01 01 粉絲買車遇到套路(汽車主播收費提供全程指導買車有套路嗎)

買車談價格的時候，都會遇到哪些套路？

很多朋友都是覺得這買車實在是太難了，到底哪一種適合我呢，到底什么車型才是最靠譜的呢？

各種找資料，各種請教朋友，終于把車定下來了，覺得這下放心了，接下來只剩下談價格了。

談價格誰不會，到市場里的時候不會說我不要了，回頭再看看人家有沒有把我叫回來。這種都很簡單，都是套路嘛。

各位朋友，我作為一個做了年份還有點久的銷售員跟大家講一講，這4S店和你談價格的套路實在是太多太多了，很多都是哭笑不得的。

沒有碰到或者你搞得定自然是最好，但是如果你頭一回聽說是這種事情，你務必要留個心眼，搞了不好你買車的時候也會碰上。

賣車的名義其實是要顧客買附加產品

以低價吸引顧客

首先第一個很有意思的，我一個朋友在我們買粉絲留言，他說：他去買車的時候，問到的這個價格整個城市是最便宜的，就他這一臺，很開心地簽了一個購車意向書，因為他說是這個期貨要等兩個星期才能到。

中途不停推薦產品

想想兩個星期沒問題，那簽好。那么在中途的時候，銷售員不停給他打電話，你這個車子來得個好了，很氣派的，要不要裝個踏板？夏天很熱的，貼膜要不要貼一個？腳墊總要弄一副的咯，下雨天腳上踩上去，這個很臟的怎么樣怎么樣。

我這個朋友么，就是什么都不要，我就要一臺車，我還巴不得你保險都不在店里買呢，你還跟我說買這個，不要不要，統統不要。

不購買產品則表示車沒貨

那到了約定的那個兩個星期后，去提車的時候，人家銷售員很抱歉地哭喪著臉出來跟你說：

對不起XXX先生，我們上次，真的是我不好，我看錯了，我把一臺高配車的庫存，看成你要買的低配車，你要買的這臺低配車其實是不存在的，沒有這個車，真是對不起，我把錢還你，我不做你生意了，好不好？

而且你當初簽的又是意向合同，意向合同就是你可以不買，把錢退走；他也可以不賣，把錢還你。這就非常的被動了，怎么會這樣，車子突然會消失的呢？

很簡單，車子那么便宜，就是把你吸引過來，你什么東西都不買，我虧錢賣你這個車子，這生意誰做，對不對。

把新能源汽車優惠說的特別大

其實優惠并沒有說的那么大

再來一個，這個有時候我們買這個車子不是有什么新能源，什么國家排量補貼什么的。哎喲，這個套路用的來是，絕招，就是要把話說得快，把你忽悠暈。

我們這個車子是70000塊錢，國家補貼是3000塊錢，優惠是3000塊錢，那什么什么什么就說了好多。

那我們聽起來，國家補貼3000，優惠3000塊錢，挺好，這個車子一共才70000塊錢，6000塊錢一減么，優惠幅度還不錯，好，我買了。

重復說起優惠力度

提車的時候計算機啪啪一敲，其實你不是70000塊錢減去6000塊錢，這個是70000塊錢減去了3000塊錢，怎么回事情呢？

他其實把話說得慢一點是補貼3000塊，也就相當于是優惠3000塊。他重復地說了一遍，這64000塊錢的車，馬上就變成67000塊錢的車了。

而且我們一般朋友去買車，不會帶個錄音筆錄在那邊和他聊的吧，簽合同的時候心情一激動，就直接把字簽下去了，這是要出問題的。

簽合同時要注意優惠價格是否存在

簽合同的時候你再是懶的看，把所有帶有阿拉伯數字的地方，用筆畫個圓圈畫出來，這些都是很重要的。往往都是什么提車日期、買車的這個價格、保險的價格，畫個圓圈。

你畫了圓圈之后，你看看也醒目，而且有這么一個動作也在提醒你，把這些關鍵的數據看看完。中文字么，太長看不完，你阿拉伯數字整篇合同下來10個頂多了，買個車好歹幾萬塊錢，看看還是有必要的。

借車子沒貨的借口索要調車費

想買車但表示沒有現車

再給大家說個好玩的，這個我跑到展廳里面去買個奧迪Q5。這個車很好，怎么樣，挑了老半天，那我們就簽合同吧，對不起，沒有車。

經常會碰到這種情況是吧？熱銷車沒有，包括現在很火熱的，什么思域，或者怎么樣，沒有。

這個時候，你偷偷摸摸把銷售員帶到隔壁，跟他說，這個沒有車，真的是很麻煩。你能不能幫我想辦法，我真的是很想要買這個車，這車挺好的，你這太不靠譜了，車子都沒有的，就要叫我來看車等等。

銷售表示可以調車

這個時候銷售員往往會很委婉地說，XXX先生，某某某小姐，其實你也不要這么焦慮，我想辦法給你去調個車好不好？

這個車子，反正不同的店也沒有關系的，只要是車子一樣，不就是好了嗎，是不是？但是這個車子比較遠，他運過來是要點運費的，而且他們也少做了一個生意，所以說你有可能要付一點調車費。

調車需要一定的手續費

那這調車費根據不同的車型，有的3000，有的5000，有的10000，反正他是隨便拍腦門說了。買一個好了，你給了他1萬塊錢，第二天就能來提車了。

這臺車子怎么就憑空的出現了呢？你當初跟我說要10000塊錢是因為路遠，我人在廣州，你從北京、天津給我調過來的，你運過來是用飛機運過來的？第二天就能到。

擺明了就是有車不到這個價格不賣給你，這就是一個套路，而且你也拿他沒辦法。你到車間去看到那輛車停在你眼面前，你在上面畫個大叉叉，明天再來看這臺車，人家可以跟你說已經被人家訂走了，還是不賣給你，這個是真的非常頭疼的一種情況。

汽車主播收費提供全程指導買車有套路嗎

有

汽車主播幫全國提車，賺的是回扣，自己去買，只要砍價到位，是有套路的，也可以同主播一樣的價錢拿到手的，所以套路就是賺回扣

主播，一種新興的主要靠顏值的高收入

在去4S店準備購車的時候，要小心銷售人員的哪些套路？

有句話叫世界上最長的路是商人的套路。當然也適用于汽車銷售。而且一輛車往往有幾十萬，幾十萬，花樣和利潤率可想而知。各種套路和忽悠讓人看車，選車的時候也不做防范。沒關系。小編總結一下汽車4S店業務員最常見的八大忽悠套路，仔細看完我保證你絕對不會中毒。

套路1:哄騙你買不熟悉的型號和型號。

快速的看對方的細節是一個合格的汽車銷售人員的基本職業素質。當發現用戶逛4S店的購買意向不明確時。我不迷戀我看到的車。這時候會有銷售人員通過交談了解到你的購車欲望和對這款車的不滿，并推薦你購買同品牌的其他車型。你太貴，他推薦便宜的；你覺得不高端。他推薦一輛更貴的車。覺得車不實用，推薦SUV，覺得SUV不好看，推薦買粉絲upe等等。

有了真車的對比，有了業務員的洗腦，你很容易被種草。但是記住，買車不是買手機買衣服，不要沖動消費。千萬不要買不認識的車。就算業務員說多了，推薦的車也會讓你覺得興奮，不要草率。等幾天，靜下心來，查查資料，做做功課，對這車有個基本了解，再做決定，好嗎？

套路二：裝大神和小白

這在4S商場也是很常見的情況。很多業務員見面，都會用一堆專業術語和技術術語來問候Balabala。他們口若懸河，然后就腳踏實地的談車。這樣做的好處是：第一，讓你覺得他很專業，很懂車，不確定，很有說服力；第二，它讓你在心理上自卑和膽怯，那么為什么不說下面的話呢？

我承認民間有專家，有些銷售人員對車很了解。不過從動力上來說，他當然不希望有很多粉絲和粉絲，但畢竟他希望你買車。所以，如果你明白了這一點，就讓他說得更神神秘秘，心理上也不會有所損失。“我是購車者，車主。我不造車也不賣車。我不知道這些東西正常。這并不可恥。”正確另外，去展廳之前，可以提前做點功課，你懂的，直接和他打。不明白的話，聽聽就好，笑笑就好，上網查查資料，或者看看專業的車評，就知道答案了。當然可以留言問我。

套路三：對自己選擇的版本瘋狂，推薦購買其他版本。

你看車的時候，經常會發生你本來看中了某個版本的車，但是業務員拼命推薦你再買一個版本。要么直接說你選的那個沒貨，而且時間長；或者好像在想你，告訴你這個版本不好，那個不好，沒人買，他推薦的版本比這個好很多。可能有真心為你著想的好人，但更有可能是他推薦的版本庫存比較大，需要清倉，或者利潤比較高。所以，你要多長時間的零食，不要太軟。

常規4:促銷活動數量有限，建議您盡快下單

銷售店最常見的促銷和鎖定訂單的手段是吧？雖然你在去之前很警惕，但是你受不了4S店的各種促銷和優惠活動，受不了銷售人員的軟硬結合，很容易被當場拿下。4S的提議很有吸引力，但我認為你至少應該四處逛逛。花一兩天時間，趕緊去其他4S店了解一下各個家庭的優惠政策和政策。其間可能是幾千甚至上萬。而且不要相信銷售人員說的話：促銷活動今天結束。即使真的有時間限制，他也可以在一兩天內幫你申請。但如果不沖動下單，即使回家想一想看一看，明天再來，也會理性很多，被坑的可能性也低很多。

套路五：強制你先交押金，鎖定折扣和當前車

其實這里涉及到一個法律常識。存款不同于存款。一般來說，交了定金之后，不管買不買，都不會退。所以，如果把購房合同寫成首付，不管理由多么好，多么吸引人，都要慎重考慮清楚。想不清楚就回家好好想想。只要不付出，就有后悔和商量的機會。

揭穿4S店鋪常見的8個套路來忽悠消費者，不要被買車忽悠了

套路6:假報價真的忽隱忽現

買車的人關心價格和折扣，但一般不太了解價格。因此，它給了企業一個機會。比如車的價格很低，但是后期的各種費用，比如牌照費，保險費，不合理的收費，都會加回給你；

比如通過發送所謂的優質商品、物資、維修憑證等。而不是打折，也讓你覺得很劃算。所以這個時候，你要仔細看總賬。首先，車的后期費用只是幾項，比如購置稅，保險費，雜費。這三個是必須的，計算非常透明；此外，汽車經銷商通常會根據不同的汽車價格收取2000至5000英鎊的許可代理費。如果有其他費用，要注意。

特別是所謂的可選安裝費，你要明白，這是原廠可選安裝費，還是店家自己找各種借口，可以不選安裝？費用可以商量嗎？最后還有所謂的贈品和保養券。最好是讓商家直接打折，變成車價折扣。如果不是，你也應該知道這些的實際價值。你能得到多少實際折扣？

套路7:車誘惑人，耽誤車交付

買車的人都想早點開新車。利用這種心理，商家除了優惠的努力之外，還經常用現有的車來吸引你下單。一方面你要了解自己想買的車，是否真的斷貨，現有的車是否真的稀有。店里現有的這輛車是庫存車還是修理車？

另一方面，商家用現在的車帶你下來是很常見的，但是你在送車的時候因為各種原因拿不到現在的車。說實話，連我都遇到過這個問題。前年，我的新車無故延誤了兩個多月。因為店家熟悉，我不好意思投訴。所以，如果商家承諾發貨，你必須在合同中約定發貨時間，關鍵是討論延期賠償的問題。

套路八：主動讓你借錢買車

許多4S商店會推薦你貸款買車，甚至會

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