01 01 粉絲來店里買家具(家具導購員銷售技巧和話術家具如何賣的好？)

想從網上購買家具，有什么推薦的良心家具店嗎？

好的家具可以傳世，實木家具，匠心首先！下面這些好的淘寶實木家具店，多為設計師級的原創實力店鋪，如果你正在找這類好店，那么他們全在這里了！

凡屋Fun House：主打北歐風，重要的是設計原創個性又好看，反正你在其它店最多會有仿他家的一些，但都不會有原版那樣的質感。顏值高且性價比高都是他家的特點，材質上多以櫻桃木和黑胡桃為主，都是上好的材料。

二黑木作：以極高的顏值吸睛無數，也是淘寶上比較知名的一家設計師級的家具店。材質多以櫻桃木和黑胡桃為主，風格則以北歐范居多。買過他家的餐邊柜，品質和設計都相當完美。

厭式房間：主打造型簡約的風格，加上品控不錯，所以質感上相當滿意他家了。材質上他家以黑胡桃和白蠟木居多，有點日式的感覺，但不錯太濃，反正挺好看。

熹山工房：這個店客服不咋地，但鑒于質量和設計，我還是推薦一下吧！主要以黑胡桃木、櫻桃木、白蠟木、櫸木這些材料為主進行加工，加上一些復古但有趣的點綴，效果還真的挺不錯的。

木譯家具：他家大多數都是原創個性的家具，特別適合用來點綴空間，不管是做法式歐式北歐現代都能相融合。性價比也很高，我買過一個他家的一個餐柜，超級好看。

十二時慢：我是特別喜歡他家的設計，以白橡木、黑胡桃為板材，加上一些黃銅的元素作為點綴，真的顯示出極強的設計感！這樣的家具價格顯然低不了，但多花點錢買件可以傳世的家具，也是值得的。

愫居生活家具：這家的設計真的沒有批評的理由，但問題是價格偏貴。材質主要以黑胡桃木為主，主要產品是柜子，也有床、邊幾這些實木家具。主打的還是淺色系，相當典雅又精致的風格。

刻凡CAFINE：最近他家的種新中式的感覺相當受歡迎，種類齊全。這個店的東西多以黑胡桃和白橡木來作為原材料，質感上比較顯高端，力薦的一家。

致家家居：這個店的家具真的太豐富了，沙發、床、桌椅以有各種柜都有，真的有逛家具城的感覺。不但有家具，還有一些顏值高高的家居用品，比如畫框和一些編織衣柜，真的都是好看又實用的款。

上木工坊：這家的也都是小件兒，小凳子、擺件、木托盤……這些吧！價格我看過了也是比較便宜，已經有兩件放時了購物車。款式超多，質量和實體店一樣，價格比實體店要便宜，東西很良心。

服裝店客流量少怎么辦？

很多店長都在抱怨，沒有顧客進店呀，客流少，沒辦法啊！特別是針對我們會同這種流動人口特別少的地方，同時也包括很多不同地方的經理，也都抱怨市場沒人，店面沒人。那么，我們的顧客都去哪了呢？而店面沒有顧客的時候，我們又在做什么呢？

銷售通常有三種狀態：

1）推銷：找顧客、把產品賣給顧客；

2）營銷：讓顧客主動來找你；

3）等銷：守在店里等顧客上門；

我們店面最常做的就是第三種“等銷”。于是，在導購常有的幾種抱怨中，最常見的三種抱怨出現了。

1怪顧客

經常聽到城市經理和店員在說：“商場沒人，怎么辦？”“今天人怎么這么少？”

瞬間，大家似乎都被這個問題難住了。其實，問題很簡單。店面沒人不代表樓層沒人、樓層沒人不代表商場沒人、商場沒人不代表商場外沒人、商場外沒人不代表其他地方沒人。

2怪天氣

天氣不好，下雨、烈日不會有顧客進店

天氣不好時，確實有一部分客戶因為天氣原因不會出門。同樣，只要這時候特地上門的顧客，是不是更有購買意向呢？

可是，為什么在你的店面，天氣不好時成交率仍然不高呢？何況，天氣不好時，顧客在家的幾率也很大。加上現在移動設施的普及，我們是否可以邀約顧客上門回訪或銷售呢？同時也體現了我們品牌的服務！

3怪老板

閑的沒事怪這怪那，最后就怪老板，老板什么都不好，公司什么都不好，走了算了!

沒客戶，因為老板沒做廣告；沒成交，因為老板沒給培訓；似乎，歸根結底，所有的錯都是老板的錯。沒想到換了一個地方，狀況還是沒有改變，仿佛全天下老板都不好。

究竟如何在門店附近提高進店率呢？很簡單，開展店面營銷。

1、人員攔截

從店面走出去，“坐銷”變“行銷”。樓層、商場、停車場甚至小區，只要走出去，我們的幾率也會越大。導購員去攔截客戶，主要包括站位、話術、制度三個要點：

選擇最佳站位。

導購員最重要的一點是站位，一般來說以下四點非常重要：一是要站在門店的入口處；二是人流量比較大的過道；三是對應的電梯出口；四是人流量最旺的賣場的入口。

統一攔截話術。即遇到客戶說什么。

制定攔截的獎懲制度。

在沒有客人的時候，導購員不能在店內睡覺、玩手機，對于主動攔截客人的導購員要給與獎勵，沒有完成攔截目標的就要懲罰了。

例如，我們給XX做培訓，要求所有的導購在店內無客人的時候要做4件事：

第一：收集情報，要看進來來的車多不多，電梯里的人多不多；

第二：緊盯著競爭對手，看他店里有沒有客人，客人在看什么產品，幾個人在看，看了多長時間，要思考這類客人如果路過我們店的時候應該怎么應對；

第三：尾隨目標客人，如果是一家三口來逛商場，在競爭對手家看了很久，很有意向，這類目標客人是一定要想辦法邀約進來，在我們家比較比較才行的；

第四：每個人都設有攔截指標，每個導購員每月要攔截30個人，沒達標的就要懲罰。

算一筆賬，如果每個導購員每月攔截30個，一年就會多360個客人，如果能成交30-50單，一單一萬的話，僅店面動銷一項，每個導購員每年業績就會多30-50萬元。

2、氛圍攔截

一個店最重要的是氣場，氣場如何而來？

熱銷的氛圍營造、特殊的物料、強烈的色彩、獨特的產品。通過這些方法吸引顧客的好奇，引導顧客產生聯想，最終讓顧客走近、了解你的店。

例如，有一家店的整體氛圍非常差，例如，門頭用一個小小的塑料板就代替了，顯得大門又矮又窄。店里的燈光業非常暗淡，只開了三分之一的燈光。

產品堆在門口，給顧客來回走動的空間很小。這樣，顧客路過的時候只要看到門口就沒有欲望進去看一下，導致進店率非常低。

氛圍營造有3個很重要的要素：

一要搶眼，鮮艷醒目的顏色；

二要擋眼，目光所看到的地方要有物料、有贈品的堆頭；

三要惹眼，要把競爭對手惹急，沖著競爭對手布置。

氛圍營造的10種方法：

（01）地貼；

（02）吊旗；

（03）易拉寶和X展架；

（04）海報；

（05）堆頭；

（06）拱門；

（07）燈箱或者LED屏幕；

（08）特殊的時候條幅；

（09）入門的燈光，門頭燈、櫥窗等射燈；

（10）門店音樂，圣誕節、春節的音樂。

3、產品攔截

產品攔截即充分利用人的好奇和獵奇心理，在店門口進行產品獨特的賣點展示吸引顧客進店，讓產品動起來活起來。

有些品牌在門口會擺電動床，甚至是將排骨架豎起來旋轉；有家具市場，為了解決消費者對板式家具不環保的疑慮，則在床頭柜里面養金魚；為了推銷多功能沙發，有時候導購員會把開關直接打開，使之不停地按摩不停的動。

用這些方法都只有一個目的，就是讓產品動起來，通過產品獨特的賣點進行吸引。

4、網絡、電話、短信

除了店面，很多渠道可以進行拓展。例如，網絡集采（論壇、QQ、買粉絲等）、電話邀約、短信回訪，等等渠道。都可以成為顧客來源的一種方式。

5、情景模擬

當以上的工作我們都做完了，沒有事情的時候。我們是不是可以提升下自己的銷售技巧？

銷售技巧是在不斷的實戰中提升的，在沒有顧客的時候，可以和自己的同事練習銷售，促銷人員在扮演顧客時會比真正的顧客更加挑剔，因此對于演練者來講，技能提升會更快。

服裝經營是個很頭疼的事情，很多做了十幾年的老板，在這個需要與時俱進的時代里，不改變自己經營策略，依舊可能會被淘汰。更別說服裝創業新手了，開店相當難。

如果有人教導店鋪的干貨知識，開店自然是事半功倍的。我建議不管服裝新手老手，都可以看看『服飾商圈微課』gongzhonghao，里面有很多服裝朋友交流的經驗，還有一些權威老師講的干貨微課，大家都是圈內交流，不存在收費聽課的情況，而且都是真心交流，聊到的內容都很實在，對生意幫助很大，值得學習。

小紅書家具運營套路，引流賣貨4000萬的秘籍竟是這些

家具家裝品類，不論在哪個平臺，都是一塊難啃的骨頭。不過也有單靠小紅書推廣，一周賣出高業績的情況。本文作者總結了一些小紅書家具引流賣貨的小技巧，希望能給你帶來一些幫助。 家具家裝品類，無論是在哪個平臺，商家們都會覺得這是塊難啃的骨頭。在淘寶上銷售業績可以在品類TOP前五，但是在小紅書上卻處處碰壁；也有單靠小紅書推廣，一周賣出高業績。當然面提是要掌握小紅書的流量密碼和推廣、引流手段，今天給大家總結了一些小紅書家具引流賣貨小技巧，希望能幫到各位商家和品牌。 01小紅書家居家裝類受眾人群 從整個家居行業的粉絲畫來看，粉絲像更偏向于24-32歲的女性，18-23歲的男性，從數據顯示，女性偏向于一二線城市和新一線城市，男性更偏向于三四五線城市，男生在家鄉買房比例比較重。2022年上半年全國家裝市場主要集中在新一線和二線城市。 截止8月6日，30天內家具熱度值 截止8月6日，小紅書家具類熱門話題02小紅書內容、爆文類型案例一：購物翻車了，我欲哭無淚！ （筆記數據：點贊2795，收藏100評論357）寫購物經驗分享的筆記，以翻車的經驗給大家分享一些購買沙發的經驗之談，對于這類筆記，往往對于正在有需要的購買沙發家具的有了一個很客觀的建議。沒有直接闡明沙發到底是因為什么原因發生的什么事情，而是制造了一系列的懸念抓住大家的好奇心讓大家忍不住的往下看。嚴謹又帶點幽默，直接展示了一波買家秀和賣家秀的經過，選購產品的建議直接給有需要的人產生共鳴的感覺。這樣的購物經驗很好的跟大家產生了一個很好的共鳴，同時也跟大家產生了一個很好的經驗，這樣也給博主帶來了一些更好的流量。這類有參考性的建議確實給大家帶來了實用性的用途。抄作業：爆文往往不是說給大家直接種草某種物品，用自己的親身經驗和翻車事件，用經驗之談來作為心得感受來分享干貨知識，往往也能給有需要的人帶來一些可參考性的建議，這樣的氛圍很明顯為博主和讀者之間產生了一個很好的氛圍情感。案例二：茶幾千萬不要隨便買！來看看這5款，便宜又好看! (筆記數據：點贊1230收藏1656評論19)家具市場內嚴重，但怎么樣挑選家具，確實是現在的人有需求的方向，從區分品類分享的東西是跟茶幾有關的，茶幾千萬不要隨便買，讓大家有一種疑慮茶幾究竟應該怎么買呢，利用性價比這個詞抓住了各位讀者的心。先拋出問題抓住大家的好奇心，一個小小的內容說不定隱藏的內容不只是一點點，而且博主說給大家推薦的巨便宜還百搭的單品可以拯救咱們的客廳，采用了夸張的手法，吸引住大家的目光。其次還分別通過風格，和客廳大小，材質分別給大家分別舉例推薦品類，讓大家可以根

很赞哦!（3859）