01 01 粉絲買車的各種費用(網上很多的車評人，都會幫粉絲低價買車，他們是在作秀嗎？)

新車裸車價六萬落地價大概多少錢

先說說粉絲提到的這個問題。上圖中，我已經計算了全價購車和貸款購車的費用。左邊是按全價購車計算。車輛裸車價格6萬元，車輛保險4500元，車輛購置稅5309元，掛號費按300元計算，全價落地費70109元。右邊是貸款金額42000元，首付18000元，手續費1600元，保險費5000元，購置稅5309元，許可費300元，首付30209元。讓我們仔細比較一下各種費用。細心的你一定看到了，兩種購車方式在手續費和保險費上有一些區別(車輛的購置稅和登記費一般與購車方式無關)，因為在再融資買車的過程中，我們會遇到很多收費項目，比如貸款手續費、服務費和PDI檢測費等。有些商店可能會對多種商品收費，而有些商店可能不會對任何商品收費。而且每家店對這些收費項目收取不同的費用，而貸款買車時保險會有500元以上的原因是購買了汽車盜竊和自燃保險，這兩款車的保險費用也是由車價決定的。

我個人這里沒有計算車輛貸款產生的利息，主要是因為你買車的那家店和你合作的第三方貸款公司不一樣，所以貸款的利率會不一樣。只要你個人信用信息好，基本上利率不會有太大差別，利率也不會特別高。從上面可以看出，貸款金額為42000元。如果貸款三年不計息，每月貸款1166元。給大家一個建議。選車的時候可以問一下賣這款車有沒有免息貸款，因為現在很多車型都提供18個月或者兩年的免息貸款。

總結:最后，我想在這里強調一下，以上計算方法僅供大家參考。畢竟每個家庭的收費標準不一樣，所以買車的時候落地的成本也會不一樣。買車時我們該如何選擇這兩種方式？我個人的建議是讓銷售部幫你算一下這兩種購車方式的總落地成本。如果兩者差價只有2000~3000元，我覺得選擇貸款買車就可以了。當然，如果計算一下，兩者的差價在1萬元以上，而且你也有全款買車的預算，不如選擇全款買車。

百萬購車補貼

在去4S店準備購車的時候，要小心銷售人員的哪些套路？

有句話叫世界上最長的路是商人的套路。當然也適用于汽車銷售。而且一輛車往往有幾十萬，幾十萬，花樣和利潤率可想而知。各種套路和忽悠讓人看車，選車的時候也不做防范。沒關系。小編總結一下汽車4S店業務員最常見的八大忽悠套路，仔細看完我保證你絕對不會中毒。

套路1:哄騙你買不熟悉的型號和型號。

快速的看對方的細節是一個合格的汽車銷售人員的基本職業素質。當發現用戶逛4S店的購買意向不明確時。我不迷戀我看到的車。這時候會有銷售人員通過交談了解到你的購車欲望和對這款車的不滿，并推薦你購買同品牌的其他車型。你太貴，他推薦便宜的；你覺得不高端。他推薦一輛更貴的車。覺得車不實用，推薦SUV，覺得SUV不好看，推薦買粉絲upe等等。

有了真車的對比，有了業務員的洗腦，你很容易被種草。但是記住，買車不是買手機買衣服，不要沖動消費。千萬不要買不認識的車。就算業務員說多了，推薦的車也會讓你覺得興奮，不要草率。等幾天，靜下心來，查查資料，做做功課，對這車有個基本了解，再做決定，好嗎？

套路二：裝大神和小白

這在4S商場也是很常見的情況。很多業務員見面，都會用一堆專業術語和技術術語來問候Balabala。他們口若懸河，然后就腳踏實地的談車。這樣做的好處是：第一，讓你覺得他很專業，很懂車，不確定，很有說服力；第二，它讓你在心理上自卑和膽怯，那么為什么不說下面的話呢？

我承認民間有專家，有些銷售人員對車很了解。不過從動力上來說，他當然不希望有很多粉絲和粉絲，但畢竟他希望你買車。所以，如果你明白了這一點，就讓他說得更神神秘秘，心理上也不會有所損失。“我是購車者，車主。我不造車也不賣車。我不知道這些東西正常。這并不可恥。”正確另外，去展廳之前，可以提前做點功課，你懂的，直接和他打。不明白的話，聽聽就好，笑笑就好，上網查查資料，或者看看專業的車評，就知道答案了。當然可以留言問我。

套路三：對自己選擇的版本瘋狂，推薦購買其他版本。

你看車的時候，經常會發生你本來看中了某個版本的車，但是業務員拼命推薦你再買一個版本。要么直接說你選的那個沒貨，而且時間長；或者好像在想你，告訴你這個版本不好，那個不好，沒人買，他推薦的版本比這個好很多。可能有真心為你著想的好人，但更有可能是他推薦的版本庫存比較大，需要清倉，或者利潤比較高。所以，你要多長時間的零食，不要太軟。

常規4:促銷活動數量有限，建議您盡快下單

銷售店最常見的促銷和鎖定訂單的手段是吧？雖然你在去之前很警惕，但是你受不了4S店的各種促銷和優惠活動，受不了銷售人員的軟硬結合，很容易被當場拿下。4S的提議很有吸引力，但我認為你至少應該四處逛逛。花一兩天時間，趕緊去其他4S店了解一下各個家庭的優惠政策和政策。其間可能是幾千甚至上萬。而且不要相信銷售人員說的話：促銷活動今天結束。即使真的有時間限制，他也可以在一兩天內幫你申請。但如果不沖動下單，即使回家想一想看一看，明天再來，也會理性很多，被坑的可能性也低很多。

套路五：強制你先交押金，鎖定折扣和當前車

其實這里涉及到一個法律常識。存款不同于存款。一般來說，交了定金之后，不管買不買，都不會退。所以，如果把購房合同寫成首付，不管理由多么好，多么吸引人，都要慎重考慮清楚。想不清楚就回家好好想想。只要不付出，就有后悔和商量的機會。

揭穿4S店鋪常見的8個套路來忽悠消費者，不要被買車忽悠了

套路6:假報價真的忽隱忽現

買車的人關心價格和折扣，但一般不太了解價格。因此，它給了企業一個機會。比如車的價格很低，但是后期的各種費用，比如牌照費，保險費，不合理的收費，都會加回給你；

比如通過發送所謂的優質商品、物資、維修憑證等。而不是打折，也讓你覺得很劃算。所以這個時候，你要仔細看總賬。首先，車的后期費用只是幾項，比如購置稅，保險費，雜費。這三個是必須的，計算非常透明；此外，汽車經銷商通常會根據不同的汽車價格收取2000至5000英鎊的許可代理費。如果有其他費用，要注意。

特別是所謂的可選安裝費，你要明白，這是原廠可選安裝費，還是店家自己找各種借口，可以不選安裝？費用可以商量嗎？最后還有所謂的贈品和保養券。最好是讓商家直接打折，變成車價折扣。如果不是，你也應該知道這些的實際價值。你能得到多少實際折扣？

套路7:車誘惑人，耽誤車交付

買車的人都想早點開新車。利用這種心理，商家除了優惠的努力之外，還經常用現有的車來吸引你下單。一方面你要了解自己想買的車，是否真的斷貨，現有的車是否真的稀有。店里現有的這輛車是庫存車還是修理車？

另一方面，商家用現在的車帶你下來是很常見的，但是你在送車的時候因為各種原因拿不到現在的車。說實話，連我都遇到過這個問題。前年，我的新車無故延誤了兩個多月。因為店家熟悉，我不好意思投訴。所以，如果商家承諾發貨，你必須在合同中約定發貨時間，關鍵是討論延期賠償的問題。

套路八：主動讓你借錢買車

許多4S商店會推薦你貸款買車，甚至會給你一些除了全額買車以外的優惠。其實這是可以理解的。說實話，現在賣車的直接利潤很低。貸款買車的時候，無論是廠商的金融政策還是第三方金融公司，商家都可以賺到一些回扣。而購車者呢？現在貸款買車，往往是零利息或者超低利息，可以算是對雙方都有利。

然而，許多4S商店，尤其是奢侈品牌，利用制造商的財政補貼政策，但他們必須向你收取額外的數千甚至數萬元的“手續費”，這是不合理和非法的。這個時候，我們盡最大努力去爭取最好的，卻無法避免，要盡最大努力把它保持在可能的最低水平，否則，你辛辛苦苦爭取來的那一點點折扣就白白浪費了。

好的，這八點對你有幫助嗎？它能讓你再次去4S商店嗎？如果你遇到了其他套路，請在下面留言。

主要用于上下班代步，六七萬塊錢買新車好還是買二手車好？

為何推薦購買新車？首先就是新車有保障，現在汽車市場上，6-7萬元還是可以買到不少國產車，這些車型的配置比較一般，但是對于日常上下班出行完全足夠，因為是4S店里面的新車，所以車質量不用擔心，并且這購買的時候，也不用擔心自己不懂車，然后被人玩套路，雖然4S店買車有些套路，但是最多也就是多賺一點錢，車輛是不會存在問題，這才是購買新車的重點。

為何不推薦買二手車？大家都知道，二手車市場魚龍混雜，如果對于汽車不熟悉，自己去買二手車，那么被人坑的可能性就很大，二手車因為車況和行駛里程不同，它即使是同款車型，在價格上面都是有很大的差異，所以不懂車的消費者去購買，很容易就被二手車經營者忽悠，從而買到不止這個價格的車輛。二手車很多是泡水車，因為南方大雨比較多，經過看到一個城市的汽車被淹，而這種泡水車，它表面車況非常好，但是在電路上面，它就存在較大的問題和隱患，總之剛買時看不出來，經過一段時間問題就暴露出來了。

當然不推薦買二手車的原因，主要還是以不懂車的理由，如果是一位懂行的人，或者身邊有朋友專門從事二手車工作的，那么花6-7萬去選擇二手車，這也是不錯的，有些人因為某些原因，缺錢賣車也有，所以有時候低價也能買到不錯的二手車。

上下班代步出行，這就對車輛要求不高，所以下面就推薦兩款國產轎車，價格差不多就是6-7萬，它們就能夠滿足你的需求。第一款是長安悅翔，長安是國產非常優秀的品牌，旗下逸動PLUS、長安CS75 PLUS銷量都特別高，而長安悅翔作為入門車型，它的價格是真的不高，廠商指導價在4.99-6.79萬元，并且實際購買還略有優惠，可以說剛好符合購車需求。第二款車推薦的是艾瑞澤5，這款車的廠商指導價為4.99-8.49萬元，可能最高配超出預算，但是其他多數配置，它的價格都符合6-7萬元的購車預算，而在實際購買時，它也是有一些優惠。無論是長安悅翔還是艾瑞澤5，它們的油耗都是在6L左右，出行成本也還好。

貸款買車應該注意什么?協議怎么簽訂？

貸款買車要在正規機構簽訂合同，才安全有效。

1.警惕“免息”。

現在很多4S店為了走銷量，用“0首付、0利率”的方式來吸引用戶，但寶子們一定要仔細他們是不是把這部分費用悄悄用其他方式收了，比如服務費，手續費等，自己要拿出小本本算一下。

2.要簽“定金”退定協議。

前面整理新手買車避坑指南的時候就提到過，定金具有法律效力，通常交之后就不可退。但是，貸款買車涉及第三方貸款，4S店是無法保證車貸能百分百辦下來的。因為了預防貸款辦不下來的情況，必須簽定退訂協議。

3.拒絕強加保險。

貸款買車保險一般會要求你在4S店買，除了我們前面提到的交強險、車損險以及第三者責任險，其他大家自己斟酌看是否真的需要。有的4S店會強制搭載全險，這個時候請拒絕好嗎，多看幾家，這句話本寶都說累了。

4.綠本抵押要在車管所。

抵押的時候一定要注意，除了車管所，誰也別想抵押你的小本本，理由是避免很多其他潛在的金融風險。而且還完貸款之后，叫上4S店的人跟你一起去車管所解除抵押的手續，只有在大綠本上蓋上解除抵押的章，貸款買的車才算屬于你。

5.加裝GPS。

這個前些年被瘋狂吐槽的坑，現在很多車貸都不會搞了。成本幾百的東西收用戶一兩千。之所以列出來，是為了小白粉絲們，這點要明確拒絕。如果4S店要求加裝，就要求他們免費。

6.警惕

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