01 01 粉絲推薦買手機(在快手上買手機93萬粉絲的可靠嗎)

為什么手機店里大多向顧客推薦vivo oppo？

就目前智能手機市場來看，線下的熱度確實要高于線上，最重要的一點就是線下可以體驗，而且現在大部分消費者選擇手機價位都在兩千以上，畢竟體驗感覺會更好，所以線下體驗再購買更靠譜，售后也好。

OPPO和vivo在線下就有絕對的優勢，門面店鋪遍布全國，不管是什么體驗店，哪怕它賣了很多家的手機，最醒目的就是OPPO和vivo了，最大的原因就是OPPO和vivo手機的品質好，顏值高，適合年輕人使用，手機好賣，選擇的人多自然就主推了，無論是線上還是線下，商家不都是為了賺錢么？再來看看OPPO和vivo手機的優勢。

OPPO手機設計輕薄，主打拍照，當然也非常 時尚 ，價格兩千多也是大部分人心里接受價位，最重要的就是拍照效果好，現在的年輕人購買手機不就是看顏值和拍照么？還有快充，這三大點，OPPO都滿足，這樣的手機年輕消費者怎么能不喜歡。

vivo手機也主打顏值和拍照，但風格有所不同，偏向商務，也就是說，除了年輕人使用之后，還有年輕商務人士，vivo最大的特色就是柔光雙攝，像vivo X9Plus，還有雙引擎閃充，最重要的就是vivo內置有智慧引擎，可以不斷對系統進行優化，是一部非常不錯的手機。

OPPO和vivo的線下銷售模式主要三種，一種是實體店直接從區域經銷商進貨，拿到自己的店里賣，這樣一來實體店賣出去多少手機利潤都算自己的，風險就是萬一手機在短時間內沒有賣出去，可能就要砸在自己手里。因為OPPO和vivo手機更新換代是很快的，基本上半年就會推陳出新。實體店為了保證利潤，自然會要求店員主動推銷OPPO和vivo的產品。

另一種模式是OPPO和vivo直接向實體店外派駐店促銷員，這些促銷員的工資由廠商負責發放，每賣出一臺手機的提成一般可以得到80%左右，另外20%左右交給實體店。這種模式下實體店的分成雖然少，但基本上沒有風險，只需要給廠商促銷員提供柜臺和場地就行了。而廠商促銷員只能賣自家的產品，不可能向顧客推銷其它品牌。如果顧客問起其它品牌的手機，這些促銷員就會放棄跟進，轉由真正的實體店店員接待。除了OPPO和vivo之外，金立、三星等主打實體渠道的品牌都有類似的駐店促銷，這就給一些顧客帶來了某些店員只推銷某一個品牌手機的錯覺。辨別廠商促銷員的方法也很簡單，在他向你介紹某一品牌手機的時候，你可以問問柜臺里其它品牌的手機，如果對方不再理你了，那么他多半就是廠商促銷員了。這些促銷員也不會阻止你看其它品牌的手機，因為按照規定，廠商促銷員是不能和實體店店員搶生意的。

剩下的一種就是OPPO、vivo自己開的直營店了，這些實體店只賣品牌自家的產品，店員自然不可能推銷其它品牌，因此不在此次討論的范圍之內。

這兩年OPPO和vivo手機的價格越來越貴，除開必要的成本之外，利潤也相當可觀。這就讓實體店十分樂意去主動推銷這兩個品牌的產品，誰會和錢過不去呢？而小米為首的互聯網手機品牌雖然也在向線下滲透，但互聯網手機的價格過于透明，實體店如果不加價的話基本上沒有利潤可言。而且小米熱銷的型號基本集中在1500元以內的價位，就算加價賣基本上也沒有什么賺頭，實體店當然也就不待見這些產品。

至于實體店買手機好，還是在網上買手機好，不可一概而論。因為有的消費者喜歡在購物之前貨比三家，并且實際體驗真機之后再決定是否購買，而且并非所有人都有時間在網上盯著一款手機玩搶購的。對于這一部分消費者來說，自然是在實體店買手機更加方便省事一些。而另一些用戶追求性價比，想要用最低的價格買到最好的產品，這部分人就更適合選擇互聯網手機品牌。

其實這個問題還是比較簡單的，vo的手機都是主打線下的品牌，這個方面的工作自然要做的比其他手機品牌到位了。而且vivo和oppo的手機在銷量上面也是非常出色的，可見導購比較有眼光，知道推薦這兩個手機的成功率會比較大一點。用vo的手機大多都是比較年輕的學生，而vo的手機又是主打 時尚 的，自然就不叫合適年輕人使用了。外觀的設計也很不錯，配色也多。當然，必要說自己經常聽音樂和拍照的還那這兩個品牌的手機肯定是不二之選了。現在的人基本上多手機的參數有一定的了解，其實這也看自己，手機這種東西自己喜歡就好了。

我同學在縣城做了4年手機生意，親眼看見以前專賣三星、諾基亞等手機的店面，幾乎一夜之間全部換了VIVO和OPPO的店招，店里大部分鋪上了這兩款手機。

原因還真不是這兩款手機性價比有多高，也并非是廣告打的多打的好代言人有多么引流，其根本原因是廠家對于基層經銷商的利潤空前，否則，怎么可能一夜之間投誠？

這兩款手機同屬于步步高，以復讀機起家的步步高系對傳統渠道的重視程度秒殺其他手機廠商，它通過層層高額返利和經銷商形成利益同盟。

現在一般縣城市場都有專門的市場督導，幾乎會給每家店派駐促銷員，盯住目標人群，甚至頻頻截流其他手機品牌潛在客戶，在這一點上是比較霸蠻的，因為賣出的手機與店家分成可觀。

至于一部手機的返利有多高，就不便說了，反正比其他手機品牌高出幾個檔。

現在鄉鎮上都有這兩個品牌的合作店面，推廣力度也很大，隨著渠道繼續滲透和深入，未來步步高系擁有的市場渠道是華為、小米都不能比的。

雖然我沒有賣過手機，但我一朋友開了幾年手機店，我們有事沒事就閑聊一下，對于手機圈還是一知半解。下面我就說說為啥手機店大多向消費者推薦OPPO和vivo！

為什么手機店里大多向顧客推薦vivo oppo？

看到這個問題，我相信很多人的第一反應就是OV利潤高嘛，有錢賺嘛，賣一部手機可以賺好幾百，還有返點，那肯定愿意推薦了。

為啥華為在2019年的時候在線下鋪貨非常猛？跟之前的OPPO、vivo非常像，在線下擴展非常快，很多賣手機的都把門頭換成了華為，這是為什么？

原因很簡單，消費者愿意買。手機店不就是以賣手機為主，消費者喜歡買什么，那手機店就賣什么了。OPPO和vivo也一樣，在線下有著很好的群眾基礎，很多消費者認可這兩個品牌，能很好的推銷出去，成功率高。

這是我一賣手機朋友在2020年的真實經歷。大家都知道，2020年華為手機芯片受困，所以很多手機經銷商就開始往MOV三家開始鋪貨，總不能坐以待斃是不是。

恰好當時小米聲浪很猛（小米10、紅米K30兩個系列消費者反饋都不錯），K30Pro發布后，這哥們看到盧偉冰在網上說了“我們價格一次性到位”，當時這手機的售價好像是2999元，他的進貨價好像是2800左右，想著這新機剛發布，有熱度。于是就一口氣進了十來臺K30Pro，就想著一臺賺200，那也能賺兩三千元，搶占新機第一波浪潮。

后面的事大家都知道了，K30Pro發布一個月后整好遇上618，為了促銷K30Pro降價了六七百，狗東最低價的時候在2300元，這比人家拿貨價還便宜500塊。關鍵這時候他手里的剩下的這7臺K30Pro就賣不出去。

如果以JD價賣，那每賣一部就虧500塊，這7部手機就虧3500.當然，也可以以官網原價2999賣，但關注紅米手機的用戶肯定都是經常上網的，經常對比價格，想要原價賣出去，那比登天還難（除非賣給那些不上網、不比價的中老年用戶，這做法做著又有點昧良心）。最后我這朋友花了一個多月才把這幾部手機賣完（等618熱度過后價格稍微升了一點點），折騰半天沒賺一分錢不說，還倒貼了2000多，從此以后，他說再也不碰這個品牌。

那其他品牌都是怎么操作的呢？據我所知，OPPO、vivo這些對經銷商都有保價政策。比如月初拿的手機（假設零售價3000，進貨價2700）在月底的時候官方進行同一調價，這時候就有可能出現進貨價跟零售價相等或者高于零售價的情況（假設零售價降到2700），OV這些做法就是把進貨價跟著降，哪怕是以2700元進的貨，只要沒賣出去都算是廠家的，進貨價跟著比例降到2450+。

也就是說，這種兜底的行為讓手機店承擔的風險很小，所以很多手機店都喜歡賣這種有保障的品牌，像前文說的那種賣給經銷商就不管死活的做法，真的很難持久下去（是不是覺得跟小米小店的模式很相似，據說盧老板上臺后，調整了經銷商的占比，所以小米的線下店才擴張這么快的）。我要是賣手機店，我也不愿意賣這種沒有責任感的手機。

線上線下洗牌是一個長期過程

在小米剛做手機那幾年，其實線下也有不少手機店賣小米手機，但無一例外都是加價兩三百，因為這樣做他們才有利潤。

但隨著供應鏈的完善，很多人買小米手機的都不愿意加價買了，直接去網上搶購（都不愿意被割韭菜）。而手機店看到這手機沒人買，那自然也不愿意進貨，長期以往，線下用戶和線上比價用戶就形成兩個不相干的群體。

當然，現在各大品牌也有開直營店、官方旗艦店、體驗店這種官方店鋪，線上線下一個價。至于大家吐槽的高價，實際上HW賣得更貴，但有時候價格真不是核心因素。

最后就是售后，這也是一點，現在手機店的利潤本就微薄，要是賣出去的手機三天兩頭找你問題，那得多糟心，所以手機店都愿意賣品質過癮，相對省心的品牌，OPPO和vivo的做工在國產手機絕對首屈一指，再加上售后完善，解決這種后顧之憂。

總之一句話，線下市場經過這么多年的洗牌、大浪淘沙后OPPO、vivo還能屹立不倒，那自然有自己的魅力所在，不要用一種“吃不到葡萄說葡萄酸”心態，而是更應該學習別人的長處，就像海底撈，人家價格不便宜，但卻把服務做到極致，以此贏得口碑。

手機店更傾向于向顧客推薦vivo和oppo手機，主要還是因為vivo和oppo手機的利潤空間較大，價格的透明度較低，手機店銷售OV手機相對利潤更高。oppo和vivo手機由于主要定位線下市場，在手機定價方面要高于小米等互聯網手機品牌，對于線下經銷商預留了較多的利潤，這也是OV兄弟在線下市場表現出色的主要原因。隨著華為和小米開始強勢布局線下市場，oppo和vivo還是受到很大影響。

oppo和vivo主打線下市場，定價相對較高

ov兄弟同屬步步高系企業，從經營上來講兩家企業經營策略相近，都是依靠自己強大的研發和制造能力，通過打造精品手機產品，并大量生產，依靠強勢的營銷策略，快速推向市場。而在定價方面則要高出小米等高性價比手機品牌，給線下經銷商預留足夠利潤，可以提升線下經銷商的積極性，提升手機的銷售量。

隨著小米手機的再度崛起，ov手機的高定價模式難以為繼

隨著小米手機整體質量有所提升，并開始注重線下市場，像小米6x主打拍照功能，搭載驍龍660 AIE手機芯片，相比ov手機性價比更高，在線下市場同樣受到追捧，這無形中對于OV造成了很大壓力。對于經銷商而言雖然ov手機利潤高，但銷售難度大，而小米手機利潤低，但銷量較好，所以導致了很多ov的線下經銷商倒戈小米。

隨著

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