01 01 粉絲買車注意什么(從汽貿買車和4s店有什么區別？)

在去4S店準備購車的時候，要小心銷售人員的哪些套路？

有句話叫世界上最長的路是商人的套路。當然也適用于汽車銷售。而且一輛車往往有幾十萬，幾十萬，花樣和利潤率可想而知。各種套路和忽悠讓人看車，選車的時候也不做防范。沒關系。小編總結一下汽車4S店業務員最常見的八大忽悠套路，仔細看完我保證你絕對不會中毒。

套路1:哄騙你買不熟悉的型號和型號。

快速的看對方的細節是一個合格的汽車銷售人員的基本職業素質。當發現用戶逛4S店的購買意向不明確時。我不迷戀我看到的車。這時候會有銷售人員通過交談了解到你的購車欲望和對這款車的不滿，并推薦你購買同品牌的其他車型。你太貴，他推薦便宜的；你覺得不高端。他推薦一輛更貴的車。覺得車不實用，推薦SUV，覺得SUV不好看，推薦買粉絲upe等等。

有了真車的對比，有了業務員的洗腦，你很容易被種草。但是記住，買車不是買手機買衣服，不要沖動消費。千萬不要買不認識的車。就算業務員說多了，推薦的車也會讓你覺得興奮，不要草率。等幾天，靜下心來，查查資料，做做功課，對這車有個基本了解，再做決定，好嗎？

套路二：裝大神和小白

這在4S商場也是很常見的情況。很多業務員見面，都會用一堆專業術語和技術術語來問候Balabala。他們口若懸河，然后就腳踏實地的談車。這樣做的好處是：第一，讓你覺得他很專業，很懂車，不確定，很有說服力；第二，它讓你在心理上自卑和膽怯，那么為什么不說下面的話呢？

我承認民間有專家，有些銷售人員對車很了解。不過從動力上來說，他當然不希望有很多粉絲和粉絲，但畢竟他希望你買車。所以，如果你明白了這一點，就讓他說得更神神秘秘，心理上也不會有所損失。“我是購車者，車主。我不造車也不賣車。我不知道這些東西正常。這并不可恥。”正確另外，去展廳之前，可以提前做點功課，你懂的，直接和他打。不明白的話，聽聽就好，笑笑就好，上網查查資料，或者看看專業的車評，就知道答案了。當然可以留言問我。

套路三：對自己選擇的版本瘋狂，推薦購買其他版本。

你看車的時候，經常會發生你本來看中了某個版本的車，但是業務員拼命推薦你再買一個版本。要么直接說你選的那個沒貨，而且時間長；或者好像在想你，告訴你這個版本不好，那個不好，沒人買，他推薦的版本比這個好很多。可能有真心為你著想的好人，但更有可能是他推薦的版本庫存比較大，需要清倉，或者利潤比較高。所以，你要多長時間的零食，不要太軟。

常規4:促銷活動數量有限，建議您盡快下單

銷售店最常見的促銷和鎖定訂單的手段是吧？雖然你在去之前很警惕，但是你受不了4S店的各種促銷和優惠活動，受不了銷售人員的軟硬結合，很容易被當場拿下。4S的提議很有吸引力，但我認為你至少應該四處逛逛。花一兩天時間，趕緊去其他4S店了解一下各個家庭的優惠政策和政策。其間可能是幾千甚至上萬。而且不要相信銷售人員說的話：促銷活動今天結束。即使真的有時間限制，他也可以在一兩天內幫你申請。但如果不沖動下單，即使回家想一想看一看，明天再來，也會理性很多，被坑的可能性也低很多。

套路五：強制你先交押金，鎖定折扣和當前車

其實這里涉及到一個法律常識。存款不同于存款。一般來說，交了定金之后，不管買不買，都不會退。所以，如果把購房合同寫成首付，不管理由多么好，多么吸引人，都要慎重考慮清楚。想不清楚就回家好好想想。只要不付出，就有后悔和商量的機會。

揭穿4S店鋪常見的8個套路來忽悠消費者，不要被買車忽悠了

套路6:假報價真的忽隱忽現

買車的人關心價格和折扣，但一般不太了解價格。因此，它給了企業一個機會。比如車的價格很低，但是后期的各種費用，比如牌照費，保險費，不合理的收費，都會加回給你；

比如通過發送所謂的優質商品、物資、維修憑證等。而不是打折，也讓你覺得很劃算。所以這個時候，你要仔細看總賬。首先，車的后期費用只是幾項，比如購置稅，保險費，雜費。這三個是必須的，計算非常透明；此外，汽車經銷商通常會根據不同的汽車價格收取2000至5000英鎊的許可代理費。如果有其他費用，要注意。

特別是所謂的可選安裝費，你要明白，這是原廠可選安裝費，還是店家自己找各種借口，可以不選安裝？費用可以商量嗎？最后還有所謂的贈品和保養券。最好是讓商家直接打折，變成車價折扣。如果不是，你也應該知道這些的實際價值。你能得到多少實際折扣？

套路7:車誘惑人，耽誤車交付

買車的人都想早點開新車。利用這種心理，商家除了優惠的努力之外，還經常用現有的車來吸引你下單。一方面你要了解自己想買的車，是否真的斷貨，現有的車是否真的稀有。店里現有的這輛車是庫存車還是修理車？

另一方面，商家用現在的車帶你下來是很常見的，但是你在送車的時候因為各種原因拿不到現在的車。說實話，連我都遇到過這個問題。前年，我的新車無故延誤了兩個多月。因為店家熟悉，我不好意思投訴。所以，如果商家承諾發貨，你必須在合同中約定發貨時間，關鍵是討論延期賠償的問題。

套路八：主動讓你借錢買車

許多4S商店會推薦你貸款買車，甚至會給你一些除了全額買車以外的優惠。其實這是可以理解的。說實話，現在賣車的直接利潤很低。貸款買車的時候，無論是廠商的金融政策還是第三方金融公司，商家都可以賺到一些回扣。而購車者呢？現在貸款買車，往往是零利息或者超低利息，可以算是對雙方都有利。

然而，許多4S商店，尤其是奢侈品牌，利用制造商的財政補貼政策，但他們必須向你收取額外的數千甚至數萬元的“手續費”，這是不合理和非法的。這個時候，我們盡最大努力去爭取最好的，卻無法避免，要盡最大努力把它保持在可能的最低水平，否則，你辛辛苦苦爭取來的那一點點折扣就白白浪費了。

好的，這八點對你有幫助嗎？它能讓你再次去4S商店嗎？如果你遇到了其他套路，請在下面留言。

貸款買車應該注意什么?協議怎么簽訂？

貸款買車要在正規機構簽訂合同，才安全有效。

1.警惕“免息”。

現在很多4S店為了走銷量，用“0首付、0利率”的方式來吸引用戶，但寶子們一定要仔細他們是不是把這部分費用悄悄用其他方式收了，比如服務費，手續費等，自己要拿出小本本算一下。

2.要簽“定金”退定協議。

前面整理新手買車避坑指南的時候就提到過，定金具有法律效力，通常交之后就不可退。但是，貸款買車涉及第三方貸款，4S店是無法保證車貸能百分百辦下來的。因為了預防貸款辦不下來的情況，必須簽定退訂協議。

3.拒絕強加保險。

貸款買車保險一般會要求你在4S店買，除了我們前面提到的交強險、車損險以及第三者責任險，其他大家自己斟酌看是否真的需要。有的4S店會強制搭載全險，這個時候請拒絕好嗎，多看幾家，這句話本寶都說累了。

4.綠本抵押要在車管所。

抵押的時候一定要注意，除了車管所，誰也別想抵押你的小本本，理由是避免很多其他潛在的金融風險。而且還完貸款之后，叫上4S店的人跟你一起去車管所解除抵押的手續，只有在大綠本上蓋上解除抵押的章，貸款買的車才算屬于你。

5.加裝GPS。

這個前些年被瘋狂吐槽的坑，現在很多車貸都不會搞了。成本幾百的東西收用戶一兩千。之所以列出來，是為了小白粉絲們，這點要明確拒絕。如果4S店要求加裝，就要求他們免費。

6.警惕“以租代購”、“空白合同”。

為了掩藏不公平條款，有些合同會做成幾頁、十幾頁，字體不僅小得可憐，遣詞用句也非常生僻拗口。這時不要心急，仔細閱讀查詢，同時切忌不要簽空白合同。

7.提前了解是否可以提前還款。

了解可不可以，如果可以，收費標準是多少，需不需要支付違約金，數額多少等。償還本息后，將提前還款的申請表和相關材料留檔。

8.費用明細要清單。

費用明細一定要白紙黑字。提車時的費用也要問清楚，有的小朋友就是簽了購車合同，提車的時候才來加收各種費用（如綜合金融服務費，要打聽這個品牌一般是多少；上牌代辦，一般200差不多，問問你們當地上牌的朋友等等）。

汽車消費者在購車時要小心哪些消費陷進

第一個陷阱：追求品牌，不追求價值

很多消費者買車，在決定買車之前，往往已經選好了品牌。但是這種非品牌不買的消費態度，并非像歐美等成熟國家那樣的理智選擇，歐美經過百年發展，汽車文化已經非常成熟，消費者選擇品牌基本是從自身個性與精神契合度方面去考慮，所以有的人一輩子只開一個品牌的車，這很正常。

但是國人顯然沒有達到這個層次，他們追求品牌很多時候是虛榮心作怪，覺得開著某品牌的車非常有面子，哪怕這款車空間又窄，配置又差，技術落后，價格又貴，也完全在所不惜，只要看到車頭閃閃發光的車標，就已經心滿意足得意洋洋了，至于產品本身品質和性價比，肯定是放在次要位置。于是很多人笑談，光一個大眾標就至少值三萬，人家捷達賣8萬一點也不貴。過于追求品牌是消費者跳得最多的一個陷阱，每年都有成千上萬人跳進去，后面還有源源不斷的人流等著往下跳。

第二個陷阱：人云亦云買不適合自己的車

張三一直想買輛車，預算大約15萬，本來這個價格完全可以買一個配置非常不錯的明銳，但是買車是大事，張三分別問了李四、王五、趙六等幾個人。隔壁李四是張三同學，不久前剛買了一輛邁騰。然后天天給張三吹，你看邁騰多么好的車，外觀漂亮，空間寬闊，牌子大，有面子，質量好，既能家用，也能接待客戶，操控性好，安全性高，幾乎沒缺點，現在還促銷，趕緊買吧。

受李四蠱惑，本來張三只想買輛代步車，最后咬咬牙、狠狠心，又加了幾萬塊錢買了輛邁騰。但是很快，張三發現邁騰完全不適合自己。自己買車不過為了平時上班用，周末帶著老婆孩子去郊外玩玩，一輛普通A級車是最適合的選擇：價格便宜，進出方便，省油節能。現在受別人影響，弄了一個大而無當的邁騰，除了面子好看，干什么都不方便，完全是花錢買罪受。其實并非邁騰不好，而是不適合張三，人家李四開著就特別合適，也能家用，也能商用，接待客戶也有面子。所以買車，一定要買適合自己的，根據自己的需要去買，千萬不要人云亦云，因為人家的需求和你的需求不一定一樣。

第三個陷阱：追求高配置，多花冤枉錢

很多消費者買車，貪大求全，過分追求高配置，結果花很多錢，買回來一個少奶奶，基本用不上，回來還得伺候著。比如定速巡航，平時上班，在擁擠的城市走走停停，根本用不上，等到節假日終于能上高速了，發現高速照樣堵車。這就導致絕大多數車、絕大多數時候根本用不上，但是現在好像沒有定速巡航都不好意思提車。

還有的消費者，本來就是買一輛上下班的代步車，非追求什么百公里加速度破10秒，你一個天天在大城市里排隊吃灰的龜車，為了追求完全用不上的百公里破10秒，至少又要多花一萬多塊，而體驗百公里破10秒的機會可能連三次都沒有。

第四個陷阱：買車上論壇，成為盤中餐

很多人買車之前，第一件事就是上論壇，不看一個月的論壇都不好意思買車。問題是，這種方法在幾年前還可以，但是現在已經完全不可靠。因為今天的論壇早就不是消費者和準消費者交流的渠道，已經完全淪陷成車企和車企之間戰斗的陣地以及粉絲與粉絲掐架撕逼的平臺。

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