01 01 粉絲給誰買衣服(現在我是做銷售服裝的，怎么才能更好的去說服顧客買下自己的衣服？)

為什么有些粉絲會去買明星的同款衣服？

其實買明星潮牌和買明星周邊是一個道理，去購買的人是想靠這些衣服或者物品和明星產生一定精神上的聯系。購買明星的小卡、專輯、海報如此常見，那么購買明星品牌的衣服也就可以理解了。

除了少數瘋狂的粉絲，如今的不少粉絲也變得更加理智，支持自己喜歡的明星，去購買他品牌的東西無可厚非，但如果產品定價過高，質量一般，那么他們也不會去選擇購買。

盡管明星自創品牌商品有所溢價，但出于對明星的喜愛與追捧，不少粉絲依舊愿意買單。但如果溢價超出了明星個人價值與影響力，實際成本與生產用料卻與之相差甚遠，難免會讓消費者產生“物非所值”的心理。

原創服飾市場是塊大蛋糕，但是不是所有人都能嘗一口。沒有設計想法光憑流量也難成大氣候，這些明星自創品牌里有幾個能一直運營下去過幾年就見分曉了。

經過這幾年社會上惡補式的時尚教育，消費者對原創服裝越來越挑剔了，是不是真的能用設計打動人，這是一個品牌無法掩飾的。

明星自創品牌有好有壞，原創選擇還是多一些好噢。

蔡徐坤楊冪和楊穎，都是怎樣給自己的粉絲送福利的？

不知從何時開始，明星不僅逢年過節要給粉絲送祝福，粉絲數破萬時還要精心準備福利表示慶祝。

一般來說，最普遍的福利就是送自拍，靠臉吃飯的楊穎在這一點上可以說是貫徹到底。不僅過節發，破萬發，朋友生日也發，估計她應該是微博自拍最多的明星之一了。

但是除了自拍外，她偶爾還會在里面加一點私貨。楊穎不僅賣自己的慘，有時候還會借著別人賣，果然引得粉絲在舔顏的同時，留下一片心疼和叮囑。

但是可以承受到這樣的美顏暴擊，相信粉絲也不會太介意。有的人愛露臉，有的人就不喜歡露臉。

隔壁剛過完生日，還獲得了楊穎的合照祝福的楊冪，她的粉絲福利相比之下設計感就多了一些。不僅自己P背景，還正反面雙色俱全，除了不露臉，這波買家秀真的是到位。不過也有人認為楊冪是為了給某服裝品牌打廣告，借著9000萬粉絲福利的名頭夾帶私貨，小算盤打得也太響了！

    殊不知，楊冪身上的其實是自己粉絲后援會的會服。這福利可不單單是一件衣服，而是粉絲們可以輕易get偶像同款的大好機會！

但也有的明星的粉絲福利真的是讓人摸不清頭腦，也不知道他是在給粉絲送福利，還是給自己送福利？

蔡徐坤就是這樣用一句話引發的群嘲。

其實蔡徐坤如果直接700萬福利更新黑發自拍，想必就不會有這波嘲諷了。

然而他想和粉絲商量的心，卻被黑子無情的加以攻擊。

說白了，粉絲福利就是送給粉絲的，喜歡他的人愛看他黑發溫柔的模樣，又和那些不喜歡他的人有什么關系呢？

不過論起來，最花心思的還是要數易烊千璽了。

粉絲破2000萬時，他自編現代舞《西雅圖》送給粉絲，據說這段視頻包括創意、編排、拍攝、編輯都是他一手打造的。

這種走心程度，確實很難再找到人比過他了。

以上福利畫風都還算正常，下面這位畫風因為過于清奇，導致粉絲集體喊扎心。

大火的“鎮魂兄弟”，除了“社會主義兄弟情”，最火的貌似是白宇的胡子，還喜提愛稱“玫瑰花的刺”。

誰能想到他800萬的福利居然是為粉絲直播“玫瑰花的葬禮”

現在我是做銷售服裝的，怎么才能更好的去說服顧客買下自己的衣服？

1、第一：顧客提出價格的問題

價格問題是出現頻率最多的成交的機會點，成交的時機最經常出現的就是價格問題。

送贈品、打折、抹零頭，只要顧客有這種問題出來，各位記得："您說是嗎？"講完要接一句話："請問一下，您待會兒是刷卡方便還是付現金方便一點？"要嘗試進去做結束銷售。

很多導購會說：那顧客會不會覺得我們很急！

所以各位有沒有發現，這時加上三個字：待會兒。沒說是現在，能理解嗎？不是說現在，是待會兒。

顧客說："待會兒刷卡方便一點吧。"接下來你就不要待會兒了，直接說："那行，這邊刷卡，請。"其實"待會兒"這三個字是在語言上的潛意識暗示。

有人說這個比較狠，就是給顧客挖了個坑，讓顧客不小心跳進來，等顧客跳進來，趕緊埋土。就是這個道理。

價格信號是最經常出現的成交信號，但是導購員的把握時機的能力卻是最低的！

所以我們經常看到導購都是這樣處理的：

導購："您說呢？"

顧客："你說的也對，不過……"然后導購跟顧客圍繞那七八個問題一直在兜圈。

為什么一直兜圈，因為導購不結束銷售。如果我們提出了銷售的信息，可能早就進入到了買單了。

2、第二：詢問送貨（退換貨）或保養相關細節

顧客問到這個問題，導購員就可以結束銷售了。

導購："我們三包""這個產品保養的時候要注意"講完以后，最后給顧客一句："請問一下，您待會兒是刷卡方便一點還是付現金方便一點？

3、顧客計算數字

顧客："那你總共加起來多少錢啊？折扣打下來多少錢啊？"

導購："折扣打下來是1980"。報完價以后就要加一句："請問一下，您待會兒是刷卡方便一點還是付現金方便一點？"很多導購員最傻的做法就是："1980"。然后就帶著微笑站在那里也不說話，就等著顧客說："啊，這么貴啊！"然后導購："啊，怎么還有問題啊！"你不去結束，你要等顧客說："買單吧！"這種幾率很低啊。

每一個自動買單的顧客背后，都代表一大堆你被動過程中損失的業績。

4、散播煙霧式異議訊號

有時候顧客會跟你胡扯，或者開玩笑。

比如："如果沒貨怎么辦？""美女晚上一起吃飯吧？"類似的。

導購一句話帶過去："大哥您真會開玩笑，這一點您放心，請問一下，待會兒你是刷卡方便一點還是付現金方便一點？"

5、顧客屢次問到同一個問題

顧客："你覺得這個真的好看嗎？"

導購在旁邊："真的好看"

顧客："可是我覺得好像太柔了。"

導購："不會的"

顧客："可是萬一不好看怎么辦？"

導購："您放心"

顧客："我還是很擔心嘞！"

導購急的都想殺了她。心里面在想：你到底要問多久啊！

什么原因造成的？因為不知道屢次問同一個問題是結束的信號！

為什么顧客一直問？因為你不結束，所以她一直問，你直接把她結束掉就沒事了！你一直不結束，每講完一個導購就這樣含情脈脈看著顧客，那意思就是：來吧，再問啊。

顧客又很難下決心買單，所以就繼續問，一問你心里想：怎么還有啊！

6、雙手抱胸陷入沉思

就要準備做結束銷售了！表示他在做最后最重要的思考。只要顧客一抬頭，買還是不買都已經決定了。

這里用接觸法刺激一下顧客，也叫順水推舟法，就是在顧客的肘部，輕輕帶一下，嘴里說："您看沒問題吧！"顧客接受了外界接觸的帶動，思想會不由自主的跟肢體走的，所以顧客會順勢點頭。

7、詢問同伴的看法

有時候顧客就問旁邊同伴："你覺得怎么樣？"這是到最后的環節：我覺得的還不錯，再經過同伴的確認。

這時候要做結束的銷售，就代表顧客對這個產品基本上滿意了。

8、表情改變，從思考到豁然開朗

本來比較嚴肅到露出笑容，顧客為什么會露出笑容。因為他決定買了，如果不買，他還在關注商品，只有決定買了，才會跟你開開玩笑，才會放松。

9、轉而贊美銷售人員

顧客："小姑娘哪里人啊？說話不錯哦！長得真漂亮啊！"這時候導購千萬要記住：不要被贊美之后迷失了自己的理智！

有人被贊美了之后，你會發現銷售人員頭頂上會出現光環，準備上天當耶穌！開始忘了自己是誰。

顧客轉而贊美銷售人員，這是銷售人員應該這么說："X總，跟您聊天真開心，被您這么一夸，我整個人的自信心都上來啦！

請問一下，您待會兒是刷卡方便一點，還是付現金方便一點？"在兩件產品當中比較選擇！

顧客："哎呀，這兩個都差不多，這個不錯，這個也不錯啊，都不知道怎么挑了。"以前說過，在此不重復。

所以成交的時機進來之后，就要迅速抓住，不要等，所以我們普遍在終端銷售的時候銷售的時間過長，所以非常考驗顧客的耐心！

至于結束銷售的技巧，因為我們是終端銷售，所以最常用的、最實戰的、最靠譜的、最直接拿下的就是二選一結束法！

"請問一下，您待會兒是刷卡方便一點，還是付現金方便一點？""這一個還是那一個？"

它沒有那么多：法蘭克結束法，小狗結束法，等等。二選一就夠了，不需要太復雜！

二選一要注意的是：自然肯定的語調！堅定無疑的眼神！理所當然的態度。

在抖音里下單買衣服,粉絲能看到嗎

在抖音里下單買衣服,粉絲不能看到

抖音的購物記錄別人不會看到，個人主頁里只會顯示自己的基本信息和直播動態。

抖音上自己下的訂單，別人是沒有辦法看到的。如果使用抖音買東西留的別人賬號。在發貨后，是可以在菜鳥裹裹上面看到訂單，因為菜鳥裹裹是用電話號碼實名認證的，如果他沒有下載，那基本是不會看到的，但是東西到了快遞員會提醒他，不會提醒你。

肖戰花30萬給王一博買了什么

肖戰送給王一博的10件禮物。

1.頭盔

第一次正式的生日禮物。沒住一起之前，王一博為了這個頭盔特意買了個架子，擺在他家一開門正對面，誰來他家都得先瞻仰頭盔。后來住一起之后就沒擺出來了，仔細包了保護膜放進了柜子最頂層。有朋友問王一博怎么不顯擺了，王一博像看傻子一樣看著人家說，人都在我被窩里了我還顯擺頭盔干啥？

2.保溫杯

最開始是為了喝中藥方便才買的，后來王一博養成了習慣必須要在每晚臨睡前邊跟肖戰視頻撒嬌邊喝藥，肖戰就勸王一博拿保溫杯喝熱水。怕他覺得杯子里帶了藥味兒會苦，肖戰特意給他大老遠買了個新的限量款寄過去。王一博寶貝得不行走哪兒都拎著，生怕別人看不見似的每隔一小會兒就極其刻意地喝水。

3.護膝

這玩意兒不太好買，不能太緊勒著膝蓋不舒服，也不能太松跳著跳著就掉下來，肖戰在網上看了好久才精挑細選下了幾單。肖戰惦記著要在王一博身邊看他試了合適才好，但行程好久都碰不上，幾個護膝在肖戰行

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