01 01 粉絲到工廠買家具(怎么經營家具)

從廣州的五金少女，到南康的家具黑馬，做生意總能找到出路

今年看到兩條家居領域創業的案例，一個是廣州五金少女，另一個是最近出現在輿論中的團團圓家具。

先說 團團圓家具 ，據公開報道，8年前，也就是2012年時，羅海龍返回江西南康繼承家業。

父親留給他一個家具作坊、兩個工人和9萬塊本錢。8年過后，羅海龍將家里的小作坊發展成年銷6億、廠房超過16萬平方米、擁有上千員工的龍頭企業。

崛起的經歷大概是這樣： 從做配件起步，給大廠做配套，用申請的創業貸款做業務，積累經驗與資本；到做成品家具，再到做套系家具；并借助性價比優勢，打開市場局面，曾經被同行稱為價格屠夫。

而今年，他執掌的團團圓家具，宣布加入拼多多“新品牌計劃”，將運用反向定制、品銷合一的模式，打造一個新的品牌“優居未來”。

據公開資料，剛開始做配件時，羅海龍放棄了父親的路，而是另外 探索 方向，花了不少時間研究工藝，比如把低屏條的三道工序優化為一道工序，減少了殘次品率，終于生產出物美價廉的配件。

然后，他再到南康各個企業去推銷，終于贏得了一個又一個的認可。

據說，一年時間就賣了700多萬元，第二年又翻到了1500多萬元。

羅海龍對家具的細節和成本把控，做到了極致，做出了很高的性價比。按他的說法是，在保證品質的前提下，為消費者提供價格更低的家具。

2014年，羅海龍進入成品家具行業，當年銷售額3500萬元，之后又進入電商領域、生產中式客廳系列家具。

一項公開信息顯示，團團圓2016年賣出5萬張床、3萬套衣柜、1萬套沙發，僅電商就做到了一年5000萬元。

大材研究發現，這家公司在產品上的進取心是很強的，從配件開始，逐步形成了中式橡木套房、北歐套房、韓式套房、胡桃木套房等系列家具，而且參與制定實木床和實木餐桌椅標準。

整個產品邏輯是有主線的，有明確的方向，并不是想到什么做什么。

到2020年，團團圓家具在拼多多上運營“優居未來”，依托強大的供應鏈，打造爆款。同時改善線上購買體驗，比如借助VR工具、智能設計軟件等，讓買家能看到家具擺放在家里的效果。

在各個家具產區比較起來，南康家具確實沒有足夠有影響力的全國品牌，但本地龍頭工廠還是有的，團團圓屬于快速崛起的后來者。

本來是沒有他們的席位，基本上是靠羅海龍團隊的異軍突起，搶到了一個位置，而且還想著在全國市場有一席之地。

在南康2019年促進非公有制經濟發展暨招商引資動員大會上，羅海龍進入了優秀創業者的名單。

在他們身上，大材研究認為有幾點啟發：

一是不要覺得家具市場的天花板砸不破了，機會始終不缺乏的，只要你把自己的核心競爭力磨得更鋒利一些，就有機會。

比如團團圓從家具配套做起，研究材料與成本，把性價比做得很高，成了企業自身的優勢。

二是抓新的主流渠道，全力以赴，團團圓家具剛開始沒有走經銷商路線，沒有把資源都投到招商這條路上，而是做電商，后來又做拼多多。

匹配了團隊本身的能力，也沒有跟傳統的大佬們直接在線下市場拼搶，避開了鋒芒，贏得了 自己的生存之地。

三是不滿足于原有成績，持續創新，建立企業的核心優勢產品線。

團團圓家具的8年發展史，一條主線就是產品線的逐步擴大，做配套、做單品，再做客廳系列、套房系列，而且抓住中式、北歐、韓式、胡桃木等主流風格趨勢，形成系列產品，在產品線建立起了競爭優勢。

第二個創業案例是“五金少女”，講的是兩個女生，掌握了改造房間的一些本領，然后記錄出租屋的改造過程，制作成短片后放到網上，吸引了不少人觀看。

于是，兩人決定專門做租房改造視頻，并且做開了電商業務。

從2019年起，五金少女在淘寶吸引了大概20萬粉絲，他們的店里銷售各種出租屋改造物品，有些是自己發明的，比如特制的衣帽間，往往能成為爆款。

擁有一定流量后，五金少女組合決定邁進一步，就是為出租屋設計工具與用品，再請工廠定制生產，接著用來銷售給租房群體。

在B站上，五金少女的粉絲有71萬多，認證為知名的UP主，所發布的租房大改造視頻約9段，觀看量從30多萬到168萬多。

還有工具箱視頻，比如電鉆速成班、給柜子加高腳、如何在木材上固定東西等，每段視頻的觀看量也在10萬左右。

微博上，“租房五金少女”的粉絲有42萬多，不過截至2020年11月23日，才不到200條微博。

上面分享了一些改造視頻，以及適合租房的產品，比如400元的衣帽柜、五金少女家電架等，而且還公布了直播活動，通過直播賣貨。

在“五金少女”淘寶店上，銷售有8款產品，包括衣帽間、玄關柜與鞋柜、書桌書架等，其中一款簡易書桌，賣到了7300多件。還有墻上置物架售出1587件，電腦書桌書架組合賣出近1000件。

從體量來看，五金少女的營收確實不大，還沒法跟很多工廠或經銷商去比較，但大材研究認為，她們帶來了一些做業務的新思路。

1、真人上鏡，錄制各種出租屋改造、出租屋產品、工具操作等視頻，在視頻里體現某些產品的價值，同樣可以帶動一定量的銷售。

尤其是放到真實的房屋改造案例里，更能吸引讀者觀看。

2、她們的案例告訴我們，無論是在B站、微博，還是在淘寶上，借助視頻、圖文等形式促進產品的線上銷售，完全是可行的。

這些產品可以是衣帽間、鞋柜等家具類產品，也可以是五金工具箱等產品。

3、再者，五金少女本身也沒有神奇之處，其實很多操作人員或者銷售人員，也能學會她們的技能，甚至包括錄制視頻，也不是太大的問題。

關鍵還是靠興趣與執行力，有沒有一份熱情，有沒有一份執著，去做視頻+微博+淘寶店獲客的事情。

小紅書家具運營套路，引流賣貨4000萬的秘籍竟是這些

家具家裝品類，不論在哪個平臺，都是一塊難啃的骨頭。不過也有單靠小紅書推廣，一周賣出高業績的情況。本文作者總結了一些小紅書家具引流賣貨的小技巧，希望能給你帶來一些幫助。 家具家裝品類，無論是在哪個平臺，商家們都會覺得這是塊難啃的骨頭。在淘寶上銷售業績可以在品類TOP前五，但是在小紅書上卻處處碰壁；也有單靠小紅書推廣，一周賣出高業績。當然面提是要掌握小紅書的流量密碼和推廣、引流手段，今天給大家總結了一些小紅書家具引流賣貨小技巧，希望能幫到各位商家和品牌。 01小紅書家居家裝類受眾人群 從整個家居行業的粉絲畫來看，粉絲像更偏向于24-32歲的女性，18-23歲的男性，從數據顯示，女性偏向于一二線城市和新一線城市，男性更偏向于三四五線城市，男生在家鄉買房比例比較重。2022年上半年全國家裝市場主要集中在新一線和二線城市。 截止8月6日，30天內家具熱度值 截止8月6日，小紅書家具類熱門話題02小紅書內容、爆文類型案例一：購物翻車了，我欲哭無淚！ （筆記數據：點贊2795，收藏100評論357）寫購物經驗分享的筆記，以翻車的經驗給大家分享一些購買沙發的經驗之談，對于這類筆記，往往對于正在有需要的購買沙發家具的有了一個很客觀的建議。沒有直接闡明沙發到底是因為什么原因發生的什么事情，而是制造了一系列的懸念抓住大家的好奇心讓大家忍不住的往下看。嚴謹又帶點幽默，直接展示了一波買家秀和賣家秀的經過，選購產品的建議直接給有需要的人產生共鳴的感覺。這樣的購物經驗很好的跟大家產生了一個很好的共鳴，同時也跟大家產生了一個很好的經驗，這樣也給博主帶來了一些更好的流量。這類有參考性的建議確實給大家帶來了實用性的用途。抄作業：爆文往往不是說給大家直接種草某種物品，用自己的親身經驗和翻車事件，用經驗之談來作為心得感受來分享干貨知識，往往也能給有需要的人帶來一些可參考性的建議，這樣的氛圍很明顯為博主和讀者之間產生了一個很好的氛圍情感。案例二：茶幾千萬不要隨便買！來看看這5款，便宜又好看! (筆記數據：點贊1230收藏1656評論19)家具市場內嚴重，但怎么樣挑選家具，確實是現在的人有需求的方向，從區分品類分享的東西是跟茶幾有關的，茶幾千萬不要隨便買，讓大家有一種疑慮茶幾究竟應該怎么買呢，利用性價比這個詞抓住了各位讀者的心。先拋出問題抓住大家的好奇心，一個小小的內容說不定隱藏的內容不只是一點點，而且博主說給大家推薦的巨便宜還百搭的單品可以拯救咱們的客廳，采用了夸張的手法，吸引住大家的目光。其次還分別通過風格，和客廳大小，材質分別給大家分別舉例推薦品類，讓大家可以根據自家的風格家裝采取到可實用性的建議。前面部分的玄學確實是抓住了大家的眼球，但是對于博主所推薦種草的產品大家也可以對比參考其他的產品。抄作業：筆記的分享前提抓住了大家的眼球，在內容方面更貼近用戶消費者的需求才是王道，用戶更加愿意接受自己所感興趣方面的內容，而不是被強行灌輸的被動選擇。案例三：怒氣省5000搞家具，pdd真是我的神 （筆記數據：點贊2.5w收藏2.9w評論215）從筆記內容上看，主要是建議和種草類，用‘平替’的形式為用戶省錢，從而進行種草，并且通過視頻的形式充分展現產品的整體外觀和細節展示，對于正在裝修或者打算換家具的小紅書粉絲用戶們起到建設性作用。筆記抓住為省錢而省錢的心理戰，受到眾多用戶的喜愛，甚至高贊藏。用標題將用戶吸引進來，‘怒省5000’看到這么大數額的很多小伙伴就開始坐立不安了，便激起用戶的興趣，引發評論區“大戰”，即實現了種草流程，又能更好的激活用戶互動心理。家具的價格大家都是知道的，想要買的產品質量好，還要性價比高，想必都會花很多心思，博主抓住用戶的這一心理需求，為用戶‘出謀劃策’，引導用戶直接抄作業，受到很多用戶的肯定。抄作業：筆記的話題選擇、如何展現方式以及種草方式都關乎著流量的大小，博主作為用戶的”建設性種草家“，就要有能洞察粉絲用戶的心理需求，懂他們想要的，才能產出用戶的真正需求。小紅書營銷抄作業：話題+場景的方面引起用戶的共鳴，更受用戶喜愛，家具類的產品從外觀、細節、實用性這幾方面吸引著用戶，從用戶的心理需求出發，打擊其痛點，標題直接標明場景，目標人群定位清晰。對于目標人群研究不懂的可以看我的文章《花200萬買的，一套小紅書消費者研究方法》。家具爆文類型：1）家裝效果類（話題帶入+價格+效果）這種類型是小紅書平臺家居類常見的爆文形式，獨特的裝修風格和理念展示，與用戶共鳴和具有高討論度，在分享的同時，給出某些具有指導性的價值、費用參考，給予用戶種草、拔雷的實踐。2）單品種草類（價格+趣味+效果）居家主題的爆文極容易引爆，其公式就是「低價格」+「強性能」，屬于兩級矛盾最大化，通常低價的產品就是低價的性能，這就要求產品本身表現力極佳，本身就可以形成一個話題形式，對于便宜且實用的商品，用戶都沒有拒絕的能力。單品筆記需要我們深度挖掘產品的亮點，但單品筆記也是最難的一點，能精準察覺用戶最痛的利益點，不僅僅是把產品賣點羅列，硬邦邦與他人利益不相關的廣告連接，點擊率可想而知。在種草中的任何情緒，粉絲用戶很快就能把向往之情和期待值拉滿，種草性顯然更明顯。3）居家清單類（目標人群+風格化+價格）相比起家裝效果類的筆記，居家好物清單類的筆記相較與上一類要求沒有那么高，

很赞哦!（9791）