌項目會根據不同需求設定不同的眾籌檔位，每個檔位的金額不等，獲得的回報也不相同。如果在眾籌期內完成目標金額，意味著項目眾籌成功，眾籌的資金會轉入項目發起人的手中，并且給予支持者對等的回報。回報方式既可以是實物，也可以是服務。如果在眾籌期內沒有達到目標金額，那么意味著眾籌失敗，之前籌集的資金會退還回支持者。

而眾籌概念來到中國后，呈現出一些跟來源國——美國截然不同的局面，接下來筆者嘗試對兩者進行了一些剖析。

中國式眾籌為什么重“眾”輕“籌”：粉絲是剛需，曝光是目的

二、美式眾籌更強調融資功能

早于2012年前，眾籌并不像現在那樣火爆，直到Pebble（電子墨水屏智能手表）硬件產品出現在美國眾籌平臺kickstarter上，高速火爆并籌得上千萬美元資金，人們才認可通過眾籌形式來進行產品開發、宣傳模式，演化成越來越多的科技產品都爭取通過眾籌的方式與消費者初次見面，并獲得高額的融資資金來啟動項目。成功案例還包括：Android游戲機Ouya籌得859.6萬美元融資，音樂播放器Pono籌得622.5萬美元融資，電影版《美眉校探》籌得570.2萬美元融資等，籌得百萬美元的項目還有很多，目前Kickstarter平臺已經為6萬多個項目成功融資超過12億美元。一個網站就能籌得十幾億美元的資金，眾籌在美國的確有很強的資金號召力！

三、中國眾籌的特色：重“眾”輕“籌”

（1）以玩眾籌的名義玩曝光？

8月2日，汪峰“峰暴來臨”北京演唱會在鳥巢舉行。在演唱會開幕前一個月，汪峰方面就已通過眾籌平臺開始賣話題了。該眾籌目標設定為3000元，用戶花1160元即可獲得包含580元門票2張，以及錄制15秒告白VCR在演唱會現場大屏幕播放，該項目只有10個名額，剛上線就預售而空。此外，還分為1740元、2320元、1000元、200元五個層級的投資額度，回報是演唱會套票、演唱會卡包等。

一般來說，舉辦一場大型演唱會，需要大量實體的巨幅海報，多地輪番宣傳攻勢，最終營銷費用就成了演唱會的大額成本支出。汪峰以眾籌去做推廣營銷，炒作了娛樂精神，更能引起媒體的關注，獲得更強勁的曝光率，讓眾籌平臺成為了高效價廉的宣傳渠道。

（2）以粉絲作為生產力植入營銷？

360公司董事長兼CEO周鴻祎發布新書《周鴻祎自述：我的互聯網方法論》，他沒有選擇傳統的新書首發方式而是選擇了在眾籌平臺為新書發起一個項目支持，而所選的眾籌平臺正是京東的新項目“湊份子”。為了炒熱這個眾籌項目，周鴻祎聯手劉強東聯手疊加了一項叫 “私密的午餐會”的項目，檔位分為35元、148元、999元、2999元和29999元，而最高檔位的支持人數限制為9人，即可和這兩位互聯網大腕共進午餐。最終該單項眾籌金額超過160萬元。而周鴻祎的新書在尚未正式上市就在“湊份子”平臺上賣出6萬余本。刷新京東眾籌多項紀錄，更成為出版物眾籌之最。

先借助眾籌平臺這種新模式推廣新書，再加“出售”兩位CEO珍貴的時間做賣點，成功俘獲粉絲的關注度。周鴻祎接眾籌平臺炒作獲得新書大賣，劉強東也通過這個機會為他的“湊份子”平臺引入大批粉絲，以最簡單直接的方法高速粉絲什么是眾籌平臺，既是一次創新的營銷推廣，又是一次直接的用戶培育。兩位大腕這次利用”眾籌“概念玩得非常出彩。

四、各行業躍躍欲試眾籌模式，吸金門檻在于信任度

1） 眾籌成為了新產品試探市場反應的渠道

當然中國式的眾籌不單單只是做高大上的名人項目，目前發布最多的是高科技產品、電影、音樂作品，甚至延伸出眾籌“建旅館”、“買房”、“買地”等模式。在6買粉絲ffee內就有一位朋友在這方面非常有想法，他在一處近郊買了一間性價比極高的房子，周邊環境優美，休閑度假設施完善；他計劃拿房子來發起眾籌項目，首先為房子配備各種音響、影視設備，打造一個小型的私人影院，以此為賣點出租房子為度假屋，專門為支持者使用。

至于這些是不是一個好點子，拿上去做做眾籌，用支持者投入的資金來做驗證，很快就能測試出結果。如果眾籌成功，說明項目有投資的價值,能被消費者認同。如果眾籌失敗，說明消費者不認同，那么這個產品就沒有必要再生產了。其次，如果獲得第一批消費者的支持，那么實際上就提前鎖定了一定量的客戶群,其后就可迅速打造影響力。

2） 利用眾籌吸金，需先解決信任問題

正如剛剛提及到的那位朋友想做的家庭電影院為噱頭的度假屋，或許你會覺得是一個不錯的創意，那么你就會投入資金嗎？或許會，或許不會，你可能會擔心發起者提出的承諾不能兌現，或是擔心項目實際與想象的并不一致。

目前國內的眾籌為何重“眾”輕“籌”，有曝光率卻沒有獲得豐厚籌集資金的能力，很大程度上由于國內互聯網中信任感仍比較薄弱。而眾籌眾籌是一種建立在信用基礎和社交模式上衍生出來的新型的商業模式。

目前國內整體社會信用體系建設仍欠佳，導致眾籌發起人、支持者之間的溝通不夠通暢，從而阻礙了眾籌的發展。要真正發展眾籌，應該先解決人與人之間的信任問題，例如眾籌可先降低門檻，先從熟人圈子發展起來，眾籌平臺有責任去擔保和監督整個項目的完成，更具有透明化，保障支持者的利益，或許這樣中國的眾籌才有更適合發展的土壤。

謝娜在湖南衛視年收入一千萬，張杰高達六千萬，為什么兩人還要租房住？

很多明星的收入都很高，因此大家會認為他們都有自己的房產，但是有兩個人卻依然租房住，那就是謝娜和張杰，據說謝娜在湖南衛視的年收入達到了1,000萬，張杰也有6,000萬，為什么他們兩個人還要租房住呢？一方面是因為他們感覺買房太貴，另外一方面他們認為其他地方更需要錢，接下來跟大家具體說明。1.他們認為買房太貴。

謝娜和張杰之前在節目中確實公開過，他們說自己是在租房子住，而且對于一般的明星來說應該有多套房產才對，但是對于他們來說還是認為買房子太貴，特別是像北京和上海這樣的地方，如果要買一個好的房子可能要上億元，所以依然是不便宜的，而且他們的收入很多都是網友的傳言，并不是真實的數據，所以明星也會感覺房子貴。2.他們認為其他地方更需要錢。

據謝娜自己所說，她們一家人在一起才是真正好的，至于買不買房子，那些東西也不是太重要。通過這些也能夠看得出來他們一家人都是非常通情達理的人，而且非常的有商業頭腦，畢竟，如果真的把所有的錢都拿去買房子，但是，買的房子自己又不能住，而且又很貴，還可能導致夫妻之間分開住，這樣一來顯然是不合理的，所以真正對我們重要的應該是家人，而不是房子，這也是我們應該學習的地方。總而言之，他們兩個的收入雖然高，但是依然租房住，一方面是因為他們也認為房子太貴，特別是在好城市的好房子，他們也買不起，另外一方面很多網友所說的收入只是小道消息，并不是真實數據，而且他們認為家人在一起才是最重要的，房子不是最重要的。

德云社的相聲演員收入水平高嗎？

德云社演員收入水平根據你的實力和名氣來定。

舉個例子，現在德云社新收學員都是從德云傳習社（類似于德云社培訓學校）出來，如果你經過培訓能夠在小劇場上臺表演，一般一場200元，一個月下來在5、6000左右，和才畢業大學生差不多。

你在小劇場鍛煉一段時間表演比較穩定了，一場拿300，一個月下來平均8000左右，算是有一定表演能力了。

接下來你在小劇場發揮越來越好，能攢底或者倒二了（即倒數第二個或者最后一個節目）出場了，那你每場能夠拿到300-500元，一個月下來如果現場效果好，還能拿到劇場提成，這個提成一般是每個演出隊隊長決定的，算下來一個月能達到10000-12000，說明你在小劇場演出已經比較成熟了。

接下來你在小劇場演出基本上已經很熟練了，也有一定的觀眾緣了，這時候你的師兄開專場有可能讓你去助演，這樣你的收入又比在小劇場高了，有可能一個月收入2-3萬。

你如果助演表演穩定效果好，師兄每次帶你去三線城市、二線、一線甚至國外商演，你的收入就翻著翻往上升，每月收入5萬、10萬都有可能。

最后你自己開專場，你又從三線城市開始，同時又提攜你的師弟，當你能夠去國外商演的時候，你同時還可以接廣告、接代言、做節目、演電影，你的收入應該有上千萬一年了。

我大致梳理了一下這個過程，為什么這些年德云社能夠這么紅紅火火？就是因為他規劃出了一條演員的上升通道:你要有能力有水平，觀眾喜歡，收入就高。而這一切已經有人證明了，像岳云鵬就被某機構評價以年收入2750萬在德云社排名第二，僅次于班主郭德綱。

1、國家法律規定的基本工資，五險等基本保障，這一塊沒有人對外透露過，估計是按照比較低的標準發放的。因為德云社演員和內勤工作人員不一樣，演員唯一的功能就是演出，如果不能創造價值，養著也是白費勁，所以這一塊工資基本就是白給的，不會給的太高；

2、小劇場演出收入，目前比較官方的說法是高鶴彩寫的文章，里面說過14年之前，德云社小劇場演員每場收入150~500元不等，根據賣票情況和自己的能耐確定。現在攢地的貌似提到了600元，一般演員200元以上。但德云社中一部分人都是白天有其他工作，晚上和周末才到劇場演出，遇到工作與演出沖突，提前請假可以不來演出。所以大部分小劇場演員是有兩塊收入的，甚至可能其他工作收入比劇場高，這邊只是兼職而已；

3、商演收入，商演收入跟演出商有關系，演出商會提前跟德云社方面確定演員陣容，并且確定每組演員的酬勞，現在最低也有5000元一個節目，但一般只有正式簽約的演員才能參加商演，而且不是角兒的演員一年能遇到七八次就不錯了；

綜合算下來的話，差異化就很大了，因為除了第一項基本工資之外，其他都是靠自己能力說話的收入。真正德云社收入高的那些位，不說郭德綱于謙岳云鵬孫越這種第一檔的土豪，高峰欒云平張云雷孟鶴堂張鶴倫燒餅都是一年幾百萬的入賬，基本都是商演收入，尤其是高峰欒云平，這兩人沒有副業，屬于全職在德云社說相

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