01 01 粉絲買明星代言產品的原因(買東西的時候，為什么你總喜歡選擇明星代言的產品？)

追求明星代言的產品是什么消費心理？

主要是出于模仿心理，人的很多行為是不自覺的模仿產生的，尤其是消費這一塊，你會不自覺地購買了打廣告多的、明星代言的產品，甚至是很多你都不需要，卻義無反顧地購買了。

首先看看什么是模仿心理。法國 社會 學家塔爾德（G.Tarde）最早對模仿進行研究，1890年出版了《模仿律》一書。他認為模仿是“基本的 社會 現象”，并提出了三個模仿律：

1. 下降律： 社會 下層人士具有模仿 社會 上層人士的傾向

2 .幾何級數率： 在沒有干擾的情況下，模仿一旦開始，便以幾何級數增長，迅速蔓延。

3 .先外后內律： 個體對本土文化及其行為方式的模仿與選擇，總是優先于外域文化及其行為方式。

這就很能解釋，為什么大家對明星代言的產品趨之若鶩，甚至是到了只看人不看品質的地步。

一則明星處于 社會 中相對較高的地位，他們的很多行為標志著 社會 的發展方向尤其是潮流消費的傾向，通過他們的行為，對普通的相對下層的人士產生影響。普通人看見明星在用一個產品，于是就爭相地去模仿，也用這個產品。

二則明星有一定的公眾影響力和威信力，普通大眾對明星的行為，有一種自然的認可和信賴，感覺明星用的肯定是好東西，品質沒問題。

三則有一定的光環效應，也就是說，這個明星可能是因為其他某些方面比較突出，名氣比較大，導致大家對它產生很強的好感，甚至是一種崇拜，從而對于他其他方面的一些言行也產生了好感，即使是代言的產品跟明星沒有半點的聯系。

就是覺得開心而已。

明星效應，也叫光環效應、暈輪效應。

在愛上一個人的時候，覺得對方什么都是美好的，只要是他（她）喜歡的東西，無論美丑，也會莫名其妙地喜歡，這也就是我們常說的“愛屋及烏”。

追星的時候，也是這樣的心理，對方優點是完美，缺點是個性。

人在使用和愛人相同的東西，會感覺我們之間的距離更近了，追星同樣如此。

所以商人就抓住了這種心理，推出了情侶裝、情侶杯、情侶帽等等；針對明星推出明星同款服裝、鞋帽等等，越獨特越有市場；現在又流行了網紅物品，打卡地等玩意。

明星作為公眾人物，一般都會正面導向，但是現在出現的一些網紅，真的不敢恭維，良莠不齊，有關部門真該管管了，我是特別討厭什么打卡地的，好好的地兒搞得烏煙瘴氣。

可以說是求實心理啊！你選擇這個明星代言的商品說明你是相信這個明星，買的都是用著好的產品，但如果過于追求就是攀比心理了！不看實用價值盲目購買明星代言商品，這個真的沒必要，雖說明星代言 粉絲刷購買力，但是還是要根據自己的實際情況啊！

這是一道政治題吧？如果是一道政治題我會答盲目從眾心理。但可能也不一定是盲目從眾心理比如說喜歡一個明星的氣質、顏值、才華等，所以因為是他代言的東西才去買。還有的可能是認為明星代言的東西沒有假貨吧，因為明星本身具有一定的影響力，但是也有假貨的，明星代言的東西不一定都是真的有的他們自己都沒有用過。所以不要盲目的追求明星代言的東西，明星代言的東西是沒有止境的，而你口袋里money 是有限的。

因為明星的受關注度比較高，粉絲比較多，具有一定的影響力，商家利用明星可以提高消費者對產品的關注度。在這個體驗經濟的年代，感情可以推動商機，促進購買。企業想要成功，就必須與顧客建立感情上的聯系，這也是許多企業請明星代言的重要原因。

可以說是求實心理啊！你選擇這個明星代言的商品說明你是相信這個明星，買的都是用著好的產品，但如果過于追求就是攀比心理了！不看實用價值盲目購買明星代言商品，這個真的沒必要，雖說明星代言 粉絲刷購買力，但是還是要根據自己的實際情況啊！

各種大品牌都會邀請明星進行代言，這究竟是什么原因？

明星的影響力就不用多說了只要讓他們代言那品牌就等于有了一個活廣告，之前楊冪代言了特步在頒獎禮上舍棄高跟鞋穿著運動鞋上場的新聞估計很多人都看到了，當時楊冪的這個舉動直接讓品牌增加好幾千萬的受益，你想想如果沒有明星代言他們怎么突然增加怎么多的銷售額？誰來給他們打廣告做宣傳？

二、明星代言粉絲肯定支持這樣銷量就有保證了。

雖然明星都是鎂光燈下的人群但他們也是受粉絲支持的人群，如今明星的粉絲特別瘋狂只要是自己偶像代言的產品他們就是吃糠咽菜也要花錢去支持，品牌方其實最喜歡這樣的粉絲了，因為有了這樣的粉絲存在他們的銷售量就有保證了，一個人買一個就足以讓庫存全部清空，你說品牌方找明星代言是不是很劃算？

三、普通人都會效仿明星的穿搭所以品牌找明星來代言主要是起到示范的作用。

楊冪、林允、鄭爽這些都是粉絲會跟風追隨穿搭的明星，只要他們穿了什么衣服好看粉絲或者網友就會開始找同款然后購買，你們真的以為明星的衣服都是隨便穿的？他們的衣服都是由品牌商提供的，說白了這些衣服都是他們代言的品牌，穿出來只是讓別人看看這件衣服有多好看然后促進品牌的消費，你看這就是品牌找明星做代言的福利。

買東西的時候，為什么你總喜歡選擇明星代言的產品？

不知道你有沒有發現，我們在選擇買一款新產品的時候，總是會優先考慮那些大品牌。而這些大品牌往往都是有名人背書或是名人代言。比如某款衛生巾，是某個知名女星推薦“好用、透氣、不側漏”。在同類產品中，總是很容易會被自己優先傾斜購買。

其實這是一種名人效應帶來的影響。而這背后其實是一種常見的心理現象：暈輪效應。

不難發現，拍廣告片的多數是那些有名的歌星、影星，而很少見到那些名不見經傳的小人物。因為明星推出的商品更容易得到大家的認同。一個作家一旦出名，以前壓在箱子底的稿件全然不愁發表，所有著作都不愁銷售。

美國心理學家凱利(H. Kelly)提出光環效應(Halo Effect)，又稱“暈輪效應”、“成見效應”、“光圈效應”、“日暈效應”、“以點概面效應”，它是一種影響人際知覺的因素。

這種愛屋及烏的強烈知覺的品質或特點，就像月暈的光環一樣，向周圍彌漫、擴散，所以人們就形象地稱這一心理效應為光環效應。和光環效應相反的是惡魔效應，即對人的某一品質，或對物品的某一特性有壞的印象，會使人對這個人的其他品質，或這一物品的其他特性的評價偏低。

男女朋友之間也經常會出現光環效應。兩個恩愛的人在一起，便會覺得雙方身上都是優點，沒有一點點缺點。這就是在剛開始喜歡上一個人的時候，其實只是喜歡上了對方表現出來的某一方面的優點，然后經過暈輪效應的擴大，才使自己覺得對方身上全是優點。

那么，如何才能避免暈輪效應帶來的負面影響呢？

第一不要過早地對他人作出評價，要盡可能地與其進行多方面的交往，促進相互間的深入了解。

第二及時注意自己是否全面地看待了他人。

第三在與他人交往時，不要過分在意他人是怎樣評價自己，要相信自己一定會獲得他人的認可和理解。

第四注意做好自己應該做好的每一件小事，特別要注意處理好可能會給自己的形象造成較大影響事情。

實際上，暈輪效應也未必完全是不好的影響。至少他可以給人們帶來更容易的認知，接受新鮮的事物。畢竟每個人心理的防線有一定限度，如果沒有好的影響，好的暈輪效應讓人去放下戒備，了解一個陌生人、一款新產品、一個新事件，那么人與人之間，人與事之間的進展可能會非常緩慢，不是嗎？

為什么要請明星代言？請明星代言有什么好處。

品牌請明星代言看中的不一定是明星本人，而是明星所帶來的流量、曝光率、話題度等資源，明星的粉絲流量、明星的個人背書、明星的話題熱度等等都吸引著品牌方愿意支付高額合作費。

小編從以下幾個方面講一講明星代言的意義：

1 利用明星效應，樹立品牌形象

百度對明星效應的解釋為：明星效應，指所有企業的每一種產品都應該追求市場的最大效用——需求數量X的最大化，以此為目的，樹立起自己的品牌形象，邀請當紅明星來出席或代言自身產品，從而獲得大眾喜愛與支持來塑造良好的企業形象。

這也是品牌需要找和自身形象、調性相符的代言人的原因。品牌方基于明星的故事性、人設、商業價值、粉絲畫像等進行系列內容創作、曝光渠道選擇、活動策劃，才能最大限度撬動明星價值，為品牌帶來超額回報。

2 明星有龐大的粉絲團支持，可以提高品牌的話題度和知名度

3 明星代言可以提升品牌的可信度，塑造品牌的口碑

人們往往會對一些有代表性的人物產生一種“權威感”，就像讀書的時候我們可能不愛聽媽媽的話，但基本上會對老師的話更信服，品牌請明星代言也是這個道理。潛在用戶可能認為，有明星背書，質量一定有保障，或是認為明星也在用的產品一定不會錯。即使潛在用戶沒有因為觀看了某次廣告就立刻購買產品，但可能會對品牌產生一個正向的印象，在下次貨比三家的時候，這個印象就可以驅使潛在用戶去信任品牌并購買。

所以小編認為，現在品牌的著眼點應該在于“如何甄選代言人”，隨著網絡的發達，明星翻車事件頻發，為了防止被明星效應“反噬”，品牌需要時刻監控代言明星的風險狀態，作出及時的應對。

除了預防翻車，品牌方還可以從社媒影響力、專業實力、輿情熱度、美譽度、帶貨力等五個維度甄選明星代言人。品牌策略千千萬萬，對于明星代言人的策略也各有差異。如新銳品牌，需要在社媒平臺上增加品牌曝光度，可能就需要選擇社媒影響力更高的明星；需要進一步塑造專業形象的品牌，則可能需要甄選專業實力更穩定更有信服力的明星。

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