01 01 粉絲購買力畫像(如何統計分析雙十一天貓數據？)

抖音人群畫像31至40歲女性怎么投其所好

抖音帶貨年齡段31-40做個人用品賽道好

31-40歲的女性為抖音短視頻帶貨個護家清類商品的主要消費者。

抖音短視頻帶貨個護家清類商品以三、四線城市和新一線城市的消費者居多。

個護清潔目標用戶興趣對悅己型內容最為關心用戶的興趣標簽中，對品牌、成分、功效最為關心

00后、95后對游戲、電子產品、時尚穿搭類視頻的偏好度高；90后（25-29歲）對飲食、母嬰、美食類視頻的偏好度高80后（30-39歲）對汽車、母嬰、美食類70后（40-49歲）對音樂、汽車、舞蹈類視頻偏好度較高

抖音賬號男女粉絲各占一半,賣什么好

抖音小店什么品好賣？新手做什么類目？3個冷門暴利類目推薦

大裂電影

2022-09-20 15:31

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大家好，我是電商多多。

對于每一個做抖音小店的商家來說，不管是做有貨源還是無貨源的，選品都是一個重點環節；

而在選品之前，開店的時候最重要的就是確立一個要做的類目，這樣選品的時候才會有大致的方向，而且也直接決定了你需要繳納的保證金金額。

對很多電商新手來說，選到一個出單情況比較好的類目又是一個非常頭疼的難題了，因為沒有相關的經驗，也不了解各類目都需要多少保證金。

所以今天多多就給大家分享幾個我這邊學員選類目的例子，大家可以參考：

一、家居百貨——廚具

之前多多一直在建議新手去做家居百貨類目，因為這類商品市場大，很容易出單；但是這類目又可以細分為很多板塊，很多人不知道怎么選。

其實廚具類就是一個很好的選擇，因為它不僅是剛需品，還不挑時效季節；

相關的帶貨達人群體也是比較大的，除去專業的帶貨主播，還可以找很多美食博主、做飯博主來做商品種草內容，他們的粉絲定位也很精準，轉化率非常高。

二、時尚飾品類

多多這邊做飾品類目的學員還是比較多的，不過大部分都是女學員，因為它會對選品的眼光有一定要求，因為飾品類目的最大競爭力就是高顏值；

現在這個類目也需要報白了，保證金額是20000元，算是比較高的。不過飾品類目的利潤空間很大，如果資金比較充足的話還是非常建議做的。

飾品類目選品也是比較好選的，可以根據時下熱門的影視劇綜藝進行跟款選品，也很容易出爆款，比如今年比較火的腮紅眼鏡，還有蒼蘭訣帶火的骨蘭發簪等；并且售后問題普遍較少。

三、漁具及衍生周邊

這個類目雖然比較冷門，之前多多在講選品以及類目的時候，都非常少提到這個；

但是我們要知道這類商品的消費群體都是購買力比較高的，而且復購率非常高，售后問題也少。

抖音上這類的帶貨達人沒有很多，但是他們的粉絲畫像都非常精準，粉絲粘性也高，所以基本上合作一場下來就能出很高的銷售額，漁具類的利潤又很高，所以你懂的。

多多這邊就有一個學員做漁具類目，從新手小白入門，不到四個月的時間，銷售額平均一個月20W+，所以這個類目也是很推薦大家去嘗試的。

參考選品：魚竿魚線，釣魚燈，小馬扎，遮陽帽等。

以上幾個類目，除去飾品的保證金都是比較低的，大家都可以放心大膽地去做。

像多多這邊的新手學員，我都是讓他們在做好選品的基礎上再去找達人帶貨，一般5天左右就可以出單，1-2周就可以達到穩定了。

按照正確的方法操作，新手前期月入3K-1W+都是沒什么問題的，當然最重要的是自己的執行

為什么要請明星代言？請明星代言有什么好處。

品牌請明星代言看中的不一定是明星本人，而是明星所帶來的流量、曝光率、話題度等資源，明星的粉絲流量、明星的個人背書、明星的話題熱度等等都吸引著品牌方愿意支付高額合作費。

小編從以下幾個方面講一講明星代言的意義：

1 利用明星效應，樹立品牌形象

百度對明星效應的解釋為：明星效應，指所有企業的每一種產品都應該追求市場的最大效用——需求數量X的最大化，以此為目的，樹立起自己的品牌形象，邀請當紅明星來出席或代言自身產品，從而獲得大眾喜愛與支持來塑造良好的企業形象。

這也是品牌需要找和自身形象、調性相符的代言人的原因。品牌方基于明星的故事性、人設、商業價值、粉絲畫像等進行系列內容創作、曝光渠道選擇、活動策劃，才能最大限度撬動明星價值，為品牌帶來超額回報。

2 明星有龐大的粉絲團支持，可以提高品牌的話題度和知名度

3 明星代言可以提升品牌的可信度，塑造品牌的口碑

人們往往會對一些有代表性的人物產生一種“權威感”，就像讀書的時候我們可能不愛聽媽媽的話，但基本上會對老師的話更信服，品牌請明星代言也是這個道理。潛在用戶可能認為，有明星背書，質量一定有保障，或是認為明星也在用的產品一定不會錯。即使潛在用戶沒有因為觀看了某次廣告就立刻購買產品，但可能會對品牌產生一個正向的印象，在下次貨比三家的時候，這個印象就可以驅使潛在用戶去信任品牌并購買。

所以小編認為，現在品牌的著眼點應該在于“如何甄選代言人”，隨著網絡的發達，明星翻車事件頻發，為了防止被明星效應“反噬”，品牌需要時刻監控代言明星的風險狀態，作出及時的應對。

除了預防翻車，品牌方還可以從社媒影響力、專業實力、輿情熱度、美譽度、帶貨力等五個維度甄選明星代言人。品牌策略千千萬萬，對于明星代言人的策略也各有差異。如新銳品牌，需要在社媒平臺上增加品牌曝光度，可能就需要選擇社媒影響力更高的明星；需要進一步塑造專業形象的品牌，則可能需要甄選專業實力更穩定更有信服力的明星。

如何統計分析雙十一天貓數據？

首先說一個眾所周知的數據：2017年雙十一天貓成交額1682億。

所以今天，從三個角度帶你一起去探索1682億背后的秘密：

1、全網熱度分析：雙十一活動在全網的熱度變化趨勢、關注來源、媒體來源以及關聯詞分析。

2、各平臺對比分析：針對“天貓”“京東”“蘇寧”等一些電商平臺的銷售額以及粉絲畫像進行對比分析。

3、天貓銷售額分析：通過天貓的一些具體銷售額進行分析，了解各品類、各地區分布情況以及歷年銷售額的變化、并對2018年銷售總額進行大膽預測。

一、全網熱度分析

（1）“雙十一”熱度

在雙十一前后的72小時之內關于“雙十一”的討論熱度高達80.21，話題感滿滿啊，大家都要成為愛吐槽的段子手了。

（2）微博傳播趨勢

通過微指數對“雙十一”的趨勢分析，可以看出，前期熱度呈波動趨勢，但雙十一當天迅速飆升至2520K左右，大家對于“剁手”這件事是真的很關注，購買力就更不用多說了吧~

（3）關注來源

從近一個月的PC&移動端趨勢走向可以看出全網的關注度來源，移動端大概是PC端的4倍，更是占到總體趨勢的80%以上，這說明大部分關注用戶是用手機等其他移動設備進行搜索，最高熱度值達到2038K。

（4）媒體來源

在雙十一中，媒體來源的信息量TOP3依次為微博、網站和論壇。

（5）關聯詞

通過對雙十一的相關信息進行分析，與核心詞關聯度最高的詞語依次是“包裝”、“紙箱”、“電商”。話說，你的快遞都收到了么？

（6）頭條關鍵詞熱度趨勢

根據頭條指數的熱詞分析，“馬云爸爸”果然不出意料的獲得了第一名，在雙十一期間他也有借用自己的電影《功守道》來提高自己的曝光率，指數值高達240萬以上~

（7）百度指數熱度趨勢

通過百度指數近7天的熱詞趨勢，我們可以看出，在本次“雙11”開始前，大家對于各電商平臺的討論熱度居高不下，呈直線飆升趨勢，在“雙11”當天達到最高值。其中“淘寶”、“京東”、“唯品會”等電商平臺一度成為大眾關注的焦點。

（8）買粉絲指數熱度趨勢

如圖所示，買粉絲指數近7日熱度最高的是“雙十一”，其次是“快遞”，“淘寶”位居第三。看來，痛快的買買買之后，大家還是比較關心什么時候可以收到剁手的產物啊，有快遞在路上的日子，一切都有了盼頭~

二、各平臺對比分析

（1）各平臺總銷售額對比

以上是某數據對20家B2C電商平臺的監測結果，在雙十一銷售額方面，天貓銷售額穩居全網第一，占比66.23%，京東占比21.41%，蘇寧易購占比4.34%，亞馬遜占比1.95%，唯品會占比3.43%，其他電商平臺占比2.64%。

如此顯赫的數據，直接體現了“雙11”線上人群強大的購買力，同時也代表著中國新零售能量的爆發。嘿！咱們又為建設美好的社會主義國家貢獻了自己的一份力！

（2）各平臺海外購銷售額占比

根據上圖，能夠很清晰地看出2017年雙11各平臺海外購銷售額占比情況，亞馬遜為7.3%穩居第一，天貓為5.4%，京東為4.9%，蘇寧為0.6%，唯品會為3.7%。

原來11.11這個節日已經不單單只是億萬國人的狂歡，還有越來越多的海外多個國家的加入，一個個數據體現的是一種新經濟和新消費模式。

（3）粉絲畫像對比

針對淘寶和京東兩家粉絲進行了對比，可以看出淘寶的女性粉絲是遠多于男性的，京東的男女比例分布比較平均，這與京東最初主打數碼家電行業有密不可分的關系。

而兩家粉絲的年齡分布相差不多，都集中在年輕人這里，看來50歲以上的人群還是待開發的用戶群啊~

根據微輿情的情緒地圖可以看出在雙十一之后用戶通過微博展現出來的情緒，最顯著的就是：喜悅。其中最“喜悅”的是廣東地區用戶，大概是因為他們的快遞正在路上，抑制不住內心的興奮吧，哈哈~

三、天貓銷售額分析

（1）天貓歷年“雙11”銷售額

2009年之前，天貓還叫淘寶商城，“雙11”銷售額是5200萬，27個品牌參與了活動;

2010年，“雙11”的成交額以驚人的速度增長，總成交額9.36億；

2011年，“雙11”總成交額達到了33.6億。“雙11”這個在大家的概念里原本只是光棍節的日子徹底火了；

2012年，淘寶商城正式更名為天貓，“雙11”線上總成交額達到191億，“雙11”熱潮從線上覆蓋到線下，成為一個全民總動員的節日；

2013年，天貓“雙11”交易總額達到362億元，交易額大幅提升；

2014年，雙11趨勢呈現全球化，全天交易額達571億元；

2015年，雙11的最終交易額達到912.17億元，覆蓋了232個國家和地區；

2016年，天貓雙11全球狂歡節全天總交易額達到1207億元；

2017年，“雙11”天貓交易額總計達1682億，各項數據仍然不斷刷新前幾年的記錄。

（2）2017年&2016年天貓“雙11”成交額

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