01 01 粉絲大咖幫忙買車(<精選>什么是微商啊怎么做微商)

<精選>什么是微商啊怎么做微商

微商 確切的說應該叫 微電商

微電商 是指:靠使用“微系統”，進行“微營銷”，在互聯網上賺錢的人員。

微系統一般就是由qq,微博，買粉絲，陌陌這些使用人數比較多的社交軟件和貼吧，論壇，新聞自媒體等途徑，網站以及淘寶，天貓，微店這些平臺組成的直接或間接銷售產品的互聯網營銷和成交系統。（浩宇原創概念）

微營銷簡單來說就是一些比如說粉絲效應，口碑效應，故事，情感，事件等傳播手段進行推廣的宣傳方法。

簡單的來說微商分為以下三種。

一種是目前百分之八十都在做的這種。每天起早貪黑頂著熊貓眼不斷加人（美其名曰加粉，連什么是粉絲都搞不清楚）

用三無產品圖片，軟件偽造的發貨，收款，催貨，反饋的虛假截圖滿朋友圈狂轟濫炸的人肉刷屏機。（對外忽悠說是生意火爆）

靠招下線（美其名曰代理），給下線灌雞湯打雞血，讓下線囤貨（忽悠說不壓貨沒動力），并且讓下線也發展下線（美其名曰組建團隊）

下線的下線也發展下線......不斷分支裂變。只不過是披了個馬甲把金字塔模式，龐氏騙局帶入買粉絲的傳銷人員。

這一種的賺錢方法，不是靠把產品銷售給真正的消費者，進行終端零售。而是層層加價，把貨甩給下線，直到最下層那些“最大笨蛋”（可參考百度:瘋狂的郁金香，或者最大笨蛋定律）貨價已經非常高，沒有多大利潤，只能自己消化。明明是貨物從a代理甩給b代理，再甩給c代理的倉庫轉移，還美其名曰銷量。代表企業有xx神油，xx神皂，x埠，等......

第二種.自己本身是總代理或廠家，自己組建千人或數萬人的分銷，零售團隊。分銷商負責客服，推廣，他們發貨。（類似淘寶分銷），這個是比較正經點的模式。代表企業很多。如微商新銳：喵醉了叫鴨……。

第三種是利用微系統，比如在微博，買粉絲，論壇貼吧，個人網頁等工具提供個人價值，形成個人魅力，聚集粉絲，組建社群，然后售賣任何產品。通常我們稱為粉絲經濟。代表企業有.小米手機，羅輯思維，雕爺牛腩，爸爸的果園……等。這一種是終極模式。

每種模式都有各自的運做方法，每種做好了都賺錢，前提是:你自己本身夠牛叉。

如果不牛叉怎么辦?

給兩個忠告。1:學習，讓自己變牛叉。2:選擇起點低，易操作，空間大的模式。

初看第一種模式可能更簡單，但事實上第三種模式才是更好的。第一種，暫不提你的洗腦能力，你的吹牛能力。僅國家政策，媒體曝光，以及上當者的爆料已經把這條路擠的非常窄了，還不說那些成千上萬懷著不勞而獲致富心理的同行業競爭者。

第三種，只需要建立自己的人格魅力，你自己的人格魅力就是你的核心競爭力。 只要有百十個鐵桿粉絲就夠了，不要嫌少。小米的6000萬粉絲只不過也是從最初的100名鐵桿粉絲裂變出來的。

一個好的微商不是那種陷入365天，天天忙著加人→朋友圈刷屏發廣告 → 被拉黑 屏蔽→ 測試清人 → 再加人 → 刷屏......這個的惡性循環的人肉刷屏機。

買粉絲，qq，微博只是社交工具。賺錢完全靠買粉絲之外的東西。沒有悟透商業之道，賺錢之術，永遠都是花大力氣賺點塞牙縫的零花錢。內功不足更是容易走火入魔，淪為第一條提到的那種人人喊殺的人肉刷屏機和傳銷金字塔的底層炮灰。

在站在月球上，你看到的將是整個璀璨的宇宙，多么的宏偉壯麗，你會發現你之前覺得地大物博的地球在跟整個銀河系或者太陽系比起來那么的渺小。

既然定位是做微商最重要的第一步，那么我們就先來說說產品定位。也就是說想想做一個賺錢的微商，應該選擇什么樣的產品？

實際上，只要有能力，只要你夠牛，無所謂這個產品定位，什么產品都能賺錢。牛人賣襪子能賺錢，賣飛機坦克也能賺錢。這就好比富二代官二代，他們不必去學什么泡妞技巧，一樣可以夜夜當新郎。

咱回到正題。也就是說如果沒有強大的人際關系，沒有雄厚的資本和很好的背景，選擇選擇一個好的產品，好的商業模式，賺錢要容易的多，成功率也要高的多。

根據我多年的實戰經驗，適合我們這種草根創業者的產品一般必須要具有兩個特點。

第一個特點就是：這個產品的受眾面兒一定要廣。

簡單的說就是你賣的東西，面對的顧客群體越大越好。咱身邊這些賺錢的大企業，比如哇哈哈，寶潔，聯合麗華。他們賣的牙膏，洗衣粉，洗發水化妝品，礦泉水這些東西不管是東南西北，男女老少，基本都會去買，這個顧客群體是不是非常巨大啊?

大家應該都知道這個受眾廣的商品比較好賣。因為任何一個人都可以是你的顧客。

而有些產品，比如說印度神油。這個受眾面兒就非常窄，他只適合于： 有性功能障礙，有性生活的，并且是中高端男性群體。這個受眾面一層一層越來越寨。而且這個東西也比較特殊，開發客戶難度相對比較大。已經開發了的客戶呢，也不容易進行轉介紹。其他的比如說翡翠啊玉啊，佛珠啊，這些受眾面兒相對來說也是比較窄的。

受眾面越大，消費群體越多的產品，他對這個銷售能力的要求就越低，銷售難度就越小，相對來說這個成功率就會越高。

比如說賣饅頭比賣漢堡包要容易的多。賣襪子要比賣貂皮大衣要容易的多。

這就是下來我們要談的第二個特點了。

第二個特點就是：這個產品必須短期內要有很高的復購率。

也就說這個產品一定是可以重復消費，在短期比較容易形成二次購買。

在我看來，不管是傳統生意還是咱微商的生意里邊，所有產品無非就是兩大類：一錘子買賣型和頻繁交易型。

比如賣翡翠的，賣佛珠的，這些就是一錘子買賣。成交一次以后不會或者很難再形成二次購買。

印度神油也是一錘子買賣型。這個印度神油，不管你的產品質量如何？ 你的產品好了，這個有那方面功能障礙的人，他用了一兩次之后，恢復正常了，那就不再需要購買你的神油了。

假如你的產品質量不好的話，顧客才用了一兩次，沒有效果他更是不會再跟你購買。

我們知道，像吃的食品，還有面膜呀，化妝品呀，再比如我們前邊說的礦泉水，牙膏，洗衣粉這些易消耗的產品，顧客用完就沒有了，要用的時候還得再買。

而且這類產品，顧客是長久甚至是一輩子一直都需要用的。這類的產品都是屬于頻繁交易型的

做零售的話，如果是受眾面比較窄的話，開發客戶的難度本身就比較高。如果再是一錘子買賣，不容易重復消費的話，就得不斷的去開發新的客戶。咱大家做過零售的，應該都知道開發一個新客戶的難度有多大。

能夠重復消費的產品，你會發現你后面的銷售成本幾乎為零，銷售難度幾乎為零。你開發的客戶只需要維系維系關系就可以了，他們會為你帶來源源不斷的收入。

但是大家得明白的是：即使你選擇了一個受眾面比較廣，又可以重復消費的產品。它只是會讓你賺錢稍微簡單一點。

受眾面廣的東西不止你一家在賣，可以重復消費的產品并不代表客戶一定要找你重復消費。

所以我們學會了選擇好的產品之后，更重要的是要知道怎么讓人來你這里進行重復消費。這就進入我們接下來要談的，大家一直比較關心的加粉。

絕大多數所謂的老師就像一太監教人床上功夫一樣。從來都沒雜實戰過，靠著意淫出來的東西禍害人，比騙子更可恨。遇到騙子你損失的只是錢，遇到那些偽大師不僅耽擱人的時間毒害人的思想更重要的是白白讓人錯失很多好的機會 。

機會成本是最大的。人家別人都買房買車財務自由了，被人蒙蔽的朋友們還一天孜孜不倦地在：囤禍→加粉→刷屏 → 測試 → 清人 → 再加粉這個惡性循環的怪圈里邊拼命奔跑。

還是回到加粉，我從來都不認為這個粉絲是加來的，真正的粉絲是被吸引過來的。應該叫吸粉更確切一些。要吸引人，首先得有一個強大的氣場，咱們談過戀愛的朋友都知道。一個泡妞高手，是不需要天天跑去美女跟前說我愛你，我要追你的。

他可以不是高富帥，但他可以把自己打扮的比較整潔干凈，給自己培養一些特長，過人的才華超強的能力。他可以學會體貼人照顧人，讓女孩跟他打交道的時候心里感覺特舒服特快樂。面對這樣一個男孩的時候，相信會有不少女孩芳心萌動 。

我們吸粉其實就跟談戀愛一樣。你要想吸引人，首先去創造自己吸引人的條件，用個比較流行的話說，叫：你若盛開，蝴蝶自來。

比如說我以前每次在論壇或者群里跟大家胡說亂聊的時候，有很多人主動加我為好友。因為他們知道，我可以提供在互聯網，微營銷方面他們所不懂，所不知道的的這些實戰經驗，說不定隨便幾句閑聊就可以幫他們提高業績增加收入，所以他們才會愿意主動加我。

做生意也是一樣，比如：一個人想減肥，而你對醫學，健身以及一些好的減肥產品有比較深入的理解。一個人想買化妝品，而你對皮膚，保養，對美容方法有非常專業的知識，可以幫助他們花比較少的錢，選到比較合適他們的優質產品或者方法，他們肯定愿意跟你做朋友。

所以大家吸粉，打造個人氣場。最主要的是：搞清楚客戶的需求，然后你去培養自己可以滿足客戶需求的能力，比如說專業知識，產品知識。

具備這個能力以后當然就是得去這些有需求的人群聚集的地方，比如說：論壇，貼吧，等社區平臺展示你的能力，實力，信用和人品。

需要提醒大家的是，不要忘記用合適的辦法留下聯系方式哦，讓這些對你感興趣的人可以輕易找到你啊。做完這些以后你就守著買粉絲或者qq通過他們的好友請求就可以了。

這里要簡單補充的是客戶需求這塊兒。你明白了客戶需求，實際上等于又掌握了一個超級技能。這個技能就是：怎么樣去發現你的精準粉絲。

我們大家沒目的胡亂的加五千個人，不一定比的上擁有50個精準粉的效果好。實際上，如果你的產品利潤不錯，然后呢又容易重復消費的話，有個五百個左右的精準粉足以讓你衣食無憂。

所以學會分析客戶需求，會找精準粉的話，你會發現你的生意出人意料的好做。

有一點優勢就是，我家里也是做生意的。我媽使用了洗發水也覺得不錯，然后老媽利用她的人脈幫我賣出一些。但是靠自己，第一個月，才賣出3套洗發水。一個是我朋友，她也是做微商的，跟我買了一套洗發水，但是同樣我也買了她的產品。一個是我同事，當時很直白的告訴他，我在做微商，產品是洗發水，效果特別好，你買回家試試唄，然后她跟我買了。

現在想想這種主動推銷的方式是很不好的，除非關系特別好，否則這種行為就是透支朋友間的信任和友誼，得不償失。第三個跟我買的，是前男友，這個講出來我都覺得有點扯，但是事實確實就是這樣。

可能有人就會說，微商不應該從朋友做起，應該從陌生人做起，咱們應該賺陌生的錢。但其實我想告訴大家的是：營銷是相通的，從熟人開始著手還是陌生人開始著手，都是可以的。篇幅原因，更詳細的方法后面有機會在分享給大家。

到了第二個月，依然只是在朋友圈復制粘貼上家的廣告，但是一套洗發水都賣不出去了。我上家其實是很厲害的，至少當時在我看來是。93年的妹子，月流水在30萬左右。

但是她沒有教過我任何營銷的方法，那個時候向她請教。她告訴我：得把新浪微博玩起來，實現銷售最好最快的方法就是請有知名度的人做廣告。

明星咱們請不起，但是我們可以請網紅，請她在自己的買粉絲、微博、博客推薦，她的粉絲感興趣就會找到你跟你購買，她就是這么做起來的。我當時很高興，覺得自己掌握了尚方寶劍。

按照她說的，開始在微博上找網紅，一個一個給網紅私信，詢問其是否接廣告合作。但是事實上，但凡有名氣的網紅根本不會回復我，回復我的寥

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