01 01 粉絲買花冠(縣城或者鄉鎮做汽配生意，主要經營濾芯，改實體店還是上門推銷？)

六年的豐田花冠要價6萬一分不少，網友：不如加一萬買新威馳

大家好，檢車家老司機又和大家見面了，我是膽量大大的大蟲。今天給大家帶來一輛 豐田花冠的檢測分享。這款車可以說是經久耐用的代表了，雖然整體機械素質一般，但三大件的故障率非常低，正常維護保養基本開不壞！

開不壞的原因，一方面是因為花冠的車輛結構簡單，如果出現了問題，維修起來方便快捷；另一方面，日系車善于運用成熟的技術和耐用的零部件，車輛穩定性出奇的高。這兩方面原因也導致花冠的二手車的保值率不是一般的高，目前年份比較少的車源也已經四、五年了，自動擋車型賣到了7萬左右，都可以買一輛威馳新車了。

今天這輛花冠是一臺個人車源，車主是豐田4S店的銷售小姐姐。據小姐姐說，因為最近買了新車亞洲龍，就想把花冠賣掉。這車是她新婚的時候買的，一三五自己用，二四六老公用，周日就讓車休息一天。目前除了外觀有些磕磕碰碰，別的問題都沒有。

真正的美女一手車，4S店維保記錄齊全。不過我們的粉絲董大哥依舊不放心，執意請我們來做一個全方位檢測。他稱是給自己剛上班的兒子小董買代步車，一要安全，不能有事故；二要節約預算，個人車嘛，好商談價格。

下面就該大蟲我出場了，先奉上車輛基本情況！

車型年款：豐田花冠 2013款 1.6L 自動豪華版

出廠時間：2014-08

表顯里程：41543KM

車主報價：6萬

檢測地點：廣西南寧

先走一圈外觀，發現車身擦傷比較多，確實是小姐姐一手車。左后門等少數幾個面做了鈑金噴漆，別說噴漆的工藝挺到位的，做鈑金沒有整面噴漆，只是局部補漆，而且做出來沒有色差，沒有接頭，這肯定是4S店的工藝，畢竟車主就守著4S店。

右后尾燈有一小塊破損，目前不影響正常使用，后期需要更換的話幾百塊就能搞定！

全車玻璃生產日期匹配得上整車出廠時間，都沒有更換。外觀總體還算不錯，一些小傷無傷大雅。

掀開前機蓋，發動機艙自然落灰，保持了最原始的狀態。機艙布局清晰，結構簡單。檢測這種車是最省事的，因為一低頭就能看到整個水箱框架跟防撞梁。

就像這樣，哪怕它只有一點小變形都能看的一清二楚。目前來看，這輛花冠前部的水箱框架、防撞梁、冷凝器、冷卻風扇都是原廠狀態，沒有任何問題。

左右兩側大燈固定螺絲未見拆卸，大燈生產日期與車輛出廠時間吻合。

機蓋兩側固定螺絲未見拆卸；左右減震包漆面正常，螺絲為原廠狀態。綜合以上幾點，基本排除了車頭前部的事故碰撞嫌疑。

來看發動機，機腳螺絲未見拆卸，吊裝落地一下就排除了；進氣歧管、排氣歧管、氣門室蓋也都沒有拆卸痕跡，這種車只要不猛造，4萬公里的正常家用里程，發動機是不會有任何問題的。

機油加注口呈現出金黃的色澤，說明發動機保養的極好。

冰點檢測儀顯示極限溫度在零下47度；剎車油顏色清亮，含水量在正常范圍；電瓶檢測結果良好。

接下來就到內飾了，打開車門第一眼就能看出來，車主小姐姐還是挺愛惜車子的，內飾基本上沒有什么臟亂磨損。

六年車齡，方向管柱一絲銹跡都沒有。

座椅螺絲無拆卸，座椅骨架和底部滑軌光可鑒人，憑此一點就排除了車輛泡水或涉水的嫌疑。

掀開后備箱蓋，后備蓋固定螺絲未見拆卸，兩側導水槽漆面厚度正常，結合外觀漆面檢測結果，排除了后部的追尾事故。

備胎槽沒有泥沙水漬，沒有鈑金切割焊接等異常情況。

全車沒有什么事故，沒有氣囊彈出和安全帶鎖死的情況，所以，主駕駛安全氣囊、安全帶也都是沒有問題的。

檢測就在4S店進行，所以上架也是很方便。不過，車主小姐姐非不讓拆底盤護板，說護板從來就沒動過，給她拆了裝不回去，沒辦法，只能將就著從縫隙里看一下了。

從后部看過去，可以看到發動機本體上并沒有滲油漏油痕跡，說起來日系車輕易也不會漏油，何況才開了4萬公里。

同樣的角度可以看到變速箱機腳沒有拆過，變速箱的吊裝維修也可以排除。

發動機、變速箱油底殼干爽無滲油，也沒有重新打膠修復痕跡。

左右后縱梁也一切正常，由于沒有拆卸護板，前縱梁跟水箱框架從底部不能看到，不過根據上部的檢查可以推斷沒有問題。

最后的路試環節，可能兩個大男人在車上，車主小姐姐開車明顯有些慌張，試急加速不敢踩油，試急剎車不敢踩剎車，檢查方向有無跑偏不敢放開方向盤，只能說是帶我和董大哥出去兜了一圈，這跟她車尾貼的“急剎天后”身份不符啊，也是挺無語的。

路試完畢，兩個小時的檢測也就全部結束了。匯總一下車況：外觀少量鈑金噴漆，多處擦傷，右后尾燈破損；其他沒有什么異常；不過未拆卸護板檢測底盤，不排除有隱藏問題。總體來說，無事故無水泡無大修無調表，車況良好。

粉絲董大哥對車況比較滿意，聽完我的匯報就立即去找車主小姐姐商談價格，談了半天卻沒有什么結果。原來車主小姐姐十分硬氣，報價六萬一分不少，同意她就賣，不同意她就留著自己開，展示了她作為汽車銷售面對客戶的談價能力。面對這樣的局面，董大哥一時沒有什么好辦法，就說回去考慮考慮再做決定。

這款花冠當年廠商指導價11.38萬，如今的行情在6萬上下。車主小姐姐的報價拿的很準，作為行業中人，看來她是做足了功課的。車子車況良好，賣6萬其實也無可厚非，再加上銷售員的身份，追求利益最大化的想法是可以理解的。杜大哥這邊呢，我覺得車況和價格其實都是能接受的，只是被車主小姐姐的硬氣懟的不爽，需要一個臺階下，如果小姐姐松一下口，哪怕承擔過戶費用，這樁生意就會有成功的希望。

從這個案例中可以看出，除了事故水泡，原車主對車子愛惜不愛惜也在一定程度上影響二手車的價格，勤保養多打理，車子的狀態保持得好，自然賣得起價格；原車主不愛惜車子，臟亂差的車子沒什么賣相，自然是低價出手。各位想賣車的朋友可以參考參考，到時候也可以像本文中的車主小姐姐一樣，價格一分不少，畢竟多賣錢才是最大的實惠。

好了，今天的檢測分享就到這了，我是檢車家的一名二手車檢測技師。喜歡就贊、不喜歡就噴。我修車多、讀書少，寫的不好，請大家多擔待。檢車家，愿做你最懂車的朋友！

本文來源于汽車之家車家號作者，不代表汽車之家的觀點立場。

縣城或者鄉鎮做汽配生意，主要經營濾芯，改實體店還是上門推銷？

把這兩種結合起來會更好，現在出門推銷你要是沒有實體店結人的信任感不是很好。

你重點還是要做上門推銷的，招幾個推銷人員，提成要定的高，只要你能賣出去，去掉產品本身成本，可以跟銷售員來個利潤37分，員工分7成，你要3成就好了，前期會比較痛苦，只要轉起來了，還是比較爽的。

1.找同行，同行在哪里得找到。

2.復制同行，同行是在是怎么做的，用的是什么方法，攤子有多大，這些都是要搞明白搞清楚.

3.后端，同行是怎么分錢的，你要比他更狠。同行是怎么做服務的，同行是怎么推的等等，全都復制過來，最好想辦法能把同行的員工變成你的員工。

項目本身不是重點，重點就是現在行動起來去做。

1. 不知道你在哪個城市，上門推銷已經過時了，你需要通過網絡來對接。而且你產品不夠齊全，很難多樣化。

2，剎車片，濾清器，機油。 俗稱爛大街的三件套，很多店都做，所以你拼價格沒用，最后會把自己逼死，唯有多去修理廠做活動，比如拱門啊氣球啊，讓修理廠覺得你的比較正規。 避免和同行惡性價格競爭。

3.剎車片基本上是3萬元可以備全所有車系，利潤可以有70%吧（如果是一線城市，可能25%）。

4.注意防止你同行串貨和你賣一樣的，如果有，那你就要多做功夫，讓對手搶不走你客戶（具體看你魅力）

5.，客戶不要挑肥揀瘦，有些會要求你送貨，而只拿一個花冠后剎60元。。。積累客戶。因為說白了，小汽配店就是撿大店不要的客戶……我自己也是這么熬過來的。。。剎車片型號很多，有時候你要是不知道具體規格，不要一直催修理廠給你發圖片，你就寄2個型號給客戶，這樣客戶比較有好感。但不要欠款，這么小錢也欠的話，你后續會做得很艱難。

6.總結一下，多跑客戶+人有我優+堅持跑客戶+堅持跑客戶+不要亂進其他汽配，賣好你的剎車這塊，等有錢有客戶了，再拓展其他配件。否則你會被庫存壓死。

現在小縣城發展的也很不錯，看你是哪個縣城？做汽配生意人做的多，形成氣候，還要看小縣城的人口，是否密集？買車的人是否多？這些都要做市場調研。這個要多發人力去開發市場。別人知道你的存在。聯系一些維修店。先去做一個調查。 汽車 配件的產品太多， 汽車 類型也很多。前兩年。別想賺錢。、長遠目光看還是可以的。

目前來看，至少今年實體店生意的玩法，主要以線上為主，以線下為鋪。

舉個例子：

義烏小商品城店鋪拍什么類型的視頻號能快速提升自己店鋪的業績？

背景分析：往年的義烏小商品城，春節過后，正月初八就正式開業了，但是今年由于疫情的影響，大約推遲了20天，在2月21日左右才會陸續開業。人民日報報道，在2月18日已有部分店鋪開業。推遲20天開業，意味著什么呢？意味著大約損失了約200億的營收。

義烏小商品城，其實是世界的小商品城，世界小商品指數誕生于義烏，整個小商品城有店鋪7萬多家，競爭異常激烈，據說是每月新開店的有近700家，這也就意味著平均每月也有近700家店鋪倒閉。美女開的是一家飾品店，飾品在義烏小商品城太普通太多了，五花八門的小飾品，令人眼花繚亂，稍有不慎，就陷入虧損的境地。店鋪由于受傳統的批發模式思維影響，其實義烏小商品城的互聯網化并不成功，即使是請了當年的中關村第一快槍手來操盤，最終也失敗了，義烏購就是一個擺設，店鋪老板們并不買賬。美女原來也是按照傳統的模式在做坐商，義烏小商品城日人流約21萬，分到每個店鋪，日人流3人，原來是你的產品若無特色，死得快，現在是你的營銷手法若無特色，死得更快，美女的飾品店來看的人不少，就是生意越來越差，她自己也搞不明白，直到學了誘餌營銷，恍然大悟！花了一天，設計了一套營銷手法，僅僅一個月，扭虧為贏，并且裂變出1萬粉絲，買了300萬的貨。要知道，號稱義烏吸管大王的牛人，當年一年也才買了4000萬的貨。這套思路，任何一個傳統店鋪的老板學了，都會受益非淺！

1、定制誘餌吸粉產品

美女定制了一萬件化妝鏡做為誘餌，這不是普通的化妝鏡，在鏡子的背面印刷有美女的視頻號二維碼，背景是美女的店鋪圖，有一行文字：看我視頻號，每天有促銷活動喲！親！

2、拍攝視頻進行投放

在小商品城主流入口處打廣告，播放發布到視頻號上的視頻，“新到美女化妝鏡，只要5毛錢，勝過10元錢的普通鏡子！”記得一定要關注視頻號哦，“請掃二維碼，即

很赞哦!（87878）