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01 01 粉絲在服裝店買衣服(我剛開了一個女士服裝店,那里人流量還好,隔壁的生意都很好可我家幾乎天天沒生意!這是為什么?)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-06-20 08:56:29【】4人已围观
简介薛之謙的服裝店開業首日被搶購一空,這個牌子是純粹靠粉絲嗎?9月2號薛之謙的服裝店開業,令人覺得不可思議的是,現場粉絲排隊五個小時就為了進店買衣服。更讓人驚訝的是開業當天,店里的服裝全部售罄。如果是一家
薛之謙的服裝店開業首日被搶購一空,這個牌子是純粹靠粉絲嗎?
9月2號薛之謙的服裝店開業,令人覺得不可思議的是,現場粉絲排隊五個小時就為了進店買衣服。更讓人驚訝的是開業當天,店里的服裝全部售罄。如果是一家由普通人新開的衣服店,哪怕是知名品牌也不會銷量這么好。
一個新的衣服牌子沒啥知名度,但是開店人是薛之謙,他是一個有著眾多粉絲的公眾人物,開業當天衣服就被粉絲買光。最起碼現在看這個衣服牌子就是純粹靠粉絲支持,至于以后能不能夠在普通大眾面前打開銷路,那還得看衣服的性價比。
很多明星開的店都是靠明星自身效應和粉絲群體來養活的,而且店里的東西都比較貴。著名主持人孟非開了一家名叫“孟非的小面”的餐館,有經典的紅燒肥腸面、紅燒排骨面、招牌重慶的小面等十幾種,而價格也在28~40元不等。面館開業的時候也是有很多的明星、粉絲去捧場,場面熱鬧非凡。
隨著時間的推移,很多進店的消費者對“孟非的小面”的評價并不好。很多人都覺得里面的面不值標的價格,味道和普通的重慶小面一樣,根本就沒啥特色。長此以往,孟非面館的生意肯定會受到影響。
我個人挺喜歡薛之謙的,因為我覺得他是一個很勵志的明星。他給我們帶來了很多經典的歌曲,也給我們帶來了很多快樂。希望他的服裝店能夠真正的開出自己的特色,能夠獲得大眾的青睞,而不是一味的去依靠粉絲來維持店面的經營。
服裝店客流量少怎么辦?
很多店長都在抱怨,沒有顧客進店呀,客流少,沒辦法啊!特別是針對我們會同這種流動人口特別少的地方,同時也包括很多不同地方的經理,也都抱怨市場沒人,店面沒人。那么,我們的顧客都去哪了呢?而店面沒有顧客的時候,我們又在做什么呢?
銷售通常有三種狀態:
1)推銷:找顧客、把產品賣給顧客;
2)營銷:讓顧客主動來找你;
3)等銷:守在店里等顧客上門;
我們店面最常做的就是第三種“等銷”。于是,在導購常有的幾種抱怨中,最常見的三種抱怨出現了。
1怪顧客
經常聽到城市經理和店員在說:“商場沒人,怎么辦?”“今天人怎么這么少?”
瞬間,大家似乎都被這個問題難住了。其實,問題很簡單。店面沒人不代表樓層沒人、樓層沒人不代表商場沒人、商場沒人不代表商場外沒人、商場外沒人不代表其他地方沒人。
2怪天氣
天氣不好,下雨、烈日不會有顧客進店
天氣不好時,確實有一部分客戶因為天氣原因不會出門。同樣,只要這時候特地上門的顧客,是不是更有購買意向呢?
可是,為什么在你的店面,天氣不好時成交率仍然不高呢?何況,天氣不好時,顧客在家的幾率也很大。加上現在移動設施的普及,我們是否可以邀約顧客上門回訪或銷售呢?同時也體現了我們品牌的服務!
3怪老板
閑的沒事怪這怪那,最后就怪老板,老板什么都不好,公司什么都不好,走了算了!
沒客戶,因為老板沒做廣告;沒成交,因為老板沒給培訓;似乎,歸根結底,所有的錯都是老板的錯。沒想到換了一個地方,狀況還是沒有改變,仿佛全天下老板都不好。
究竟如何在門店附近提高進店率呢?很簡單,開展店面營銷。
1、人員攔截
從店面走出去,“坐銷”變“行銷”。樓層、商場、停車場甚至小區,只要走出去,我們的幾率也會越大。導購員去攔截客戶,主要包括站位、話術、制度三個要點:
選擇最佳站位。
導購員最重要的一點是站位,一般來說以下四點非常重要:一是要站在門店的入口處;二是人流量比較大的過道;三是對應的電梯出口;四是人流量最旺的賣場的入口。
統一攔截話術。即遇到客戶說什么。
制定攔截的獎懲制度。
在沒有客人的時候,導購員不能在店內睡覺、玩手機,對于主動攔截客人的導購員要給與獎勵,沒有完成攔截目標的就要懲罰了。
例如,我們給XX做培訓,要求所有的導購在店內無客人的時候要做4件事:
第一:收集情報,要看進來來的車多不多,電梯里的人多不多;
第二:緊盯著競爭對手,看他店里有沒有客人,客人在看什么產品,幾個人在看,看了多長時間,要思考這類客人如果路過我們店的時候應該怎么應對;
第三:尾隨目標客人,如果是一家三口來逛商場,在競爭對手家看了很久,很有意向,這類目標客人是一定要想辦法邀約進來,在我們家比較比較才行的;
第四:每個人都設有攔截指標,每個導購員每月要攔截30個人,沒達標的就要懲罰。
算一筆賬,如果每個導購員每月攔截30個,一年就會多360個客人,如果能成交30-50單,一單一萬的話,僅店面動銷一項,每個導購員每年業績就會多30-50萬元。
2、氛圍攔截
一個店最重要的是氣場,氣場如何而來?
熱銷的氛圍營造、特殊的物料、強烈的色彩、獨特的產品。通過這些方法吸引顧客的好奇,引導顧客產生聯想,最終讓顧客走近、了解你的店。
例如,有一家店的整體氛圍非常差,例如,門頭用一個小小的塑料板就代替了,顯得大門又矮又窄。店里的燈光業非常暗淡,只開了三分之一的燈光。
產品堆在門口,給顧客來回走動的空間很小。這樣,顧客路過的時候只要看到門口就沒有欲望進去看一下,導致進店率非常低。
氛圍營造有3個很重要的要素:
一要搶眼,鮮艷醒目的顏色;
二要擋眼,目光所看到的地方要有物料、有贈品的堆頭;
三要惹眼,要把競爭對手惹急,沖著競爭對手布置。
氛圍營造的10種方法:
(01)地貼;
(02)吊旗;
(03)易拉寶和X展架;
(04)海報;
(05)堆頭;
(06)拱門;
(07)燈箱或者LED屏幕;
(08)特殊的時候條幅;
(09)入門的燈光,門頭燈、櫥窗等射燈;
(10)門店音樂,圣誕節、春節的音樂。
3、產品攔截
產品攔截即充分利用人的好奇和獵奇心理,在店門口進行產品獨特的賣點展示吸引顧客進店,讓產品動起來活起來。
有些品牌在門口會擺電動床,甚至是將排骨架豎起來旋轉;有家具市場,為了解決消費者對板式家具不環保的疑慮,則在床頭柜里面養金魚;為了推銷多功能沙發,有時候導購員會把開關直接打開,使之不停地按摩不停的動。
用這些方法都只有一個目的,就是讓產品動起來,通過產品獨特的賣點進行吸引。
4、網絡、電話、短信
除了店面,很多渠道可以進行拓展。例如,網絡集采(論壇、QQ、買粉絲等)、電話邀約、短信回訪,等等渠道。都可以成為顧客來源的一種方式。
5、情景模擬
當以上的工作我們都做完了,沒有事情的時候。我們是不是可以提升下自己的銷售技巧?
銷售技巧是在不斷的實戰中提升的,在沒有顧客的時候,可以和自己的同事練習銷售,促銷人員在扮演顧客時會比真正的顧客更加挑剔,因此對于演練者來講,技能提升會更快。
服裝經營是個很頭疼的事情,很多做了十幾年的老板,在這個需要與時俱進的時代里,不改變自己經營策略,依舊可能會被淘汰。更別說服裝創業新手了,開店相當難。
如果有人教導店鋪的干貨知識,開店自然是事半功倍的。我建議不管服裝新手老手,都可以看看『服飾商圈微課』gongzhonghao,里面有很多服裝朋友交流的經驗,還有一些權威老師講的干貨微課,大家都是圈內交流,不存在收費聽課的情況,而且都是真心交流,聊到的內容都很實在,對生意幫助很大,值得學習。
我剛開了一個女士服裝店,那里人流量還好,隔壁的生意都很好可我家幾乎天天沒生意!這是為什么?
顧客的心理這個是要你自己琢磨的。一般顧客都會講價的,你要看客戶是否很喜歡這個衣服,有的女生回很喜歡這件衣服,她會把喜歡的表情放在臉上,你就可以說:“我們都是很優惠的價格,不賺多少錢的?而且我們店這樣的衣服是很受歡迎的。”面對砍價其實也說不上有沒有經驗,關鍵看你自己怎么說了哦!一般衣服你覺得她還的價格還可以接受,你就再表現出為難的表情,但最后還是抬一下價格,如果她能接受,那就OK,不能接受,就按她的價格給她,讓她下次多來照顧你的生意。介紹服裝,這個要看每個人不一樣的,也要看你的眼光了。能配出好看的衣服,應該就很好了。所以你在進貨的時候,要記住上衣和下衣的配合。
經營管理服裝店,女裝店首先就是你作為老板娘一定要打扮的漂漂亮亮,如果你想生意好。而且店內的貨只能配搭一點,自己決不要穿版,那是營業員的事。你要穿得有檔次,你店里衣服都有檔次。明白沒有,盡量穿大大的名牌,作為你的戰衣。那時,你的一個熱情微笑,將使很多難搞的女人,乖乖的成為你的熟客。
賣便宜貨和賣貴貨是不一樣的。
賣便宜貨,要熱情,
賣貴貨,要冷一點。
你們會覺得勢利眼?錯。
在最頂級的專賣店,你們感覺到那客氣后面的一點冷漠嗎?!
我賣貨。是這樣的。2000左右的衣服,不要報價。拿個計算機打給她看,記住,看著她的眼睛。自己只是禮貌就夠了。如果她是這個消費層的,她感覺她要證明給你看。女人天生是天敵,太熱情了。她覺得你的貨不值。
賣貴貨,笑得越少越好,即使是光顧了很多次的顧客,也是客氣客氣,再客氣。
經營管理服裝店,女裝店賣貨定律
1.每個女人都會認為自己穿衣有一套,你不要冒充顧問,形象指導。(認為自己穿衣打扮不在行的,不會經常買衣服)
熟客很重要,回頭的生意比重很大。
千萬不要喋喋不休的教客人搭配。女人自尊心大于一切,她不會找個地方犯傻給你看的。
不然的話,就算這次買成了。你這里也不會是她想經常來的地方。
我會這樣處理的。
客人關注了一件衣物后,全身名牌的我我會由衷贊嘆她的品位,在她買衣服的過程中,我還會請教他還有什么更好的奇思妙想。夸她應該吃時尚這碗飯。我是大大不如的。
我的商店,是無數女人的夢工廠,我販賣夢想,我的商品是成功感,優越感。
很多情況是,客人發現在我這里買過的一件衣服,貴了別人很多。但她們會維護自己的威信。心里一萬個理由去否定自己的失敗,不會遷怒于我的———她知道我不是內行。
2.賣貨不是辯論
好,對 是 營業員法寶。
來看看:
這面料不好
是啊,您是內行。不過好洗好曬,容易打理。不需要干洗。
穿起來不會舒服
對呀。穿之前洗洗。講究的美女們新衣服通常洗過才穿的。你喜歡紅色還是綠色?
我不喜歡這上面的扣子,太咋眼
是啊是啊。不過省得配項鏈了。這里有個手鐲。一個色系的。你家里肯定一大堆手鐲。
結果往往是:一件毛衣,一個手鐲,一條褲子。 (她還告訴我們應該配條什么褲子。為了宣示她的正確,又買了條褲子。)
時裝進貨,講究節奏。沖貨,斷續進貨,拖貨
經營管理服裝店,女裝店進貨方法
沖貨:3月春裝,5月夏裝, 9月秋。11月冬
因為
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